경기 침체에서 살아남기 위해 디지털 마케팅 재판매

경제의 썰물과 흐름을 성공적으로 극복하는 것은 대부분의 기업에게 어려운 일이며 디지털 솔루션을 판매하는 사람들도 경기 침체의 영향에서 면제되지 않습니다. 예산이 빡빡해지고 SMB가 사라질 수 있으며 가장 돈을 많이 지불하는 고객을 놓고 경쟁이 심화됩니다. 이러한 문제를 극복하기 위해 디지털 마케팅을 재판매할 수 있습니까?

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모든 경기 침체는 새로운 기회를 제공합니다. 오늘날 우리가 겪고 있는 경기 침체는 많은 산업이 온라인 성공에 다시 집중하게 만든 팬데믹의 뒤를 이어 뜨겁게 다가오고 있습니다. 이는 디지털 마케팅을 재판매하는 경우 경기 침체에서 살아남을 수 있을 뿐만 아니라 의미 있는 비즈니스 성장을 통해 번창할 수 있는 위치에 있다는 것을 의미합니다.

소프트웨어 리셀러로서 디지털 마케팅이 레이더에 있어야 하는 주요 이유에 대해 알아보겠습니다.

은색 안감

역사는 반복되지 않을 수 있지만 운율은 맞습니다. 과거의 불황은 경기 침체기에 광고에 투자하는 기업이 지출을 조심스럽게 삭감하는 기업을 훨씬 능가한다는 것을 입증했습니다. 이것은 70년대 중반, 80년대 초반, 그리고 2008년 경기 침체기에 다시 나타났습니다. 당시 디지털 마케팅은 이미 많은 기업의 전반적인 마케팅 전략에서 중요한 구성 요소였습니다.

경쟁업체가 광고 및 마케팅에 대한 지출을 줄이면 계속해서 자신을 홍보하는 기업에 시장 점유율을 효과적으로 개방하는 것입니다. 고객에게 디지털 마케팅 제품 및 서비스를 불황에서 살아남고 다른 경쟁업체보다 더 강하게 나올 수 있는 강력한 도구로 포지셔닝함으로써 불황을 디지털 마케팅 기회로 재구성할 수 있습니다.

결과? 더 많은 고객에게 디지털 마케팅 서비스를 재판매할 수 있으므로 이 침체기에도 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

디지털 마케팅 재판매: 마케팅 서비스를 제공하는 저위험 방식

디지털 마케팅 서비스를 경기 침체 필수품으로 구성하는 방법을 이해하면 더 많은 디지털 마케팅 서비스를 판매할 수 있지만 사내 팀을 사용하는 경우 이러한 서비스를 제공하는 데 비용이 많이 들 수 있습니다. 채용 및 온보딩은 시간과 비용이 많이 소요되며, 특히 인플레이션 환경이 임금 상승 압력을 가하기 때문입니다.

그렇기 때문에 이러한 서비스를 재판매하는 것이 훨씬 더 좋고 재정적으로 더 현명한 접근 방식입니다. 디지털 마케팅을 재판매할 때 실제로 판매를 확보할 때까지 비즈니스 비용이 발생하지 않습니다. 새로운 디지털 마케팅 클라이언트를 확보한 후에만 서비스를 제공하는 데 필요한 SaaS 또는 화이트 라벨 팀에 대한 비용을 지불합니다. 즉, 비용이 선불이 아닙니다. 그들은 당신이 판매를 했다는 것을 알게 된 후에만 오기 때문에 당신은 결코 적자일 필요가 없습니다.

경기 침체 환경에서 디지털 마케팅 제품 및 서비스를 사내에서 이행하는 것보다 재판매하는 것을 선택하는 것은 위험도가 낮은(낮은 스트레스는 말할 것도 없고) 접근 방식입니다.

서비스 포트폴리오 확장

경기 침체에 대해 걱정할 필요가 없더라도 고객이 사용할 수 있는 서비스 포트폴리오를 다양화하는 것은 경쟁에서 자신을 차별화하고 고객에게 중요한 파트너로 자리매김하며 수익을 높일 수 있는 훌륭한 방법입니다.

새로운 MSP, 디지털 대행사 및 미디어 회사가 정기적으로 업계에 진출하면서 디지털 솔루션 공간에서의 경쟁은 비웃을 일이 아닙니다. 기존 고객과 지속적인 관계를 구축하고 새로운 고객을 보다 쉽게 ​​유치하려면 원스톱 상점으로 제공할 수 있는 더 많은 서비스를 갖는 것이 점점 더 중요해집니다.

아직 디지털 마케팅을 재판매하지 않았다면 반드시 포트폴리오의 일부가 되어야 합니다.

왜? 고객 기반이 누구든 디지털 마케팅의 혜택을 받을 수 있기 때문입니다. 그들이 지역 SEO 부스트를 사용할 수 있는 소규모 지역 소규모 기업이든 더 넓은 도달 범위를 노리는 야심 찬 전자 상거래 사업이든, 디지털 마케팅 서비스는 그들의 목표를 달성하는 데 핵심적인 역할을 할 것입니다.

무기고에 있는 추가 서비스를 통해 새로운 고객에게 도달 하고 기존 고객을 상향 판매하여 비즈니스에 대한 고객의 평생 가치를 높일 수 있습니다.

반복적인 수익 창출

새로운 서비스를 판매하거나 새로운 고객을 유치하여 수익을 창출하는 것보다 더 나은 유일한 것은 비즈니스의 반복적인 수익을 확보하는 것입니다.

특히 경기 침체기에는 수익의 일부를 정확하게 예측할 수 있는 능력이 중요합니다. 당신은 당신이 안정적으로 매달 들어오는 그것을 믿을 수 있는지 확인할 수 있습니다. 이것은 까다로운 경제 기간 동안 마음의 평화를 줄 수 있습니다.

디지털 마케팅을 재판매하는 경우 특히 장기적이고 반복적인 수익에 적합한 서비스를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 SEO 및 PPC 캠페인 모두 가능한 한 성공하려면 장기적이고 꾸준한 투자가 필요합니다. 이러한 디지털 마케팅 솔루션을 재판매하면 고객으로부터 반복적인 수익을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

모든 예산에 맞는 것을 제공하십시오

우리는 이미 경기 침체의 주요 과제 중 하나가 지갑 끈이 긴축되는 경향이 있다는 점을 언급했습니다. 경제에 불확실성이 도사리고 있기 때문에 SMB가 지출에 더욱 신중을 기하는 경향이 있을 것이라고 예상하는 것은 자연스러운 일입니다.

그러나 다양한 예산으로 디지털 마케팅 서비스를 쉽게 재판매할 수 있으며 예산을 보다 보수적으로 사용하려는 사람들과 마케팅에 더 많은 비용을 지출할 여력이 있는 사람들을 위한 솔루션을 제공합니다.

디지털 마케팅은 일회성 기술 SEO 및 정기적인 콘텐츠 생성에서 주요 SEO 및 PPC 캠페인에 이르기까지 광범위한 프로젝트를 포괄할 수 있습니다. 고객 기반의 모든 예산에 맞는 제품을 제공하려면 서로 다른 가격 책정 계층에서 여러 패키지를 생성하는 것을 고려하십시오.

재판매할 수 있는 디지털 마케팅 솔루션

다양한 디지털 마케팅 서비스를 위한 리셀러 파트너 프로그램이 있어 고객의 요구에 맞는 패키지를 쉽게 만들 수 있습니다. 고려해야 할 리셀러 프로그램은 다음과 같습니다.

• SEO 제품 – 링크 구축 및 SEO 플랫폼과 같은 SEO를 재판매하거나 리뷰 및 목록 관리와 같은 로컬 SEO를 재판매합니다.
• 광고 – PPC 광고에서 맞춤형 비디오에 이르기까지 SaaS 리셀러로서 다양한 광고 솔루션을 제공할 수 있습니다.
• 소셜 미디어 관리 – 디지털 마케팅의 필수이지만 시간이 많이 걸리는 구성 요소인 리셀러 프로그램을 통해 고객의 부담 없이 이 작업을 수행할 수 있습니다.

화이트 라벨 소프트웨어 리셀러로서 귀하를 대신하여 고객을 위해 일하는 신뢰할 수 있고 경험이 풍부한 전문가와 함께 진정으로 서비스 제공을 자동 조종할 수 있습니다.

시장 점유율을 잃지 마십시오

디지털 마케팅을 재판매하지 않는다면 더 어려운 경기 침체기에 대비하는 것입니다. 마케팅 솔루션은 경제 환경에 관계없이 고객에게 필요하며 경기 침체기에는 실제로 시장 점유율 손실에 대한 중요한 헤지 역할을 할 수 있습니다.

SaaS 리셀러로서 디지털 마케팅 서비스를 제공하면 경기 침체를 탐색하는 데 필요한 것보다 훨씬 덜 고통스러운 반복 수익을 제공할 수 있습니다.