Revender marketing digital para sobrevivir a la recesión

Superar con éxito los flujos y reflujos de la economía es un desafío para la mayoría de las empresas, y las que venden soluciones digitales no están exentas de los efectos de una recesión. Los presupuestos se ajustan, las PYMES pueden desaparecer y aumenta la competencia por los clientes que mejor pagan. ¿Podrías revender marketing digital para superar estos desafíos?

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Cada recesión presenta nuevas oportunidades. La recesión que estamos experimentando hoy llega inmediatamente después de una pandemia que llevó a muchas industrias a reenfocar seriamente su atención hacia el éxito en línea. Esto significa que si revende marketing digital, está en una posición no solo para sobrevivir a la recesión, sino también para prosperar al hacer crecer su negocio de manera significativa.

Analicemos las razones clave por las que el marketing digital debe estar en su radar como revendedor de software.

el forro plateado

Si bien es posible que la historia no se repita, rima: las recesiones pasadas han demostrado que las empresas que invierten en publicidad durante las recesiones económicas superan ampliamente a las que recortan cautelosamente sus gastos. Esto se desarrolló a mediados de los setenta, principios de los ochenta y nuevamente en la recesión de 2008, momento en el que el marketing digital ya era un componente importante de las estrategias generales de marketing de muchas empresas.

Cuando los competidores reducen sus gastos en publicidad y marketing, en realidad dejan abierta la participación de mercado a las empresas que continúan promocionándose. Al posicionar sus productos y servicios de marketing digital para los clientes como una herramienta poderosa que puede ayudarlos a sobrevivir la recesión y salir más fuertes que su competencia en el otro extremo, puede replantear la recesión como una oportunidad de marketing digital.

¿El resultado? Puede revender servicios de marketing digital a más clientes, ayudándolo a hacer crecer su negocio incluso durante esta recesión.

Revender marketing digital: la forma de bajo riesgo de proporcionar servicios de marketing

Es posible que pueda vender más servicios de marketing digital al comprender cómo enmarcarlos como un elemento imprescindible de la recesión, pero brindar esos servicios puede resultar costoso si está utilizando un equipo interno. La contratación y la incorporación requieren mucho tiempo y son costosas, especialmente porque un entorno inflacionario ejerce una presión alcista sobre los salarios.

Es por eso que revender estos servicios es un enfoque mucho mejor y más inteligente desde el punto de vista financiero. Cuando revende marketing digital, no incurre en ningún costo para su negocio hasta que realmente haya asegurado una venta. Solo una vez que obtiene un nuevo cliente de marketing digital, paga por el SaaS o el equipo de marca blanca requerido para brindar los servicios. En otras palabras, los costos no son por adelantado. Solo aparecen una vez que sabe que ha realizado una venta, por lo que nunca tiene que estar en números rojos.

En un entorno de recesión, elegir revender productos y servicios de marketing digital en lugar de cumplirlos internamente es un enfoque de bajo riesgo (sin mencionar el bajo estrés).

Amplíe su cartera de servicios

Incluso si no hubiera una recesión de la que preocuparse, diversificar su cartera de servicios disponibles para sus clientes es una excelente manera de diferenciarse de la competencia, afianzarse como un socio importante para sus clientes y aumentar sus ingresos.

La competencia en el espacio de las soluciones digitales no es motivo de burla, ya que nuevos MSP, agencias digitales y empresas de medios ingresan a la industria con regularidad. Para construir relaciones duraderas con los clientes existentes y atraer nuevos con mayor facilidad, es cada vez más importante tener más servicios para ofrecerles como una ventanilla única.

Si aún no revende marketing digital, definitivamente debería ser parte de su cartera.

¿Por qué? Porque no importa quién sea su base de clientes, ellos pueden beneficiarse del marketing digital. Ya sea que se trate de una pequeña operación familiar local que podría necesitar un impulso de SEO local o un negocio de comercio electrónico ambicioso que busca un alcance más amplio, los servicios de marketing digital desempeñarán un papel clave para ayudarlos a alcanzar sus objetivos.

Con servicios adicionales en su arsenal, puede llegar a nuevas audiencias y aumentar las ventas de sus clientes existentes, aumentando su valor de por vida para su negocio.

Generar ingresos recurrentes

Lo único mejor que una inyección de ingresos por la venta de un nuevo servicio o conseguir un nuevo cliente es asegurar ingresos recurrentes para su negocio.

Especialmente durante una recesión, es fundamental poder pronosticar con precisión una parte de sus ingresos. Puede estar seguro de que puede confiar en que llegará mes tras mes. Esto puede brindarle tranquilidad durante un período económico complicado.

Si revende marketing digital, puede ofrecer servicios que se prestan particularmente bien para generar ingresos recurrentes a largo plazo. Por ejemplo, tanto las campañas de SEO como las de PPC requieren una inversión constante a largo plazo para tener el mayor éxito posible. La reventa de estas soluciones de marketing digital puede ayudarlo a obtener ingresos recurrentes de sus clientes.

Ofrezca algo para cada presupuesto

Ya hemos mencionado que uno de los desafíos clave de una recesión es que los hilos de la bolsa tienden a ajustarse. Es natural esperar que, a medida que la incertidumbre se avecina en la economía, las PYMES tenderán a ser más cautelosas con sus gastos.

Sin embargo, puede revender fácilmente servicios de marketing digital para una variedad de presupuestos, ofreciendo soluciones para aquellos que quieren ser más conservadores con sus presupuestos, así como para aquellos que tienen espacio para gastar más en marketing.

El marketing digital puede abarcar una amplia gama de proyectos, desde SEO técnico único y creación periódica de contenido hasta grandes campañas de SEO y PPC. Considere crear varios paquetes en diferentes niveles de precios para tener una oferta para cada presupuesto en su base de clientes.

Soluciones de marketing digital que puede revender

Existen programas de socios revendedores para una variedad de servicios de marketing digital, lo que facilita la creación de paquetes que satisfagan las necesidades de sus clientes. Estos son algunos programas de revendedor a tener en cuenta:

• Productos de SEO : revender SEO, como creación de enlaces y plataformas de SEO, o revender SEO local, como revisión y gestión de listados.
• Publicidad : desde anuncios PPC hasta videos personalizados, puede ofrecer una variedad de soluciones publicitarias como revendedor de SaaS.
• Gestión de redes sociales : un componente esencial pero lento del marketing digital, puede eliminar esta tarea de los platos de sus clientes con programas de revendedor.

Como revendedor de software de marca blanca, realmente puede poner la entrega de sus servicios en piloto automático con expertos confiables y experimentados que trabajan para sus clientes en su nombre.

No pierda cuota de mercado

Si no revende marketing digital, se está preparando para un período de recesión más desafiante. Sus clientes necesitan soluciones de marketing independientemente del clima económico, y durante una recesión, en realidad pueden proporcionar una protección importante contra la pérdida de participación de mercado.

Como revendedor de SaaS, ofrecer servicios de marketing digital puede proporcionarle ingresos recurrentes que harán que atravesar la recesión sea mucho menos doloroso de lo necesario.