効果的な中小企業のマーケティング戦略

公開: 2021-12-01

あなたの中小企業はまだ始まったばかりかもしれませんし、あなたはしばらくの間現場にいたかもしれませんが、いずれにせよ、しっかりしたマーケティング戦略はあなたの会社の成長と成功にとって重要です。あなたの商品やサービスがどれほど優れていても、あなたの店を立ち上げてカジュアルなマーケティング戦略を実行するだけでは十分ではありません。中小企業の所有者の参入障壁が低いため、各市場は比較的飽和状態にあり、適切なクライアントの前に会社の製品を提供するために真摯な努力を払う必要があります。このガイドは、新しい顧客を呼び込み、ビジネスを成長させ、会社の成功を確実にするための強力なマーケティング計画を作成して実行するのに役立ちます。

ソーシャルメディア

おそらく、最も強力な中小企業のマーケティング戦略の1つは、最も簡単に立ち上げることができる戦略の1つです。中小企業は、クリーンでブランドが高く、定期的に更新されるソーシャルメディアのプレゼンスを通じて、リーチを拡大し、より多くの消費者を引き付けることができます。ソーシャルメディアを使用すると、中小企業はブランドアイデンティティを固め、製品を宣伝し、ユーザーが作成したコンテンツを共有し、宣伝や販売を発表し、顧客の懸念やフィードバックに対処することもできます。ソーシャルメディアは、すでに多くの自由時間を費やしている顧客にリーチするための優れた方法です。多くの消費者が最初にソーシャルメディアを通じてあなたの会社を体験するので、選択したプラットフォームで定期的にプレゼンスを更新することが重要です。

パートナーシップとコラボレーション

多くの中小企業は同じまたは類似のターゲット顧客ベースを持っていますが、彼らの製品は彼らのビジネスを直接競合していません。パートナーシップとコラボレーションを通じて、他の企業とチームを組み、より少ないリソースを使用して影響力を拡大し、同時に中小企業コミュニティの別のメンバーを宣伝することができます。このようなパートナーシップには、各企業の製品またはサービスを割引料金でバンドルすること、新製品を共同で開発すること、相互に後援すること、または両者が信じる目的のためにチームを組むことが含まれる場合があります。

メールマーケティング

中小企業は、電子メールマーケティング戦略を使用して、既存の顧客にリーチし、新しい顧客を呼び込み、あなたのビジネスを知っていて愛している人々との忠誠を維持することができます。メーリングリストには通常、あなたのビジネスとあなたが提供しなければならないものにすでに関心を示している顧客が含まれています。これにより、Eメールマーケティングの取り組みがコンバージョンにつながる可能性が高まります。メールを使用して、ニュースレターを送信したり、期間限定のオファーを宣伝したり、放棄されたカートについて顧客に通知したり、販売を促進するプロモーションをリリースしたり、特別オファーで顧客をショップに招待したりできます。

有料広告

あなたの会社を自然に訪れ、あなたのコンテンツに有機的に出会う忠実な顧客基盤を築くには時間がかかります。それまでの間、コンテンツをプッシュして、可能な限り多くの人に届くようにすることが重要です。有料広告は、ショップにアクセスする可能性が最も高い購入者にコンテンツをプッシュするための短期的な方法を提供します。 Google広告は、特定の検索用語やクエリを通じてターゲットユーザーにリーチするのに最適です。一方、ソーシャルメディア広告は、購入者にショップやプロフィールへのアクセスを促しながら、インプレッションを増やしてオーディエンスを拡大することができます。

専門的なプロモーション

常緑樹のコンテンツは中小企業にとって価値があり必要ですが、短期的または専門的なプロモーションや製品は、一時的な状況を利用してトラフィックをビジネスに誘導するときに、購入者が迅速に行動するように促すことができます。時間をかけてオーディエンスとその人口統計を特定し、進化するニーズと関心にアピールする広告とプロモーションを作成してみてください。休日ベースまたは季節限定の販売をリリースしたい場合や、トレンドの現在のイベントや出来事を中心としたコンテンツを生成して、当時の社会的勢いの波に乗るのに役立つ場合があります。また、アピールする必要のある購入者のタイプについても考えてください。あなたの製品を微妙に紹介するブログを始めたり、他のショップやあなたのショップからさまざまな製品を引き出すギフトガイドを作成したり、インフルエンサーやアフィリエイトと関係を築いたり、ポッドキャストやビデオシリーズなどのサイドベンチャーを始めたりすることができます。、eBookまたはコース登録により、自分のニッチ内で占有するスペースを拡張できます。

紹介プログラム

新しい顧客を呼び込むための最良の方法の1つは、既存の幸せな顧客を動員してそうすることです。顧客にあなたの製品やサービスを共有し、次の購入の割引、ギフトカード、ストアクレジット、または紹介専用に予約された専用の製品やサービスへのアクセスを提供することで、努力を促すように促します。リファラルマーケティングは、既存の顧客と新しい顧客の両方が、後援に対して何らかの報酬またはインセンティブを受け取ったときに最も効果的に機能します。これにより、両方の当事者が同時に購入するように促すことができます。

忠誠システム

あなたの高品質の商品とサービスは顧客にとって十分に報われるものですが、それはリピーターの利益を高め、何度も何度も訪れる顧客に報酬を与えるのに役立ちます。ロイヤルティプログラムには、特定の購入回数後に無料の製品またはアイテムを提供するパンチカード、顧客が特定のティアに達した後に割引または製品を提供するポイントシステム、キャッシュバックまたはリベートプログラム、またはすでにあなたと一緒に買い物をして、彼らにもっと戻ってくるように勧めています。

サードパーティプレス

消費者は、ほとんど知らない会社で買い物をする可能性が低いため、中小企業の社会的証明の取得に投資することが重要です。消費者の大多数は、購入する前にレビューや推奨事項に目を向けています。あなたの顧客があなたの素晴らしい製品のレビューを残すことができることを確認し、あなたのウェブサイトとソーシャルメディアアカウントでできるだけ多くの賞賛を特集するようにしてください。出版物、ブロガー、インフルエンサー、さらには他の企業に連絡して、中小企業とその製品やサービスを共有し、少し前向きなメディアを獲得して、より多くの消費者の信頼を築いてください。あなたの中小企業がより影響力を持っているほど、あなたの会社は既存の顧客と新しい顧客の両方にとってより確立され、評判が良いように見えます。