羅阿斯：它是什麼？

衡量 ROAS（廣告支出回報率）可以成為跟踪和量化廣告活動成功的非常有價值的工具。 它可以幫助您確定您的廣告產生了多少收入，您的廣告是否有效地為您的網站帶來了流量，以及它們是否值得投資。

作為營銷人員，衡量和分析活動成功與否的能力是一項至關重要的技能。 大多數人都熟悉 ROI（投資回報率）的概念，但您是否清楚 ROAS 是什麼以及諸如此類的跟踪指標如何改進您的策略並幫助您創建更成功的廣告活動？ 如果沒有，那麼您來對地方了！

廣告支出回報率是什麼意思？

ROAS（廣告支出回報率）是營銷人員用來衡量廣告活動產生的收入的指標。 本質上，它是一種定量評估廣告活動效果並確定其是否提供令人滿意的投資回報率的方法。

但是，投資回報率衡量的是投資的總回報率，而廣告支出回報率則側重於特定的廣告活動績效指標。

ROAS 的目的是幫助企業確定哪些營銷技術最有效，哪些數字廣告活動影響最大。 它還可以幫助營銷部門製定更有效的策略和活動，以便可以設置預算，並提高未來的活動效率。

如何計算 ROAS

這是計算 ROAS 的公式。

廣告產生的收入/廣告成本。  

例如，如果您在廣告上每花費 10 美元就賺了 100 美元，那麼您的 ROAS 將為 10:1。

儘管這個公式看起來很簡單，但您需要牢記幾件事。 首先，計算廣告的成本有時會很複雜。 您需要考慮廣告出價的成本、製作廣告所需的人工成本、供應商成本和聯屬會員佣金。

在計算廣告產生的收入時，您還需要準確衡量轉化和銷售指標。 重要指標包括每次點擊的平均成本、點擊總數、每千次展示的平均成本以及實際購買的展示次數。 使這些數字盡可能準確很重要。

什麼是好的 ROAS？

嚴格來說，沒有所謂的“好” ROAS。 是否可以接受將取決於您的利潤率、投資率、廣告預算、運營費用以及您業務的整體健康狀況。 如果您是初創公司，您的利潤可能會更高。 如果您的業務戰略專注於增長，那麼您可能可以承受更高的廣告費用。

適合您的 ROAS 還取決於您的業務目標。 例如，如果您的主要目標是提高品牌知名度，那麼您的廣告的成功將很難在財務方面進行量化。 在這種情況下，較低的 ROAS 並不一定等同於無效的廣告活動。

話雖如此，大多數公司傾向於將 ROAS 設定為 3:1 左右。 但是，請始終牢記，對一家公司有用的東西，對另一家公司可能無利可圖。 關鍵是找出最適合您的特定業務目標和利潤率的方法。

如何提高 ROAS

一旦確定了 ROAS 和短期和長期營銷目標，您就需要在這個數字的基礎上提高廣告活動的成功率。

有許多技術可以幫助您實現這一目標。 讓我們看一些提高 ROAS 的最有效策略。

優化您的著陸頁

制定有效的廣告策略固然很好，但是如果您的網站或登錄頁面不足，那麼將流量引導到那裡就是浪費時間。 藉此機會優化您的目標網頁，以改善用戶體驗並增加那些最重要的轉化。

從訪問者的角度客觀地看待您的網站。 是否易於閱讀和導航？ 您的內容信息豐富且引人入勝嗎？ 你的信息清楚嗎？ 它與您廣告中使用的內容一致嗎？ 例如，如果您在廣告活動中宣傳特定的折扣或優惠，用戶是否很容易在您的目標網頁上找到相關信息？

您還可以考慮進行一些 A/B 測試，以幫助您優化內容並提高轉化率。

優化您的關鍵字定位

提高廣告支出回報率的另一個好策略是查看您對關鍵字的使用。 如果您有一段時間沒有更新您的網站或登錄頁面，這將特別有用。 您的關鍵字是否與您的產品或服務相對應？ 您是否使用正確的長尾關鍵字來吸引更有可能轉化的高質量流量？ 如果您使用 PLA（產品列表廣告），您的產品描述是否相關且具體？

您可以考慮使用關鍵字發現工具來識別競爭對手可能錯過的高排名關鍵字。 這將幫助您在人群中脫穎而出，並以更低的成本獲得更多點擊。

使用轉化率優化 (CRO) 策略

我們將在這裡看到的提高 ROAS 的最終策略是使用轉化率優化(CRO) 策略。 如果您不熟悉 CRO 策略，本質上它意味著使用專注於優化轉化路徑的特定策略。

例如，您可能會注意到 30% 的網站訪問者在結帳前放棄了他們的購物車。 您的工作是弄清楚他們為什麼沒有完成買家旅程並從您那裡購買。 您的結帳流程對用戶友好嗎？ 您是否提供足夠的客戶支持？

這會對您的 ROAS 產生巨大影響，因為您能夠轉化為客戶的訪問者越多，您的 ROAS 就越高，您將獲得的潛在收入就越多，這就是跟踪和分析您的 ROAS 的最終目的。