罗阿斯：它是什么？

衡量 ROAS（广告支出回报率）可以成为跟踪和量化广告活动成功的非常有价值的工具。 它可以帮助您确定您的广告产生了多少收入，您的广告是否有效地为您的网站带来了流量，以及它们是否值得投资。

作为营销人员，衡量和分析活动成功与否的能力是一项至关重要的技能。 大多数人都熟悉 ROI（投资回报率）的概念，但您是否清楚 ROAS 是什么以及诸如此类的跟踪指标如何改进您的策略并帮助您创建更成功的广告活动？ 如果没有，那么您来对地方了！

广告支出回报率是什么意思？

ROAS（广告支出回报率）是营销人员用来衡量广告活动产生的收入的指标。 本质上，它是一种定量评估广告活动效果并确定其是否提供令人满意的投资回报率的方法。

但是，投资回报率衡量的是投资的总回报率，而广告支出回报率则侧重于特定的广告活动绩效指标。

ROAS 的目的是帮助企业确定哪些营销技术最有效，哪些数字广告活动影响最大。 它还可以帮助营销部门制定更有效的策略和活动，以便可以设置预算，并提高未来的活动效率。

如何计算 ROAS

这是计算 ROAS 的公式。

广告产生的收入/广告成本。  

例如，如果您在广告上每花费 10 美元就赚了 100 美元，那么您的 ROAS 将为 10:1。

尽管这个公式看起来很简单，但您需要牢记几件事。 首先，计算广告的成本有时会很复杂。 您需要考虑广告出价的成本、制作广告所需的人工成本、供应商成本和联属会员佣金。

在计算广告产生的收入时，您还需要准确衡量转化和销售指标。 重要指标包括每次点击的平均成本、点击总数、每千次展示的平均成本以及实际购买的展示次数。 使这些数字尽可能准确很重要。

什么是好的 ROAS？

严格来说，没有所谓的“好” ROAS。 是否可以接受将取决于您的利润率、投资率、广告预算、运营费用以及您业务的整体健康状况。 如果您是初创公司，您的利润可能会更高。 如果您的业务战略专注于增长，那么您可能可以承受更高的广告费用。

适合您的 ROAS 还取决于您的业务目标。 例如，如果您的主要目标是提高品牌知名度，那么您的广告的成功将很难在财务方面进行量化。 在这种情况下，较低的 ROAS 并不一定等同于无效的广告活动。

话虽如此，大多数公司倾向于将 ROAS 设定为 3:1 左右。 但是，请始终牢记，对一家公司有用的东西，对另一家公司可能无利可图。 关键是找出最适合您的特定业务目标和利润率的方法。

如何提高 ROAS

一旦确定了 ROAS 和短期和长期营销目标，您就需要在这个数字的基础上提高广告活动的成功率。

有许多技术可以帮助您实现这一目标。 让我们看一些提高 ROAS 的最有效策略。

优化您的着陆页

制定有效的广告策略固然很好，但是如果您的网站或登录页面不足，那么将流量引导到那里就是浪费时间。 借此机会优化您的目标网页，以改善用户体验并增加那些最重要的转化。

从访问者的角度客观地看待您的网站。 是否易于阅读和导航？ 您的内容信息丰富且引人入胜吗？ 你的信息清楚吗？ 它与您广告中使用的内容一致吗？ 例如，如果您在广告活动中宣传特定的折扣或优惠，用户是否很容易在您的目标网页上找到相关信息？

您还可以考虑进行一些 A/B 测试，以帮助您优化内容并提高转化率。

优化您的关键字定位

提高广告支出回报率的另一个好策略是查看您对关键字的使用。 如果您有一段时间没有更新您的网站或登录页面，这将特别有用。 您的关键字是否与您的产品或服务相对应？ 您是否使用正确的长尾关键字来吸引更有可能转化的高质量流量？ 如果您使用 PLA（产品列表广告），您的产品描述是否相关且具体？

您可以考虑使用关键字发现工具来识别竞争对手可能错过的高排名关键字。 这将帮助您在人群中脱颖而出，并以更低的成本获得更多点击。

使用转化率优化 (CRO) 策略

我们将在这里看到的提高 ROAS 的最终策略是使用转化率优化(CRO) 策略。 如果您不熟悉 CRO 策略，本质上它意味着使用专注于优化转化路径的特定策略。

例如，您可能会注意到 30% 的网站访问者在结帐前放弃了他们的购物车。 您的工作是弄清楚他们为什么没有完成买家旅程并从您那里购买。 您的结帐流程对用户友好吗？ 您是否提供足够的客户支持？

这会对您的 ROAS 产生巨大影响，因为您能够转化为客户的访问者越多，您的 ROAS 就越高，您将获得的潜在收入就越多，这就是跟踪和分析您的 ROAS 的最终目的。