2023 年小型企业增长战略

已发表: 2022-12-03

随着后大流行时代运营成本的上升以及对全球经济衰退的担忧与日俱增，经营一家盈利的小企业并不容易。事实上，您是否知道50% 的小型企业会在头五年内倒闭？但是，只有采用正确的策略和工具，才能生存甚至发展。

在本文中，我们将分享小型企业的增长战略，这些战略将使您即使在最具挑战性的时期也能超越竞争对手。

您需要一个增长战略——但选择哪一个？

根据加州大学洛杉矶分校安德森商学院教授 Yvonne Randle 和 Eric Flamholtz的说法，初创企业和小型企业的目标应该是年增长率达到 15%，这将有助于他们在五年内将规模扩大一倍。以 20-25% 的年增长率为目标的企业增长得更快，但它们很可能会遇到产能问题。

具有积极但可持续增长战略的企业需要投资于销售、营销和产品创新。但大多数小企业的现金流有限，无法遵循知名品牌或准备烧掉数百万美元进行实验的大公司的增长路径。

与其尝试使用您有限的资源，不如遵循这些对您的竞争对手有效的行之有效的策略。优化您的支出并专注于最有利可图的增长渠道。

那么，明年你应该关注哪里，你应该如何调整你的商业计划来推动最大的增长？让我们讨论对小型企业而言最相关、最容易获得且影响最大的增长战略和计划。

扩大您的电子邮件订阅者群是围绕您的品牌建立互动受众的有保证的方法。它减少了您对传统营销渠道的依赖，降低了广告成本，并允许您通过与潜在客户和客户的个性化关系建立更高层次的客户忠诚度。

今天的企业家会很高兴听到电子邮件营销每花费 1 美元就能获得 36 美元的投资回报率。令人惊讶的是， 49% 的消费者期待收到来自他们信任的品牌的促销电子邮件。没有其他营销渠道具有这样的回报和用户参与度。

那么，您如何扩大电子邮件订阅者群呢？

使这个过程成为您营销策略的永久部分，这样您的电子邮件列表就会不断增长。

根据最近的一项调查，93% 的营销人员表示视频内容帮助他们提高了品牌知名度，87% 的营销人员表示视频内容帮助他们在营销工作中实现了积极的投资回报率。

作为小企业主，视频是您建立品牌权威和信誉以及改进搜索引擎优化 ( SEO )的秘密武器。创建深入且可操作的视频来回答观众最紧迫的问题将帮助您确立自己的专家地位。

例如，如果您是金融分析师，制作定期回答观众问题的视频将使您成为他们需要金融服务时的首选。

这种方法适用于大多数行业，应该成为每个企业营销计划的一部分。

Kyle 是一位拥有150 万TikTok 粉丝的小企业主，他是视频内容如何为小企业赋能的绝佳范例。他的公司 Noble Leather Co. 是建立在他的TikTok病毒视频之上的。

April Wilkerson 是另一位小企业主，她凭借自己的YouTube 频道建立了自己的公司，该频道拥有近 150 万订阅者。

以下是您应该创建以建立权威和吸引潜在客户的视频类型：

得益于现代智能手机摄像头，制作高质量视频并不需要大量投资。拿起手机，开始分享知识。一定要保持一致至少六个月才能开始看到结果。

您知道吗，向现有客户销售产品比向未曾与您有过业务往来的客户销售产品的成功率高70% ？

通过获取新客户来发展您的业务很重要，但留住现有客户要容易得多，并且可以帮助您更快地发展。为什么？因为他们已经信任你并使用你的产品。

但是，您如何提高客户保留率？通过出色的客户关系管理和服务交付。如果您有一个集成的 CRM 和营销自动化系统，可以帮助您为目标受众提供难忘且有益的客户体验，您就更有可能保留他们的业务。

这就是行动的地方！进来。

行为！是领先的客户关系管理 (CRM) 平台，可帮助您优化客户关系并更快地发展业务。它提供一系列潜在客户生成、自动化和客户参与工具，让您能够吸引、转化和取悦客户。

下面介绍几种方法！帮助您更快成长：

在艰难的经济条件下发展小型企业具有挑战性。但是，如果您专注于扩大订阅者群并为他们提供令人难忘的用户体验，则可以显着降低营销成本并通过现有客户增加收入。

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