Strategie di crescita per le piccole imprese per il 2023

Con l'aumento dei costi operativi dell'era post- pandemia e i timori di una recessione globale che aumentano ogni giorno che passa, gestire una piccola impresa redditizia non è facile. In effetti, sapevi che il 50% delle piccole imprese fallisce entro i primi cinque anni? Ma sopravvivere e persino crescere non è solo possibile con la strategia e gli strumenti giusti.

In questo articolo condivideremo le strategie di crescita delle piccole imprese che ti consentiranno di superare i tuoi concorrenti anche nei momenti più difficili.

Hai bisogno di una strategia di crescita, ma quale?

Secondo i professori Yvonne Randle ed Eric Flamholtz della UCLA Anderson School of Business, le startup e le piccole imprese dovrebbero puntare a un tasso di crescita annuo del 15% che le aiuterebbe a raddoppiare le loro dimensioni in cinque anni. Le aziende che mirano a un tasso di crescita annuo del 20-25% crescono più velocemente, ma è probabile che incontrino problemi di capacità.

Le aziende con strategie di crescita aggressive ma sostenibili devono investire nelle vendite, nel marketing e nell'innovazione dei prodotti. Ma la maggior parte delle piccole imprese ha un flusso di cassa limitato e non può seguire il percorso di crescita di marchi affermati o grandi aziende pronte a spendere milioni di dollari in sperimentazione.

Invece di sperimentare con le tue risorse limitate, segui queste strategie collaudate che hanno funzionato per i tuoi concorrenti. Ottimizza le tue spese e concentrati sui tuoi canali di crescita più redditizi.

Strategie di crescita delle piccole imprese per il nuovo anno

Quindi, dove dovresti concentrarti il ​​prossimo anno e come dovresti adattare il tuo piano aziendale per guidare la crescita maggiore? Discutiamo le strategie e le iniziative di crescita più pertinenti, accessibili e di grande impatto per le piccole imprese .

Strategia n. 1: fai crescere la tua base di abbonati e-mail

Aumentare la tua base di abbonati e-mail è un modo garantito per creare un pubblico coinvolto attorno al tuo marchio. Riduce la dipendenza dai canali di marketing convenzionali, riduce i costi pubblicitari e consente di stabilire una fedeltà dei clienti di livello superiore tramite relazioni personalizzate con i clienti potenziali e potenziali.

Gli imprenditori di oggi saranno felici di sapere che l'email marketing ha un ROI di $ 36 per ogni dollaro speso . Sorprendentemente, il 49% dei consumatori non vede l'ora di ricevere e-mail promozionali dai propri marchi di fiducia. Nessun altro canale di marketing ha tali ritorni e coinvolgimento degli utenti.

Quindi, come fai a far crescere la tua base di abbonati e-mail?

1. Identifica le esigenze fondamentali del tuo pubblico.
2. Crea un lead magnet che offra una soluzione immediata a un'esigenza fondamentale. Ad esempio, un'attività immobiliare può offrire un contenuto come un rapporto gratuito sulle tendenze immobiliari più interessanti o idee di investimento.
3. Crea una pagina di destinazione per il lead magnet con un modulo di attivazione.
4. Posiziona il lead magnet sulla home page del tuo sito web.
5. Indirizza il traffico verso la pagina di destinazione del tuo lead magnet attraverso il social media marketing organico (non a pagamento) ea pagamento e la messaggistica e-mail .
6. Incorpora il content marketing continuando a produrre contenuti utili per il tuo pubblico e promuovendolo tramite campagne social ed e-mail.

Rendi questo processo una parte permanente della tua strategia di marketing , in modo che la tua mailing list continui a crescere.

Strategia n. 2: crea autorità con i contenuti video

Secondo un recente sondaggio , il 93% degli esperti di marketing afferma che i contenuti video li hanno aiutati ad aumentare la consapevolezza del marchio e l'87% afferma che li ha aiutati a ottenere un ROI positivo sui propri sforzi di marketing.

In qualità di proprietario di una piccola impresa , il video è la tua arma segreta per costruire autorevolezza e credibilità del marchio, nonché per migliorare l'ottimizzazione per i motori di ricerca ( SEO ) . La creazione di video approfonditi e fruibili che rispondano alle domande più scottanti del tuo pubblico ti aiuterà ad affermarti come esperto.

Ad esempio, se sei un analista finanziario, la creazione di video regolari che rispondono alle domande del tuo pubblico ti renderà la loro prima scelta quando hanno bisogno di servizi finanziari.

Questo approccio funziona nella maggior parte dei settori e dovrebbe far parte del piano di marketing di ogni azienda .

Kyle, un piccolo imprenditore con 1,5 milioni di follower su TikTok , è un eccellente esempio di come i contenuti video danno potere alle piccole imprese . La sua azienda Noble Leather Co. è costruita sui suoi video virali TikTok .

April Wilkerson è un'altra piccola imprenditrice che ha costruito la sua azienda grazie al suo canale YouTube , che conta quasi 1,5 milioni di iscritti.

Ecco i tipi di video che dovresti creare per creare autorità e generare lead:

• How-to e tutorial
• Opinioni di esperti
• Previsioni
• Casi di studio dei clienti
• Storie di successo
• Dimostrazioni di prodotti
• Servizio Clienti

Grazie alle moderne fotocamere degli smartphone, la creazione di video di alta qualità non richiede un investimento pesante. Basta prendere il telefono e iniziare a condividere le conoscenze. Assicurati di rimanere coerente per almeno sei mesi per iniziare a vedere i risultati.

Strategia n. 3: concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti

Sapevi che la vendita a un cliente esistente ha il 70% in più di probabilità di successo rispetto alla vendita a qualcuno che non ha mai fatto affari con te?

Far crescere la tua attività acquisendo nuovi clienti è importante, ma mantenere i clienti esistenti è molto più semplice e ti aiuta a crescere più velocemente. Come mai? Perché si fidano già di te e usano i tuoi prodotti.

Come si aumenta la fidelizzazione dei clienti , però? Attraverso un'eccellente gestione delle relazioni con i clienti e la fornitura di servizi. Se disponi di un CRM integrato e di un sistema di automazione del marketing che ti aiuti a offrire al tuo pubblico di destinazione un'esperienza cliente utile e memorabile , è più probabile che tu mantenga la loro attività.

Ed è qui che Act! entra.

Come agire! può aiutarti a crescere

Atto! è una piattaforma CRM (Customer Relationship Management) leader che ti aiuta a ottimizzare le relazioni con i clienti e a far crescere la tua attività più velocemente. Offre una gamma di strumenti di lead generation, automazione e coinvolgimento dei clienti che ti consentono di attrarre, convertire e deliziare i clienti.

Ecco alcuni modi in cui Act! ti aiuta a crescere più velocemente:

• Generazione di lead: agisci! ti permette di creare landing page per lead generation e campagne di vendita.
• Automazione del marketing : agisci! è un CRM unico con funzionalità complete di automazione del marketing che ti consentono di automatizzare il contatto con i clienti e coinvolgere lead e clienti nelle varie fasi del loro viaggio.
• Gestione delle relazioni con i clienti: con Act!, puoi seguire il percorso dei tuoi clienti e fornire loro un'esperienza personalizzata per massimizzare le tue possibilità di fidelizzazione.

Sei pronto a far crescere la tua attività?

Far crescere una piccola impresa in condizioni economiche difficili è una sfida. Tuttavia, se ti concentri sulla crescita della tua base di abbonati e sul fornire loro un'esperienza utente memorabile, puoi ridurre significativamente i costi di marketing e aumentare le entrate con i tuoi clienti esistenti.

Con Act!, questo è più facile che mai. Iscriviti per un atto gratuito! prova oggi e guarda tu stesso.