مقدمة

إذا كنت قد بدأت للتو العمل في عالم التسويق عبر الإنترنت ، فيجب أن تكون على دراية بالفعل بـ SEO و PPC. لقد كان مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) موجودًا قبل فترة طويلة من اختراع قدرة شرائية (PPC) ، وكلاهما أدوات لا غنى عنها في ترسانتك. أدت هذه الحقيقة إلى تعارض مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) و PPC على فترات منتظمة لمعرفة أيهما أفضل للاستخدام في موقف معين. يتيح لك فهم الاختلافات بين مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) و PPC معرفة وقت تحسين حركة المرور ومتى يحين وقت الدفع مقابل ذلك.

ما هو السيو؟

يعمل تحسين محرك البحث (SEO) على زيادة ظهور موقع الويب أو صفحة الويب لمستخدمي محرك بحث الويب. الهدف هو التأكد من ظهور موقع الويب الخاص بك بالقرب من أعلى النتائج التي يعرضها محرك البحث ، مما يضعه أمام المزيد من العملاء المحتملين.

الطريقة الأكثر شيوعًا لتحقيق ذلك هي من خلال تحسين الكلمات الرئيسية. يشير هذا إلى ممارسة التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يتضمن كلمات أو عبارات تعتقد أنه من المحتمل أن يبحث عنها عملاؤك المحتملون. على سبيل المثال ، قد تريد شركة تبيع معدات ومستلزمات التخييم أن يشتمل موقعها على كلمات مثل "خيمة" و "المشي لمسافات طويلة".

تتضمن حملة تحسين محركات البحث الجيدة أيضًا تحسين كود HTML ومحتوى وروابط موقعك. من خلال القيام بذلك ، يمكنك زيادة ترتيب موقعك في محركات البحث وزيادة حركة المرور إلى موقعك نتيجة لذلك.

إيجابيات تحسين محركات البحث

1. تحسين محركات البحث أرخص على المدى الطويل

تتمثل إحدى أكبر مزايا تحسين محركات البحث (SEO) في أنها أرخص على المدى الطويل من أنواع التسويق الأخرى. يُعد تحسين محركات البحث (SEO) استثمارًا لمرة واحدة - بعد أن تثبت سمعتك ، يمكنك التوقف عن إنفاق الأموال على تحسين محركات البحث والسماح لسمعة شركتك بالقيام بالعمل نيابة عنك. بالطبع ، هذا لا يعني أنه يجب عليك التخلي عن مُحسّنات محرّكات البحث تمامًا بمجرد تأسيسك - المزيد عن ذلك لاحقًا.

2. يمكنك استهداف مراحل مختلفة من مسار التحويل باستخدام مُحسنات محركات البحث

باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك التركيز على حركة المرور في الجزء العلوي من مسار التحويل لزيادة الوعي أو استهداف منتصف مسار التحويل لدفع المستخدمين نحو البيع أو التحويل. يمكنك أيضًا استخدام مُحسّنات محرّكات البحث للوصول إلى العملاء الحاليين وتشجيع عمليات الشراء المتكررة. هذا يجعل SEO أداة قوية لأي عمل تجاري. يمكنك استهداف كل مرحلة من مراحل مسار تحويل المشتري بأنواع مختلفة من المحتوى. هذا يعني أنه أثناء قيامك بتطوير استراتيجيتك ، يمكنك التخطيط لجذب الأشخاص الذين ما زالوا يتعلمون عن المشكلة التي يواجهونها ، ثم تحريكهم للتفاعل مع المحتوى الذي يساعدهم على فهم خياراتهم ، وفي النهاية اتخاذ قرار.

3. حركة البحث أكثر استقرارًا

يؤدي تحسين محرك البحث إلى حركة مرور أكثر استقرارًا ؛ تم تصميم خوارزميات تصنيف محرك البحث لإبقاء موقع الويب أعلى نتائج البحث لأطول فترة ممكنة ، لذلك إذا كان لديك محتوى جيد واستراتيجيات تسويق غنية بالكلمات الرئيسية ، فسيستمر موقعك في الترتيب الجيد. SEO أكثر استقرارًا. إذا توقفت عن الدفع مقابل الإعلانات ، فإنك تفقد حركة المرور على الفور. حتى إذا كنت تدفع الكثير مقابل تحسين محركات البحث ، إذا توقفت عن الدفع ، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن يبدأ موقعك في الحصول على حركة مرور أقل مما كان عليه قبل تحسين محركات البحث.

4. القوائم العضوية تبني سلطة العلامة التجارية

عندما تعتمد نتائج محرك البحث على القوائم العضوية ، فإن موقع الويب الذي يحتوي على محتوى عالي الجودة وتحسين الكلمات الرئيسية سيحتل مرتبة أعلى من مواقع الويب التي تدفع مقابل الإعلانات. تميل مواقع الويب التي تتمتع بسلطة العلامة التجارية إلى أن تكون أكثر ثقة من قبل الزائرين وتحويلها بشكل أفضل لأن العملاء المحتملين أقل عرضة للنقر على روابط الإعلانات المدفوعة. يساعد هذا موقع الويب الخاص بك في الحفاظ على ظهوره في نتائج البحث بمرور الوقت ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور أو حتى عملاء جدد.

سلبيات SEO

1. تغيير خوارزميات محرك البحث

تتغير محركات البحث باستمرار ، ونتيجة لذلك ، ليس من السهل مواكبة أفضل الممارسات. ترغب محركات البحث في تقديم أفضل تجربة ممكنة للمستخدمين ، لذلك يقومون دائمًا بتعديل الخوارزميات الخاصة بهم للقيام بعمل أفضل. ولكن هذا يعني غالبًا أن الأشياء التي نجحت في الماضي تتوقف عن العمل أو حتى تبدأ في إلحاق الضرر بمُحسنات محركات البحث لديك. هذا يجعل مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لعبة صعبة لمحاولة البقاء على اطلاع بما يعمل الآن ، الأمر الذي قد يكون مستهلكًا للوقت للغاية وصعبًا إذا لم تكن منغمسًا فيه بدوام كامل.

2. سوف تحتاج إلى تحسين موقع الويب الخاص بك بانتظام

إن تحسين محركات البحث (SEO) ليس عملية فردية - حيث تستمر Google في تحديث خوارزمياتها ، ستحتاج إلى مواكبة ذلك. هذا يعني أن فريق تحسين محركات البحث الخاص بك سيعمل على موقع الويب الخاص بك بانتظام ، مما قد يكون مكلفًا. يعني أفضل مُحسّنات محرّكات البحث البقاء على اطلاع بآخر التحديثات والاتجاهات في محركات البحث ، لذلك إذا قمت بتشغيل موقع ويب تم تحسينه في الماضي ولكن لم يتم تحديثه بعد ، فستتأثر تصنيفاتك.

3. يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا لإظهار النتائج

يمكن أن يكون تحسين محرك البحث (SEO) طريقة رائعة لزيادة حركة المرور الخاصة بك وظهورك على الإنترنت ، ولكن الأمر سيستغرق بعض الوقت. بينما قد ترى النتائج في غضون أسابيع أو أشهر قليلة ، فليس من غير المألوف أن يستغرق الأمر ما يصل إلى عام قبل أن تلاحظ تحسنًا ملحوظًا. طالما أنك على اطلاع دائم بتحديثات محرك البحث ، فإن عملية التحسين هذه ستؤتي ثمارها. ولكن إذا لم تكن على دراية بهذا الأمر ، فقد تكون النتائج بطيئة أو غير موجودة.

4. يتطلب مهارات وخبرات عالية المستوى

SEO هي ممارسة تتطلب معرفة ومهارات واسعة. الأمر ليس بهذه البساطة مثل إلقاء الكلمات الرئيسية في نسخة موقع الويب الخاص بك والأمل في الأفضل ؛ يتعلق الأمر بإنشاء إستراتيجية شاملة تأخذ في الاعتبار كل شيء من تصميم موقعك إلى طريقة إنشاء المحتوى ، وكيفية الربط بين الصفحات ، وكيفية تفاعل المستخدمين مع موقعك ، وغير ذلك الكثير. نظرًا لتعقيدها ، يعد تحسين محركات البحث أحد الأشياء التي لا يمكنك القيام بها بمفردك. سيكون من المفيد أن يكون لديك فريق من المحترفين يفهمون خصوصيات وعموميات مُحسنات محركات البحث والذين أثبتوا خبرتهم في تنفيذ إستراتيجية فعالة عبر جميع جوانب موقع الويب.

ما هي قدرة شرائية؟

PPC تعني الدفع بالنقرة ، وهو نوع من الإعلان عبر الإنترنت. عندما تستخدم شركة PPC ، فإنها تدفع مبلغًا معينًا في كل مرة يتم فيها النقر على إعلاناتها. يعني استخدام PPC أنه يمكنك توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من خلال الإعلانات المركزة التي تستهدف المستهلكين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجك.

غالبًا ما يتم استخدام نموذج الدفع بالنقرة (PPC) في إعلانات محرك البحث - يمكنك المزايدة على الكلمات الرئيسية التي تعتقد أنها ذات صلة بعملك ويظهر إعلانك في نتائج البحث عندما يقوم شخص ما بإدخال هذه المصطلحات كاستعلام بحث خاص به. يمكنك أيضًا استخدام إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) من خلال قنوات التواصل الاجتماعي أو شبكات العرض أو حملات إعادة الاستهداف.

PPC هو نموذج شائع لأنه يضع بعض السيطرة في يد المعلن. على سبيل المثال ، مع إعلانات Google ، يمكنك تعيين ميزانية يومية وعرض سعر لكل نقرة للمساعدة في التحكم في التكاليف. يمكن أيضًا تحسين الحملة بسرعة - إذا لم تحصل الإعلانات على نقرات ، فيمكن تعديلها أو تغييرها على الفور.

إيجابيات PPC

1. تقدم PPC نتائج سريعة

يقدم إعلان الدفع بالنقرة نتائج سريعة. تعد PPC طريقة رائعة لبدء عملك بسرعة. يمكنك البدء في جذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك في غضون يوم واحد من فتح حسابك ، ويمكنك إجراء تعديلات والبدء في رؤية النتائج (نأمل أن تكون إيجابية) على الفور تقريبًا!

2. تظهر إعلانات PPC أعلى التصنيفات العضوية

إذا كنت شركة تتطلع إلى زيادة حركة المرور إلى موقعك ، فستظهر إعلانات PPC أعلى القوائم العضوية على صفحة النتائج ، مما يعني أنه من المرجح أن يشاهد العملاء المحتملون إعلاناتك.

3. PPC يسمح لك بتحديد الجمهور المستهدف

تعد PPC واحدة من أكثر الطرق فعالية للوصول إلى جمهورك المستهدف. نظرًا لأنه يمكنك الدفع للوصول فقط إلى هؤلاء الأشخاص الذين لديهم ملف التعريف الدقيق الذي تريد ربطه بشركتك ، فمن السهل عليك تنمية عملك بسرعة.

سلبيات PPC

1. إعلانات PPC باهظة الثمن

إعلانات الدفع بالنقرة باهظة الثمن. إذا كنت تريد أن تدفع مقابل عثور الأشخاص على موقعك ، فستدفع فلسًا واحدًا جميلًا وذلك لتوصيلهم إلى هناك. بمجرد وصولهم إلى هناك ، سيتعين عليك إقناعهم بشراء شيء ما ، مما قد يؤدي إلى تكبد تكاليف إضافية اعتمادًا على مقدار الوقت والجهد الذي تبذله.

2. هوامش ربح أقل

تعد PPC أداة رائعة للحصول على حركة مرور فورية إلى موقعك وتحويله إلى مبيعات. تكمن مشكلة PPC في أنه ، على المدى الطويل ، يمكن أن يكون لها هوامش ربح أقل من مُحسنات محركات البحث. عندما تدفع مقابل كل نقرة ، يجب أن تتم كل عملية شراء بهامش ربح أعلى لتعويض تكلفة حركة المرور. من الأسهل زيادة تكلفة النقرة بدلاً من زيادة هامش ربحك.

3. إعلانات PPC أصبحت قديمة بعد فترة

يمكن أن تفقد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) فعاليتها بعد أسبوع أو أسبوعين ، مما يعني أنه قد يتعين عليك قضاء بعض الوقت كل أسبوع في تحديث إعلاناتك. يمكن أن يصبح هذا الأمر مملًا بشكل خاص إذا كنت تستخدم خدمات متعددة للإعلانات PPC ، حيث تتطلب كل خدمة مجموعة إعلانات خاصة بها.

SEO مقابل PPC: أيهما أفضل؟

تحسين محركات البحث (SEO) و PPC هما الطريقتان الرئيسيتان لتوجيه حركة المرور إلى مواقعهما. تعد معرفة متى يجب استخدام أحدهما واستخدام الآخر مهارة أساسية للمسوقين الرقميين.

• تحسين محرك البحث ، أو SEO ، هو عملية زيادة حجم البحث العضوي بمرور الوقت. حجم البحث العضوي هو مقدار حركة المرور التي تحصل عليها من محركات البحث - Google ، على وجه الخصوص - دون الدفع مقابل ذلك. يعتقد معظم الناس أن النمو العضوي هو عملية بطيئة وتدريجية ، ولكن لا يجب أن يكون على هذا النحو - المزيد عن ذلك لاحقًا!

• يتيح لك إعلان الدفع بالنقرة ، أو PPC ، شراء حركة المرور من Google. تظهر هذه الإعلانات دائمًا في أعلى الصفحة ، وفوق كل نتائج البحث الأخرى. عندما ينقر المستخدم على إعلانك ويزور موقعك ، فإنك تدفع رسومًا إلى Google (والتي يمكن أن تصل إلى 0.01 دولار). إذا لم ينقر المستخدم على إعلانك ولكنه شاهده ، فلن تدفع أي شيء.

الدفع بالنقرة (PPC) رائع لأنه يعطي نتائج فورية. ستبدأ في الحصول على حركة المرور على الفور ، وسيكون إعداده أسهل بكثير من إعداد تحسين محركات البحث. لا داعي للقلق بشأن إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية أو انتظار محركات البحث لفهرسة المحتوى الخاص بك - قم بإنشاء إعلان ومشاهدة حركة المرور!

خاتمة

نأمل أن تفهم الآن الاختلافات العديدة بين الدفع بالنقرة وتحسين محركات البحث وكيف يجب أن تستخدمها في حملاتك التسويقية عبر الإنترنت. بالطبع ، لا يتم قطعها وتجفيفها دائمًا فيما يتعلق بما هو أفضل لعملك. تحتاج أولاً إلى معرفة أهداف عملك وإلى أين يتجه.

سيعتمد المبلغ الذي ستنفقه على كل حملة على ما تحاول تحقيقه مع كل حملة وما إذا كان لديك الكثير من المال لتنفقه أم لا. لا توجد إجابة محددة عن الخيار الأفضل للتسويق عبر الإنترنت ، ولكن عندما يتعلق الأمر بـ SEO مقابل PPC ، فإن SEO يكون أكثر تكلفة من PPC.

المؤلف السيرة الذاتية : ايفا ياسين

ايفا ياسين تستعرض شخصيتها البارعة من خلال كتاباتها الشيقة. تم نشر أعمالها على مواقع مختلفة ، مثل NOGOZO و THETOPTOURS. نظرًا لكونها موطنًا للغة الإنجليزية ، فقد أجرت أبحاثًا وأعدت مقالات حول مجالات مختلفة مثل التسويق والسفر والسياحة وتكنولوجيا المعلومات وغير ذلك الكثير. حاليًا ، تكتب لمدونة التسويق الرقمي وخدمات تحسين محركات البحث: aregs.com.