Revendez le marketing numérique pour survivre à la récession

Réussir à traverser les flux et reflux de l'économie est un défi pour la plupart des entreprises, et celles qui vendent des solutions numériques ne sont pas exemptes des effets d'un ralentissement. Les budgets sont resserrés, les PME peuvent disparaître et la concurrence pour les clients les mieux rémunérés augmente. Pourriez-vous revendre le marketing numérique pour surmonter ces défis ?

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Chaque récession présente de nouvelles opportunités. La récession que nous connaissons aujourd'hui fait suite à une pandémie qui a conduit de nombreuses industries à recentrer sérieusement leur attention sur la réussite en ligne. Cela signifie que si vous revendez du marketing numérique, vous êtes en mesure non seulement de survivre à la récession, mais aussi de prospérer en développant votre entreprise de manière significative.

Entrons dans les principales raisons pour lesquelles le marketing numérique doit être sur votre radar en tant que revendeur de logiciels.

La doublure argentée

Bien que l'histoire ne se répète peut-être pas, elle rime : les récessions passées ont prouvé que les entreprises qui investissent dans la publicité en période de ralentissement économique surpassent largement celles qui réduisent prudemment leurs dépenses. Cela s'est produit au milieu des années 70, au début des années 80 et à nouveau lors de la récession de 2008, date à laquelle le marketing numérique était déjà un élément important des stratégies marketing globales de nombreuses entreprises.

Lorsque les concurrents réduisent leurs dépenses de publicité et de marketing, ils laissent effectivement des parts de marché ouvertes aux entreprises qui continuent à se promouvoir. En positionnant vos produits et services de marketing numérique auprès des clients comme un outil puissant qui peut les aider à survivre à la récession et à sortir plus forts que leurs concurrents à l'autre bout, vous pouvez recadrer la récession comme une opportunité de marketing numérique.

Le résultat? Vous pouvez revendre des services de marketing numérique à plus de clients, ce qui vous aide à développer votre entreprise même en cette période de ralentissement.

Revendre le marketing numérique : le moyen à faible risque de fournir des services de marketing

Vous pourrez peut-être vendre plus de services de marketing numérique en comprenant comment les présenter comme un incontournable de la récession, mais la prestation de ces services peut devenir coûteuse si vous utilisez une équipe interne. L'embauche et l'intégration sont à la fois longues et coûteuses, d'autant plus qu'un environnement inflationniste exerce une pression à la hausse sur les salaires.

C'est pourquoi la revente de ces services est une approche bien meilleure et plus judicieuse financièrement. Lorsque vous revendez du marketing numérique, vous n'encourez aucun coût pour votre entreprise tant que vous n'avez pas réellement conclu une vente. Ce n'est qu'une fois que vous avez trouvé un nouveau client de marketing numérique que vous payez pour l'équipe SaaS ou en marque blanche nécessaire pour fournir les services. En d'autres termes, les coûts ne sont pas initiaux. Ils ne viennent qu'une fois que vous savez que vous avez fait une vente, vous n'avez donc jamais à être dans le rouge.

Dans un environnement de récession, choisir de revendre des produits et services de marketing numérique plutôt que de les exécuter en interne est une approche à faible risque (sans parler de faible stress).

Développez votre portefeuille de services

Même s'il n'y avait pas de récession à craindre, diversifier votre portefeuille de services offerts à vos clients est un excellent moyen de vous différencier de la concurrence, de vous affirmer comme un partenaire important pour vos clients et d'augmenter vos revenus.

La concurrence dans l'espace des solutions numériques n'est pas à négliger, avec de nouveaux MSP, agences numériques et sociétés de médias entrant régulièrement dans l'industrie. Pour établir des relations durables avec les clients existants et en attirer plus facilement de nouveaux, il est de plus en plus important d'avoir plus de services à leur offrir en tant que guichet unique.

Si vous ne revendez pas déjà le marketing numérique, cela devrait absolument faire partie de votre portefeuille.

Pourquoi? Parce que quelle que soit votre clientèle, elle peut bénéficier du marketing numérique. Qu'il s'agisse d'une petite entreprise familiale locale qui pourrait utiliser un coup de pouce pour le référencement local ou d'une entreprise de commerce électronique ambitieuse cherchant à atteindre une plus grande portée, les services de marketing numérique joueront un rôle clé pour les aider à atteindre leurs objectifs.

Avec des services supplémentaires dans votre arsenal, vous pouvez atteindre de nouveaux publics et vendre vos clients existants, augmentant ainsi leur valeur à vie pour votre entreprise.

Générer des revenus récurrents

La seule chose qui soit meilleure qu'une injection de revenus provenant de la vente d'un nouveau service ou de l'obtention d'un nouveau client est de garantir des revenus récurrents pour votre entreprise.

Surtout en période de récession, il est essentiel de pouvoir prévoir avec précision une partie de vos revenus. Vous pouvez vous assurer que vous pouvez compter de manière fiable sur son arrivée mois après mois. Cela peut vous donner la tranquillité d'esprit pendant une période économique difficile.

Si vous revendez le marketing numérique, vous pouvez offrir des services qui se prêtent particulièrement bien à des revenus récurrents à long terme. Par exemple, les campagnes SEO et PPC nécessitent des investissements réguliers et à long terme pour réussir le mieux possible. La revente de ces solutions de marketing numérique peut vous aider à sécuriser les revenus récurrents de vos clients.

Offrez quelque chose pour chaque budget

Nous avons déjà mentionné que l'un des principaux défis d'une récession est que les cordons de la bourse ont tendance à se resserrer. Il est naturel de s'attendre à ce que, alors que l'incertitude plane sur l'économie, les PME aient tendance à être plus prudentes dans leurs dépenses.

Cependant, vous pouvez facilement revendre des services de marketing numérique pour une gamme de budgets, offrant des solutions à ceux qui veulent être plus conservateurs avec leurs budgets ainsi qu'à ceux qui ont la possibilité de dépenser plus en marketing.

Le marketing numérique peut englober un large éventail de projets, du référencement technique ponctuel et de la création de contenu périodique aux grandes campagnes de référencement et de PPC. Envisagez de créer plusieurs packages à différents niveaux de tarification afin d'avoir une offre pour chaque budget de votre clientèle.

Solutions de marketing numérique que vous pouvez revendre

Il existe des programmes de partenaires revendeurs pour une variété de services de marketing numérique, ce qui facilite la création de packages qui répondent aux besoins de vos clients. Voici quelques programmes de revendeur à considérer :

• Produits de référencement – ​​Revendez le référencement, comme la création de liens et les plateformes de référencement, ou revendez le référencement local, comme la gestion des avis et des listes.
• Publicité – Des publicités PPC aux vidéos personnalisées, vous pouvez proposer une variété de solutions publicitaires en tant que revendeur SaaS.
• Gestion des médias sociaux - Composant essentiel mais chronophage du marketing numérique, vous pouvez soulager cette tâche de vos clients grâce aux programmes de revendeurs.

En tant que revendeur de logiciels en marque blanche, vous pouvez vraiment mettre la prestation de vos services sur pilote automatique avec des experts fiables et expérimentés travaillant pour vos clients en votre nom.

Ne perdez pas de parts de marché

Si vous ne revendez pas le marketing numérique, vous vous préparez à une période de récession plus difficile. Les solutions de marketing sont nécessaires à vos clients, quel que soit le climat économique, et pendant une récession, elles peuvent en fait constituer une protection importante contre la perte de parts de marché.

En tant que revendeur SaaS, l'offre de services de marketing numérique peut vous fournir des revenus récurrents qui rendront la navigation dans la récession beaucoup moins pénible qu'elle ne devrait l'être.