Rivendi il marketing digitale per sopravvivere alla recessione

Superare con successo i flussi e riflussi dell'economia è una sfida per la maggior parte delle aziende e coloro che vendono soluzioni digitali non sono esenti dagli effetti di una recessione. I budget sono ridotti, le PMI possono scomparire e aumenta la concorrenza per i clienti più pagati. Potresti rivendere il marketing digitale per superare queste sfide?

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Ogni recessione presenta nuove opportunità. La recessione che stiamo vivendo oggi arriva sulla scia di una pandemia che ha portato molte industrie a focalizzare seriamente la loro attenzione verso il successo online. Ciò significa che se rivendi marketing digitale, sei in grado non solo di sopravvivere alla recessione, ma anche di prosperare facendo crescere in modo significativo la tua attività.

Entriamo nei motivi principali per cui il marketing digitale deve essere sul tuo radar come rivenditore di software.

Il rivestimento d'argento

Anche se la storia potrebbe non ripetersi, fa rima: le recessioni del passato hanno dimostrato che le aziende che investono in pubblicità durante le recessioni economiche superano di gran lunga quelle che riducono cautamente le loro spese. Ciò si è verificato a metà degli anni '70, all'inizio degli anni '80 e di nuovo durante la recessione del 2008, momento in cui il marketing digitale era già una componente importante delle strategie di marketing complessive di molte aziende.

Quando i concorrenti riducono la loro spesa in pubblicità e marketing, di fatto lasciano la quota di mercato aperta alle aziende che continuano a promuoversi. Posizionando i tuoi prodotti e servizi di marketing digitale ai clienti come un potente strumento che può aiutarli a sopravvivere alla recessione e uscire più forti della concorrenza dall'altra parte, puoi riformulare la recessione come un'opportunità di marketing digitale.

Il risultato? Puoi rivendere servizi di marketing digitale a più clienti, aiutandoti a far crescere la tua attività anche durante questa recessione.

Rivendi marketing digitale: il modo a basso rischio per fornire servizi di marketing

Potresti essere in grado di vendere più servizi di marketing digitale comprendendo come inquadrarli come un must per la recessione, ma la fornitura di tali servizi può diventare costosa se utilizzi un team interno. L'assunzione e l'onboarding richiedono molto tempo e sono costosi, soprattutto perché un ambiente inflazionistico esercita una pressione al rialzo sui salari.

Ecco perché la rivendita di questi servizi è un approccio molto migliore e più economico dal punto di vista finanziario. Quando rivendi marketing digitale, non devi sostenere alcun costo per la tua attività fino a quando non ti assicuri effettivamente una vendita. Solo una volta ottenuto un nuovo cliente di marketing digitale, paghi per il team SaaS o white label necessario per fornire i servizi. In altre parole, i costi non sono anticipati. Vengono solo quando sai di aver effettuato una vendita, quindi non devi mai essere in rosso.

In un contesto di recessione, scegliere di rivendere prodotti e servizi di marketing digitale piuttosto che realizzarli internamente è un approccio a basso rischio (per non parlare del basso stress).

Espandi il tuo portafoglio di servizi

Anche se non ci fosse una recessione di cui preoccuparsi, diversificare il tuo portafoglio di servizi a disposizione dei tuoi clienti è un ottimo modo per differenziarti dalla concorrenza, affermarti come un partner importante per i tuoi clienti e aumentare le tue entrate.

La concorrenza nello spazio delle soluzioni digitali non è nulla da ridire, con nuovi MSP, agenzie digitali e società di media che entrano regolarmente nel settore. Per costruire relazioni durature con i clienti esistenti e conquistarne più facilmente di nuovi, è sempre più importante avere più servizi da offrire come sportello unico.

Se non rivendi già il marketing digitale, dovrebbe assolutamente far parte del tuo portafoglio.

Perché? Perché non importa chi sia la tua base di clienti, possono trarre vantaggio dal marketing digitale. Che si tratti di una piccola operazione locale a conduzione familiare che potrebbe utilizzare una spinta SEO locale o di un'ambiziosa attività di e-commerce che mira a una portata più ampia, i servizi di marketing digitale svolgeranno un ruolo chiave nell'aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

Con servizi aggiuntivi nel tuo arsenale, puoi raggiungere nuovi segmenti di pubblico e vendere i tuoi clienti esistenti, aumentando il loro lifetime value per la tua attività.

Genera entrate ricorrenti

L'unica cosa migliore di un'iniezione di entrate derivanti dalla vendita di un nuovo servizio o dall'acquisizione di un nuovo cliente è garantire entrate ricorrenti per la tua attività.

Soprattutto durante una recessione, essere in grado di prevedere con precisione una parte delle tue entrate è fondamentale. Puoi assicurarti di poter contare in modo affidabile sul suo arrivo mese dopo mese. Questo può darti tranquillità durante un periodo economico difficile.

Se rivendi marketing digitale, puoi offrire servizi che si prestano particolarmente bene a entrate ricorrenti a lungo termine. Ad esempio, sia le campagne SEO che PPC richiedono investimenti costanti a lungo termine per avere il maggior successo possibile. La rivendita di queste soluzioni di marketing digitale può aiutarti a ottenere entrate ricorrenti dai tuoi clienti.

Offri qualcosa per ogni budget

Abbiamo già detto che una delle principali sfide di una recessione è che i cordoni della borsa tendono a stringersi. È naturale aspettarsi che, mentre l'incertezza incombe sull'economia, le PMI tenderanno a essere più caute con le loro spese.

Tuttavia, puoi facilmente rivendere servizi di marketing digitale per una gamma di budget, offrendo soluzioni per coloro che vogliono essere più prudenti con i propri budget e per coloro che hanno spazio per spendere di più nel marketing.

Il marketing digitale può comprendere una vasta gamma di progetti, dalla SEO tecnica una tantum e dalla creazione periodica di contenuti alle principali campagne SEO e PPC. Prendi in considerazione la possibilità di creare diversi pacchetti a diversi livelli di prezzo per avere un'offerta per ogni budget nella tua base di clienti.

Soluzioni di marketing digitale che puoi rivendere

Esistono programmi di partner per rivenditori per una varietà di servizi di marketing digitale, che semplificano la creazione di pacchetti che soddisfano le esigenze dei clienti. Ecco alcuni programmi per rivenditori da considerare:

• Prodotti SEO : rivendere SEO, come link building e piattaforme SEO, o rivendere SEO locale, come la gestione di recensioni e elenchi.
• Pubblicità : dagli annunci PPC ai video personalizzati, puoi offrire una varietà di soluzioni pubblicitarie come rivenditore SaaS.
• Gestione dei social media : una componente essenziale ma che richiede tempo del marketing digitale, puoi togliere questo compito dai piatti dei tuoi clienti con i programmi per rivenditori.

In qualità di rivenditore di software white-label, puoi davvero mettere la fornitura dei tuoi servizi sul pilota automatico con esperti affidabili ed esperti che lavorano per i tuoi clienti per tuo conto.

Non perdere quote di mercato

Se non rivendi marketing digitale, ti stai preparando per un periodo di recessione più impegnativo. Le soluzioni di marketing sono necessarie ai tuoi clienti indipendentemente dal clima economico e durante una recessione possono effettivamente fornire un'importante copertura contro la perdita di quote di mercato.

In qualità di rivenditore SaaS, l'offerta di servizi di marketing digitale può fornirti entrate ricorrenti che renderanno la navigazione nella recessione molto meno dolorosa di quanto dovrebbe essere.