Marketingstrategien für kleine Unternehmen, die funktionieren

Ihr kleines Unternehmen steckt vielleicht noch in den Kinderschuhen, oder Sie sind vielleicht schon eine Weile auf der Bühne, aber in jedem Fall ist eine solide Marketingstrategie entscheidend für das Wachstum und den Erfolg Ihres Unternehmens. Es reicht nicht aus, Ihren Shop einzurichten und eine lässige Marketingstrategie umzusetzen, unabhängig davon, wie ausgezeichnet Ihre Waren und Dienstleistungen sind. Dank niedriger Eintrittsbarrieren für Kleinunternehmer ist jeder Markt relativ gesättigt und es müssen ernsthafte Anstrengungen unternommen werden, um die Angebote Ihres Unternehmens den richtigen Kunden vorzustellen. Dieser Leitfaden hilft Ihnen bei der Entwicklung und Umsetzung eines starken Marketingplans, um neue Kunden zu gewinnen, Ihr Geschäft auszubauen und den Erfolg Ihres Unternehmens sicherzustellen.

Sozialen Medien

Vielleicht ist eine der leistungsstärksten Marketingstrategien für kleine Unternehmen eine der am einfachsten zu startenden. Kleine Unternehmen können ihre Reichweite vergrößern und mehr Verbraucher durch eine saubere, gut gebrandete und regelmäßig aktualisierte Social-Media-Präsenz anziehen. Soziale Medien ermöglichen es kleinen Unternehmen, ihre Markenidentität zu festigen, Produkte zu bewerben, benutzergenerierte Inhalte zu teilen, Werbeaktionen und Verkäufe anzukündigen und sogar auf Bedenken und Feedback von Kunden einzugehen. Social Media ist eine gute Möglichkeit, Kunden dort zu erreichen, wo sie bereits einen Großteil ihrer Freizeit verbringen. Eine große Anzahl von Verbrauchern wird Ihr Unternehmen zuerst über soziale Medien kennenlernen, daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Präsenz regelmäßig auf der von Ihnen gewählten Plattform aktualisieren.

Partnerschaften und Kooperationen

Viele kleine Unternehmen haben denselben oder einen ähnlichen Zielkundenstamm, ihre Produkte konkurrieren jedoch nicht direkt um ihr Geschäft. Durch Partnerschaften und Kooperationen können Sie sich mit einem anderen Unternehmen zusammenschließen, um Ihren Einfluss zu erweitern, während Sie dafür weniger Ressourcen verbrauchen – und gleichzeitig ein anderes Mitglied der Small Business Community fördern. Solche Partnerschaften können beinhalten, ein Produkt oder eine Dienstleistung von jedem Unternehmen zu einem ermäßigten Preis zu bündeln, gemeinsam an einem neuen Produkt zu arbeiten, sich gegenseitig zu sponsern oder sich für eine Sache zusammenzuschließen, an die Sie beide glauben.

E-Mail Marketing

Kleine Unternehmen können E-Mail-Marketingstrategien nutzen, um bestehende Kunden zu erreichen, neue Kunden zu gewinnen und die Loyalität zu denen aufrechtzuerhalten, die Ihr Unternehmen kennen und lieben. Eine E-Mail-Liste ist in der Regel mit Kunden gefüllt, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen und Ihrem Angebot bekundet haben, was die Wahrscheinlichkeit erhöhen kann, dass Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen zu Conversions führen. Sie können E-Mails verwenden, um Newsletter zu versenden, zeitlich begrenzte Angebote zu bewerben, Kunden an einen verlassenen Warenkorb zu erinnern oder Werbeaktionen zu veröffentlichen, die den Verkauf ankurbeln und Kunden mit einem exklusiven Angebot einladen, Ihren Shop zu besuchen.

Bezahlte Anzeigen

Es braucht Zeit, um einen treuen Kundenstamm aufzubauen, der Ihr Unternehmen auf natürliche Weise besucht und Ihren Inhalten organisch begegnet. In der Zwischenzeit ist es wichtig, dass Sie Ihre Inhalte pushen, damit sie die größtmögliche Anzahl von Menschen erreichen. Bezahlte Anzeigen bieten eine kurzfristige Möglichkeit, Ihre Inhalte den Käufern zu präsentieren, die am wahrscheinlichsten Ihren Shop besuchen. Google-Anzeigen eignen sich hervorragend, um Ihre Zielkunden über bestimmte Suchbegriffe und Suchanfragen zu erreichen, die möglicherweise viel früher zu einem Verkauf führen, während Social-Media-Anzeigen Ihre Impressionen steigern und Ihr Publikum erweitern können, während Käufer dazu ermutigt werden, Ihren Shop oder Ihr Profil zu besuchen.

Spezialisierte Werbeaktionen

Während immergrüne Inhalte für Ihr kleines Unternehmen wertvoll und notwendig sind, können kurzfristige oder spezielle Werbeaktionen und Produkte Käufer dazu ermutigen, schnell zu handeln, wenn Sie aus einem flüchtigen Umstand Kapital schlagen, um den Verkehr zu Ihrem Unternehmen zu lenken. Nehmen Sie sich Zeit, um Ihr Publikum und seine demografischen Merkmale zu identifizieren, und versuchen Sie, Anzeigen und Werbeaktionen zu erstellen, die ihren sich entwickelnden Bedürfnissen und Interessen entsprechen. Vielleicht möchten Sie feiertagsbasierte oder saisonale Sonderangebote veröffentlichen, oder Sie finden es hilfreich, Inhalte zu generieren, die sich um ein trendiges aktuelles Ereignis oder Ereignis drehen, um auf der Welle der sozialen Dynamik zu dieser Zeit zu reiten. Denken Sie auch an die Arten von Käufern, die Sie ansprechen müssen. Vielleicht möchten Sie einen Blog starten, der Ihre Produkte auf subtile Weise präsentiert, Geschenkführer erstellen, die eine Vielzahl von Produkten aus anderen Shops sowie aus Ihrem einbeziehen, Beziehungen zu Influencern oder Affiliates aufbauen oder ein Nebenprojekt wie einen Podcast oder eine Videoserie starten , eBook oder Kursanmeldung, um den Platz, den Sie in Ihrer eigenen Nische einnehmen, zu erweitern.

Empfehlungsprogramme

Eine der besten Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen, besteht darin, bestehende, zufriedene Kunden dafür zu mobilisieren. Laden Sie Kunden ein, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu teilen, und regen Sie ihre Bemühungen an, indem Sie einen Rabatt für ihren nächsten Einkauf, eine Geschenkkarte, ein Guthaben oder Zugang zu einem exklusiven Produkt oder einer Dienstleistung anbieten, die nur für Empfehlungen reserviert sind. Empfehlungsmarketing funktioniert am besten, wenn sowohl der Bestandskunde als auch der Neukunde eine Art Vergütung oder Anreiz für seine Kundenbetreuung erhalten, was beide Parteien gleichzeitig zum Kauf animieren kann.

Loyalitätssysteme

Obwohl Ihre hochwertigen Waren und Dienstleistungen für Kunden lohnend genug sind, tragen sie dazu bei, die Vorteile für Stammkunden zu steigern und Kunden, die immer wieder kommen, immer weiter zu entschädigen. Treueprogramme können eine Lochkarte umfassen, die nach einer bestimmten Anzahl von Einkäufen ein kostenloses Produkt oder einen kostenlosen Artikel anbietet, ein Punktesystem, das einen Rabatt oder ein Produkt gewährt, nachdem der Kunde eine bestimmte Stufe erreicht hat, Cashback- oder Rabattprogramme oder exklusive Rabatte, die für diejenigen reserviert sind, die dies tun bereits bei Ihnen eingekauft haben, um sie zu ermutigen, für mehr zurückzukommen.

Presse von Drittanbietern

Es ist unwahrscheinlicher, dass Verbraucher bei einem Unternehmen einkaufen, von dem sie wenig wissen. Daher ist es wichtig, in den Erwerb von Social Proof für Ihr kleines Unternehmen zu investieren. Die überwiegende Mehrheit der Verbraucher schaut auf Bewertungen und Empfehlungen, bevor sie einen Kauf tätigen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden eine Bewertung für Ihre herausragenden Produkte abgeben können, und versuchen Sie, so viel Lob wie möglich auf Ihrer Website und in Ihren Social-Media-Konten abzugeben. Versuchen Sie, Veröffentlichungen, Blogger, Influencer oder sogar andere Unternehmen zu erreichen, um Ihr kleines Unternehmen und seine Produkte und Dienstleistungen zu teilen, um ein wenig positive Medien zu verdienen und mehr Verbrauchervertrauen zu entwickeln. Je mehr Einfluss Ihr kleines Unternehmen hat, desto etablierter und seriöser erscheint Ihr Unternehmen, sowohl für bestehende als auch für neue Kunden.