5 способов привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Недавнее исследование показало, что из каждых 10 предприятий 2 терпят неудачу в первый год своего существования. На второй год процент отказов возрастает до 3 предприятий на каждые 10 предприятий. Эти статистические данные показывают тяжелое положение бизнеса в мире.

Хотя бизнес терпит неудачу из-за широкого круга проблем, существенным фактором, вызывающим банкротство бизнеса, является отсутствие клиентов. В современном мире это можно назвать отсутствием лидов с высокой конверсией.

Лиды — это люди ИЛИ клиенты, которые проявили интерес к услугам или продуктам компании. До сих пор лидогенерация как маркетинговая тактика продемонстрировала значительные преимущества по сравнению с телемаркетингом. Типичная работа бизнес-лидов заключается в том, что бизнес связывается с ними после проявления интереса множеством возможных способов.

Лидогенерация опирается на потенциальных клиентов, добровольно предоставляющих личную контактную информацию. Это фактор, который сделал его более приемлемым, в отличие от раздражения, которое телемаркетинг вызывал у клиентов.

В этой статье мы рассмотрим несколько способов, которые бизнес может использовать для привлечения потенциальных клиентов.

1 Продвижение в социальных сетях

Широкое использование социальных сетей привело к их использованию в качестве бизнес-авеню. Это подтверждается использованием платформ электронной коммерции. Из-за его широкого распространения многие компании используют социальные сети для охвата своих целевых клиентов.

Вы можете использовать социальные сети для распространения информации об услугах вашей компании. Вы также можете размещать образцы фотографий предлагаемой вами продукции. Большинство платформ социальных сетей имеют инструменты, помогающие компаниям охватить более широкую целевую аудиторию.

Сообщения об услугах или продуктах компании можно продвигать как рекламу, чтобы обеспечить их доступность большему количеству людей. Использование таргетинга рекламы в социальных сетях помогло многим предприятиям значительно вырасти.

Служба таргетинга рекламы предполагает использование алгоритмов, предлагаемых платформой социальных сетей, для выявления возможных клиентов. Идентификация клиента в социальных сетях во многом зависит от поведения пользователя. Если пользователь искал свободные квартиры в Нью-Йорке, социальная сеть предложит пользователю рекламу по этому поводу. В объявлениях будут компании, предлагающие жилые квартиры в нужном им месте.

2 Аутсорсинг маркетинга

Внутренний маркетинговый персонал не всегда доступен для всех предприятий. Это невыгодно для бизнеса, если необходимые маркетинговые ресурсы не являются постоянной потребностью бизнеса. Здесь на помощь приходит аутсорсинговый маркетинг.

Аутсорсинг маркетинга влечет за собой консультации внешних компаний для предложения маркетинговых функций. Генерация лидов на аутсорсинге — очень эффективный способ привлечения лидов. Это связано с тем, что агентство внешнего маркетинга всегда полностью оснащено необходимыми ресурсами для обеспечения самого высокого качества своих услуг.

В настоящее время аутсорсинговый маркетинг развивается и включает не только консалтинговые маркетинговые агентства, но и влиятельных лиц в социальных сетях. Инфлюенсеры в социальных сетях имеют высокую посещаемость лидогенерации, потому что их контент близок большинству людей. Основной акт обращения к основным потребностям человеческого взаимодействия делает влиятельных лиц в социальных сетях эффективным методом обращения к возможным клиентам.

3 Взаимодействие с клиентами

Широкое внедрение технологий и современных маркетинговых методов не должно рассматриваться как причина для игнорирования популярных методов старой школы. Генерация потенциальных клиентов посредством прямого взаимодействия с клиентами осуществляется путем внедрения платформ прямого взаимодействия, таких как:

1. Активации продукта
2. Отбор проб продукта

Прямое взаимодействие с клиентами также дает бизнесу возможность взаимодействовать со своими существующими клиентами и получать их отзывы и рекомендации. Это показывает, что прямое взаимодействие с клиентами дает возможность получить новых потенциальных клиентов и улучшить деловые отношения с существующими клиентами.

Вы также можете использовать непрямые методы привлечения клиентов для привлечения потенциальных клиентов. Непрямое взаимодействие с клиентами влечет за собой использование часто задаваемых вопросов, анкет и т. д. Однако косвенное взаимодействие с клиентами может быть не таким эффективным, как прямое привлечение клиентов для привлечения потенциальных клиентов.

4 рекомендации клиентов

Источник: Pixabay

Маркетинговые данные от многочисленных компаний показывают, что рекомендации клиентов для лидогенерации обеспечивают наилучший коэффициент конверсии лидов. Коэффициент конверсии лидов — это производная от общего количества полученных лидов и количества лидов, которые в итоге стали клиентами.

Рефералы клиентов предлагают простой метод генерации лидов для бизнеса. Направление клиентов может быть самоотверженным действием существующих клиентов или может быть вызвано бизнесом. Бизнес может призывать существующих клиентов к рефералам, предлагая поощрение.

Наиболее распространенным поощрением, предлагаемым предприятиями, являются скидки на товары или услуги. Несмотря на предлагаемые поощрения, прибыльность клиентских рефералов по-прежнему высока.

Исследование показало, что показатель удержания привлеченных клиентов на 37% выше, чем у постоянных клиентов. Направления клиентов очень эффективны, потому что они используют существующие социальные связи между людьми.

5 гостевых блогов

В наше время у каждого бизнеса должен быть свой сайт. Владение веб-сайтом может значительно способствовать успеху бизнеса. Веб-сайты могут предложить предприятиям возможность получить множество потенциальных клиентов и совершить продажи. Однако большинство бизнес-сайтов предназначены только для использования в качестве рекламных платформ для продуктов или услуг бизнеса.

Создание бизнес-сайта, который также предлагает блоги, связанные с работой бизнеса, увеличивает количество потенциальных клиентов. Блоги на веб-сайте увеличивают количество потенциальных клиентов за счет подбора контента, оптимизированного для поисковых систем.

Гостевые блоги помогают генерировать трафик на ваш сайт от аудитории, которая интересуется вашим контентом.

Гостевые блоги также могут содержать сообщения со ссылками на внешние компании, которые дополняют то, что вы предлагаете в своих компаниях. Это помогает создать более органичный и искренний вид ваших сообщений. Гостевые блоги, которые ссылаются на разные посты на одном и том же бизнес-сайте, создают ощущение общей принудительной рекламы, которая отпугнет потенциальных клиентов.

Вывод

Ни один бизнес не должен упускать из виду важность маркетинга для лидогенерации. Однако при реализации различных методов лидогенерации первостепенное значение имеет вид бизнеса.

Некоторые методы лидогенерации не подходят для некоторых предприятий. Примером этого является то, что фармацевтическая компания не может осуществлять прямое взаимодействие с клиентами с помощью образцов продуктов для привлечения потенциальных клиентов.

Используемый метод лидогенерации должен соответствовать бизнесу.