有效的小型企业营销策略

您的小型企业可能刚刚起步，或者您可能已经出现了一段时间，但无论哪种方式，可靠的营销策略对于您公司的成长和成功都至关重要。 无论您的商品和服务多么出色，仅仅建立您的商店并实施休闲营销策略是不够的。 由于小企业主的准入门槛低，每个市场都相对饱和，必须真诚地努力将贵公司的产品展示给合适的客户。 本指南将帮助您制定和实施强有力的营销计划，以吸引新客户、发展业务并确保公司取得成功。

社交媒体

也许最强大的小型企业营销策略之一是最容易启动的策略之一。 小企业可以通过干净、品牌良好且定期更新的社交媒体形象来扩大影响力并吸引更多消费者。 社交媒体使小型企业能够巩固其品牌形象、推广产品、共享用户生成的内容、宣布促销和销售，甚至解决客户的担忧和反馈。 社交媒体是接触已经花费大量空闲时间的客户的好方法。 大量消费者将首先通过社交媒体体验您的公司，因此在您选择的任何平台上定期更新您的形象非常重要。

伙伴关系和合作

许多小型企业拥有相同或相似的目标客户群，但他们的产品并不直接竞争他们的业务。 通过伙伴关系和协作，您可以与另一家公司合作以扩大您的影响力，同时使用更少的资源来做到这一点——同时提升小型企业社区的另一位成员。 这种合作关系可能包括以折扣价捆绑每家公司的产品或服务、共同开发新产品、相互赞助或为你们都相信的事业而合作。

电子邮件营销

小型企业可以使用电子邮件营销策略来吸引现有客户，吸引新客户并与了解和热爱您业务的人保持忠诚度。 电子邮件列表通常包含已经对您的业务和您提供的产品表示兴趣的客户，这可以增加您的电子邮件营销工作带来转化的可能性。 您可以使用电子邮件发送时事通讯、宣传限时优惠、提醒客户有关废弃购物车或发布促销活动以推动销售并以独家优惠邀请客户光顾您的商店。

付费广告

建立忠诚的客户群需要时间，他们会自然地访问您的公司并有机地接触您的内容。 同时，重要的是您要推送您的内容，以使其尽可能多地接触到更多的人。 付费广告提供了一种短期方式，可以将您的内容推送给最有可能访问您商店的买家。 谷歌广告非常适合通过特定的搜索字词和查询来吸引您的目标客户，这可能会更快地促成销售，而社交媒体广告可以增加您的印象并扩大您的受众，同时鼓励买家访问您的商店或个人资料。

专业促销

虽然常青内容对您的小型企业很有价值和必要，但短期或专门的促销和产品可以鼓励买家在您利用转瞬即逝的情况为您的企业增加流量时迅速采取行动。 花时间确定您的受众及其人口统计数据，并尝试制作符合他们不断变化的需求和兴趣的广告和促销活动。 您可能想要发布基于假期或季节性的销售，或者您可能会发现生成以当前趋势或事件为中心的内容以顺应当时的社会势头浪潮会很有帮助。 还要考虑一下您需要吸引的买家类型。 您可能想开始一个巧妙地展示您的产品的博客，创建从其他商店以及您的商店中获取各种产品的礼品指南，与影响者或附属公司建立关系，或者开始一项副业，例如播客、视频系列、电子书或课程注册，以扩大您在自己的利基市场中占据的空间。

推荐计划

吸引新客户的最佳方法之一是动员现有的、满意的客户这样做。 邀请客户分享您的产品或服务，并通过为他们的下次购买提供折扣、礼品卡、商店信用或访问专为推荐而保留的独家产品或服务来激励他们的努力。 当现有客户和新客户都因光顾而获得某种补偿或激励时，推荐营销效果最佳，这可以同时鼓励双方进行购买。

忠诚度系统

尽管您的优质商品和服务对客户来说已经足够回报，但它有助于提高回头客的收益并补偿一次又一次访问的客户。 忠诚度计划可以包括在购买一定次数后提供免费产品或物品的打孔卡、在客户达到一定等级后提供折扣或产品的积分系统、现金返还或回扣计划或为那些购买的人保留的独家折扣已经与您一起购物，以鼓励他们返回更多。

第三方媒体

消费者不太可能在他们知之甚少的公司购物，因此投资于为您的小企业获取社会认同非常重要。 绝大多数消费者在购买之前都会查看评论和建议。 确保您的客户可以为您的出色产品留下评论，并尝试在您的网站和社交媒体帐户上获得尽可能多的赞誉。 尝试与出版物、博主、有影响力的人甚至其他公司联系，分享您的小企业及其产品和服务，以赢得一些积极的媒体并建立更多的消费者信任。 您的小企业的影响力越大，您的公司在现有客户和新客户眼中的地位和声誉就会越高。