Руководство по электронному маркетингу юридической фирмы для начинающих

Электронный маркетинг позволяет поддерживать связь с аудиторией даже после того, как она покинет сайт вашей юридической фирмы. Просто получая от вас регулярные электронные письма, они будут знать о вашей юридической фирме, поэтому они вспомнят вас, когда им понадобится адвокат.

Тем не менее, электронный маркетинг юридической фирмы — это не просто отправка электронных писем людям. Чтобы он стал эффективным инструментом привлечения потенциальных клиентов, вы должны предпринять несколько шагов, чтобы убедиться, что он настроен на успех. Вам нужно оптимизировать электронные письма, определиться с внешним видом и придумать контент, который привлекает внимание и представляет ценность для аудитории, которая его получает.

Итак, как вы должны реализовать капельную электронную почту? Как юридические фирмы могут использовать электронный маркетинг в полной мере? Давайте поговорим об этом:

Электронный маркетинг по-прежнему эффективен?

Несмотря на множество приложений для обмена мгновенными сообщениями и социальных сетей, электронная почта по-прежнему остается важной утилитой для пользователей Интернета. Это связано с тем, что ваши электронные письма связаны с вашими учетными записями в социальных сетях, подписками, онлайн-банкингом, покупками в Интернете и многими другими повседневными задачами и транзакциями.

Другими словами, да. Электронная почта по-прежнему широко используется даже молодежью. Поэтому, если вы беспокоитесь о том, чтобы найти аудиторию для своей рассылки электронной почты, вы можете получить много трафика и внимания, отправляя обычные электронные письма. Конечно, вы по-прежнему конкурируете с другими электронными письмами, которые получают люди, но именно поэтому вам нужно оптимизировать его, чтобы привлечь внимание людей.

Могут ли небольшие юридические фирмы и маркетологи-новички внедрить электронный маркетинг?

Электронный маркетинг на удивление доступен. Как и юридические блоги, технически вы можете вести их самостоятельно, если у вас есть правильные инструменты и стратегии.

Большинство маркетологов по электронной почте будут использовать онлайн-сервис, чтобы рассылать запланированные электронные письма. В некоторых случаях вы даже можете использовать инструменты для персонализации электронных писем. Именно так вы получаете электронные письма, адресованные вам напрямую или доставляющие контент, специфичный для вашей ниши, поскольку эти персонализации можно выполнять с помощью почтовых клиентов.

Многие маркетологи электронной почты используют Outlook и аналогичные доступные приложения для выполнения своей работы. Таким образом, независимо от доступных ресурсов, которые у вас есть на данный момент, есть способ начать лидогенерацию через списки адресов электронной почты.

5 основных советов по электронному маркетингу для юридических фирм

Мы говорили о том, как много зависит от эффективной стратегии электронного маркетинга, но каковы они? Хотя существует множество способов реализовать электронный маркетинг вашей юридической фирмы, несколько важных советов всегда существенно влияли на успех маркетинговых кампаний по электронной почте.

Вот некоторые из следующих важных шагов, которые необходимо предпринять:

1. Выясните, как представить их на своих целевых страницах

Прежде чем вы даже отправите электронные письма, вам нужно, чтобы люди подписались на ваш список рассылки. Это часто делается с помощью целевых страниц, что является важным моментом, который может повлиять на решение потенциального клиента.

Если предложение не заманчиво, вы даже не получите столько подписчиков на список рассылки. Итак, убедитесь, что вы оптимизируете свои целевые страницы с помощью правильных ссылок, дизайна страницы, релевантных ключевых слов и хорошего взаимодействия с пользователем.

2. Обратите внимание на презентацию и дизайн

Ваши электронные письма не должны быть слишком причудливыми, чтобы привлечь пользователей. Тем не менее, вам все равно нужно обратить внимание на то, как он выглядит и отформатирован, особенно с учетом пользовательского опыта.

Если ваши электронные письма переполнены слишком большим количеством элементов, имеют нечитаемый стиль шрифта или загружаются медленно. Тогда люди не будут воспринимать это как большую ценность. В конце концов, если электронное письмо трудно читать или оно глючит, оно не поможет и не побудит подписчиков потреблять ваш контент. Итак, убедитесь, что вы оптимизируете читабельность и удобство для пользователя.

3. Рассылайте ценный юридический контент

Когда вы убеждаете кого-то подписаться на вашу рассылку, они видят некую потенциальную ценность в том, что вы им отправляете. Вы хотите убедиться, что выполняете обещание своего предложения или целевых страниц. Если вы не соответствуете обещанному качеству или ценности контента, на который подписались люди, ваши электронные письма на самом деле не помогут вашим маркетинговым планам юридической фирмы.

Контент электронной почты, который практически не имеет ценности, будет проигнорирован или вызовет достаточное разочарование, и люди просто откажутся от подписки. Итак, будь то список статей, обновления юридической фирмы или юридические новости, вы должны убедиться, что они актуальны или полезны для той аудитории, которая подписана на ваш список адресов электронной почты.

4. Создавайте броские темы

Как уже упоминалось, вы конкурируете со всеми другими электронными письмами, которые ваши подписчики получают изо дня в день. Строки темы — это первое, что люди видят при просмотре своей электронной почты. Таким образом, вы должны убедиться, что ваши достаточно выделяются, чтобы привлечь их внимание.

Лучший способ сделать это — подчеркнуть ценность контента, который вы им отправляете. По сути, вам нужен предварительный просмотр контента и акцент на том, какую пользу он принесет подписчику. Кроме того, вы хотите убедиться, что вы не пишете слишком длинные строки темы, поскольку у большинства людей нет времени читать длинную строку темы, когда несколько других электронных писем привлекают их внимание.

5. Будьте готовы к потенциальным конверсиям

Весь смысл маркетинговой кампании по электронной почте юридической фирмы в первую очередь заключается в поиске и привлечении потенциальных клиентов. Итак, когда кто-то конвертирует или отвечает на ваши электронные письма, вам нужен установленный процесс, чтобы облегчить конвертацию. В противном случае вы просто отправляете электронные письма, упуская важные сгенерированные лиды, над которыми вы так усердно работали.

Конечно, все это включает в себя быстрые ответы. Например, если кто-то отправляет вам запрос, вы должны ответить в течение дня. В идеале, так быстро, как вы сможете ответить.

Нижняя линия

Конечно, не существует единого способа реализовать электронный маркетинг для юридических фирм. Вместо этого вам нужно скорректировать свою стратегию в зависимости от того, кто получает ваши электронные письма, какие дела вы хотите получать и какие инструменты вам доступны.

Тем не менее, приведенные выше советы применимы практически к любой стратегии электронного маркетинга. Вам нужно всего лишь добавить несколько вещей, чтобы полностью адаптировать его для вас и вашей юридической фирмы.

Биография автора

Джей Си Серрано является основателем 1000Attorneys.com, одного из немногих частных предприятий, сертифицированных Коллегией адвокатов штата Калифорния для обработки рекомендаций адвокатов. Его маркетинговые стратегии постоянно развивались с 2005 года, включая постоянно меняющиеся SEO-стратегии в Lawleadmachine.com.