ROAS: Co to jest?

Pomiar ROAS (zwrotu z nakładów na reklamę) może być bardzo cennym narzędziem do śledzenia i ilościowego określania sukcesu Twoich kampanii reklamowych . Pomoże Ci ustalić, jakie przychody generują Twoje reklamy, czy skutecznie przyciągają ruch do Twojej witryny i czy są warte inwestycji.

Jako marketer umiejętność mierzenia i analizowania sukcesu kampanii jest kluczową umiejętnością. Większość ludzi zna pojęcie ROI (zwrotu z inwestycji), ale czy wiesz, czym jest ROAS i jak takie dane śledzenia mogą poprawić Twoją strategię i pomóc w tworzeniu skuteczniejszych kampanii reklamowych? Jeśli nie, to dobrze trafiłeś!

Co oznacza ROAS?

ROAS (zwrot z nakładów na reklamę) to wskaźnik używany przez marketerów do pomiaru przychodów generowanych przez kampanię reklamową. Zasadniczo jest to metoda ilościowej oceny skuteczności kampanii reklamowej i ustalenia, czy zapewnia ona zadowalający zwrot z inwestycji.

Jednak podczas gdy ROI mierzy większy obraz pod względem całkowitego zwrotu z inwestycji, zwrot z nakładów na reklamę koncentruje się na określonych wskaźnikach skuteczności kampanii reklamowej.

Celem ROAS jest pomoc firmom w ustaleniu, które techniki marketingowe działają najlepiej i które kampanie reklamowe mają największy wpływ. Pomaga także działom marketingu tworzyć skuteczniejsze strategie i kampanie, dzięki czemu można ustalać budżety, a przyszłe kampanie są bardziej wydajne.

Jak obliczyć ROAS

To jest równanie do obliczania ROAS.

Przychody wygenerowane przez reklamy / Koszt reklam.  

Jeśli na przykład zarobisz 100 USD za każde 10 USD wydane na reklamę, Twój ROAS wyniesie 10:1.

Chociaż ta formuła może wydawać się prosta, jest kilka rzeczy, o których musisz pamiętać. Po pierwsze, obliczenie kosztu reklamy może być czasami skomplikowane. Musisz wziąć pod uwagę koszt oferty reklamowej, koszt pracy za czas potrzebny na utworzenie reklamy, koszty dostawcy i prowizje partnerów.

Musisz też dokładnie mierzyć konwersje i wskaźniki sprzedaży podczas obliczania przychodów generowanych przez reklamy. Ważne dane obejmują średni koszt kliknięcia, całkowitą liczbę kliknięć, średni koszt tysiąca wyświetleń oraz liczbę faktycznie zakupionych wyświetleń. Ważne jest, aby liczby te były jak najdokładniejsze.

Co to jest dobry ROAS?

Ściśle mówiąc, nie ma czegoś takiego jak „dobry” ROAS. To, czy jest to akceptowalne, będzie zależeć od Twoich marż zysku, tempa inwestycji, budżetów reklamowych, kosztów operacyjnych i ogólnej kondycji Twojej firmy. Jeśli jesteś start-upem, możesz mieć wyższe marże. Jeśli Twoja strategia biznesowa koncentruje się na wzroście, prawdopodobnie stać Cię na wyższe koszty reklamy.

ROAS, który Ci odpowiada, będzie również zależał od Twoich celów biznesowych. Na przykład, jeśli Twoim głównym celem jest podniesienie świadomości marki, sukces Twoich reklam będzie bardzo trudny do oszacowania w kategoriach finansowych. W tym przypadku niski ROAS niekoniecznie oznacza nieskuteczną kampanię reklamową.

Mimo to większość firm dąży do ROAS około 3:1. Pamiętaj jednak, że to, co działa w jednej firmie, może nie być opłacalne dla innej. Kluczem do sukcesu jest ustalenie, co najlepiej sprawdza się w przypadku określonych celów biznesowych i marż zysku.

Jak poprawić ROAS

Po ustaleniu ROAS oraz krótko- i długoterminowych celów marketingowych, musisz wykorzystać tę liczbę i poprawić skuteczność swoich kampanii reklamowych.

Istnieje wiele technik, które mogą Ci w tym pomóc. Przyjrzyjmy się niektórym z najskuteczniejszych strategii poprawy ROAS.

Zoptymalizuj swoje strony docelowe

To wszystko dobrze i dobrze, tworząc skuteczną strategię reklamową, ale jeśli Twoja witryna lub strona docelowa zawodzi, to stratą czasu jest kierowanie tam ruchu. Skorzystaj z okazji, aby zoptymalizować swoje strony docelowe , aby poprawić wrażenia użytkownika i zwiększyć liczbę najważniejszych konwersji.

Przyjrzyj się obiektywnie swojej witrynie z punktu widzenia odwiedzającego. Czy łatwo jest czytać i nawigować? Czy Twoje treści są pouczające i angażujące? Czy Twój przekaz jest jasny? Czy jest to zgodne z treścią wykorzystaną w Twoich reklamach? Na przykład, jeśli reklamujesz konkretną zniżkę lub ofertę w swojej kampanii reklamowej, czy użytkownik może łatwo znaleźć odpowiednie informacje na Twojej stronie docelowej?

Możesz również rozważyć wykonanie testów A/B, aby zoptymalizować zawartość i zwiększyć współczynniki konwersji.

Doprecyzuj kierowanie na słowa kluczowe

Kolejną świetną strategią poprawy ROAS jest przyjrzenie się wykorzystaniu słów kluczowych. Jest to szczególnie przydatne, jeśli od jakiegoś czasu nie aktualizujesz swojej witryny lub stron docelowych. Czy Twoje słowa kluczowe odpowiadają Twoim produktom lub usługom? Czy używasz właściwych długich słów kluczowych, aby przyciągnąć wysokiej jakości ruch, który z większym prawdopodobieństwem doprowadzi do konwersji? Jeśli korzystasz z PLA (reklam z listą produktów), czy opisy Twoich produktów są trafne i konkretne?

Możesz rozważyć użycie narzędzi do wykrywania słów kluczowych, aby zidentyfikować słowa kluczowe o wysokiej pozycji, które mogły zostać pominięte przez konkurencję. Pomoże Ci to wyróżnić się z tłumu i uzyskać więcej kliknięć przy niższych kosztach.

Użyj strategii optymalizacji współczynnika konwersji (CRO)

Ostateczną strategią poprawy ROAS, którą tutaj przyjrzymy, jest wykorzystanie strategii optymalizacji współczynnika konwersji (CRO). Jeśli nie jesteś zaznajomiony ze strategiami CRO, zasadniczo oznacza to stosowanie konkretnych strategii nastawionych na optymalizację ścieżki konwersji.

Na przykład możesz zauważyć, że 30% odwiedzających Twoją witrynę porzuca koszyk przed zakupem. Twoim zadaniem jest ustalenie, dlaczego nie kończy podróży kupującego i nie dokonuje zakupu od Ciebie. Czy proces realizacji transakcji jest przyjazny dla użytkownika? Czy oferujesz wystarczającą obsługę klienta?

Może to mieć ogromny wpływ na Twój ROAS, ponieważ im więcej odwiedzających możesz przekształcić w klientów, tym wyższy będzie Twój ROAS i tym większe potencjalne przychody uzyskasz, a to jest ostateczny cel śledzenia i analizowania Twojego ROAS.