Как нанять консультанта по контент-маркетингу

Оглавление:

• Почему важны консультанты по контент-маркетингу
• Советы по найму консультанта по контент-маркетингу
• Спросите об основных навыках
• Обзор прошлых кампаний
• Спросите об опыте нишевого рынка
• Узнайте, как они справляются с проблемами
• Заключительные слова

Контент-маркетинг дает вам гиперперсонализированный способ связи с вашей целевой аудиторией и помогает потребителям делать осознанный выбор. В сегодняшней конкурентной экономике предприятиям имеет смысл полагаться на опытных консультантов по маркетингу контента, которые могут помочь создать индивидуальную стратегию контента, создать убедительные сообщения, привлекательные для потенциальных клиентов, и продвигать этот контент по нужным каналам.

Не так давно контент-маркетинг в основном означал написание постов в блогах, которые занимали бы высокие позиции в результатах поиска. Индустрия выросла и включает в себя гораздо больше типов контента, в том числе:

• Социальные сообщения

• Видео

• Подкасты

• Тематические исследования

• Инфографика

• Электронные книги

• Белые бумаги

Знать, какой из этих типов контента подходит для вашего бизнеса, может быть непросто. Консультант по контент-маркетингу должен иметь опыт и инструменты, необходимые не только для того, чтобы знать, какой контент создавать, но и для того, чтобы этот контент располагался и как он поможет вам достичь общих бизнес-целей.

Однако, прежде чем вы сможете воспользоваться опытом консультанта, вам нужно знать, как найти и нанять консультанта по контент-маркетингу, который соответствует вашим потребностям.

Почему важны консультанты по контент-маркетингу?

В среднем маркетинговые бюджеты составляли 9,5% от общих доходов компании в 2022 году. Это значительно больше, чем 6,4% в 2021 году. Если тенденция сохранится, в ближайшем будущем маркетинговые бюджеты могут превысить 11% от общих доходов. Это может показаться высоким, но процент достиг 11,2% в 2018 году, так что это, безусловно, возможно.

Другой отчет показывает, что контент-маркетинг вырос на 14,8% в 2022 году, а к 2026 году стоимость отрасли может достичь 487,24 миллиарда долларов.

Как недавно сообщал Scripted, 91% компаний B2B уже используют контент-маркетинг. Большинство маркетологов говорят, что контент-маркетинг является ключевым направлением в 2023 году. Учитывая важность этого канала, есть большая вероятность, что компании будут выделять еще больше ресурсов на контент-маркетинг в 2023 году.

Имея на кону почти 10% общего дохода, вы хотите выбрать стратегию контент-маркетинга, которая принесет результаты для вашего бизнеса. Тут на помощь приходит консультант по контент-маркетингу.

Нанимая консультанта по контент-маркетингу, вы нанимаете профессионала, который может помочь вам:

• Определите новые тенденции в контент-маркетинге.

• Проведите A/B-тестирование, которое со временем улучшит вашу стратегию.

• Соответствующий бюджет для различных подходов к контент-маркетингу.

• Свяжитесь с писателями, дизайнерами и другими творческими профессионалами, которые могут реализовать вашу стратегию.

• Исследуйте ключевые слова и каналы, которые приносят результаты в вашей отрасли.

• Отслеживайте показатели (время на странице, конверсии, рентабельность инвестиций, публикации в социальных сетях и т. д.).

Независимо от того, в какой отрасли работает ваш бизнес, у вас есть уникальные потребности. Из-за этого шаблонный подход к вашей стратегии контент-маркетинга, вероятно, не даст хороших результатов. Вам нужно нанять консультанта по контент-маркетингу, который может курировать каждый шаг вашего плана.

Советы по найму консультанта по контент-маркетингу

Бюро статистики труда США (BLS) сообщает, что средняя годовая заработная плата специалистов по маркетингу в 2021 году составила 76 080 долларов. Те, кто находится в 90-м процентиле, зарабатывают 128 320 долларов и более.

Консультанты по контент-маркетингу не работают вашими сотрудниками. Вместо этого они предоставляют контрактные услуги за определенную плату. Они могут работать самостоятельно или с агентством. В любом случае, вы можете рассчитывать на то, что потратите немало денег на оптимизацию своей стратегии контент-маркетинга. Это того стоит, когда вы найдете то, что подходит для вашего бизнеса. Это поднимает критический вопрос: как нанять подходящего консультанта для предстоящих кампаний?

Следующие советы помогут вам сосредоточиться на консультантах по контент-маркетингу, обладающих необходимыми навыками и опытом.

1. Спросите об основных навыках

Каждый специалист по контент-маркетингу должен обладать базовыми навыками. При рассмотрении вариантов ищите опыт, который включает в себя:

• Сбор и анализ данных для измерения эффективности кампании.

• Опыт управления проектами, координирующий работу нескольких человек или команд.

• Поисковая оптимизация (SEO), которая помогает контенту занимать более высокие позиции в результатах поиска.

• Установление ключевых показателей эффективности (KPI), которые помогают определить, достигают ли кампании своих целей.

Другие навыки могут выделить кандидата. Однако, если кому-то не хватает одной из этих основных областей знаний, вы можете забыть о том, чтобы позволить им создавать и управлять вашей кампанией.

2. Просмотрите прошлые кампании контент-маркетинга

Консультанты по контент-маркетингу должны иметь портфолио, которые разделяют цели и результаты предыдущих кампаний. Портфолио может дать вам много информации об опыте и творчестве человека. Вы можете начать с того, что задавать себе основные вопросы («Достигли ли они цели клиента?»). Затем вы можете более внимательно посмотреть, как они выполняли свою работу.

Некоторые интересные факторы, на которые стоит обратить внимание, включают:

• Использованы синергетические эффекты разных типов контента.

• Убедил влиятельных лиц в социальных сетях и лидеров мнений поддержать кампанию.

• Воспользовались новыми тенденциями вместо того, чтобы полагаться на устаревшие методы.

• Использовал отраслевые связи для публикации контента на авторитетных веб-сайтах.

Кроме того, ищите людей, которые публикуются на отраслевых сайтах, таких как Content Marketing Institute и Search Engine Land. Это не обязательно означает, что у них больше опыта, чем у других консультантов по контент-маркетингу, но это показывает, что они активны в отрасли.

3. Спросите об опыте нишевого рынка

Стратегии контент-маркетинга, которые дают отличные результаты в одной отрасли, могут не работать в других отраслях.

Если ваш бизнес продает последние новинки уличной моды, вам может быть полезен кто-то, кто знает, как общаться с молодой аудиторией через каналы социальных сетей, такие как TikTok. Если вы хотите охватить домовладельцев, желающих продать свою недвижимость за наличные, вы, вероятно, получите лучшие результаты от сообщений в блогах, сообщений в Facebook и одобрений на YouTube.

(Почти 42% пользователей TikTok находятся в возрасте от 18 до 24 лет, поэтому вы можете использовать эту платформу, чтобы привлечь людей, заинтересованных в покупке уличной моды. Более трех четвертей пользователей Facebook старше 25 лет, поэтому вы будете использовать ее для взаимодействия с домовладельцами)

Нишевый опыт не всегда является решающим фактором. Опытные профессионалы часто могут исследовать ваш рынок и разрабатывать высокоэффективные кампании. Тем не менее, приятно знать, что кто-то понимает ваш продукт и целевую аудиторию.

4. Узнайте, как они справляются с проблемами

Даже самый опытный контент-стратег не может гарантировать результат. Кампании контент-маркетинга, которые выглядят потрясающе на бумаге, могут провалиться, особенно на начальных этапах.

Начните поиск отличного консультанта по контент-маркетингу, спросив его об их неудачах и о том, как они преодолели эти трудности. По тому, как они реагируют, можно многое узнать о человеке. Возможно, вы захотите найти кого-то, кто использовал неудачу как возможность:

• Изучите другие маркетинговые стратегии, чтобы вернуть кампанию в нужное русло.

• Изучите KPI трафика веб-сайта, чтобы определить, почему контент не мотивирует потребителей.

• Узнайте больше о целевой аудитории, где они проводят время в Интернете и какие типы сообщений их вдохновляют.

• Попробуйте новые платформы социальных сетей с потенциалом охвата аудитории.

• Выявление несоответствий в сообщениях бренда.

«Неудача» может принимать разные формы. Возможно, кампания привлекла много лидов, но не так много людей, как ожидалось. В таких случаях консультант по контент-маркетингу мог использовать незначительные успехи, чтобы сделать следующие этапы кампании более успешными. Например, они могли использовать электронные письма для перенацеливания лидов, оставивших товары в их корзинах.

Ищите человека с творческим складом ума, готового гибко подходить к успеху.

Кроме того, не всегда доверяйте людям, которые говорят, что у них никогда не было неудач. Большинство специалистов по контент-маркетингу иногда не достигают своих целей. Что действительно важно, так это то, знают ли они, как взять себя в руки, переоценить ситуацию и разработать новую стратегию для достижения успеха.

5. Получите профессиональные рекомендации

Люди не всегда видят себя так ясно и точно, как думают. Поэтому для вас очень важно попросить рекомендации и поговорить с другими клиентами, которые работали с консультантом по контент-маркетингу.

Поговорите с как можно большим количеством рекомендаций, чтобы получить лучшее представление о личности и профессионализме консультанта. Консультант с впечатляющим резюме может иметь репутацию человека, с которым трудно работать. Наняли бы бывшие клиенты этого человека снова? Если нет, возможно, вы не захотите рисковать. Если большинство людей говорят позитивные вещи, вы, вероятно, можете быть уверены, что консультант хорошо работает и с ним приятно сотрудничать.

Консультанты по контент-маркетингу – Заключительные слова

Как только вы найдете консультанта по контент-маркетингу, который вам нравится, вы можете помочь ему добиться успеха, предоставив ему доступ к пулу опытных писателей. В Scripted работают сотни проверенных писателей с опытом создания контента в различных отраслях. Перед добавлением на платформу писатели должны пройти тест и предоставить образцы написания, которые квалифицируют их как отраслевых экспертов.

Что, если вам не обязательно нанимать консультанта по контент-маркетингу? Сценарий все еще может помочь! Вы можете выбрать варианты членства, которые включают в себя:

• Аналитика производительности

• Доступ к лучшим авторам

• Ежеквартальная контент-стратегия

• Выделенный аккаунт-менеджер

• Комплексное производство контента

В зависимости от ваших маркетинговых потребностей вы можете обнаружить, что корпоративное членство по сценарию поможет вам сэкономить деньги, одновременно повышая эффективность ваших кампаний.

Воспользуйтесь растущим значением контент-маркетинга, связавшись с Scripted сегодня, чтобы обсудить ваши варианты. Один из наших контент-стратегов может помочь вам выбрать план членства, который соответствует вашему бюджету и маркетинговым ожиданиям.