轉售數字營銷以度過經濟衰退

已發表: 2023-01-18

成功度過經濟起起落落對大多數企業來說都是一項挑戰，而那些銷售數字解決方案的企業也不能倖免於經濟低迷的影響。預算收緊，中小型企業可能消失，爭奪最高收入客戶的競爭加劇。您能否轉售數字營銷來克服這些挑戰？

每一次經濟衰退都會帶來新的機遇。我們今天正在經歷的經濟衰退緊隨一場流行病之後而來，這場流行病導致許多行業認真地將注意力重新集中在在線成功上。這意味著，如果您轉售數字營銷，您不僅可以在經濟衰退中倖存下來，還可以通過有意義地發展您的業務來蓬勃發展。

讓我們來探討一下為什麼數字營銷需要成為軟件經銷商的關鍵原因。

一線希望

雖然歷史可能不會重演，但它確實押韻：過去的經濟衰退證明，在經濟低迷時期投資廣告的企業遠遠優於那些謹慎削減開支的企業。這在 70 年代中期、80 年代初期以及 2008 年的經濟衰退中再次出現，此時數字營銷已經成為許多企業整體營銷策略的重要組成部分。

當競爭對手減少廣告和營銷支出時，他們實際上將市場份額留給了繼續推銷自己的企業。通過將您的數字營銷產品和服務定位為客戶的強大工具，可以幫助他們度過經濟衰退並在另一端比競爭對手更強大，您可以將經濟衰退重新定義為數字營銷機會。

結果？您可以將數字營銷服務轉售給更多客戶，即使在經濟低迷時期也能幫助您發展業務。

通過了解如何將數字營銷服務定義為經濟衰退的必備品，您或許能夠銷售更多數字營銷服務，但如果您使用內部團隊，提供這些服務的成本可能會很高。招聘和入職既費時又費錢，尤其是在通貨膨脹環境給工資帶來上行壓力的情況下。

這就是為什麼轉售這些服務是一種更好且更經濟的方法。當您轉售數字營銷時，在您真正獲得銷售之前，您不會為您的業務承擔任何費用。只有在您獲得新的數字營銷客戶後，您才需要為交付服務所需的 SaaS 或白標團隊付費。換句話說，成本不是預付的。他們只會在您知道自己已經完成銷售後才會出現，因此您永遠不必虧損。

在經濟衰退的環境中，選擇轉售數字營銷產品和服務而不是在內部完成它們是一種低風險（更不用說低壓力）的方法。

即使沒有經濟衰退可擔心，使您的客戶可用服務組合多樣化也是讓您在競爭中脫穎而出、鞏固自己作為客戶重要合作夥伴並增加收入的絕佳方式。

數字解決方案領域的競爭不容小覷，新的 MSP、數字機構和媒體公司定期進入該行業。為了與現有客戶建立持久的關係，並更輕鬆地獲得新客戶，提供更多服務作為一站式服務變得越來越重要。

如果您還沒有轉售數字營銷，它絕對應該成為您投資組合的一部分。

為什麼？因為無論您的客戶群是誰，他們都可以從數字營銷中受益。無論他們是可以使用本地 SEO 提升的小型本地夫妻店，還是希望擴大覆蓋面的雄心勃勃的電子商務企業，數字營銷服務都將在幫助他們實現目標方面發揮關鍵作用。

借助您的武器庫中的其他服務，您可以接觸新的受眾並追加銷售現有客戶，從而增加他們對您的業務的生命週期價值。

唯一比通過銷售新服務或吸引新客戶來注入收入更好的方法是為您的企業確保經常性收入。

尤其是在經濟衰退期間，能夠準確預測您的部分收入至關重要。您可以確保您可以可靠地指望它會逐月到來。這可以讓您安心度過艱難的經濟時期。

如果你轉售數字營銷，你可以提供特別適合長期、經常性收入的服務。例如，SEO 和 PPC 活動都需要長期、穩定的投資才能盡可能取得成功。轉售這些數字營銷解決方案可以幫助您從客戶那裡獲得經常性收入。

我們已經提到，經濟衰退的主要挑戰之一是錢包趨於收緊。很自然地可以預期，隨著經濟中出現不確定性，中小型企業將傾向於更加謹慎地支出。

但是，您可以輕鬆地轉售各種預算的數字營銷服務，為那些希望在預算方面更加保守的人以及那些有空間在營銷上花費更多的人提供解決方案。

數字營銷可以涵蓋範圍廣泛的項目，從一次性技術搜索引擎優化和定期內容創建到主要的搜索引擎優化和 PPC 活動。考慮在不同的定價層創建多個包，以便為您的客戶群中的每個預算提供產品。

有針對各種數字營銷服務的經銷商合作夥伴計劃，可以輕鬆創建滿足客戶需求的套餐。以下是一些需要考慮的經銷商計劃：

作為白標軟件經銷商，您可以真正讓可靠、經驗豐富的專家代表您為您的客戶工作，讓您的服務交付自動進行。

如果您不轉售數字營銷，那麼您將面臨更具挑戰性的衰退期。無論經濟環境如何，您的客戶都需要營銷解決方案，在經濟衰退期間，它們實際上可以提供重要的對沖以防止失去市場份額。

作為 SaaS 經銷商，提供數字營銷服務可以為您提供經常性收入，這將使渡過經濟衰退的痛苦大大減輕。