ROAS: 무엇입니까?

ROAS(광고 투자 수익률) 측정은 광고 캠페인의 성공을 추적하고 수량화하는 데 매우 유용한 도구입니다. 광고가 얼마나 많은 수익을 창출하고 있는지, 광고가 효과적으로 웹사이트로 트래픽을 유도하고 있는지, 투자 가치가 있는지 여부를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

마케터로서 캠페인의 성공을 측정하고 분석하는 능력은 필수적인 기술입니다. 대부분의 사람들은 ROI(투자 수익률)의 개념에 익숙하지만 ROAS가 무엇이며 이와 같은 추적 측정항목이 전략을 개선하고 보다 성공적인 광고 캠페인을 만드는 데 어떻게 도움이 되는지 명확합니까? 그렇지 않은 경우 올바른 위치에 왔습니다!

ROAS는 무엇을 의미합니까?

ROAS(광고 지출 수익률)는 마케팅 담당자가 광고 캠페인에서 생성된 수익을 측정하는 데 사용하는 측정항목입니다. 본질적으로 광고 캠페인의 성과를 정량적으로 평가하고 만족스러운 ROI를 제공하는지 여부를 확인하는 방법입니다.

그러나 ROI는 총 투자 수익의 관점에서 더 큰 그림을 측정하는 반면 광고 지출 수익은 특정 광고 캠페인 성과 측정항목에 초점을 맞춥니다.

ROAS의 목표는 기업이 어떤 마케팅 기법이 가장 효과적이고 어떤 디지털 광고 캠페인이 가장 큰 영향을 미치는지 설정할 수 있도록 돕는 것입니다. 또한 마케팅 부서에서 보다 효과적인 전략과 캠페인을 만들어 예산을 설정하고 향후 캠페인을 보다 효율적으로 운영할 수 있도록 도와줍니다.

ROAS 계산 방법

ROAS를 계산하는 공식입니다.

광고에 의해 생성된 수익 / 광고 비용.  

예를 들어 광고에 10달러를 지출할 때마다 100달러를 벌었다면 ROAS는 10:1이 됩니다.

이 공식은 간단해 보이지만 몇 가지 염두에 두어야 할 사항이 있습니다. 첫째, 광고 비용을 계산하는 것이 때때로 복잡할 수 있습니다. 광고 입찰 비용, 광고 제작에 소요된 인건비, 벤더 비용, 제휴 수수료 등을 고려해야 합니다.

또한 광고로 창출된 수익을 계산할 때 전환 및 판매 측정항목을 정확하게 측정해야 합니다. 중요한 측정항목에는 평균 클릭당 비용, 총 클릭수, 1,000회 노출당 평균 비용, 실제로 구매한 노출수가 포함됩니다. 이 수치를 가능한 한 정확하게 만드는 것이 중요합니다.

좋은 ROAS란 무엇입니까?

엄밀히 말하면 "좋은" ROAS는 없습니다. 허용 여부는 수익 마진, ​​투자 비율, 광고 예산, 운영 비용 및 비즈니스의 전반적인 상태에 따라 다릅니다. 당신이 스타트업이라면 더 높은 마진을 가질 수 있습니다. 비즈니스 전략이 성장에 중점을 둔 경우 더 높은 광고 비용을 감당할 수 있습니다.

귀하에게 적합한 ROAS는 귀하의 비즈니스 목표에 따라 달라집니다. 예를 들어, 주요 목표가 브랜드 인지도를 높이는 것이라면 광고의 성공을 재정적으로 수량화하기가 매우 어려울 것입니다. 이 경우 낮은 ROAS가 반드시 비효율적인 광고 캠페인과 동일하지는 않습니다.

하지만 대부분의 기업은 약 3:1의 ROAS를 목표로 하는 경향이 있습니다. 그러나 항상 한 회사에 효과가 있는 것이 다른 회사에는 이익이 되지 않을 수 있음을 명심하십시오. 핵심은 특정 비즈니스 목표와 이윤에 가장 적합한 것이 무엇인지 알아내는 것입니다.

ROAS를 개선하는 방법

ROAS와 장단기 마케팅 목표를 설정했으면 이 수치를 바탕으로 광고 캠페인의 성공을 개선해야 합니다.

이를 달성하는 데 도움이 되는 여러 기술이 있습니다. ROAS를 개선하기 위한 가장 효과적인 몇 가지 전략을 살펴보겠습니다.

방문 페이지 최적화

효과적인 광고 전략을 만드는 것은 모두 훌륭하고 훌륭하지만 웹사이트나 방문 페이지가 부족하면 트래픽을 그곳으로 보내는 것은 시간 낭비입니다. 이 기회에 방문 페이지를 최적화하여 사용자 경험을 개선하고 가장 중요한 전환을 늘리십시오.

방문자의 관점에서 사이트를 객관적으로 살펴보십시오. 읽기 쉽고 탐색하기 쉽습니까? 콘텐츠가 유익하고 매력적입니까? 메시지가 명확합니까? 광고에 사용된 콘텐츠와 일치합니까? 예를 들어 광고 캠페인에서 특정 할인이나 제안을 광고하는 경우 사용자가 방문 페이지에서 관련 정보를 쉽게 찾을 수 있습니까?

콘텐츠를 최적화하고 전환율을 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 A/B 테스트를 고려할 수도 있습니다.

키워드 타겟팅 수정

ROAS를 개선하기 위한 또 다른 훌륭한 전략은 키워드 사용을 살펴보는 것입니다. 이것은 사이트나 방문 페이지를 한동안 업데이트하지 않은 경우에 특히 유용합니다. 귀하의 키워드가 귀하의 제품 또는 서비스와 일치합니까? 전환 가능성이 높은 고품질 트래픽을 유치하기 위해 올바른 롱테일 키워드를 사용하고 있습니까? PLA(제품 목록 광고)를 사용하는 경우 제품 설명이 관련성이 있고 구체적입니까?

키워드 검색 도구 를 사용하여 경쟁자가 놓쳤을 수 있는 상위 키워드를 식별할 수 있습니다. 이렇게 하면 군중에서 눈에 띄고 더 낮은 비용으로 더 많은 클릭을 얻는 데 도움이 됩니다.

전환율 최적화(CRO) 전략 사용

여기서 살펴볼 ROAS 개선을 위한 마지막 전략은 CRO( 전환율 최적화 ) 전략을 사용하는 것입니다. CRO 전략에 익숙하지 않다면 본질적으로 전환 경로 최적화에 중점을 둔 특정 전략을 사용하는 것입니다.

예를 들어 사이트 방문자의 30%가 체크아웃하기 전에 장바구니를 포기한다는 것을 알 수 있습니다. 당신의 임무는 왜 그들이 구매자 여정을 완료하지 않고 당신에게서 구매를 하지 않는지 알아내는 것입니다. 결제 프로세스가 사용자 친화적입니까? 충분한 고객 지원을 제공합니까?

이는 방문자를 고객으로 전환할 수 있는 방문자가 많을수록 ROAS가 높아지고 더 많은 잠재 수익을 얻을 수 있으므로 ROAS에 큰 영향을 미칠 수 있으며 이것이 ROAS를 추적하고 분석하는 궁극적인 목적입니다.