РОАС: что это такое?

Измерение ROAS (окупаемость затрат на рекламу) может быть очень ценным инструментом для отслеживания и количественной оценки успеха ваших рекламных кампаний. Это может помочь вам определить, какой доход приносят ваши объявления, эффективно ли ваши объявления привлекают трафик на ваш веб-сайт и стоят ли они вложений.

Для маркетолога способность измерять и анализировать успех кампании является жизненно важным навыком. Большинство людей знакомы с концепцией ROI (возврат инвестиций), но понимаете ли вы, что такое ROAS и как отслеживание таких показателей может улучшить вашу стратегию и помочь вам создавать более успешные рекламные кампании? Если нет, то вы пришли в нужное место!

Что означает рентабельность инвестиций в рекламу?

ROAS (окупаемость затрат на рекламу) — это показатель, используемый маркетологами для измерения дохода, полученного от рекламной кампании. По сути, это метод количественной оценки эффективности рекламной кампании и определения того, обеспечивает ли она удовлетворительную рентабельность инвестиций.

Но в то время как ROI измеряет более широкую картину с точки зрения общего возврата инвестиций, рентабельность расходов на рекламу фокусируется на конкретных показателях эффективности рекламной кампании.

Цель ROAS — помочь предприятиям определить, какие маркетинговые методы работают лучше всего и какие цифровые рекламные кампании оказывают наибольшее влияние. Это также помогает отделам маркетинга создавать более эффективные стратегии и кампании, чтобы можно было устанавливать бюджеты и повышать эффективность будущих кампаний.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу

Это уравнение для расчета ROAS.

Доход от рекламы / стоимость рекламы.  

Например, если вы зарабатываете 100 долларов на каждые 10 долларов, потраченных на рекламу, ваш ROAS будет 10:1.

Хотя эта формула может показаться простой, есть несколько вещей, о которых вам нужно помнить. Во-первых, расчет стоимости рекламы иногда может быть сложным. Вы должны принять во внимание стоимость рекламной ставки, трудозатраты за время, необходимое для создания рекламы, затраты поставщика и партнерские комиссии.

Вам также необходимо точно измерять показатели конверсии и продаж при расчете дохода от рекламы. Важные показатели включают среднюю цену за клик, общее количество кликов, среднюю цену за тысячу показов и количество фактически купленных показов. Важно сделать эти цифры как можно более точными.

Что такое хороший ROAS?

Строго говоря, не существует такого понятия, как «хороший» ROAS. Приемлемо это или нет, будет зависеть от вашей нормы прибыли, уровня инвестиций, рекламных бюджетов, операционных расходов и общего состояния вашего бизнеса. Если вы стартап, у вас может быть более высокая маржа. Если ваша бизнес-стратегия ориентирована на рост, то вы, вероятно, можете позволить себе более высокие расходы на рекламу.

ROAS, который работает для вас, также будет зависеть от ваших бизнес-целей. Например, если ваша главная цель — повысить узнаваемость бренда, то успех вашей рекламы будет очень сложно измерить в финансовом выражении. В этом случае низкий ROAS не обязательно означает неэффективную рекламную кампанию.

При этом большинство компаний стремятся к ROAS примерно 3:1. Однако всегда имейте в виду, что то, что работает для одной компании, может быть не выгодно для другой. Ключ заключается в том, чтобы определить, что лучше всего подходит для ваших конкретных бизнес-целей и размера прибыли.

Как повысить рентабельность инвестиций в рекламу

После того, как вы определили рентабельность инвестиций в рекламу, а также свои краткосрочные и долгосрочные маркетинговые цели, вам необходимо опираться на эту цифру и повысить успех своих рекламных кампаний.

Есть ряд техник, которые могут помочь вам в этом. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее эффективных стратегий повышения рентабельности инвестиций в рекламу.

Оптимизируйте свои целевые страницы

Это все хорошо и хорошо, если вы создаете эффективную рекламную стратегию, но если ваш веб-сайт или целевая страница не работают, то направлять туда трафик — пустая трата времени. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы оптимизировать свои целевые страницы , чтобы улучшить взаимодействие с пользователем и увеличить эти важные конверсии.

Взгляните на свой сайт объективно с точки зрения посетителя. Легко ли читать и ориентироваться? Является ли ваш контент информативным и привлекательным? Ясно ли ваше сообщение? Соответствует ли он содержанию, используемому в ваших объявлениях? Например, если вы рекламируете определенную скидку или предложение в своей рекламной кампании, легко ли пользователю найти соответствующую информацию на вашей целевой странице?

Вы также можете провести A/B-тестирование, чтобы оптимизировать контент и повысить коэффициент конверсии.

Уточните таргетинг на ключевые слова

Еще одна отличная стратегия для повышения рентабельности инвестиций — взглянуть на использование вами ключевых слов. Это особенно полезно, если вы давно не обновляли свой сайт или целевые страницы. Соответствуют ли ваши ключевые слова вашим продуктам или услугам? Используете ли вы правильные ключевые слова с длинным хвостом для привлечения высококачественного трафика с большей вероятностью конвертации? Если вы используете PLA (объявления с товарными объявлениями), являются ли ваши описания продуктов релевантными и конкретными?

Вы можете рассмотреть возможность использования инструментов обнаружения ключевых слов, чтобы определить ключевые слова с высоким рейтингом, которые могли быть пропущены вашими конкурентами. Это поможет вам выделиться из толпы и получить больше кликов по более низкой цене.

Используйте стратегии оптимизации коэффициента конверсии (CRO)

Последняя стратегия повышения ROAS, которую мы здесь рассмотрим, — это использование стратегий оптимизации коэффициента конверсии (CRO). Если вы не знакомы со стратегиями CRO, по сути это означает использование конкретных стратегий, направленных на оптимизацию пути конверсии.

Например, вы можете заметить, что 30% посетителей вашего сайта отказываются от своей корзины перед оформлением заказа. Ваша задача — выяснить, почему они не завершают путь покупателя и не совершают покупку у вас. Удобен ли ваш процесс оформления заказа? Предлагаете ли вы достаточную поддержку клиентов?

Это может оказать огромное влияние на ваш ROAS, поскольку чем больше посетителей вы сможете превратить в клиентов, тем выше будет ваш ROAS и тем больше потенциальный доход вы получите, и это конечная цель отслеживания и анализа вашего ROAS.