Odsprzedawaj marketing cyfrowy, aby przetrwać recesję

Skuteczne przetrwanie przypływów i odpływów w gospodarce jest wyzwaniem dla większości firm, a sprzedający rozwiązania cyfrowe nie są zwolnieni ze skutków pogorszenia koniunktury. Budżety są napięte, małe i średnie firmy mogą zniknąć, a konkurencja o najlepiej płacących klientów rośnie. Czy możesz odsprzedać marketing cyfrowy, aby sprostać tym wyzwaniom?

Już dziś pobierz poradnik sprzedażowy dotyczący zarządzania reputacją pod marką „białej etykiety” i zdobądź zestaw sprzedażowy, który można zmienić na markę, co ułatwi odsprzedaż usług zarządzania reputacją i zawieranie większej liczby transakcji.

Każda recesja stwarza nowe możliwości. Recesja, której doświadczamy dzisiaj, jest następstwem pandemii, która skłoniła wiele branż do poważnego ponownego skupienia uwagi na sukcesie online. Oznacza to, że jeśli odsprzedajesz marketing cyfrowy, jesteś w stanie nie tylko przetrwać recesję, ale także prosperować, znacząco rozwijając swoją firmę.

Przyjrzyjmy się głównym powodom, dla których marketing cyfrowy musi być na twoim radarze jako sprzedawca oprogramowania.

Srebrna podszewka

Chociaż historia może się nie powtarzać, to się rymuje: przeszłe recesje dowiodły, że firmy, które inwestują w reklamę w czasie spowolnienia gospodarczego, znacznie przewyższają te, które ostrożnie ograniczają wydatki. Miało to miejsce w połowie lat siedemdziesiątych, wczesnych latach osiemdziesiątych i ponownie podczas recesji w 2008 r., kiedy to marketing cyfrowy był już ważnym elementem ogólnych strategii marketingowych wielu firm.

Kiedy konkurenci zmniejszają swoje wydatki na reklamę i marketing, skutecznie pozostawiają udział w rynku otwarty dla firm, które nadal się promują. Poprzez pozycjonowanie produktów i usług marketingu cyfrowego dla klientów jako potężnego narzędzia, które może pomóc im przetrwać recesję i wyjść z niej silniejszym niż ich konkurencja po drugiej stronie, możesz przekształcić recesję w okazję do marketingu cyfrowego.

Wynik? Możesz odsprzedawać cyfrowe usługi marketingowe większej liczbie klientów, pomagając rozwijać swoją firmę nawet podczas kryzysu.

Odsprzedaż marketingu cyfrowego: sposób świadczenia usług marketingowych o niskim ryzyku

Być może będziesz w stanie sprzedawać więcej cyfrowych usług marketingowych, jeśli zrozumiesz, jak je określić jako niezbędne podczas recesji, ale świadczenie tych usług może być kosztowne, jeśli korzystasz z wewnętrznego zespołu. Zatrudnianie i onboarding są zarówno czasochłonne, jak i kosztowne, zwłaszcza że środowisko inflacyjne wywiera presję na wzrost płac.

Dlatego odsprzedaż tych usług jest o wiele lepszym — i oszczędniejszym finansowo — podejściem. Kiedy odsprzedajesz marketing cyfrowy, nie ponosisz żadnych kosztów dla swojej firmy, dopóki nie uzyskasz faktycznej sprzedaży. Dopiero po zdobyciu nowego klienta marketingu cyfrowego płacisz za zespół SaaS lub white label wymagany do świadczenia usług. Innymi słowy, koszty nie są z góry. Pojawiają się tylko wtedy, gdy wiesz, że dokonałeś sprzedaży, więc nigdy nie musisz być na minusie.

W środowisku recesji wybór odsprzedaży produktów i usług marketingu cyfrowego zamiast realizowania ich we własnym zakresie jest podejściem niskiego ryzyka (nie wspominając o niskim stresie).

Poszerz swoje portfolio usług

Nawet jeśli recesja nie była powodem do zmartwień, dywersyfikacja portfolio usług dostępnych dla klientów to doskonały sposób na odróżnienie się od konkurencji, zdobycie pozycji ważnego partnera dla klientów i zwiększenie przychodów.

Konkurencja w obszarze rozwiązań cyfrowych nie jest powodem do drwin, ponieważ nowi dostawcy usług internetowych, agencje cyfrowe i firmy medialne regularnie wchodzą do branży. Aby budować trwałe relacje z obecnymi klientami i łatwiej zdobywać nowych, coraz ważniejsze jest oferowanie im większej liczby usług jako punktu kompleksowej obsługi.

Jeśli jeszcze nie zajmujesz się odsprzedażą marketingu cyfrowego, powinien on bezwzględnie znaleźć się w Twoim portfolio.

Dlaczego? Ponieważ bez względu na to, kim są Twoi klienci, mogą oni czerpać korzyści z marketingu cyfrowego. Niezależnie od tego, czy jest to mała lokalna firma typu mom-and-pop, która mogłaby wykorzystać lokalny wzrost SEO, czy ambitna firma e-commerce dążąca do szerszego zasięgu, cyfrowe usługi marketingowe odegrają kluczową rolę w pomaganiu im w osiąganiu ich celów.

Dzięki dodatkowym usługom w swoim arsenale możesz docierać do nowych odbiorców i sprzedawać więcej obecnym klientom, zwiększając ich wartość dla Twojej firmy.

Generuj powtarzające się przychody

Jedyną rzeczą lepszą niż zastrzyk przychodów ze sprzedaży nowej usługi lub pozyskania nowego klienta jest zabezpieczenie stałych przychodów dla Twojej firmy.

Szczególnie w czasie recesji umiejętność dokładnego prognozowania części przychodów ma kluczowe znaczenie. Możesz mieć pewność, że możesz niezawodnie liczyć na to, że pojawi się z miesiąca na miesiąc. To może zapewnić ci spokój ducha w trudnym okresie gospodarczym.

Jeśli odsprzedajesz marketing cyfrowy, możesz oferować usługi, które szczególnie dobrze nadają się do długoterminowego, powtarzalnego przychodu. Na przykład zarówno kampanie SEO, jak i PPC wymagają długoterminowych, stałych inwestycji, aby odnieść jak największy sukces. Odsprzedaż tych cyfrowych rozwiązań marketingowych może pomóc w zabezpieczeniu stałych przychodów od klientów.

Oferuj coś na każdą kieszeń

Wspomnieliśmy już, że jednym z kluczowych wyzwań recesji jest to, że sznurki portfela mają tendencję do zaciskania się. To naturalne, że w obliczu niepewności w gospodarce małe i średnie firmy będą bardziej ostrożne w wydatkach.

Możesz jednak z łatwością odsprzedawać usługi marketingu cyfrowego w różnych budżetach, oferując rozwiązania dla tych, którzy chcą bardziej konserwatywnie zarządzać swoimi budżetami, a także dla tych, którzy mają więcej miejsca na wydatki marketingowe.

Marketing cyfrowy może obejmować szeroki zakres projektów, od jednorazowego technicznego SEO i okresowego tworzenia treści po duże kampanie SEO i PPC. Rozważ utworzenie kilku pakietów na różnych poziomach cenowych, aby mieć ofertę na każdy budżet w swojej bazie klientów.

Cyfrowe rozwiązania marketingowe, które możesz odsprzedać

Istnieją programy partnerskie dla sprzedawców dla różnych cyfrowych usług marketingowych, które ułatwiają tworzenie pakietów spełniających potrzeby klientów. Oto kilka programów dla sprzedawców, które warto rozważyć:

• Produkty SEO – odsprzedawaj SEO, takie jak budowanie linków i platformy SEO, lub odsprzedawaj lokalne SEO, takie jak zarządzanie recenzjami i listami.
• Reklama – Od reklam PPC do niestandardowych filmów, możesz dostarczać różnorodne rozwiązania reklamowe jako sprzedawca SaaS.
• Zarządzanie mediami społecznościowymi – niezbędny, ale czasochłonny element marketingu cyfrowego, możesz zdjąć to zadanie z talerzy klientów dzięki programom dla sprzedawców.

Jako sprzedawca oprogramowania z białą etykietą możesz naprawdę ustawić świadczenie swoich usług na autopilocie z niezawodnymi, doświadczonymi ekspertami pracującymi dla Twoich klientów w Twoim imieniu.

Nie trać udziału w rynku

Jeśli nie zajmujesz się odsprzedażą marketingu cyfrowego, czeka cię trudniejszy okres recesji. Rozwiązania marketingowe są potrzebne Twoim klientom niezależnie od koniunktury gospodarczej, aw czasie recesji mogą faktycznie stanowić ważne zabezpieczenie przed utratą udziału w rynku.

Jako sprzedawca SaaS, oferując cyfrowe usługi marketingowe, możesz zapewnić powtarzające się przychody, które sprawią, że pokonanie recesji będzie znacznie mniej bolesne, niż powinno.