ขายต่อการตลาดดิจิทัลเพื่อเอาตัวรอดจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย

ประสบความสำเร็จในการฝ่าฟันขึ้นลงและกระแสของเศรษฐกิจเป็นความท้าทายสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ และผู้ที่ขายโซลูชันดิจิทัลจะไม่ได้รับการยกเว้นจากผลกระทบของภาวะตกต่ำ งบประมาณถูกจำกัด SMB สามารถหายไปได้ และการแข่งขันสำหรับลูกค้าที่ให้ผลตอบแทนดีที่สุดก็เพิ่มขึ้น คุณสามารถขายต่อการตลาดดิจิทัลเพื่อเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ได้หรือไม่?

ดาวน์โหลด playbook การขายการจัดการชื่อเสียงแบบ white-label วันนี้และรับสำรับการขายที่เปลี่ยนโฉมได้ ซึ่งจะทำให้ง่ายต่อการขายต่อบริการการจัดการชื่อเสียงและปิดการขายได้มากขึ้น

ทุกภาวะถดถอยนำเสนอโอกาสใหม่ ภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่เรากำลังประสบอยู่ทุกวันนี้เกิดขึ้นหลังจากโรคระบาดที่ทำให้หลายอุตสาหกรรมหันความสนใจไปที่การประสบความสำเร็จทางออนไลน์อย่างจริงจัง ซึ่งหมายความว่าหากคุณขายต่อการตลาดดิจิทัล คุณจะอยู่ในสถานะที่ไม่เพียงอยู่รอดจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย แต่ยังเติบโตได้ด้วยการเติบโตทางธุรกิจอย่างมีความหมาย

มาดูเหตุผลสำคัญที่ว่าทำไมการตลาดดิจิทัลต้องอยู่ในเรดาร์ของคุณในฐานะผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์

ซับในสีเงิน

แม้ว่าประวัติศาสตร์จะไม่ซ้ำรอย แต่มันก็สัมผัสได้: ภาวะถดถอยในอดีตได้พิสูจน์แล้วว่าธุรกิจที่ลงทุนในการโฆษณาในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำมีผลประกอบการที่ดีกว่าธุรกิจที่ลดการใช้จ่ายอย่างระมัดระวัง สิ่งนี้เกิดขึ้นในช่วงกลางทศวรรษที่ 70, 80 ต้นๆ และอีกครั้งในภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปี 2551 ซึ่งจุดนี้ทำให้การตลาดดิจิทัลกลายเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การตลาดโดยรวมของธุรกิจหลายแห่งอยู่แล้ว

เมื่อคู่แข่งลดการใช้จ่ายด้านการโฆษณาและการตลาดลง พวกเขาจะปล่อยให้ส่วนแบ่งการตลาดเปิดกว้างสำหรับธุรกิจที่ดำเนินการโปรโมตตนเองต่อไป ด้วยการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการด้านการตลาดดิจิทัลให้กับลูกค้าเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่สามารถช่วยให้พวกเขาอยู่รอดจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย และ แข็งแกร่งกว่าคู่แข่งในด้านอื่น ๆ คุณสามารถปรับเปลี่ยนภาวะเศรษฐกิจถดถอยเป็นโอกาสทางการตลาดดิจิทัลได้

ผลลัพธ์? คุณสามารถขายต่อบริการด้านการตลาดดิจิทัลให้กับลูกค้าได้มากขึ้น ช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตแม้ในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ

ขายต่อการตลาดดิจิทัล: วิธีที่มีความเสี่ยงต่ำในการให้บริการด้านการตลาด

คุณอาจขายบริการด้านการตลาดดิจิทัลได้มากขึ้นโดยเข้าใจวิธีการกำหนดกรอบบริการเหล่านี้ว่าเป็นสิ่งที่ต้องมีในภาวะเศรษฐกิจถดถอย แต่การให้บริการเหล่านั้นอาจมีค่าใช้จ่ายสูงหากคุณใช้ทีมงานภายในองค์กร การจ้างงานและการเริ่มงานนั้นใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสภาพแวดล้อมที่เงินเฟ้อสร้างแรงกดดันต่อค่าจ้าง

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการขายต่อบริการเหล่านี้จึงเป็นแนวทางที่ดีกว่าและประหยัดกว่ามาก เมื่อคุณขายต่อการตลาดดิจิทัล คุณจะไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ สำหรับธุรกิจของคุณจนกว่าคุณจะได้รับการขายจริงๆ เมื่อคุณได้ลูกค้าการตลาดดิจิทัลรายใหม่ คุณจะจ่ายเงินให้กับ SaaS หรือทีมไวท์เลเบลที่จำเป็นในการให้บริการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ค่าใช้จ่ายไม่ได้ล่วงหน้า พวกเขาจะมาเมื่อคุณรู้ว่าคุณได้ทำการขาย ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องตกเป็นเหยื่อ

ในสภาวะเศรษฐกิจถดถอย การเลือกขายต่อผลิตภัณฑ์และบริการด้านการตลาดดิจิทัลแทนที่จะขายเองในบ้านเป็นวิธีที่มีความเสี่ยงต่ำ (ไม่รวมถึงความเครียดต่ำ)

ขยายผลงานบริการของคุณ

แม้ว่าจะไม่มีภาวะเศรษฐกิจถดถอยให้ต้องกังวล แต่การกระจายกลุ่มบริการที่มีให้กับลูกค้าของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความแตกต่างให้ตัวคุณเองจากการแข่งขัน ยึดมั่นในตัวเองในฐานะพันธมิตรที่สำคัญสำหรับลูกค้าของคุณ และเพิ่มรายได้ของคุณ

การแข่งขันในด้านโซลูชันดิจิทัลนั้นไม่มีอะไรน่าเยาะเย้ย เพราะ MSP, เอเจนซีดิจิทัล และบริษัทสื่อรายใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรมอย่างสม่ำเสมอ เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับลูกค้าที่มีอยู่และเข้าถึงลูกค้าใหม่ได้ง่ายยิ่งขึ้น การมีบริการที่มากขึ้นเพื่อเสนอให้พวกเขาเป็นร้านค้าครบวงจรมีความสำคัญมากขึ้น

หากคุณยังไม่ได้ขายการตลาดดิจิทัล ควรเป็นส่วนหนึ่งของพอร์ตโฟลิโอของคุณ

ทำไม เพราะไม่ว่าฐานลูกค้าของคุณจะเป็นใคร พวกเขาก็ได้รับประโยชน์จากการตลาดดิจิทัล ไม่ว่าจะเป็นกิจการแม่และป๊อปในท้องถิ่นขนาดเล็กที่สามารถใช้การส่งเสริม SEO ในท้องถิ่นหรือธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่มีความทะเยอทะยานเพื่อการเข้าถึงที่กว้างขึ้น บริการด้านการตลาดดิจิทัลจะมีบทบาทสำคัญในการช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย

ด้วยบริการเพิ่มเติมในคลังแสงของคุณ คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมใหม่ และ ขายต่อยอดลูกค้าที่มีอยู่ เพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานให้กับธุรกิจของคุณ

สร้างรายได้ประจำ

สิ่งเดียวที่ดีกว่าการเพิ่มรายได้จากการขายบริการใหม่หรือการหาลูกค้าใหม่คือการรักษาราย ได้ประจำ สำหรับธุรกิจของคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเศรษฐกิจถดถอย ความสามารถในการคาดการณ์ส่วนหนึ่งของรายได้ของคุณอย่างถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณสามารถวางใจได้ว่าจะมาในเดือนแล้วเดือนเล่า สิ่งนี้สามารถทำให้คุณอุ่นใจได้ในช่วงที่เศรษฐกิจฝืดเคือง

หากคุณขายต่อการตลาดดิจิทัล คุณสามารถเสนอบริการที่ให้ผลดีโดยเฉพาะกับรายได้ระยะยาวและเกิดซ้ำ ตัวอย่างเช่น ทั้งแคมเปญ SEO และ PPC ต้องการการลงทุนระยะยาวและสม่ำเสมอเพื่อให้ประสบความสำเร็จมากที่สุด การขายต่อโซลูชันการตลาดดิจิทัลเหล่านี้สามารถช่วยรักษารายได้ที่เกิดขึ้นจากลูกค้าของคุณ

เสนอบางสิ่งสำหรับทุกงบประมาณ

เราได้กล่าวไปแล้วว่าหนึ่งในความท้าทายที่สำคัญของภาวะเศรษฐกิจถดถอยคือการที่สายกระเป๋ามักจะตึงขึ้น เป็นเรื่องธรรมดาที่จะคาดหวังว่าเมื่อเศรษฐกิจมีความไม่แน่นอน SMB มักจะระมัดระวังในการใช้จ่ายมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถขายต่อบริการด้านการตลาดดิจิทัลได้อย่างง่ายดายด้วยงบประมาณที่หลากหลาย โดยนำเสนอโซลูชันสำหรับผู้ที่ต้องการประหยัดงบประมาณมากขึ้น รวมถึงผู้ที่มีพื้นที่เหลือสำหรับใช้จ่ายด้านการตลาดมากขึ้น

การตลาดดิจิทัลสามารถรวมโครงการได้หลากหลายตั้งแต่ SEO ทางเทคนิคแบบครั้งเดียวและการสร้างเนื้อหาเป็นระยะไปจนถึงแคมเปญ SEO และ PPC ที่สำคัญ พิจารณาสร้างหลายแพ็คเกจในระดับราคาที่แตกต่างกัน เพื่อให้มีข้อเสนอสำหรับทุกงบประมาณในฐานลูกค้าของคุณ

โซลูชันการตลาดดิจิทัลที่คุณสามารถขายต่อได้

มีโปรแกรมพันธมิตรผู้ค้าปลีกสำหรับบริการการตลาดดิจิทัลที่หลากหลาย ทำให้ง่ายต่อการสร้างแพ็คเกจที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า ต่อไปนี้คือโปรแกรมตัวแทนจำหน่ายที่ควรพิจารณา:

• ผลิตภัณฑ์ SEO – ขายต่อ SEO เช่น การสร้างลิงก์และแพลตฟอร์ม SEO หรือขายต่อ SEO ในพื้นที่ เช่น การตรวจสอบและการจัดการรายชื่อ
• การโฆษณา – ตั้งแต่โฆษณา PPC ไปจนถึงวิดีโอที่กำหนดเอง คุณสามารถนำเสนอโซลูชันการโฆษณาที่หลากหลายในฐานะผู้ค้าปลีก SaaS
• การจัดการโซเชียลมีเดีย – องค์ประกอบที่สำคัญแต่ใช้เวลานานของการตลาดดิจิทัล คุณสามารถทำให้งานนี้สำเร็จลุล่วงไปด้วยดีได้ด้วยโปรแกรมผู้ค้าปลีก

ในฐานะผู้ค้าปลีกซอฟต์แวร์ white-label คุณสามารถให้บริการของคุณโดยอัตโนมัติโดยมีผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้และมีประสบการณ์ซึ่งทำงานแทนลูกค้าของคุณในนามของคุณ

อย่าสูญเสียส่วนแบ่งการตลาด

หากคุณไม่ขายต่อการตลาดดิจิทัล คุณกำลังเตรียมพร้อมสำหรับช่วงเศรษฐกิจถดถอยที่ท้าทายยิ่งขึ้น ลูกค้าของคุณต้องการโซลูชันทางการตลาดโดยไม่คำนึงถึงสภาวะเศรษฐกิจ และในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย โซลูชันเหล่านี้สามารถป้องกันความเสี่ยงที่สำคัญต่อการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดได้

ในฐานะผู้ค้าปลีก SaaS การนำเสนอบริการด้านการตลาดดิจิทัลสามารถให้รายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำแก่คุณ ซึ่งจะทำให้การนำทางในภาวะเศรษฐกิจถดถอยมีความเจ็บปวดน้อยกว่าที่ควรจะเป็น