Durgunluktan kurtulmak için dijital pazarlamayı yeniden satın

Ekonominin gelgitlerini başarılı bir şekilde atlatmak, çoğu işletme için bir zorluktur ve dijital çözümler satan kişiler, gerilemenin etkilerinden muaf değildir. Bütçeler daraltılır, KOBİ'ler ortadan kalkabilir ve en iyi ödeme yapan müşteriler için rekabet artar. Bu zorlukların üstesinden gelmek için dijital pazarlama satabilir misiniz?

Beyaz etiketli itibar yönetimi satış başucu kitabını bugün indirin ve itibar yönetimi hizmetlerini yeniden satmayı ve daha fazla anlaşmayı kapatmayı kolaylaştıracak, yeniden markalanabilir bir satış destesine sahip olun.

Her durgunluk yeni fırsatlar sunar. Bugün deneyimlediğimiz durgunluk, birçok endüstrinin dikkatlerini ciddi şekilde yeniden çevrimiçi başarıya odaklamasına yol açan bir salgının hemen ardından geliyor. Bu, dijital pazarlama satıyorsanız, yalnızca durgunluktan sağ çıkabilecek bir konumda değil, aynı zamanda işinizi anlamlı bir şekilde büyüterek gelişecek bir konumda olduğunuz anlamına gelir.

Bir yazılım satıcısı olarak dijital pazarlamanın neden radarınızda olması gerektiğinin temel nedenlerine bakalım.

Gümüş kaplama

Tarih tekerrür etmese de tekerrür ediyor: Geçmişteki durgunluklar, ekonomik gerileme sırasında reklama yatırım yapan işletmelerin, harcamalarını ihtiyatlı bir şekilde azaltan şirketlerden çok daha iyi performans gösterdiğini kanıtladı. Bu, yetmişlerin ortalarında, seksenlerin başlarında ve yine 2008 durgunluğunda ortaya çıktı ve bu noktada dijital pazarlama, birçok işletmenin genel pazarlama stratejilerinin önemli bir bileşeni haline geldi.

Rakipler reklam ve pazarlama harcamalarını azalttığında, pazar payını kendilerini tanıtmaya devam eden işletmelere etkin bir şekilde açık bırakırlar. Dijital pazarlama ürünlerinizi ve hizmetlerinizi müşterilere, durgunluktan sağ çıkmalarına ve diğer uçtaki rakiplerinden daha güçlü çıkmalarına yardımcı olabilecek güçlü bir araç olarak konumlandırarak, durgunluğu bir dijital pazarlama fırsatı olarak yeniden çerçevelendirebilirsiniz.

Sonuç? Dijital pazarlama hizmetlerini daha fazla müşteriye satabilir, bu kriz sırasında bile işinizi büyütmenize yardımcı olabilirsiniz.

Yeniden satış dijital pazarlama: Pazarlama hizmetleri sunmanın düşük riskli yolu

Bunları bir durgunluğun olmazsa olmazı olarak nasıl çerçevelendireceğinizi anlayarak daha fazla dijital pazarlama hizmeti satabilirsiniz, ancak şirket içi bir ekip kullanıyorsanız bu hizmetleri sunmak maliyetli olabilir. İşe alma ve yerleştirme, özellikle enflasyonist bir ortam ücretler üzerinde yukarı yönlü baskı oluşturduğundan, hem zaman alıcı hem de pahalıdır.

Bu nedenle, bu hizmetleri yeniden satmak çok daha iyi ve mali açıdan daha tasarruflu bir yaklaşımdır. Dijital pazarlamayı yeniden sattığınızda, gerçekten bir satış elde edene kadar işletmeniz için herhangi bir maliyete maruz kalmazsınız. Yalnızca yeni bir dijital pazarlama müşterisi edindiğinizde, hizmetleri sunmak için gereken SaaS veya beyaz etiketli ekip için ödeme yaparsınız. Başka bir deyişle, maliyetler peşin değildir. Yalnızca bir satış yaptığınızı bildiğiniz zaman gelirler, bu nedenle asla kırmızıya düşmek zorunda kalmazsınız.

Bir durgunluk ortamında, dijital pazarlama ürünlerini ve hizmetlerini şirket içinde gerçekleştirmek yerine yeniden satmayı seçmek, düşük riskli (düşük stresten bahsetmiyorum bile) bir yaklaşımdır.

Hizmet portföyünüzü genişletin

Endişelenecek bir durgunluk olmasa bile, müşterilerinize sunulan hizmet portföyünüzü çeşitlendirmek, kendinizi rekabette farklılaştırmanın, müşterileriniz için önemli bir ortak olarak yerinizi sağlamlaştırmanın ve gelirinizi artırmanın mükemmel bir yoludur.

Yeni MSP'ler, dijital ajanslar ve medya şirketlerinin sektöre düzenli olarak girmesiyle dijital çözümler alanındaki rekabet küçümsenecek bir şey değil. Mevcut müşterilerle kalıcı ilişkiler kurmak ve yenilerini daha kolay elde etmek için, onlara tek noktadan hizmet sunan daha fazla hizmete sahip olmak giderek daha önemli hale geliyor.

Halihazırda dijital pazarlama satmıyorsanız, kesinlikle portföyünüzün bir parçası olmalıdır.

Neden? Çünkü müşteri tabanınız kim olursa olsun, dijital pazarlamadan yararlanabilirler. İster yerel bir SEO desteğini kullanabilecek küçük bir yerel aile işletmesi, ister daha geniş erişim için açılı hırslı bir e-ticaret işi olsun, dijital pazarlama hizmetleri, hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmada önemli bir rol oynayacaktır.

Cephaneliğinizdeki ek hizmetlerle, yeni hedef kitlelere ulaşabilir ve mevcut müşterilerinizi daha iyi satarak işletmenizin yaşam boyu değerini artırabilirsiniz.

Yinelenen gelir elde edin

Yeni bir hizmet satarak veya yeni bir müşteri edinerek gelir enjeksiyonundan daha iyi olan tek şey, işletmeniz için sürekli gelir elde etmektir.

Özellikle bir durgunluk sırasında, gelirinizin bir kısmını doğru bir şekilde tahmin edebilmek çok önemlidir. Her ay geleceğine güvenilir bir şekilde güvenebileceğinizden emin olabilirsiniz. Bu, zor bir ekonomik dönemde size gönül rahatlığı verebilir.

Dijital pazarlama satıyorsanız, özellikle uzun vadeli, sürekli gelir sağlayan hizmetler sunabilirsiniz. Örneğin, hem SEO hem de PPC kampanyaları, olabildiğince başarılı olmak için uzun vadeli, istikrarlı bir yatırım gerektirir. Bu dijital pazarlama çözümlerini yeniden satmak, müşterilerinizden yinelenen gelir elde etmenize yardımcı olabilir.

Her bütçeye uygun bir şeyler sunun

Bir durgunluğun en önemli zorluklarından birinin kese iplerinin daralma eğiliminde olduğundan daha önce bahsetmiştik. Ekonomide belirsizlik belirirken, KOBİ'lerin harcamalarında daha temkinli olma eğiliminde olmalarını beklemek doğaldır.

Bununla birlikte, bütçelerini daha muhafazakar yapmak isteyenler ve pazarlamaya daha fazla harcama yapma imkanı olanlar için çözümler sunarak, çeşitli bütçeler için dijital pazarlama hizmetlerini kolayca yeniden satabilirsiniz.

Dijital pazarlama, tek seferlik teknik SEO ve periyodik içerik oluşturmadan büyük SEO ve PPC kampanyalarına kadar çok çeşitli projeleri kapsayabilir. Müşteri tabanınızdaki her bütçeye uygun bir teklife sahip olmak için farklı fiyatlandırma katmanlarında birkaç paket oluşturmayı düşünün.

Yeniden satabileceğiniz dijital pazarlama çözümleri

Çeşitli dijital pazarlama hizmetleri için müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayan paketler oluşturmayı kolaylaştıran bayi ortak programları vardır. Dikkate alınması gereken bazı bayi programları şunlardır:

• SEO ürünleri – Bağlantı oluşturma ve SEO platformları gibi SEO'yu yeniden satın veya inceleme ve listeleme yönetimi gibi yerel SEO'yu yeniden satın.
• Reklam – Bir SaaS satıcısı olarak, PPC reklamlarından özel videolara kadar çeşitli reklamcılık çözümleri sunabilirsiniz.
• Sosyal medya yönetimi – Dijital pazarlamanın temel ama zaman alıcı bir bileşeni olan bu görevi, satıcı programlarıyla müşterilerinizin elinden alabilirsiniz.

Beyaz etiketli bir yazılım satıcısı olarak, sizin adınıza müşterileriniz için çalışan güvenilir, deneyimli uzmanlarla hizmetlerinizin sunumunu gerçekten otomatik pilota alabilirsiniz.

Pazar payını kaybetme

Dijital pazarlama satmıyorsanız, kendinizi daha zorlu bir durgunluk dönemine hazırlıyorsunuz. Ekonomik ortamdan bağımsız olarak müşterilerinizin pazarlama çözümlerine ihtiyacı vardır ve bir durgunluk sırasında, pazar payını kaybetmeye karşı önemli bir koruma sağlayabilirler.

Bir SaaS satıcısı olarak, dijital pazarlama hizmetleri sunmak, durgunlukta gezinmeyi olması gerekenden çok daha az sancılı hale getirecek sürekli gelir sağlayabilir.