ROAS: Ce este?

Măsurarea rentabilității cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare) poate fi un instrument foarte valoros pentru urmărirea și cuantificarea succesului campaniilor dvs. publicitare . Vă poate ajuta să stabiliți cât de mult venituri generează anunțurile dvs., dacă anunțurile dvs. generează în mod eficient trafic către site-ul dvs. și dacă merită sau nu investiția.

Ca marketer, capacitatea de a măsura și analiza succesul unei campanii este o abilitate vitală. Majoritatea oamenilor sunt familiarizați cu conceptul de rentabilitate a investiției (rentabilitatea investiției), dar aveți clar ce este rentabilitatea cheltuielilor publicitare și cum valorile de urmărire precum aceasta vă pot îmbunătăți strategia și vă pot ajuta să creați campanii publicitare de succes? Dacă nu, atunci ai ajuns la locul potrivit!

Ce înseamnă rentabilitatea cheltuielilor publicitare?

ROAS (rentabilitatea cheltuielilor publicitare) este o valoare folosită de specialiști în marketing pentru a măsura veniturile generate de o campanie de publicitate. În esență, este o metodă de evaluare cantitativă a performanței unei campanii publicitare și de a stabili dacă oferă sau nu un ROI satisfăcător.

Dar, în timp ce rentabilitatea investiției măsoară imaginea de ansamblu în ceea ce privește rentabilitatea totală a unei investiții, rentabilitatea cheltuielilor publicitare se concentrează pe valori specifice de performanță a campaniei publicitare.

Scopul ROAS este de a ajuta companiile să stabilească care tehnici de marketing funcționează cel mai bine și care campanii de publicitate digitală au cel mai mare impact. De asemenea, ajută departamentele de marketing să creeze strategii și campanii mai eficiente, astfel încât bugetele să poată fi stabilite, iar campaniile viitoare să fie mai eficiente.

Cum se calculează rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Aceasta este ecuația pentru calcularea rentabilității cheltuielilor publicitare.

Venituri generate de reclame / Costul reclamelor.  

De exemplu, dacă ați câștigat 100 USD pentru fiecare 10 USD cheltuiți pentru un anunț, rentabilitatea cheltuielilor publicitare va fi de 10:1.

Deși această formulă poate părea simplă, există câteva lucruri de care trebuie să ții cont. În primul rând, calcularea costului unui anunț poate fi uneori complicată. Trebuie să luați în considerare costul licitației publicitare, costul forței de muncă pentru timpul necesar pentru crearea anunțului, costurile furnizorilor și comisioanele afiliaților.

De asemenea, trebuie să măsurați cu exactitate conversiile și valorile vânzărilor atunci când calculați venitul generat de anunțuri. Valorile importante includ costul mediu pe clic, numărul total de clicuri, costul mediu pe o mie de afișări și numărul de afișări achiziționate efectiv. Este important să faceți aceste cifre cât mai exacte posibil.

Ce este o rentabilitate bună a cheltuielilor publicitare?

Strict vorbind, nu există o rentabilitate „bună” a cheltuielilor publicitare. Dacă este sau nu acceptabil, va depinde de marjele dvs. de profit, rata investițiilor, bugetele de publicitate, cheltuielile de operare și starea generală de sănătate a afacerii dvs. Dacă sunteți un start-up, este posibil să aveți marje mai mari. Dacă strategia dvs. de afaceri este axată pe creștere, atunci probabil vă puteți permite costuri de publicitate mai mari.

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare care funcționează pentru dvs. va depinde și de obiectivele dvs. de afaceri. De exemplu, dacă obiectivul dvs. principal este creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, atunci succesul reclamelor dvs. va fi foarte greu de cuantificat din punct de vedere financiar. În acest caz, o rentabilitate scăzută a cheltuielilor publicitare nu echivalează neapărat cu o campanie publicitară ineficientă.

Acestea fiind spuse, majoritatea companiilor tind să urmărească un ROAS de aproximativ 3:1. Cu toate acestea, rețineți întotdeauna că ceea ce funcționează pentru o companie poate să nu fie profitabil pentru alta. Cheia este să găsiți ce funcționează cel mai bine pentru obiectivele dvs. specifice de afaceri și marjele de profit.

Cum să îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Odată ce ați stabilit rentabilitatea cheltuielilor publicitare și obiectivele de marketing pe termen scurt și lung, trebuie să vă bazați pe această cifră și să îmbunătățiți succesul campaniilor dvs. de publicitate.

Există o serie de tehnici care vă pot ajuta să realizați acest lucru. Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai eficiente strategii pentru îmbunătățirea rentabilității cheltuielilor publicitare.

Optimizați-vă paginile de destinație

Totul este bine și bine să creezi o strategie publicitară eficientă, dar dacă site-ul tău web sau pagina ta de destinație nu se potrivește, atunci este o pierdere de timp direcționarea traficului acolo. Profitați de această ocazie pentru a vă optimiza paginile de destinație pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului și pentru a crește acele conversii extrem de importante.

Aruncă o privire obiectivă asupra site-ului tău din punctul de vedere al unui vizitator. Este ușor de citit și de navigat? Este conținutul tău informativ și captivant? Mesajul tău este clar? Este în concordanță cu conținutul utilizat în anunțurile dvs.? De exemplu, dacă faceți publicitate unei anumite reduceri sau oferte în campania dvs. publicitară, este ușor pentru un utilizator să găsească informații relevante pe pagina dvs. de destinație?

De asemenea, puteți lua în considerare efectuarea unor teste A/B pentru a vă ajuta să vă optimizați conținutul și să vă creșteți ratele de conversie.

Rafinați direcționarea prin cuvinte cheie

O altă strategie excelentă pentru îmbunătățirea rentabilității cheltuielilor publicitare este să vă uitați la utilizarea cuvintelor cheie. Acest lucru este util mai ales dacă nu v-ați actualizat site-ul sau paginile de destinație de ceva timp. Cuvintele tale cheie corespund produselor sau serviciilor tale? Folosiți cuvintele cheie potrivite pentru a atrage trafic de înaltă calitate, care are mai multe șanse de a genera conversii? Dacă utilizați PLA-uri (anunțuri cu afișare de produse), sunt descrierile produselor dvs. relevante și specifice?

Ați putea lua în considerare utilizarea instrumentelor de descoperire a cuvintelor cheie pentru a identifica cuvintele cheie de rang înalt care ar fi putut fi ratate de concurenții dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă remarcați din mulțime și să obțineți mai multe clicuri la un cost mai mic.

Utilizați strategiile de optimizare a ratei de conversie (CRO).

Strategia finală pentru îmbunătățirea rentabilității cheltuielilor publicitare pe care o vom analiza aici este utilizarea strategiilor de optimizare a ratei de conversie (CRO). Dacă nu sunteți familiarizat cu strategiile CRO, înseamnă în esență utilizarea unor strategii specifice axate pe optimizarea căii de conversie.

De exemplu, ați putea observa că 30% dintre vizitatorii site-ului dvs. abandonează coșul de cumpărături înainte de a verifica. Sarcina ta este să afli de ce nu finalizează călătoria cumpărătorului și nu fac o achiziție de la tine. Procesul dvs. de plată este ușor de utilizat? Oferiți suficient suport pentru clienți?

Acest lucru poate avea un impact enorm asupra rentabilității cheltuielilor publicitare, deoarece cu cât puteți converti mai mulți vizitatori în clienți, cu atât rentabilitatea cheltuielilor publicitare va fi mai mare și veți obține mai multe venituri potențiale, iar acesta este scopul final al urmăririi și analizei rentabilității cheltuielilor publicitare.