ROAS: Was ist das?

Die Messung des ROAS (Return on Ad Spend) kann ein sehr wertvolles Instrument sein, um den Erfolg Ihrer Werbekampagnen zu verfolgen und zu quantifizieren. Es kann Ihnen dabei helfen festzustellen, wie viel Umsatz Ihre Anzeigen generieren, ob Ihre Anzeigen effektiv Traffic auf Ihre Website lenken und ob sie die Investition wert sind oder nicht.

Als Vermarkter ist die Fähigkeit, den Erfolg einer Kampagne zu messen und zu analysieren, eine wichtige Fähigkeit. Die meisten Menschen sind mit dem Konzept des ROI (Return on Investment) vertraut, aber wissen Sie genau, was ROAS ist und wie Tracking-Metriken wie diese Ihre Strategie verbessern und Ihnen helfen können, erfolgreichere Werbekampagnen zu erstellen? Wenn nicht, dann sind Sie hier genau richtig!

Was bedeutet ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) ist eine Metrik, die von Vermarktern verwendet wird, um den durch eine Werbekampagne generierten Umsatz zu messen. Im Wesentlichen handelt es sich um eine Methode zur quantitativen Bewertung der Leistung einer Werbekampagne und zur Feststellung, ob sie einen zufriedenstellenden ROI bietet oder nicht.

Aber während der ROI das Gesamtbild in Bezug auf die Gesamtrendite einer Investition misst, konzentriert sich der Return on Ad Spend auf bestimmte Leistungskennzahlen für Werbekampagnen.

Ziel des ROAS ist es, Unternehmen bei der Feststellung zu unterstützen, welche Marketingtechniken am besten funktionieren und welche digitalen Werbekampagnen die größte Wirkung erzielen. Es hilft Marketingabteilungen auch dabei, effektivere Strategien und Kampagnen zu erstellen, sodass Budgets festgelegt werden können und zukünftige Kampagnen effizienter sind.

So berechnen Sie den ROAS

Dies ist die Gleichung zur Berechnung des ROAS.

Durch Anzeigen generierter Umsatz / Anzeigenkosten.  

Wenn Sie beispielsweise 100 € für jeweils 10 € verdienen, die für eine Anzeige ausgegeben werden, beträgt Ihr ROAS 10:1.

Obwohl diese Formel einfach erscheinen mag, gibt es ein paar Dinge, die Sie beachten müssen. Erstens kann die Berechnung der Kosten einer Anzeige manchmal kompliziert sein. Sie müssen die Kosten des Anzeigengebots, die Arbeitskosten für die Zeit, die zum Erstellen der Anzeige benötigt wurde, die Anbieterkosten und die Affiliate-Provisionen berücksichtigen.

Sie müssen auch Ihre Konversions- und Verkaufsmetriken genau messen, wenn Sie den durch Ihre Anzeigen generierten Umsatz berechnen. Wichtige Messwerte sind der durchschnittliche Cost-per-Click, die Gesamtzahl der Klicks, der durchschnittliche Cost-per-1000-Impressions und die Anzahl der tatsächlich gekauften Impressions. Es ist wichtig, diese Zahlen so genau wie möglich zu machen.

Was ist ein guter ROAS?

Genau genommen gibt es keinen „guten“ ROAS. Ob es akzeptabel ist oder nicht, hängt von Ihren Gewinnspannen, der Investitionsrate, dem Werbebudget, den Betriebskosten und der allgemeinen Gesundheit Ihres Unternehmens ab. Wenn Sie ein Start-up sind, haben Sie möglicherweise höhere Margen. Wenn Ihre Geschäftsstrategie auf Wachstum ausgerichtet ist, können Sie sich wahrscheinlich höhere Werbekosten leisten.

Der ROAS, der für Sie funktioniert, hängt auch von Ihren Geschäftszielen ab. Wenn Ihr Hauptziel beispielsweise darin besteht, die Markenbekanntheit zu steigern, ist der Erfolg Ihrer Anzeigen in finanzieller Hinsicht sehr schwer zu quantifizieren. In diesem Fall ist ein niedriger ROAS nicht unbedingt mit einer ineffektiven Werbekampagne gleichzusetzen.

Allerdings streben die meisten Unternehmen einen ROAS von etwa 3:1 an. Denken Sie jedoch immer daran, dass das, was für ein Unternehmen funktioniert, für ein anderes möglicherweise nicht rentabel ist. Der Schlüssel liegt darin, herauszufinden, was für Ihre spezifischen Geschäftsziele und Gewinnmargen am besten geeignet ist.

So verbessern Sie den ROAS

Nachdem Sie Ihren ROAS und Ihre kurz- und langfristigen Marketingziele ermittelt haben, müssen Sie auf dieser Zahl aufbauen und den Erfolg Ihrer Werbekampagnen verbessern.

Es gibt eine Reihe von Techniken, die Ihnen dabei helfen können, dies zu erreichen. Werfen wir einen Blick auf einige der effektivsten Strategien zur Verbesserung Ihres ROAS.

Optimieren Sie Ihre Landingpages

Es ist alles gut und schön, eine effektive Werbestrategie zu entwickeln, aber wenn Ihre Website oder Zielseite nicht ausreicht, ist es Zeitverschwendung, den Verkehr dorthin zu leiten. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihre Zielseiten zu optimieren , um die Benutzererfahrung zu verbessern und diese äußerst wichtigen Conversions zu steigern.

Werfen Sie einen objektiven Blick auf Ihre Website aus der Sicht eines Besuchers. Ist es einfach zu lesen und zu navigieren? Ist Ihr Inhalt informativ und ansprechend? Ist Ihre Botschaft klar? Stimmt es mit dem Inhalt Ihrer Anzeigen überein? Wenn Sie beispielsweise in Ihrer Werbekampagne für einen bestimmten Rabatt oder ein bestimmtes Angebot werben, ist es dann für einen Nutzer einfach, relevante Informationen auf Ihrer Zielseite zu finden?

Sie können auch einige A/B-Tests durchführen, um Ihre Inhalte zu optimieren und Ihre Konversionsraten zu erhöhen.

Verfeinern Sie Ihr Keyword-Targeting

Eine weitere großartige Strategie zur Verbesserung Ihres ROAS ist ein Blick auf Ihre Verwendung von Keywords. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie Ihre Website oder Landing Pages eine Zeit lang nicht aktualisiert haben. Entsprechen Ihre Keywords Ihren Produkten oder Dienstleistungen? Verwenden Sie die richtigen Long-Tail-Keywords, um qualitativ hochwertigen Traffic anzuziehen, der mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertiert? Wenn Sie PLAs (Product Listing Ads) verwenden, sind Ihre Produktbeschreibungen relevant und spezifisch?

Sie können Keyword-Erkennungstools verwenden , um hochrangige Keywords zu identifizieren, die von Ihren Konkurrenten möglicherweise übersehen wurden. So heben Sie sich von der Masse ab und erhalten mehr Klicks zu geringeren Kosten.

Verwenden Sie Strategien zur Conversion-Rate-Optimierung (CRO).

Die letzte Strategie zur Verbesserung des ROAS, die wir uns hier ansehen werden, ist die Verwendung von Strategien zur Conversion-Rate-Optimierung (CRO). Wenn Sie mit CRO-Strategien nicht vertraut sind, bedeutet dies im Wesentlichen die Verwendung spezifischer Strategien, die sich auf die Optimierung des Konversionspfads konzentrieren.

Beispielsweise stellen Sie möglicherweise fest, dass 30 % der Besucher Ihrer Website ihren Einkaufswagen verlassen, bevor sie zur Kasse gehen. Ihre Aufgabe ist es, herauszufinden, warum sie die Käuferreise nicht abschließen und einen Kauf bei Ihnen tätigen. Ist Ihr Checkout-Prozess benutzerfreundlich? Bieten Sie ausreichend Kundensupport?

Dies kann einen enormen Einfluss auf Ihren ROAS haben, denn je mehr Besucher Sie in Kunden umwandeln können, desto höher wird Ihr ROAS sein und desto mehr potenzielle Einnahmen werden Sie erzielen, und dies ist der ultimative Zweck der Verfolgung und Analyse Ihres ROAS.