Стратегии роста малого бизнеса на 2023 год

Опубликовано: 2022-12-03

Учитывая растущие операционные расходы в постпандемическую эпоху и опасения по поводу глобальной рецессии, усиливающиеся с каждым днем, вести прибыльный малый бизнес непросто. На самом деле, знаете ли вы, что 50 процентов малых предприятий терпят неудачу в течение первых пяти лет? Но выживание и даже рост более чем возможны с правильной стратегией и инструментами.

В этой статье мы поделимся стратегиями развития малого бизнеса , которые позволят вам превзойти своих конкурентов даже в самые трудные времена.

Вам нужна стратегия роста, но какая?

По словам профессоров Ивонн Рэндл и Эрика Фламгольца из Школы бизнеса Андерсона Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, стартапы и малые предприятия должны стремиться к годовому темпу роста в 15 процентов, что поможет им удвоить свой размер за пять лет. Предприятия, стремящиеся к годовому росту на 20–25 процентов, растут быстрее, но они, вероятно, столкнутся с проблемами с производительностью.

Компании с агрессивными, но устойчивыми стратегиями роста должны инвестировать в продажи, маркетинг и инновации продуктов. Но большинство малых предприятий имеют ограниченный денежный поток и не могут следовать по пути роста известных брендов или крупных корпораций, готовых потратить миллионы долларов на эксперименты.

Вместо того, чтобы экспериментировать со своими ограниченными ресурсами, следуйте этим проверенным стратегиям, которые сработали для ваших конкурентов. Оптимизируйте свои расходы и сосредоточьтесь на самых прибыльных каналах роста.

Стратегии роста малого бизнеса на новый год

Итак, на чем вам следует сосредоточиться в следующем году и как вам следует скорректировать свой бизнес-план , чтобы обеспечить максимальный рост? Давайте обсудим самые актуальные, доступные и эффективные стратегии и инициативы роста для малого бизнеса .

Стратегия № 1: Увеличьте базу подписчиков электронной почты

Расширение базы подписчиков электронной почты — это гарантированный способ создать заинтересованную аудиторию вокруг вашего бренда. Это снижает вашу зависимость от традиционных маркетинговых каналов, снижает ваши расходы на рекламу и позволяет вам установить новый уровень лояльности клиентов за счет персонализированных отношений с вашими потенциальными клиентами и клиентами.

Сегодняшние предприниматели будут рады услышать, что ROI электронного маркетинга составляет 36 долларов на каждый потраченный доллар . Удивительно, но 49% потребителей с нетерпением ждут рекламных писем от своих надежных брендов. Ни один другой маркетинговый канал не имеет такой отдачи и вовлеченности пользователей.

Так как же увеличить базу подписчиков электронной почты?

Определите основные потребности вашей аудитории.
Создайте лид-магнит, который предлагает немедленное решение основной потребности. Например, компания, занимающаяся недвижимостью, может предложить такой контент, как бесплатный отчет о самых горячих тенденциях в сфере недвижимости или инвестиционных идеях.
Создайте целевую страницу для лид-магнита с формой подписки.
Разместите лид-магнит на главной странице вашего сайта.
Направляйте трафик на целевую страницу вашего лид-магнита с помощью органического (бесплатного) и платного маркетинга в социальных сетях и обмена сообщениями по электронной почте .
Включите контент-маркетинг , продолжая создавать полезный контент для своей аудитории и продвигая его через социальные сети и кампании по электронной почте.

Сделайте этот процесс постоянной частью вашей маркетинговой стратегии , чтобы ваш список адресов электронной почты продолжал расти.

Стратегия № 2: Создайте авторитет с помощью видеоконтента

Согласно недавнему опросу , 93 процента маркетологов говорят, что видеоконтент помог им повысить узнаваемость бренда, а 87 процентов говорят, что он помог им добиться положительной окупаемости инвестиций в свои маркетинговые усилия.

Как владелец малого бизнеса , видео является вашим секретным оружием для создания авторитета и доверия к бренду, а также улучшения вашей поисковой оптимизации ( SEO ) . Создание подробных и действенных видеороликов, которые отвечают на самые животрепещущие вопросы вашей аудитории, поможет вам утвердиться в качестве эксперта.

Например, если вы финансовый аналитик, создание регулярных видеороликов с ответами на вопросы вашей аудитории сделает вас их первым выбором, когда им понадобятся финансовые услуги.

Этот подход работает в большинстве отраслей и должен быть частью маркетингового плана каждой компании .

Кайл, владелец малого бизнеса с 1,5 миллионами подписчиков в TikTok , является отличным примером того, как видеоконтент расширяет возможности малого бизнеса . Его компания Noble Leather Co. построена на его вирусных видео в TikTok .

Эйприл Уилкерсон — еще одна владелица малого бизнеса , которая построила свою компанию благодаря своему каналу на YouTube , у которого почти 1,5 миллиона подписчиков.

Вот типы видео, которые вы должны создавать, чтобы завоевать авторитет и привлечь потенциальных клиентов:

Инструкции и учебные пособия
Мнения экспертов
Прогнозы
Примеры клиентов
Истории успеха
Демонстрации продуктов
Служба поддержки

Благодаря современным камерам смартфонов создание высококачественных видеороликов не требует больших вложений. Просто возьмите телефон и начните делиться знаниями. Обязательно оставайтесь последовательными в течение как минимум шести месяцев, чтобы начать видеть результаты.

Стратегия № 3: Сосредоточьтесь на удержании клиентов

Знаете ли вы, что продажа существующему клиенту на 70% более успешна, чем продажа тому, кто раньше не имел с вами дел?

Развитие вашего бизнеса за счет привлечения новых клиентов важно, но удержание существующих клиентов намного проще и помогает вам расти быстрее. Почему? Потому что они уже доверяют вам и используют ваши продукты.

Но как увеличить удержание клиентов ? Благодаря отличному управлению взаимоотношениями с клиентами и предоставлению услуг. Если у вас есть интегрированная система управления взаимоотношениями с клиентами и автоматизации маркетинга , которая поможет вам предоставить вашей целевой аудитории незабываемый и полезный опыт работы с клиентами , вы, скорее всего, сохраните их бизнес.

И вот где действие! приходит в.

Как действовать! может помочь вам вырасти

Действовать! — это ведущая платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), которая помогает вам оптимизировать отношения с клиентами и быстрее развивать свой бизнес. Он предлагает ряд инструментов для привлечения потенциальных клиентов, автоматизации и привлечения клиентов, которые позволяют вам привлекать, конвертировать и радовать клиентов.

Вот несколько способов действовать! помогает вам расти быстрее:

Лидогенерация: действуй! позволяет создавать целевые страницы для лидогенерации и продаж.
Автоматизация маркетинга : действуй! — это уникальная CRM с полными функциями автоматизации маркетинга , которые позволяют автоматизировать работу с клиентами и привлекать потенциальных клиентов и клиентов на разных этапах их пути.
Управление взаимоотношениями с клиентами: с помощью Act! вы можете следить за путешествием своих клиентов и предоставлять им персонализированный опыт, чтобы максимизировать свои шансы на их удержание.

Готовы ли вы развивать свой бизнес?

Развитие малого бизнеса в сложных экономических условиях является сложной задачей. Но если вы сосредоточитесь на расширении своей базы подписчиков и предоставлении им незабываемого пользовательского опыта, вы можете значительно снизить свои маркетинговые расходы и увеличить доход от существующих клиентов.

С Act! это проще, чем когда-либо. Подпишитесь на бесплатный акт! попробуйте сегодня и убедитесь сами.