2023 年小型企業增長戰略
已發表: 2022-12-03
隨著後大流行時代運營成本的上升以及對全球經濟衰退的擔憂與日俱增，經營一家盈利的小企業並不容易。 事實上，您是否知道50% 的小型企業會在頭五年內倒閉？ 但是，只有採用正確的策略和工具，才能生存甚至發展。
在本文中，我們將分享小型企業的增長戰略，這些戰略將使您即使在最具挑戰性的時期也能超越競爭對手。
您需要一個增長戰略——但選擇哪一個？
根據加州大學洛杉磯分校安德森商學院教授 Yvonne Randle 和 Eric Flamholtz的說法，初創企業和小型企業的目標應該是年增長率達到 15%，這將有助於他們在五年內將規模擴大一倍。 以 20-25% 的年增長率為目標的企業增長得更快，但它們很可能會遇到產能問題。
具有積極但可持續增長戰略的企業需要投資於銷售、營銷和產品創新。 但大多數小企業的現金流有限，無法遵循知名品牌或準備燒掉數百萬美元進行實驗的大公司的增長路徑。
與其嘗試使用您有限的資源，不如遵循這些對您的競爭對手有效的行之有效的策略。 優化您的支出並專注於最有利可圖的增長渠道。
新一年的小型企業增長戰略
那麼，明年你應該關注哪裡，你應該如何調整你的商業計劃來推動最大的增長？ 讓我們討論對小型企業而言最相關、最容易獲得且影響最大的增長戰略和計劃。
策略 1：擴大您的電子郵件訂閱者群
擴大您的電子郵件訂閱者群是圍繞您的品牌建立互動受眾的有保證的方法。 它減少了您對傳統營銷渠道的依賴，降低了廣告成本，並允許您通過與潛在客戶和客戶的個性化關係建立更高層次的客戶忠誠度。
今天的企業家會很高興聽到電子郵件營銷每花費 1 美元就能獲得 36 美元的投資回報率。 令人驚訝的是， 49% 的消費者期待收到來自他們信任的品牌的促銷電子郵件。 沒有其他營銷渠道具有這樣的回報和用戶參與度。
那麼，您如何擴大電子郵件訂閱者群呢？
- 確定受眾的核心需求。
- 創建一個鉛磁鐵，為核心需求提供即時解決方案。 例如，一家房地產企業可以提供一些內容，例如關於最熱門的房地產趨勢或投資理念的免費報告。
- 使用選擇加入表單為鉛磁鐵創建登陸頁面。
- 將鉛磁鐵放在您網站的主頁上。
- 通過有機（非付費）和付費社交媒體營銷和電子郵件消息將流量吸引到您的鉛磁鐵的登錄頁面。
- 通過繼續為您的受眾製作有用的內容並通過社交和電子郵件活動進行推廣來整合內容營銷。
使這個過程成為您營銷策略的永久部分，這樣您的電子郵件列表就會不斷增長。
策略#2：通過視頻內容建立權威
根據最近的一項調查，93% 的營銷人員表示視頻內容幫助他們提高了品牌知名度，87% 的營銷人員表示視頻內容幫助他們在營銷工作中實現了積極的投資回報率。
作為小企業主，視頻是您建立品牌權威和信譽以及改進搜索引擎優化 ( SEO )的秘密武器。 創建深入且可操作的視頻來回答觀眾最緊迫的問題將幫助您確立自己的專家地位。
例如，如果您是金融分析師，製作定期回答觀眾問題的視頻將使您成為他們需要金融服務時的首選。
這種方法適用於大多數行業，應該成為每個企業營銷計劃的一部分。
Kyle 是一位擁有150 萬TikTok 粉絲的小企業主，他是視頻內容如何為小企業賦能的絕佳範例。 他的公司 Noble Leather Co. 是建立在他的TikTok病毒視頻之上的。
April Wilkerson 是另一位小企業主，她憑藉自己的YouTube 頻道建立了自己的公司，該頻道擁有近 150 萬訂閱者。
以下是您應該創建以建立權威和吸引潛在客戶的視頻類型：
- 操作方法和教程
- 專家意見
- 預測
- 客戶案例研究
- 成功的故事
- 產品展示
- 客戶支持
得益於現代智能手機攝像頭，製作高質量視頻並不需要大量投資。 拿起手機，開始分享知識。 一定要保持一致至少六個月才能開始看到結果。
策略#3：關注客戶保留
您知道嗎，向現有客戶銷售產品比向未曾與您有過業務往來的客戶銷售產品的成功率高70% ？
通過獲取新客戶來發展您的業務很重要，但留住現有客戶要容易得多，並且可以幫助您更快地發展。 為什麼？ 因為他們已經信任你並使用你的產品。
但是，您如何提高客戶保留率？ 通過出色的客戶關係管理和服務交付。 如果您有一個集成的 CRM 和營銷自動化系統，可以幫助您為目標受眾提供難忘且有益的客戶體驗，您就更有可能保留他們的業務。
這就是行動的地方！ 進來。
怎麼行動！ 可以幫助你成長
行為！ 是領先的客戶關係管理 (CRM) 平台，可幫助您優化客戶關係並更快地發展業務。 它提供一系列潛在客戶生成、自動化和客戶參與工具，讓您能夠吸引、轉化和取悅客戶。
下面介紹幾種方法！ 幫助您更快成長：
- 潛在客戶：行動！ 允許您為潛在客戶生成和銷售活動創建登錄頁面。
- 營銷自動化：行動！ 是一種獨特的 CRM，具有完整的營銷自動化功能，可讓您自動化客戶拓展，並在客戶旅程的各個階段吸引潛在客戶和客戶。
- 客戶關係管理：借助 Act!，您可以跟踪客戶的旅程並為他們提供個性化體驗，以最大限度地提高留住他們的機會。
您準備好拓展業務了嗎？
在艱難的經濟條件下發展小型企業具有挑戰性。 但是，如果您專注於擴大訂閱者群並為他們提供令人難忘的用戶體驗，則可以顯著降低營銷成本並通過現有客戶增加收入。
使用 Act!，這比以往任何時候都容易。 註冊免費法案！ 今天試用，親眼看看。
