Strategie rozwoju małych firm na rok 2023

Opublikowany: 2022-12-03

Dekoracyjny obraz

Wraz z rosnącymi kosztami operacyjnymi w erze postpandemicznej i rosnącymi z każdym dniem obawami przed globalną recesją, prowadzenie dochodowej małej firmy nie jest łatwe. Czy wiesz, że 50 procent małych firm upada w ciągu pierwszych pięciu lat? Jednak przetrwanie, a nawet rozwój są czymś więcej niż tylko możliwym dzięki odpowiedniej strategii i narzędziom.

W tym artykule przedstawimy strategie rozwoju małych firm , które pozwolą Ci przewyższyć konkurencję nawet w najtrudniejszych czasach.

Potrzebujesz strategii rozwoju — ale jakiej?

Według profesorów Yvonne Randle i Erica Flamholtza z UCLA Anderson School of Business, start -upy i małe firmy powinny dążyć do rocznej stopy wzrostu na poziomie 15 procent, co pomogłoby im podwoić wielkość w ciągu pięciu lat. Firmy, które dążą do rocznej stopy wzrostu na poziomie 20–25 procent, rozwijają się szybciej, ale prawdopodobnie napotkają problemy z wydajnością.

Firmy o agresywnych, ale zrównoważonych strategiach wzrostu muszą inwestować w sprzedaż, marketing i innowacje produktowe. Ale większość małych firm ma ograniczone przepływy pieniężne i nie może podążać ścieżką wzrostu uznanych marek lub dużych korporacji gotowych wydać miliony dolarów na eksperymenty.

Zamiast eksperymentować z ograniczonymi zasobami, postępuj zgodnie ze sprawdzonymi strategiami, które sprawdziły się u konkurencji. Zoptymalizuj swoje wydatki i skoncentruj się na najbardziej dochodowych kanałach wzrostu.

start-upy i małe firmy powinny dążyć do rocznej stopy wzrostu na poziomie 15 procent, co pomogłoby im podwoić wielkość w ciągu pięciu lat

Strategie rozwoju małych firm na nowy rok

Na czym więc należy się skoncentrować w przyszłym roku i jak dostosować swój biznesplan, aby uzyskać jak największy wzrost? Porozmawiajmy o najbardziej odpowiednich, dostępnych i skutecznych strategiach rozwoju i inicjatywach dla małych firm .

Strategia nr 1: Zwiększ bazę subskrybentów poczty e-mail

Zwiększanie bazy subskrybentów poczty e-mail to gwarantowany sposób na zbudowanie zaangażowanych odbiorców wokół Twojej marki. Zmniejsza to zależność od konwencjonalnych kanałów marketingowych, zmniejsza koszty reklamy i pozwala ustanowić lojalność klientów na wyższym poziomie dzięki spersonalizowanym relacjom z potencjalnymi i obecnymi klientami.

Dzisiejsi przedsiębiorcy z przyjemnością usłyszą, że e-mail marketing przynosi zwrot z inwestycji w wysokości 36 USD za każdego wydanego dolara . Co zaskakujące, 49 procent konsumentów nie może się doczekać promocyjnych wiadomości e-mail od zaufanych marek. Żaden inny kanał marketingowy nie zapewnia takich zwrotów i zaangażowania użytkowników.

Jak więc powiększać bazę subskrybentów poczty e-mail?

  1. Zidentyfikuj podstawowe potrzeby odbiorców.
  2. Stwórz magnes ołowiowy, który oferuje natychmiastowe rozwiązanie podstawowej potrzeby. Na przykład firma zajmująca się nieruchomościami może zaoferować fragment treści, taki jak bezpłatny raport na temat najgorętszych trendów w branży nieruchomości lub pomysłów inwestycyjnych.
  3. Utwórz stronę docelową dla magnesu ołowiowego z formularzem zgody.
  4. Umieść magnes ołowiowy na stronie głównej swojej witryny.
  5. Kieruj ruch na stronę docelową swojego lead magneta poprzez organiczny (bezpłatny) i płatny marketing w mediach społecznościowych oraz wiadomości e-mail .
  6. Włącz marketing treści , kontynuując tworzenie przydatnych treści dla swoich odbiorców i promując je za pomocą kampanii społecznościowych i e-mailowych.

Niech ten proces stanie się stałą częścią Twojej strategii marketingowej , aby Twoja lista e-mailowa stale się powiększała.

Strategia nr 2: Zbuduj autorytet dzięki treściom wideo

Według niedawnej ankiety 93 procent marketerów twierdzi, że treści wideo pomogły im zwiększyć świadomość marki, a 87 procent twierdzi, że pomogło im osiągnąć dodatni zwrot z inwestycji w działania marketingowe.

Jako właściciel małej firmy wideo jest twoją tajną bronią do budowania autorytetu i wiarygodności marki, a także do poprawy optymalizacji pod kątem wyszukiwarek ( SEO ) . Tworzenie szczegółowych i przydatnych filmów, które odpowiadają na najbardziej palące pytania widzów, pomoże Ci zyskać pozycję eksperta.

Na przykład, jeśli jesteś analitykiem finansowym, tworzenie regularnych filmów odpowiadających na pytania odbiorców sprawi, że będą oni pierwszym wyborem, gdy będą potrzebować usług finansowych.

Takie podejście sprawdza się w większości branż i powinno być częścią planu marketingowego każdej firmy .

Kyle, właściciel małej firmy z 1,5 milionami obserwujących TikTok , jest doskonałym przykładem tego, jak treści wideo wzmacniają pozycję małych firm . Jego firma Noble Leather Co. opiera się na jego wirusowych filmach TikTok .

April Wilkerson to kolejna właścicielka małej firmy , która zbudowała swoją firmę dzięki swojemu kanałowi na YouTube , który ma prawie 1,5 miliona subskrybentów.

Oto rodzaje filmów, które powinieneś tworzyć, aby budować autorytet i przyciągać potencjalnych klientów:

  • Instrukcje i samouczki
  • Ekspertyzy
  • Prognozy
  • Studia przypadków klientów
  • Historie sukcesów
  • Demonstracje produktów
  • Wsparcie klienta

Dzięki nowoczesnym aparatom w smartfonach tworzenie wysokiej jakości filmów nie wymaga dużych inwestycji. Po prostu chwyć za telefon i zacznij dzielić się wiedzą. Pamiętaj, aby zachować spójność przez co najmniej sześć miesięcy, aby zacząć widzieć wyniki.

49 procent konsumentów nie może się doczekać promocyjnych wiadomości e-mail od zaufanych marek

Strategia nr 3: Skoncentruj się na utrzymaniu klientów

Czy wiesz, że sprzedaż istniejącemu klientowi ma o 70 procent większe szanse na sukces niż sprzedaż komuś, kto nie robił z tobą wcześniej interesów?

Rozwój firmy poprzez pozyskiwanie nowych klientów jest ważny, ale utrzymanie obecnych klientów jest znacznie łatwiejsze i pomaga szybciej się rozwijać. Czemu? Ponieważ już Ci ufają i korzystają z Twoich produktów.

Jak jednak zwiększyć retencję klientów ? Dzięki doskonałemu zarządzaniu relacjami z klientami i świadczeniu usług. Jeśli masz zintegrowany CRM i system automatyzacji marketingu , który pomaga zapewnić docelowym odbiorcom niezapomniane i pomocne wrażenia klientów , istnieje większe prawdopodobieństwo utrzymania ich działalności.

I tam działaj! wchodzi.

Jak działać! może pomóc ci się rozwijać

Działać! to wiodąca platforma do zarządzania relacjami z klientami (CRM), która pomaga optymalizować relacje z klientami i szybciej rozwijać firmę. Oferuje szereg narzędzi do generowania potencjalnych klientów, automatyzacji i angażowania klientów, które pozwalają przyciągać, konwertować i zachwycać klientów.

Oto kilka sposobów Działaj! pomaga szybciej rosnąć:

  • Generowanie leadów: Działaj! umożliwia tworzenie stron docelowych do generowania leadów i kampanii sprzedażowych.
  • Automatyzacja marketingu : Działaj! to unikalny CRM z kompletnymi funkcjami automatyzacji marketingu , które pozwalają zautomatyzować docieranie do klientów i angażować leady i klientów na różnych etapach ich podróży.
  • Zarządzanie relacjami z klientami: Dzięki Act! możesz śledzić podróż klienta i zapewnić mu spersonalizowane doświadczenie, aby zmaksymalizować swoje szanse na zatrzymanie go.

Czy jesteś gotowy, aby rozwijać swój biznes?

Rozwijanie małej firmy w trudnych warunkach ekonomicznych jest wyzwaniem. Ale jeśli skupisz się na powiększaniu bazy subskrybentów i zapewnieniu im niezapomnianych wrażeń, możesz znacznie obniżyć koszty marketingu i zwiększyć przychody z obecnymi klientami.

Dzięki Act! jest to łatwiejsze niż kiedykolwiek. Zapisz się na darmową ustawę! wypróbuj już dziś i przekonaj się sam.