ROAS: Apa Itu?

Mengukur ROAS (laba atas belanja iklan) dapat menjadi alat yang sangat berharga untuk melacak dan mengukur keberhasilan kampanye iklan Anda. Ini dapat membantu Anda menentukan berapa banyak pendapatan yang dihasilkan iklan Anda, jika iklan Anda secara efektif mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, dan apakah itu layak untuk investasi atau tidak.

Sebagai pemasar, kemampuan untuk mengukur dan menganalisis keberhasilan kampanye adalah keterampilan yang vital. Kebanyakan orang akrab dengan konsep ROI (laba atas investasi), tetapi apakah Anda memahami apa itu ROAS dan bagaimana metrik pelacakan seperti ini dapat meningkatkan strategi Anda dan membantu Anda membuat kampanye iklan yang lebih sukses? Jika belum, maka Anda datang ke tempat yang tepat!

Apa Artinya ROAS?

ROAS (laba atas belanja iklan) adalah metrik yang digunakan oleh pemasar untuk mengukur pendapatan yang dihasilkan oleh kampanye iklan. Pada dasarnya, ini adalah metode untuk mengevaluasi kinerja kampanye iklan secara kuantitatif dan menetapkan apakah itu memberikan ROI yang memuaskan atau tidak.

Namun, sementara ROI mengukur gambaran yang lebih besar dalam hal pengembalian total investasi, laba atas belanja iklan berfokus pada metrik kinerja kampanye iklan tertentu.

Tujuan ROAS adalah untuk membantu bisnis menetapkan teknik pemasaran mana yang paling berhasil dan kampanye iklan digital mana yang memberikan dampak terbesar. Ini juga membantu departemen pemasaran membuat strategi dan kampanye yang lebih efektif sehingga anggaran dapat ditetapkan, dan kampanye mendatang lebih efisien.

Cara Menghitung ROAS

Ini adalah persamaan untuk menghitung ROAS.

Pendapatan yang Dihasilkan oleh Iklan / Biaya Iklan.  

Misalnya, jika Anda menghasilkan $100 untuk setiap $10 yang dibelanjakan untuk sebuah iklan, ROAS Anda akan menjadi 10:1.

Meskipun formula ini mungkin tampak sederhana, ada beberapa hal yang perlu Anda ingat. Pertama, menghitung biaya iklan terkadang bisa rumit. Anda perlu memperhitungkan biaya tawaran iklan, biaya tenaga kerja untuk waktu yang dibutuhkan untuk membuat iklan, biaya vendor, dan komisi afiliasi.

Anda juga perlu mengukur konversi dan metrik penjualan secara akurat saat menghitung pendapatan yang dihasilkan oleh iklan Anda. Metrik penting mencakup biaya rata-rata per klik, jumlah total klik, biaya rata-rata per seribu tayangan, dan jumlah tayangan yang benar-benar dibeli. Sangat penting untuk membuat angka-angka ini seakurat mungkin.

Apa itu ROAS yang Baik?

Sebenarnya, tidak ada yang namanya ROAS “baik”. Diterima atau tidaknya akan tergantung pada margin keuntungan Anda, tingkat investasi, anggaran iklan, biaya operasional, dan kesehatan bisnis Anda secara keseluruhan. Jika Anda seorang pemula, Anda mungkin memiliki margin yang lebih tinggi. Jika strategi bisnis Anda berfokus pada pertumbuhan, Anda mungkin dapat membayar biaya iklan yang lebih tinggi.

ROAS yang sesuai untuk Anda juga akan bergantung pada tujuan bisnis Anda. Misalnya, jika tujuan utama Anda adalah meningkatkan kesadaran merek, maka keberhasilan iklan Anda akan sangat sulit diukur secara finansial. Dalam hal ini, ROAS yang rendah tidak selalu sama dengan kampanye iklan yang tidak efektif.

Karena itu, sebagian besar perusahaan cenderung menargetkan ROAS sekitar 3:1. Namun, selalu ingat bahwa apa yang berhasil untuk satu perusahaan, mungkin tidak menguntungkan untuk yang lain. Kuncinya adalah mencari tahu apa yang terbaik untuk tujuan bisnis spesifik Anda dan margin keuntungan.

Cara Meningkatkan ROAS

Setelah Anda menentukan ROAS dan tujuan pemasaran jangka pendek dan jangka panjang Anda, Anda perlu membangun angka ini dan meningkatkan keberhasilan kampanye iklan Anda.

Ada sejumlah teknik yang dapat membantu Anda mencapai ini. Mari kita lihat beberapa strategi paling efektif untuk meningkatkan ROAS Anda.

Optimalkan Halaman Arahan Anda

Semuanya bagus dan bagus untuk menciptakan strategi periklanan yang efektif, tetapi jika situs web atau halaman arahan Anda gagal, maka membuang-buang waktu mengarahkan lalu lintas ke sana. Ambil kesempatan ini untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk meningkatkan pengalaman pengguna dan meningkatkan konversi yang sangat penting itu.

Lihatlah situs Anda secara objektif dari sudut pandang pengunjung. Apakah mudah dibaca dan dinavigasi? Apakah konten Anda informatif dan menarik? Apakah pesan Anda jelas? Apakah sesuai dengan konten yang digunakan pada iklan Anda? Misalnya, jika Anda mengiklankan diskon atau penawaran tertentu dalam kampanye iklan Anda, apakah mudah bagi pengguna untuk menemukan informasi yang relevan di halaman arahan Anda?

Anda mungkin juga mempertimbangkan untuk melakukan beberapa pengujian A/B untuk membantu Anda mengoptimalkan konten dan meningkatkan rasio konversi Anda.

Sempurnakan Penargetan Kata Kunci Anda

Strategi hebat lainnya untuk meningkatkan ROAS Anda adalah melihat penggunaan kata kunci Anda. Ini sangat membantu jika Anda sudah lama tidak memperbarui situs atau halaman arahan Anda. Apakah kata kunci Anda sesuai dengan produk atau layanan Anda? Apakah Anda menggunakan kata kunci ekor panjang yang tepat untuk menarik lalu lintas berkualitas tinggi yang kemungkinan besar akan berkonversi? Jika Anda menggunakan PLA (iklan cantuman produk), apakah deskripsi produk Anda relevan dan spesifik?

Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan alat penemuan kata kunci untuk mengidentifikasi kata kunci berperingkat tinggi yang mungkin terlewatkan oleh pesaing Anda. Ini akan membantu Anda menonjol dari yang lain dan mendapatkan lebih banyak klik dengan biaya lebih rendah.

Gunakan Strategi Pengoptimalan Tingkat Konversi (CRO)

Strategi terakhir untuk meningkatkan ROAS yang akan kita lihat di sini adalah menggunakan strategi pengoptimalan tingkat konversi (CRO). Jika Anda tidak terbiasa dengan strategi CRO, pada dasarnya itu berarti menggunakan strategi khusus yang berfokus pada pengoptimalan jalur konversi.

Misalnya, Anda mungkin memperhatikan bahwa 30% pengunjung situs Anda meninggalkan keranjang belanja mereka sebelum check out. Tugas Anda adalah mencari tahu mengapa mereka tidak menyelesaikan perjalanan pembeli dan melakukan pembelian dari Anda. Apakah proses checkout Anda ramah pengguna? Apakah Anda menawarkan dukungan pelanggan yang cukup?

Hal ini dapat berdampak besar pada ROAS Anda karena semakin banyak pengunjung yang dapat Anda konversi menjadi pelanggan, semakin tinggi ROAS Anda dan semakin besar potensi pendapatan yang akan Anda peroleh, dan inilah tujuan akhir pelacakan dan analisis ROAS Anda.