Strategii de creștere a întreprinderilor mici pentru 2023

Odată cu creșterea costurilor operaționale ale erei post- pandemie și cu temerile de recesiune globală care cresc pe zi ce trece, conducerea unei afaceri mici profitabile nu este ușoară. De fapt, știați că 50% dintre întreprinderile mici eșuează în primii cinci ani? Dar supraviețuirea și chiar creșterea este mai mult decât posibilă cu strategia și instrumentele potrivite.

În acest articol, vom împărtăși strategii de creștere a afacerilor mici care vă vor permite să vă depășiți concurenții chiar și în cele mai dificile perioade.

Ai nevoie de o strategie de creștere, dar care?

Potrivit profesorilor Yvonne Randle și Eric Flamholtz de la UCLA Anderson School of Business, startup -urile și întreprinderile mici ar trebui să vizeze o rată anuală de creștere de 15%, ceea ce le-ar ajuta să-și dubleze dimensiunea în cinci ani. Afacerile care urmăresc o rată de creștere anuală de 20-25% cresc mai repede, dar este posibil să se confrunte cu probleme de capacitate.

Afacerile cu strategii de creștere agresive, dar durabile trebuie să investească în vânzări, marketing și inovare de produse. Dar majoritatea întreprinderilor mici au un flux de numerar limitat și nu pot urma calea de creștere a mărcilor consacrate sau a marilor corporații gata să ardă milioane de dolari în experimente.

În loc să experimentați cu resursele dvs. limitate, urmați aceste strategii dovedite care au funcționat pentru concurenții dvs. Optimizați-vă cheltuielile și concentrați-vă pe cele mai profitabile canale de creștere.

Strategii de creștere a afacerilor mici pentru noul an

Deci, unde ar trebui să vă concentrați anul viitor și cum ar trebui să vă ajustați planul de afaceri pentru a genera cea mai mare creștere? Să discutăm despre cele mai relevante, accesibile și cu impact mare strategii și inițiative de creștere pentru întreprinderile mici .

Strategia #1: Creșteți-vă baza de abonați la e-mail

Creșterea bazei de abonați la e-mail este o modalitate garantată de a construi un public implicat în jurul mărcii dvs. Vă reduce dependența de canalele de marketing convenționale, vă reduce costurile de publicitate și vă permite să stabiliți un nivel de fidelitate al clienților prin relații personalizate cu potențialii dvs. și clienții.

Antreprenorii de astăzi vor fi bucuroși să audă că marketingul prin e-mail are un ROI de 36 USD pentru fiecare dolar cheltuit . În mod surprinzător, 49% dintre consumatori așteaptă cu nerăbdare să primească e-mailuri promoționale de la mărcile lor de încredere. Niciun alt canal de marketing nu are astfel de returnări și implicare a utilizatorilor.

Deci, cum vă creșteți baza de abonați la e-mail?

1. Identificați nevoile principale ale publicului dvs.
2. Creați un magnet de plumb care oferă o soluție imediată la o nevoie de bază. De exemplu, o afacere imobiliară poate oferi un conținut, cum ar fi un raport gratuit despre cele mai populare tendințe imobiliare sau idei de investiții.
3. Creați o pagină de destinație pentru magnetul principal cu un formular de înscriere.
4. Plasați magnetul de plumb pe pagina de pornire a site-ului dvs.
5. Aduceți trafic către pagina de destinație a magnetului dvs. potențial prin marketing organic (neplătit) și plătit pe rețelele sociale și mesagerie prin e-mail .
6. Încorporați marketingul de conținut continuând să produceți conținut util pentru publicul dvs. și să îl promovați prin campanii sociale și prin e-mail.

Faceți din acest proces o parte permanentă a strategiei dvs. de marketing , astfel încât lista dvs. de e-mailuri să crească în continuare.

Strategia #2: Construiți-vă autoritatea cu conținut video

Potrivit unui sondaj recent , 93% dintre specialiști în marketing spun că conținutul video i-a ajutat să crească gradul de cunoaștere a mărcii, iar 87% spun că i-a ajutat să obțină un ROI pozitiv al eforturilor lor de marketing.

Ca proprietar de mică afacere , video-ul este arma ta secretă pentru a construi autoritatea și credibilitatea mărcii, precum și pentru a îmbunătăți optimizarea pentru motoarele de căutare ( SEO ) . Crearea de videoclipuri aprofundate și acționabile care să răspundă la cele mai arzătoare întrebări ale publicului vă va ajuta să vă stabiliți ca expert.

De exemplu, dacă sunteți analist financiar, crearea videoclipurilor obișnuite care să răspundă la întrebările publicului dvs. vă va face prima alegere atunci când au nevoie de servicii financiare.

Această abordare funcționează în majoritatea industriilor și ar trebui să facă parte din planul de marketing al oricărei afaceri .

Kyle, proprietarul unei mici afaceri cu 1,5 milioane de urmăritori TikTok , este un exemplu excelent al modului în care conținutul video dă putere întreprinderilor mici . Compania sa Noble Leather Co. se bazează pe videoclipurile sale virale TikTok .

April Wilkerson este un alt proprietar de afaceri mici care și-a construit compania datorită canalului său YouTube , care are aproape 1,5 milioane de abonați.

Iată tipurile de videoclipuri pe care ar trebui să le creați pentru a vă consolida autoritatea și a genera clienți potențiali:

• Instrucțiuni și tutoriale
• Opiniile experților
• Prognoze
• Studii de caz pentru clienți
• Povesti de succes
• Demonstrații de produse
• Relații Clienți

Datorită camerelor moderne pentru smartphone-uri, crearea videoclipurilor de înaltă calitate nu necesită o investiție grea. Doar ridicați telefonul și începeți să împărtășiți cunoștințele. Asigurați-vă că rămâneți constant timp de cel puțin șase luni pentru a începe să vedeți rezultate.

Strategia #3: Concentrați-vă pe reținerea clienților

Știai că vânzarea către un client existent are cu 70% mai multe șanse de a reuși decât vânzarea cuiva care nu a făcut afaceri cu tine până acum?

Creșterea afacerii tale prin achiziționarea de noi clienți este importantă, dar păstrarea clienților existenți este mult mai ușor și te ajută să crești mai rapid. De ce? Pentru că au deja încredere în tine și folosesc produsele tale.

Totuși, cum creșteți retenția clienților ? Prin managementul excelent al relațiilor cu clienții și furnizarea de servicii. Dacă aveți un CRM integrat și un sistem de automatizare a marketingului care vă ajută să oferiți publicului țintă o experiență memorabilă și utilă pentru clienți , este mai probabil să vă păstrați afacerea.

Și acolo Acționează! intră.

Cum acționează! te poate ajuta să crești

Act! este o platformă de top de management al relațiilor cu clienții (CRM) care vă ajută să vă optimizați relațiile cu clienții și să vă dezvoltați afacerea mai rapid. Oferă o gamă largă de instrumente de generare de clienți potențiali, de automatizare și de implicare a clienților care vă permit să atrageți, să convertiți și să încântați clienții.

Iată câteva modalități de acționare! te ajută să crești mai repede:

• Generarea de lead-uri: Acționează! vă permite să creați pagini de destinație pentru campanii de generare de clienți potențiali și de vânzări.
• Automatizare de marketing : Acționează! este un CRM unic, cu funcții complete de automatizare a marketingului , care vă permit să vă automatizați relația cu clienții și să vă implicați clienții potențiali în diferite etape ale călătoriei lor.
• Gestionarea relațiilor cu clienții: Cu Act!, puteți urmări călătoria clienților dvs. și le puteți oferi o experiență personalizată pentru a vă maximiza șansele de a-i păstra.

Ești gata să-ți dezvolți afacerea?

Dezvoltarea unei afaceri mici în condiții economice dificile este o provocare. Dar, dacă vă concentrați pe creșterea bazei de abonați și să le oferiți o experiență de utilizator memorabilă, vă puteți reduce semnificativ costurile de marketing și puteți genera mai multe venituri cu clienții existenți.

Cu Act!, acest lucru este mai ușor ca niciodată. Înscrie-te pentru un act gratuit! încercați astăzi și vedeți singur.