Перепродавайте цифровой маркетинг, чтобы пережить рецессию

Успешное преодоление экономических приливов и отливов является проблемой для большинства предприятий, и те, кто продает цифровые решения, не застрахованы от последствий экономического спада. Бюджеты ужесточаются, малый и средний бизнес может исчезнуть, а конкуренция за самых высокооплачиваемых клиентов возрастает. Могли бы вы перепродавать цифровой маркетинг, чтобы преодолеть эти проблемы?

Загрузите руководство по продажам по управлению репутацией по системе White Label сегодня и получите презентацию по продажам с возможностью ребрендинга, которая упростит перепродажу услуг по управлению репутацией и позволит заключать больше сделок.

Каждая рецессия открывает новые возможности. Рецессия, которую мы переживаем сегодня, наступила сразу после пандемии, которая заставила многие отрасли серьезно переориентировать свое внимание на успех в Интернете. Это означает, что если вы перепродаете цифровой маркетинг, вы в состоянии не только пережить рецессию, но и добиться процветания за счет значительного развития своего бизнеса.

Давайте рассмотрим основные причины, по которым цифровой маркетинг должен быть на вашем радаре в качестве реселлера программного обеспечения.

Серебряная подкладка

Хотя история может и не повториться, она рифмуется: прошлые рецессии доказали, что компании, которые инвестируют в рекламу во время экономических спадов, значительно превосходят те, которые осторожно сокращают свои расходы. Это происходило в середине семидесятых, начале восьмидесятых и снова во время рецессии 2008 года, когда цифровой маркетинг уже был важным компонентом общих маркетинговых стратегий многих компаний.

Когда конкуренты сокращают свои расходы на рекламу и маркетинг, они фактически оставляют долю рынка открытой для компаний, которые продолжают продвигать себя. Позиционируя свои продукты и услуги цифрового маркетинга для клиентов как мощный инструмент, который может помочь им пережить рецессию и стать сильнее, чем их конкуренты, вы можете переосмыслить рецессию как возможность цифрового маркетинга.

Результат? Вы можете перепродавать услуги цифрового маркетинга большему количеству клиентов, помогая развивать свой бизнес даже во время этого спада.

Перепродавать цифровой маркетинг: способ предоставления маркетинговых услуг с низким уровнем риска

Возможно, вы сможете продавать больше услуг цифрового маркетинга, если поймете, как сделать их обязательными в условиях рецессии, но предоставление этих услуг может стать дорогостоящим, если вы используете собственную команду. Наем и адаптация требуют много времени и средств, особенно в связи с тем, что инфляционная среда оказывает повышательное давление на заработную плату.

Вот почему перепродажа этих услуг — гораздо лучший и финансово выгодный подход. Когда вы перепродаете цифровой маркетинг, вы не несете никаких затрат для своего бизнеса, пока не осуществите продажу. Только после того, как вы получите нового клиента цифрового маркетинга, вы платите за команду SaaS или white label, необходимую для предоставления услуг. Другими словами, затраты не являются первоначальными. Они приходят только тогда, когда вы знаете, что совершили продажу, так что вам никогда не придется быть в минусе.

В условиях рецессии выбор перепродажи продуктов и услуг цифрового маркетинга, а не их собственного производства, является подходом с низким уровнем риска (не говоря уже о низком уровне стресса).

Расширьте свой портфель услуг

Даже если рецессии не было, диверсификация вашего портфеля услуг, доступных для ваших клиентов, — это отличный способ выделиться среди конкурентов, закрепиться в качестве важного партнера для ваших клиентов и увеличить свой доход.

Конкуренция в сфере цифровых решений не вызывает насмешек: в отрасль регулярно входят новые MSP, цифровые агентства и медиакомпании. Чтобы построить прочные отношения с существующими клиентами и упростить привлечение новых, все большее значение приобретает наличие большего количества услуг, которые можно было бы предложить им в качестве единого окна.

Если вы еще не перепродаете цифровой маркетинг, он обязательно должен быть частью вашего портфолио.

Почему? Потому что независимо от того, кто ваша клиентская база, они могут извлечь выгоду из цифрового маркетинга. Будь то небольшая местная семейная компания, которая могла бы использовать локальное усиление SEO, или амбициозный бизнес электронной коммерции, стремящийся к более широкому охвату, услуги цифрового маркетинга будут играть ключевую роль в достижении их целей.

Имея в своем арсенале дополнительные услуги, вы можете охватить новую аудиторию и повысить продажи существующим клиентам, повысив их пожизненную ценность для вашего бизнеса.

Получайте регулярный доход

Единственное, что лучше, чем вливание дохода от продажи новой услуги или привлечения нового клиента, — это обеспечение постоянного дохода для вашего бизнеса.

Особенно во время рецессии способность точно прогнозировать часть вашего дохода имеет решающее значение. Вы можете быть уверены, что можете надежно рассчитывать на его поступление месяц за месяцем. Это может дать вам душевное спокойствие в сложный экономический период.

Если вы перепродаете цифровой маркетинг, вы можете предлагать услуги, которые особенно хорошо подходят для долгосрочного регулярного дохода. Например, кампании SEO и PPC требуют долгосрочных и стабильных инвестиций, чтобы быть максимально успешными. Перепродажа этих цифровых маркетинговых решений может помочь вам обеспечить постоянный доход от ваших клиентов.

Предложите что-то на любой бюджет

Мы уже упоминали, что одна из ключевых проблем рецессии заключается в том, что кошельки имеют тенденцию ужесточаться. Вполне естественно ожидать, что по мере того, как в экономике нарастает неопределенность, малые и средние предприятия будут склонны быть более осторожными в своих расходах.

Тем не менее, вы можете легко перепродавать услуги цифрового маркетинга с разным бюджетом, предлагая решения для тех, кто хочет быть более консервативным в своих бюджетах, а также для тех, у кого есть возможность потратить больше на маркетинг.

Цифровой маркетинг может охватывать широкий спектр проектов, от одноразового технического SEO и периодического создания контента до крупных кампаний SEO и PPC. Рассмотрите возможность создания нескольких пакетов с разными ценовыми уровнями, чтобы иметь предложение для каждого бюджета в вашей клиентской базе.

Решения для цифрового маркетинга, которые вы можете перепродать

Существуют партнерские программы для реселлеров для различных услуг цифрового маркетинга, что позволяет легко создавать пакеты, отвечающие потребностям ваших клиентов. Вот некоторые программы для реселлеров, которые следует учитывать:

• SEO-продукты — перепродавайте SEO, например создание ссылок и SEO-платформы, или перепродавайте локальное SEO, например, обзоры и управление списками.
• Реклама — от рекламы с оплатой за клик до пользовательских видеороликов, вы можете предлагать различные рекламные решения в качестве реселлера SaaS.
• Управление социальными сетями . Неотъемлемый, но трудоемкий компонент цифрового маркетинга. Вы можете снять эту задачу с тарелок своих клиентов с помощью программ для реселлеров.

Как реселлер программного обеспечения, работающий по принципу «белой этикетки», вы действительно можете поставить предоставление своих услуг на автопилот с надежными, опытными экспертами, работающими для ваших клиентов от вашего имени.

Не теряйте долю рынка

Если вы не перепродаете цифровой маркетинг, вы настраиваете себя на более сложный период рецессии. Маркетинговые решения нужны вашим клиентам независимо от экономического климата, а во время рецессии они действительно могут обеспечить важную страховку от потери доли рынка.

Как реселлер SaaS, предложение услуг цифрового маркетинга может обеспечить вам регулярный доход, который сделает навигацию по рецессии гораздо менее болезненной, чем это должно быть.