ROAS: che cos'è?

La misurazione del ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) può essere uno strumento molto prezioso per monitorare e quantificare il successo delle tue campagne pubblicitarie . Può aiutarti a stabilire quante entrate stanno generando i tuoi annunci, se i tuoi annunci stanno effettivamente indirizzando il traffico al tuo sito Web e se valgono o meno l'investimento.

Come marketer, la capacità di misurare e analizzare il successo di una campagna è un'abilità vitale. La maggior parte delle persone ha familiarità con il concetto di ROI (ritorno sull'investimento), ma hai chiaro cos'è il ROAS e in che modo il monitoraggio di metriche come questa può migliorare la tua strategia e aiutarti a creare campagne pubblicitarie di maggior successo? In caso contrario, sei nel posto giusto!

Cosa significa ROAS?

Il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) è una metrica utilizzata dai marketer per misurare le entrate generate da una campagna pubblicitaria. In sostanza, è un metodo per valutare quantitativamente le prestazioni di una campagna pubblicitaria e stabilire se sta fornendo o meno un ROI soddisfacente.

Ma, mentre il ROI misura il quadro più ampio in termini di ritorno totale di un investimento, il ritorno sulla spesa pubblicitaria si concentra su specifiche metriche di rendimento delle campagne pubblicitarie.

L'obiettivo del ROAS è aiutare le aziende a stabilire quali tecniche di marketing funzionano meglio e quali campagne pubblicitarie digitali hanno il maggiore impatto. Aiuta anche i dipartimenti di marketing a creare strategie e campagne più efficaci in modo che i budget possano essere impostati e le campagne future siano più efficienti.

Come calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Questa è l'equazione per il calcolo del ROAS.

Entrate generate dagli annunci/costo degli annunci.  

Ad esempio, se guadagni $ 100 per ogni $ 10 spesi per un annuncio, il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria sarebbe 10:1.

Sebbene questa formula possa sembrare semplice, ci sono un paio di cose che devi tenere a mente. In primo luogo, il calcolo del costo di un annuncio a volte può essere complicato. È necessario prendere in considerazione il costo dell'offerta pubblicitaria, il costo della manodopera per il tempo impiegato per creare l'annuncio, i costi del fornitore e le commissioni di affiliazione.

Devi anche misurare con precisione le tue conversioni e le metriche di vendita quando calcoli le entrate generate dai tuoi annunci. Le metriche importanti includono il costo medio per clic, il numero totale di clic, il costo medio per mille impressioni e il numero di impressioni effettivamente acquistate. È importante rendere queste cifre il più accurate possibile.

Che cos'è un buon ROAS?

A rigor di termini, non esiste un ROAS "buono". Il fatto che sia accettabile o meno dipenderà dai margini di profitto, dal tasso di investimento, dai budget pubblicitari, dalle spese operative e dalla salute generale della tua attività. Se sei una start-up, potresti avere margini più elevati. Se la tua strategia aziendale è incentrata sulla crescita, probabilmente puoi permetterti costi pubblicitari più elevati.

Il ROAS che funziona per te dipenderà anche dai tuoi obiettivi di business. Ad esempio, se il tuo obiettivo principale è aumentare la consapevolezza del marchio, il successo dei tuoi annunci sarà molto difficile da quantificare in termini finanziari. In questo caso, un ROAS basso non equivale necessariamente a una campagna pubblicitaria inefficace.

Detto questo, la maggior parte delle aziende tende a puntare a un ritorno sulla spesa pubblicitaria di circa 3:1. Tuttavia, tieni sempre presente che ciò che funziona per un'azienda potrebbe non essere redditizio per un'altra. La chiave è capire cosa funziona meglio per i tuoi obiettivi aziendali specifici e margini di profitto.

Come migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria

Una volta che hai elaborato il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria e i tuoi obiettivi di marketing a breve e lungo termine, devi basarti su questa cifra e migliorare il successo delle tue campagne pubblicitarie.

Ci sono un certo numero di tecniche che possono aiutarti a raggiungere questo obiettivo. Diamo un'occhiata ad alcune delle strategie più efficaci per migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Ottimizza le tue pagine di destinazione

Va tutto bene creare una strategia pubblicitaria efficace, ma se il tuo sito Web o la tua pagina di destinazione non sono all'altezza, è una perdita di tempo indirizzare il traffico lì. Cogli l'occasione per ottimizzare le tue pagine di destinazione al fine di migliorare l'esperienza dell'utente e aumentare quelle conversioni importantissime.

Dai un'occhiata obiettiva al tuo sito dal punto di vista di un visitatore. È facile da leggere e navigare? I tuoi contenuti sono informativi e coinvolgenti? Il tuo messaggio è chiaro? È in linea con i contenuti utilizzati nei tuoi annunci? Ad esempio, se stai pubblicizzando uno sconto o un'offerta specifici nella tua campagna pubblicitaria, è facile per un utente trovare informazioni pertinenti sulla tua pagina di destinazione?

Potresti anche considerare di eseguire alcuni test A/B per aiutarti a ottimizzare i tuoi contenuti e aumentare i tassi di conversione.

Perfeziona il targeting per parole chiave

Un'altra grande strategia per migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria è dare un'occhiata al tuo utilizzo delle parole chiave. Ciò è particolarmente utile se non aggiorni il tuo sito o le pagine di destinazione da un po' di tempo. Le tue parole chiave corrispondono ai tuoi prodotti o servizi? Stai utilizzando le giuste parole chiave a coda lunga per attirare traffico di alta qualità con maggiori probabilità di conversione? Se utilizzi PLA (annunci con scheda di prodotto), le descrizioni dei tuoi prodotti sono pertinenti e specifiche?

Potresti prendere in considerazione l'utilizzo di strumenti di scoperta delle parole chiave per identificare le parole chiave di alto livello che potrebbero essere state perse dai tuoi concorrenti. Questo ti aiuterà a distinguerti dalla massa e a ottenere più clic a un costo inferiore.

Utilizzare le strategie di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO).

La strategia finale per migliorare il ROAS che esamineremo qui è l'utilizzo di strategie di ottimizzazione del tasso di conversione (CRO). Se non hai dimestichezza con le strategie CRO, significa essenzialmente utilizzare strategie specifiche incentrate sull'ottimizzazione del percorso di conversione.

Ad esempio, potresti notare che il 30% dei visitatori del tuo sito abbandona il carrello prima del check-out. Il tuo compito è capire perché non stanno completando il percorso dell'acquirente e non stanno effettuando un acquisto da te. La tua procedura di pagamento è facile da usare? Offrite sufficiente assistenza clienti?

Ciò può avere un enorme impatto sul tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria poiché più visitatori puoi convertire in clienti, maggiore sarà il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria e maggiori entrate potenziali otterrai, e questo è lo scopo finale del monitoraggio e dell'analisi del tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria.