Wachstumsstrategien für kleine Unternehmen für 2023

Angesichts der steigenden Betriebskosten der Zeit nach der Pandemie und der mit jedem Tag wachsenden Angst vor einer globalen Rezession ist es nicht einfach , ein profitables Kleinunternehmen zu führen . Wussten Sie eigentlich, dass 50 Prozent der kleinen Unternehmen innerhalb der ersten fünf Jahre scheitern? Aber überleben und sogar wachsen ist mit der richtigen Strategie und den richtigen Tools mehr als nur möglich.

In diesem Artikel stellen wir Wachstumsstrategien für kleine Unternehmen vor, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Konkurrenten selbst in den schwierigsten Zeiten zu übertreffen.

Sie brauchen eine Wachstumsstrategie – aber welche?

Laut den Professoren Yvonne Randle und Eric Flamholtz von der UCLA Anderson School of Business sollten Startups und kleine Unternehmen eine jährliche Wachstumsrate von 15 Prozent anstreben, was ihnen helfen würde, ihre Größe in fünf Jahren zu verdoppeln. Unternehmen, die eine jährliche Wachstumsrate von 20 bis 25 Prozent anstreben, wachsen schneller, aber sie werden wahrscheinlich auf Kapazitätsprobleme stoßen.

Unternehmen mit aggressiven, aber nachhaltigen Wachstumsstrategien müssen in Vertrieb, Marketing und Produktinnovation investieren. Aber die meisten kleinen Unternehmen haben einen begrenzten Cashflow und können nicht dem Wachstumspfad etablierter Marken oder großer Unternehmen folgen, die bereit sind, Millionen von Dollar für Experimente zu verbrennen.

Anstatt mit Ihren begrenzten Ressourcen zu experimentieren, folgen Sie diesen bewährten Strategien, die bei Ihren Konkurrenten funktioniert haben. Optimieren Sie Ihre Ausgaben und konzentrieren Sie sich auf Ihre profitabelsten Wachstumskanäle.

Wachstumsstrategien für kleine Unternehmen für das neue Jahr

Worauf sollten Sie sich also im nächsten Jahr konzentrieren und wie sollten Sie Ihren Geschäftsplan anpassen , um das größte Wachstum zu erzielen? Lassen Sie uns die relevantesten, zugänglichsten und wirkungsvollsten Wachstumsstrategien und -initiativen für kleine Unternehmen besprechen .

Strategie Nr. 1: Erweitern Sie Ihre E-Mail-Abonnentenbasis

Das Erweitern Ihrer E-Mail-Abonnentenbasis ist eine garantierte Möglichkeit, ein engagiertes Publikum rund um Ihre Marke aufzubauen. Es reduziert Ihre Abhängigkeit von konventionellen Marketingkanälen, senkt Ihre Werbekosten und ermöglicht Ihnen, durch personalisierte Beziehungen zu Ihren Interessenten und Kunden eine Kundenbindung der nächsten Stufe aufzubauen.

Unternehmer von heute werden erfreut sein zu hören, dass E-Mail-Marketing einen ROI von 36 $ für jeden ausgegebenen Dollar hat . Überraschenderweise freuen sich 49 Prozent der Verbraucher darauf, Werbe-E-Mails von ihren vertrauenswürdigen Marken zu erhalten. Kein anderer Marketingkanal hat eine solche Rendite und Benutzerbindung.

Wie erweitern Sie also Ihren E-Mail-Abonnentenstamm?

1. Identifizieren Sie die Kernbedürfnisse Ihres Publikums.
2. Erstellen Sie einen Lead-Magneten, der eine sofortige Lösung für ein Kernbedürfnis bietet. Beispielsweise kann ein Immobilienunternehmen einen Inhalt wie einen kostenlosen Bericht über die heißesten Immobilientrends oder Anlageideen anbieten.
3. Erstellen Sie eine Landingpage für den Leadmagneten mit einem Opt-in-Formular.
4. Platzieren Sie den Lead-Magneten auf der Startseite Ihrer Website.
5. Leiten Sie durch organisches (unbezahltes) und bezahltes Social-Media-Marketing und E-Mail- Messaging Traffic auf die Zielseite Ihres Lead-Magneten .
6. Integrieren Sie Content-Marketing , indem Sie weiterhin hilfreiche Inhalte für Ihr Publikum produzieren und diese über soziale Netzwerke und E-Mail-Kampagnen bewerben.

Machen Sie diesen Prozess zu einem festen Bestandteil Ihrer Marketingstrategie , damit Ihre E-Mail-Liste weiter wächst.

Strategie Nr. 2: Bauen Sie Autorität mit Videoinhalten auf

Laut einer kürzlich durchgeführten Umfrage geben 93 Prozent der Vermarkter an, dass Videoinhalte ihnen geholfen haben, die Markenbekanntheit zu steigern, und 87 Prozent sagen, dass sie ihnen geholfen haben, einen positiven ROI für ihre Marketingbemühungen zu erzielen.

Als Kleinunternehmer ist Video Ihre Geheimwaffe zum Aufbau von Markenautorität und Glaubwürdigkeit sowie zur Verbesserung Ihrer Suchmaschinenoptimierung ( SEO ) . Das Erstellen ausführlicher und umsetzbarer Videos, die die brennendsten Fragen Ihres Publikums beantworten, hilft Ihnen, sich als Experte zu etablieren.

Wenn Sie beispielsweise Finanzanalyst sind, werden Sie durch das Erstellen regelmäßiger Videos, die die Fragen Ihres Publikums beantworten, zur ersten Wahl, wenn es Finanzdienstleistungen benötigt.

Dieser Ansatz funktioniert in den meisten Branchen und sollte Teil des Marketingplans jedes Unternehmens sein .

Kyle, ein Kleinunternehmer mit 1,5 Millionen TikTok- Followern, ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Videoinhalte kleine Unternehmen stärken . Seine Firma Noble Leather Co. baut auf seinen viralen TikTok- Videos auf.

April Wilkerson ist eine weitere Kleinunternehmerin , die ihr Unternehmen dank ihres YouTube-Kanals mit fast 1,5 Millionen Abonnenten aufgebaut hat.

Hier sind die Arten von Videos, die Sie erstellen sollten, um Autorität aufzubauen und Leads zu gewinnen:

• Anleitungen und Tutorials
• Gutachten
• Prognosen
• Fallstudien von Kunden
• Erfolgsgeschichten
• Produktvorführungen
• Kundendienst

Dank moderner Smartphone-Kameras erfordert die Erstellung hochwertiger Videos keine große Investition. Greifen Sie einfach zum Telefon und fangen Sie an, Wissen zu teilen. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens sechs Monate lang konsequent bleiben, um erste Ergebnisse zu sehen.

Strategie Nr. 3: Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbindung

Wussten Sie, dass der Verkauf an einen bestehenden Kunden zu 70 Prozent erfolgreicher ist als der Verkauf an jemanden, der noch nie mit Ihnen Geschäfte gemacht hat?

Das Wachstum Ihres Unternehmens durch die Gewinnung neuer Kunden ist wichtig, aber die Bindung Ihrer bestehenden Kunden ist viel einfacher und hilft Ihnen, schneller zu wachsen. Wieso den? Weil sie Ihnen bereits vertrauen und Ihre Produkte verwenden.

Wie aber erhöhen Sie die Kundenbindung ? Durch exzellentes Kundenbeziehungsmanagement und Servicebereitstellung. Wenn Sie über ein integriertes CRM- und Marketingautomatisierungssystem verfügen , das Ihnen hilft, Ihrer Zielgruppe ein unvergessliches und hilfreiches Kundenerlebnis zu bieten , ist es wahrscheinlicher, dass Sie ihr Geschäft behalten.

Und das ist, wo Act! kommt herein.

Wie handeln! kann dir helfen zu wachsen

Gesetz! ist eine führende CRM-Plattform (Customer Relationship Management), mit der Sie Ihre Kundenbeziehungen optimieren und Ihr Geschäft schneller ausbauen können. Es bietet eine Reihe von Tools zur Lead-Generierung, Automatisierung und Kundenbindung, mit denen Sie Kunden gewinnen, konvertieren und begeistern können.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Act! hilft dir schneller zu wachsen:

• Leadgenerierung: Handeln Sie! ermöglicht es Ihnen, Zielseiten für Lead-Generierungs- und Verkaufskampagnen zu erstellen.
• Marketing -Automatisierung : Handeln Sie! ist ein einzigartiges CRM mit vollständigen Marketing- Automatisierungsfunktionen , mit denen Sie Ihre Kundenansprache automatisieren und Ihre Leads und Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Reise einbeziehen können.
• Kundenbeziehungsmanagement: Mit Act! können Sie die Reise Ihrer Kunden verfolgen und ihnen ein personalisiertes Erlebnis bieten, um Ihre Chancen zu maximieren, sie zu halten.

Sind Sie bereit, Ihr Geschäft auszubauen?

Das Wachstum eines kleinen Unternehmens unter schwierigen wirtschaftlichen Bedingungen ist eine Herausforderung. Wenn Sie sich jedoch darauf konzentrieren, Ihren Abonnentenstamm zu vergrößern und ihm ein unvergessliches Benutzererlebnis zu bieten, können Sie Ihre Marketingkosten erheblich senken und mehr Umsatz mit Ihren bestehenden Kunden erzielen.

Mit Act! ist dies einfacher als je zuvor. Melden Sie sich für einen kostenlosen Act an! Probieren Sie es noch heute aus und überzeugen Sie sich selbst.