Jual kembali pemasaran digital untuk bertahan dari resesi

Berhasil melewati pasang surut ekonomi merupakan tantangan bagi sebagian besar bisnis, dan mereka yang menjual solusi digital tidak terkecuali dari efek penurunan. Anggaran diperketat, UKM bisa menghilang, dan persaingan untuk mendapatkan klien dengan bayaran terbaik meningkat. Bisakah Anda menjual kembali pemasaran digital untuk mengatasi tantangan ini?

Unduh buku pedoman penjualan manajemen reputasi white-label hari ini dan dapatkan dek penjualan yang dapat diubah mereknya yang akan memudahkan untuk menjual kembali layanan manajemen reputasi dan menutup lebih banyak kesepakatan.

Setiap resesi menghadirkan peluang baru. Resesi yang kita alami hari ini menjadi panas akibat pandemi yang membuat banyak industri secara serius memfokuskan kembali perhatian mereka untuk sukses secara online. Ini berarti bahwa jika Anda menjual kembali pemasaran digital, Anda berada dalam posisi tidak hanya untuk bertahan dari resesi tetapi juga berkembang dengan mengembangkan bisnis Anda secara berarti.

Mari masuk ke alasan utama mengapa pemasaran digital harus ada di radar Anda sebagai pengecer perangkat lunak.

Lapisan perak

Meskipun sejarah mungkin tidak terulang kembali, hal itu berima: resesi masa lalu telah membuktikan bahwa bisnis yang berinvestasi dalam periklanan melalui kemerosotan ekonomi jauh mengungguli bisnis yang dengan hati-hati memotong pengeluaran mereka. Ini terjadi pada pertengahan tahun tujuh puluhan, awal tahun delapan puluhan, dan sekali lagi pada resesi tahun 2008, di mana pemasaran digital sudah menjadi komponen penting dari strategi pemasaran keseluruhan banyak bisnis.

Ketika pesaing mengurangi pengeluaran mereka untuk periklanan dan pemasaran, mereka secara efektif membiarkan pangsa pasar terbuka bagi bisnis yang terus mempromosikan diri mereka sendiri. Dengan memposisikan produk dan layanan pemasaran digital Anda kepada klien sebagai alat ampuh yang dapat membantu mereka bertahan dari resesi dan menjadi lebih kuat daripada pesaing mereka di sisi lain, Anda dapat membingkai ulang resesi sebagai peluang pemasaran digital.

Hasil? Anda dapat menjual kembali layanan pemasaran digital ke lebih banyak klien, membantu Anda mengembangkan bisnis bahkan selama penurunan ini.

Menjual kembali pemasaran digital: Cara berisiko rendah untuk menyediakan layanan pemasaran

Anda mungkin dapat menjual lebih banyak layanan pemasaran digital dengan memahami cara membingkainya sebagai resesi yang harus dimiliki, tetapi memberikan layanan tersebut dapat menjadi mahal jika Anda menggunakan tim internal. Mempekerjakan dan orientasi memakan waktu dan mahal, terutama karena lingkungan inflasi memberi tekanan pada upah.

Itulah mengapa menjual kembali layanan ini adalah pendekatan yang jauh lebih baik—dan lebih hemat secara finansial. Saat Anda menjual kembali pemasaran digital, Anda tidak mengeluarkan biaya apa pun untuk bisnis Anda sampai Anda benar-benar mendapatkan penjualan. Hanya setelah Anda mendapatkan klien pemasaran digital baru, Anda membayar SaaS atau tim label putih yang diperlukan untuk memberikan layanan. Dengan kata lain, biayanya tidak di muka. Mereka hanya datang setelah Anda tahu Anda telah melakukan penjualan, jadi Anda tidak perlu bingung.

Dalam lingkungan resesi, memilih untuk menjual kembali produk dan layanan pemasaran digital daripada memenuhinya sendiri adalah pendekatan berisiko rendah (belum lagi stres rendah).

Perluas portofolio layanan Anda

Bahkan jika tidak ada resesi yang perlu dikhawatirkan, mendiversifikasi portofolio layanan Anda yang tersedia untuk klien Anda adalah cara terbaik untuk membedakan diri Anda dari pesaing, menjadikan diri Anda sebagai mitra penting bagi klien Anda, dan meningkatkan pendapatan Anda.

Persaingan di ruang solusi digital tidak ada artinya, dengan MSP baru, agensi digital, dan perusahaan media memasuki industri secara teratur. Untuk membangun hubungan yang langgeng dengan klien yang sudah ada, dan lebih mudah mendapatkan klien baru, memiliki lebih banyak layanan untuk ditawarkan kepada mereka sebagai one-stop shop semakin penting.

Jika Anda belum menjual kembali pemasaran digital, itu harus benar-benar menjadi bagian dari portofolio Anda.

Mengapa? Karena siapa pun basis klien Anda, mereka bisa mendapatkan keuntungan dari pemasaran digital. Apakah mereka adalah operasi lokal kecil yang dapat menggunakan peningkatan SEO lokal atau bisnis e-niaga yang ambisius untuk mendapatkan jangkauan yang lebih luas, layanan pemasaran digital akan memainkan peran penting dalam membantu mereka mencapai tujuan mereka.

Dengan layanan tambahan di gudang senjata Anda, Anda dapat menjangkau audiens baru dan meningkatkan penjualan klien Anda yang sudah ada, meningkatkan nilai seumur hidup mereka untuk bisnis Anda.

Menghasilkan pendapatan berulang

Satu-satunya hal yang lebih baik daripada suntikan pendapatan dari penjualan layanan baru atau mendapatkan klien baru adalah mengamankan pendapatan berulang untuk bisnis Anda.

Terutama selama resesi, kemampuan untuk memperkirakan sebagian dari pendapatan Anda secara akurat sangatlah penting. Anda dapat memastikan bahwa Anda dapat mengandalkannya datang setiap bulan. Ini dapat memberi Anda ketenangan pikiran melalui periode ekonomi yang sulit.

Jika Anda menjual kembali pemasaran digital, Anda dapat menawarkan layanan yang sangat cocok untuk pendapatan jangka panjang dan berulang. Misalnya, kampanye SEO dan PPC membutuhkan investasi jangka panjang yang stabil agar sesukses mungkin. Menjual kembali solusi pemasaran digital ini dapat membantu Anda mengamankan pendapatan berulang dari klien Anda.

Tawarkan sesuatu untuk setiap anggaran

Kami telah menyebutkan bahwa salah satu tantangan utama resesi adalah dompet cenderung mengencang. Wajar jika mengharapkan bahwa, karena ketidakpastian membayangi perekonomian, UKM akan cenderung lebih berhati-hati dengan pengeluaran mereka.

Namun, Anda dapat dengan mudah menjual kembali layanan pemasaran digital untuk berbagai anggaran, menawarkan solusi bagi mereka yang ingin lebih konservatif dengan anggarannya serta mereka yang memiliki ruang untuk mengeluarkan lebih banyak uang untuk pemasaran.

Pemasaran digital dapat mencakup berbagai proyek, mulai dari SEO teknis satu kali dan pembuatan konten berkala hingga kampanye SEO dan PPC utama. Pertimbangkan untuk membuat beberapa paket dengan tingkatan harga yang berbeda agar memiliki penawaran untuk setiap anggaran di basis klien Anda.

Solusi pemasaran digital yang bisa Anda jual kembali

Terdapat program mitra reseller untuk berbagai layanan pemasaran digital, memudahkan pembuatan paket yang sesuai dengan kebutuhan klien Anda. Berikut adalah beberapa program reseller untuk dipertimbangkan:

• Produk SEO – Jual kembali SEO, seperti pembuatan tautan dan platform SEO, atau jual kembali SEO lokal, seperti ulasan dan manajemen daftar.
• Periklanan – Dari iklan PPC hingga video khusus, Anda dapat memberikan berbagai solusi periklanan sebagai reseller SaaS.
• Manajemen media sosial – Komponen pemasaran digital yang penting tetapi memakan waktu, Anda dapat mengambil tugas ini dari piring klien Anda dengan program pengecer.

Sebagai pengecer perangkat lunak label putih, Anda benar-benar dapat mengirimkan layanan Anda secara otomatis dengan pakar yang andal dan berpengalaman yang bekerja untuk klien Anda atas nama Anda.

Jangan kehilangan pangsa pasar

Jika Anda tidak menjual kembali pemasaran digital, Anda menyiapkan diri untuk periode resesi yang lebih menantang. Solusi pemasaran dibutuhkan oleh klien Anda terlepas dari iklim ekonomi, dan selama resesi, mereka benar-benar dapat memberikan perlindungan penting terhadap kehilangan pangsa pasar.

Sebagai pengecer SaaS, menawarkan layanan pemasaran digital dapat memberi Anda pendapatan berulang yang akan membuat navigasi resesi jauh lebih tidak menyakitkan daripada yang seharusnya.