ROAS：それはなんですか？

ROAS（広告費用対効果）の測定は、広告キャンペーンの成功を追跡および定量化するための非常に価値のあるツールになります。 それはあなたの広告がどれだけの収入を生み出しているか、あなたの広告があなたのウェブサイトへのトラフィックを効果的に促進しているかどうか、そしてそれらが投資する価値があるかどうかを確立するのに役立ちます。

マーケティング担当者として、キャンペーンの成功を測定および分析する能力は重要なスキルです。 ほとんどの人はROI（投資収益率）の概念に精通していますが、ROASとは何か、このような追跡指標が戦略を改善し、より成功する広告キャンペーンを作成するのにどのように役立つかを明確にしていますか？ そうでなければ、あなたは正しい場所に来ました！

ROASとはどういう意味ですか？

ROAS（広告費用対効果）は、マーケターが広告キャンペーンによって生み出された収益を測定するために使用する指標です。 基本的に、これは広告キャンペーンのパフォーマンスを定量的に評価し、満足のいくROIを提供しているかどうかを確認するための方法です。

ただし、ROIは投資の総収益の観点から全体像を測定するのに対し、広告費用対効果は特定の広告キャンペーンのパフォーマンス指標に焦点を合わせています。

ROASの目的は、どのマーケティング手法が最も効果的で、どのデジタル広告キャンペーンが最大の影響を与えるかを企業が確立できるようにすることです。 また、マーケティング部門がより効果的な戦略とキャンペーンを作成して、予算を設定し、将来のキャンペーンをより効率的にするのにも役立ちます。

ROASの計算方法

これはROASを計算するための式です。

広告によって生み出される収益/広告の費用。  

たとえば、広告に費やした10ドルごとに100ドルを稼いだ場合、ROASは10：1になります。

この式は単純に見えるかもしれませんが、覚えておく必要のあることがいくつかあります。 まず、広告の費用の計算が複雑になる場合があります。 広告入札の費用、広告の作成にかかった時間の人件費、ベンダーの費用、およびアフィリエイト手数料を考慮する必要があります。

また、広告によって生み出される収益を計算するときは、コンバージョンと販売指標を正確に測定する必要があります。 重要な指標には、クリックあたりの平均コスト、クリックの総数、1,000インプレッションあたりの平均コスト、実際に購入されたインプレッションの数が含まれます。 これらの数値をできるだけ正確にすることが重要です。

良いROASとは何ですか？

厳密に言えば、「良い」ROASのようなものはありません。 それが受け入れられるかどうかは、利益率、投資率、広告予算、営業費用、およびビジネスの全体的な健全性によって異なります。 あなたが新興企業である場合、あなたはより高いマージンを持っているかもしれません。 あなたのビジネス戦略が成長に焦点を合わせているならば、あなたはおそらくより高い広告費を支払う余裕があります。

あなたのために働くROASはあなたのビジネス目標にも依存します。 たとえば、主な目標がブランド認知度の向上である場合、広告の成功を金銭的に定量化することは非常に困難です。 この場合、ROASが低いからといって、必ずしも効果のない広告キャンペーンとは限りません。

そうは言っても、ほとんどの企業は約3：1のROASを目指す傾向があります。 ただし、ある会社で機能するものが別の会社では利益を生まない可能性があることを常に念頭に置いてください。 重要なのは、特定のビジネス目標と利益率に最適なものを見つけることです。

ROASを改善する方法

ROASと短期および長期のマーケティング目標を立てたら、この数字に基づいて、広告キャンペーンの成功を改善する必要があります。

これを達成するのに役立つテクニックはたくさんあります。 ROASを改善するための最も効果的な戦略のいくつかを見てみましょう。

ランディングページを最適化する

それはすべて良いことであり、効果的な広告戦略を作成することはできますが、あなたのウェブサイトまたはランディングページが不足している場合、そこにトラフィックを誘導することは時間の無駄です。 この機会にランディングページを最適化して、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、これらの非常に重要なコンバージョンを増やしてください。

訪問者の視点からあなたのサイトを客観的に見てください。 読みやすく、ナビゲートしやすいですか？ あなたのコンテンツは有益で魅力的ですか？ あなたのメッセージは明確ですか？ 広告で使用されているコンテンツと一致していますか？ たとえば、広告キャンペーンで特定の割引やオファーを宣伝している場合、ユーザーはランディングページで関連情報を簡単に見つけることができますか？

また、コンテンツを最適化し、コンバージョン率を上げるために、A/Bテストを行うことを検討することもできます。

キーワードターゲティングを絞り込む

ROASを改善するためのもう1つの優れた戦略は、キーワードの使用法を調べることです。 これは、サイトまたはランディングページをしばらく更新していない場合に特に役立ちます。 あなたのキーワードはあなたの製品やサービスに対応していますか？ 適切なロングテールキーワードを使用して、コンバージョンにつながる可能性が高い高品質のトラフィックを引き付けていますか？ PLA（商品リスト広告）を使用している場合、商品の説明は関連性があり具体的ですか？

キーワード検出ツールを使用して、競合他社が見逃している可能性のある上位のキーワードを特定することを検討してください。 これにより、群衆から目立ち、低コストでより多くのクリックを獲得できます。

コンバージョン率最適化（CRO）戦略を使用する

ここで説明するROASを改善するための最後の戦略は、コンバージョン率最適化（CRO）戦略を使用することです。 CRO戦略に精通していない場合、基本的には、コンバージョン経路の最適化に焦点を当てた特定の戦略を使用することを意味します。

たとえば、サイトへの訪問者の30％が、チェックアウトする前にショッピングカートを放棄していることに気付くかもしれません。 あなたの仕事は、なぜ彼らがバイヤージャーニーを完了しておらず、あなたから購入していないのかを解明することです。 チェックアウトプロセスはユーザーフレンドリーですか？ 十分なカスタマーサポートを提供していますか？

これは、ROASに大きな影響を与える可能性があります。これは、訪問者を顧客に変えることができるほど、ROASが高くなり、潜在的な収益が増えるためです。これが、ROASを追跡および分析する最終的な目的です。