Revinde marketing digital pentru a supraviețui recesiunii

Rezolvarea cu succes a fluxurilor și refluxurilor economiei este o provocare pentru majoritatea întreprinderilor, iar cei care vând soluții digitale nu sunt scutiți de efectele unei recesiuni. Bugetele sunt restrânse, IMM-urile pot dispărea și concurența pentru clienții cei mai bine plătiți crește. Ați putea vinde marketing digital pentru a depăși aceste provocări?

Descărcați azi manualul de vânzări pentru gestionarea reputației cu etichetă albă și obțineți un pachet de vânzări remarcabil, care va facilita revânzarea serviciilor de gestionare a reputației și va încheia mai multe oferte.

Fiecare recesiune prezintă noi oportunități. Recesiunea pe care o trăim astăzi vine în urma unei pandemii care a determinat multe industrii să-și reorienteze serios atenția către succesul online. Aceasta înseamnă că, dacă revindeți marketing digital, sunteți în situația nu numai de a supraviețui recesiunii, ci și de a prospera prin creșterea semnificativă a afacerii dvs.

Să intrăm în principalele motive pentru care marketingul digital trebuie să fie pe radarul tău ca reseller de software.

Căptușeala de argint

Deși istoria poate să nu se repete, ea rimează: recesiunile trecute au dovedit că întreprinderile care investesc în publicitate în timpul recesiunilor economice le depășesc cu mult pe cele care își reduc cu precauție cheltuielile. Acest lucru a avut loc la mijlocul anilor șaptezeci, începutul anilor optzeci și din nou în recesiunea din 2008, moment în care marketingul digital era deja o componentă importantă a strategiilor generale de marketing ale multor companii.

Atunci când concurenții își reduc cheltuielile pentru publicitate și marketing, ei lasă efectiv cota de piață deschisă afacerilor care continuă să se promoveze. Poziționând produsele și serviciile dvs. de marketing digital către clienți ca un instrument puternic care îi poate ajuta să supraviețuiască recesiunii și să iasă mai puternici decât concurența lor la celălalt capăt, puteți reformula recesiunea ca o oportunitate de marketing digital.

Rezultatul? Puteți revinde servicii de marketing digital către mai mulți clienți, ajutându-vă să vă dezvoltați afacerea chiar și în această criză.

Revinde marketing digital: modalitatea cu risc scăzut de a oferi servicii de marketing

Este posibil să puteți vinde mai multe servicii de marketing digital, înțelegând cum să le încadrați ca o situație obligatorie în recesiune, dar furnizarea acestor servicii poate deveni costisitoare dacă utilizați o echipă internă. Angajarea și integrarea sunt atât consumatoare de timp, cât și costisitoare, mai ales că un mediu inflaționist pune presiune în creștere asupra salariilor.

De aceea, revânzarea acestor servicii este o abordare mult mai bună – și mai economică din punct de vedere financiar. Când vindeți marketing digital, nu suportați niciun cost pentru afacerea dvs. până când nu veți asigura efectiv o vânzare. Doar odată ce obțineți un nou client de marketing digital, plătiți pentru echipa SaaS sau etichetă albă necesară pentru a furniza serviciile. Cu alte cuvinte, costurile nu sunt inițiale. Ele vin doar odată ce știi că ai făcut o vânzare, așa că nu trebuie să fii niciodată în roșu.

Într-un mediu de recesiune, alegerea de a revinde produse și servicii de marketing digital în loc să le îndeplinească în casă este o abordare cu risc scăzut (ca să nu mai vorbim de stres scăzut).

Extindeți-vă portofoliul de servicii

Chiar dacă nu a existat o recesiune de care să vă faceți griji, diversificarea portofoliului de servicii disponibile pentru clienții dvs. este o modalitate excelentă de a vă diferenția de concurență, de a vă consolida ca un partener important pentru clienții dvs. și de a vă crește veniturile.

Concurența în spațiul soluțiilor digitale nu este nimic de luat în bătaie, cu noi MSP, agenții digitale și companii media care intră în mod regulat în industrie. Pentru a construi relații de durată cu clienții existenți și pentru a obține mai ușor alții noi, este din ce în ce mai important să aveți mai multe servicii pe care să le oferiți ca ghișeu unic.

Dacă nu vindeți deja marketing digital, ar trebui să facă parte din portofoliul dvs.

De ce? Pentru că indiferent cine este baza ta de clienți, aceștia pot beneficia de marketing digital. Fie că este o mică operațiune locală de tip mom-and-pop care ar putea folosi un impuls SEO local sau o afacere de comerț electronic ambițioasă care urmărește o acoperire mai largă, serviciile de marketing digital vor juca un rol cheie în a-i ajuta să-și atingă obiectivele.

Cu servicii suplimentare în arsenalul dvs., puteți ajunge la noi audiențe și vă puteți vinde clienții existenți, crescând valoarea lor pe viață pentru afacerea dvs.

Generați venituri recurente

Singurul lucru mai bun decât o injecție de venituri din vânzarea unui nou serviciu sau obținerea unui nou client este asigurarea veniturilor recurente pentru afacerea dvs.

Mai ales în timpul unei recesiuni, este esențial să poți prognoza cu exactitate o parte din veniturile tale. Vă puteți asigura că puteți conta în mod fiabil că va veni lună după lună. Acest lucru vă poate oferi liniște sufletească într-o perioadă economică dificilă.

Dacă vindeți marketing digital, puteți oferi servicii care se pretează deosebit de bine pentru venituri recurente pe termen lung. De exemplu, atât campaniile SEO, cât și campaniile PPC necesită investiții pe termen lung și constantă pentru a avea cât mai mult succes posibil. Revânzarea acestor soluții de marketing digital vă poate ajuta să vă asigurați venituri recurente de la clienții dvs.

Oferă ceva pentru fiecare buget

Am menționat deja că una dintre provocările cheie ale unei recesiuni este că firele de poșetă tind să se strângă. Este firesc să ne așteptăm ca, pe măsură ce incertitudinea se profilează în economie, IMM-urile vor avea tendința de a fi mai precaute în ceea ce privește cheltuielile lor.

Cu toate acestea, puteți revinde cu ușurință servicii de marketing digital pentru o gamă largă de bugete, oferind soluții pentru cei care doresc să fie mai conservatori cu bugetele lor, precum și pentru cei care au spațiu pentru a cheltui mai mult pe marketing.

Marketingul digital poate cuprinde o gamă largă de proiecte, de la SEO tehnic unic și crearea periodică de conținut până la campanii majore de SEO și PPC. Luați în considerare crearea mai multor pachete la diferite niveluri de preț pentru a avea o ofertă pentru fiecare buget din baza dvs. de clienți.

Soluții de marketing digital pe care le puteți revinde

Există programe de parteneri pentru reselleri pentru o varietate de servicii de marketing digital, ceea ce facilitează crearea de pachete care să răspundă nevoilor clienților dvs. Iată câteva programe de reseller de luat în considerare:

• Produse SEO – Revindeți SEO, cum ar fi crearea de linkuri și platforme SEO, sau revindeți SEO local, cum ar fi gestionarea recenziilor și a listelor.
• Publicitate – De la reclame PPC la videoclipuri personalizate, puteți oferi o varietate de soluții de publicitate ca reseller SaaS.
• Gestionarea rețelelor sociale – O componentă esențială, dar consumatoare de timp a marketingului digital, puteți elimina această sarcină de pe platourile clienților dvs. cu programe de reseller.

În calitate de reseller de software cu etichetă albă, puteți pune cu adevărat livrarea serviciilor dumneavoastră pe pilot automat cu experți de încredere și cu experiență care lucrează pentru clienții dumneavoastră în numele dumneavoastră.

Nu pierde cota de piata

Dacă nu vindeți marketing digital, vă pregătiți pentru o perioadă de recesiune mai provocatoare. Soluțiile de marketing sunt necesare clienților dumneavoastră, indiferent de climatul economic, iar în timpul unei recesiuni, acestea pot oferi de fapt o acoperire importantă împotriva pierderii cotei de piață.

În calitate de reseller SaaS, oferirea de servicii de marketing digital vă poate oferi venituri recurente, care vor face navigarea în recesiune mult mai puțin dureroasă decât trebuie să fie.