ROAS: ما هذا؟
نشرت: 2022-04-17يمكن أن يكون قياس عائد النفقات الإعلانية (عائد الإنفاق الإعلاني) أداة ذات قيمة عالية لتتبع وقياس نجاح حملاتك الإعلانية . يمكن أن يساعدك في تحديد مقدار الإيرادات التي تحققها إعلاناتك ، وما إذا كانت إعلاناتك تجذب حركة المرور بشكل فعال إلى موقع الويب الخاص بك ، وما إذا كانت تستحق الاستثمار أم لا.
كمسوق ، تعد القدرة على قياس وتحليل نجاح الحملة مهارة حيوية. معظم الناس على دراية بمفهوم ROI (عائد الاستثمار) ، ولكن هل أنت واضح بشأن ماهية عائد النفقات الإعلانية وكيف يمكن لمقاييس التتبع مثل هذه تحسين إستراتيجيتك ومساعدتك في إنشاء حملات إعلانية أكثر نجاحًا؟ إذا لم يكن كذلك ، فأنت في المكان الصحيح!
ماذا يعني ROAS؟
عائد النفقات الإعلانية (ROAS) هو مقياس تستخدمه جهات التسويق لقياس العائد الناتج عن حملة إعلانية. بشكل أساسي ، إنها طريقة للتقييم الكمي لأداء حملة إعلانية وتحديد ما إذا كانت توفر عائد استثمار مرضي أم لا.
ولكن ، بينما يقيس عائد الاستثمار الصورة الأكبر من حيث إجمالي عائد الاستثمار ، فإن عائد الإنفاق الإعلاني يركز على مقاييس أداء حملة إعلانية محددة.
الهدف من عائد النفقات الإعلانية هو مساعدة الشركات على تحديد تقنيات التسويق التي تعمل بشكل أفضل وأي حملات إعلانية رقمية لها التأثير الأكبر. كما أنه يساعد أقسام التسويق في إنشاء استراتيجيات وحملات أكثر فاعلية بحيث يمكن تعيين الميزانيات ، وتكون الحملات المستقبلية أكثر كفاءة.
كيفية حساب عائد النفقات الإعلانية
هذه هي معادلة حساب عائد النفقات الإعلانية.
الإيرادات الناتجة عن الإعلانات / تكلفة الإعلانات.
على سبيل المثال ، إذا ربحت 100 دولار لكل 10 دولارات أمريكية يتم إنفاقها على أحد الإعلانات ، فسيكون عائد النفقات الإعلانية 10: 1.
على الرغم من أن هذه الصيغة قد تبدو بسيطة ، إلا أن هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى وضعها في الاعتبار. أولاً ، قد يكون حساب تكلفة الإعلان أمرًا معقدًا في بعض الأحيان. يجب أن تأخذ في الاعتبار تكلفة عرض الإعلان ، وتكلفة العمالة للوقت المستغرق لإنشاء الإعلان ، وتكاليف البائع ، والعمولات التابعة.
تحتاج أيضًا إلى قياس التحويلات ومقاييس المبيعات بدقة عند حساب الإيرادات الناتجة عن إعلاناتك. تشمل المقاييس المهمة متوسط تكلفة النقرة ، وإجمالي عدد النقرات ، ومتوسط التكلفة لكل ألف ظهور ، وعدد مرات الظهور التي تم شراؤها بالفعل. من المهم جعل هذه الأرقام دقيقة قدر الإمكان.
ما هو عائد النفقات الإعلانية الجيد؟
بالمعنى الدقيق للكلمة ، لا يوجد شيء اسمه ROAS "الجيد". يعتمد ما إذا كان مقبولاً أم لا على هوامش الربح ومعدل الاستثمارات وميزانيات الإعلانات ونفقات التشغيل والصحة العامة لعملك. إذا كنت شركة ناشئة ، فقد يكون لديك هوامش أعلى. إذا كانت إستراتيجية عملك تركز على النمو ، فيمكنك على الأرجح تحمل تكاليف إعلان أعلى.
سيعتمد عائد النفقات الإعلانية المناسب لك أيضًا على أهداف عملك. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك الرئيسي هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فسيكون من الصعب جدًا قياس نجاح إعلاناتك من الناحية المالية. في هذه الحالة ، لا يعني عائد النفقات الإعلانية المنخفض بالضرورة وجود حملة إعلانية غير فعالة.
بعد قولي هذا ، تميل معظم الشركات إلى استهداف عائد النفقات الإعلانية بحوالي 3: 1. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك دائمًا أن ما يصلح لشركة ما قد لا يكون مربحًا لشركة أخرى. المفتاح هو تحديد أفضل ما يناسب أهدافك التجارية المحددة وهوامش الربح.
كيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية
بمجرد الانتهاء من تحديد عائد النفقات الإعلانية وأهدافك التسويقية قصيرة وطويلة الأجل ، ستحتاج إلى البناء على هذا الرقم وتحسين نجاح حملاتك الإعلانية.
هناك عدد من التقنيات التي يمكن أن تساعدك في تحقيق ذلك. دعنا نلقي نظرة على بعض أكثر الإستراتيجيات فعالية لتحسين عائد النفقات الإعلانية.
تحسين صفحاتك المقصودة
كل هذا جيد وجيد إنشاء إستراتيجية إعلانية فعالة ، ولكن إذا كان موقع الويب الخاص بك أو صفحتك المقصودة قصيرة ، فهذا يعد مضيعة للوقت في توجيه حركة المرور هناك. اغتنم هذه الفرصة لتحسين صفحاتك المقصودة من أجل تحسين تجربة المستخدم وزيادة هذه التحويلات الهامة للغاية.
ألق نظرة موضوعية على موقعك من وجهة نظر الزائر. هل من السهل القراءة والتنقل؟ هل المحتوى الخاص بك إعلامي وجذاب؟ هل رسائلك واضحة؟ هل يتماشى مع المحتوى المستخدم في إعلاناتك؟ على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن عن خصم أو عرض معين في حملتك الإعلانية ، فهل من السهل على المستخدم العثور على المعلومات ذات الصلة على صفحتك المقصودة؟
قد تفكر أيضًا في إجراء بعض اختبارات A / B لمساعدتك على تحسين المحتوى الخاص بك وزيادة معدلات التحويل.
صقل استهداف الكلمات الرئيسية الخاصة بك
هناك إستراتيجية رائعة أخرى لتحسين عائد النفقات الإعلانية وهي إلقاء نظرة على استخدامك للكلمات الرئيسية. هذا مفيد بشكل خاص إذا لم تقم بتحديث موقعك أو صفحاتك المقصودة منذ فترة. هل تتوافق كلماتك الرئيسية مع منتجاتك أو خدماتك؟ هل تستخدم الكلمات الرئيسية المناسبة ذات الذيل الطويل لجذب حركة مرور عالية الجودة ومن المرجح أن تؤدي إلى تحويل؟ إذا كنت تستخدم إعلانات قائمة المنتجات (PLAs) ، فهل أوصاف منتجك ملائمة ومحددة؟
قد تفكر في استخدام أدوات اكتشاف الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية عالية التصنيف التي ربما فاتها منافسيك. سيساعدك هذا على التميز عن الآخرين والحصول على المزيد من النقرات بتكلفة أقل.
استخدم إستراتيجيات تحسين معدل التحويل (CRO)
تتمثل الإستراتيجية النهائية لتحسين عائد النفقات الإعلانية التي سنلقي نظرة عليها هنا في استخدام إستراتيجيات تحسين معدل التحويل (CRO). إذا لم تكن معتادًا على استراتيجيات CRO ، فهذا يعني بشكل أساسي استخدام استراتيجيات محددة تركز على تحسين مسار التحويل.
على سبيل المثال ، قد تلاحظ أن 30٪ من زوار موقعك يتخلون عن عربة التسوق الخاصة بهم قبل تسجيل المغادرة. مهمتك هي معرفة سبب عدم إكمالهم رحلة المشتري وإجراء عملية شراء منك. هل عملية الدفع الخاصة بك سهلة الاستخدام؟ هل تقدم دعمًا كافيًا للعملاء؟
يمكن أن يكون لهذا تأثير كبير على عائد النفقات الإعلانية الخاص بك حيث أنه كلما زاد عدد الزوار الذين يمكنك تحويلهم إلى عملاء ، ارتفع عائد النفقات الإعلانية لديك وزادت الإيرادات المحتملة التي ستجنيها ، وهذا هو الغرض النهائي لتتبع عائد النفقات الإعلانية وتحليله.
