Revender marketing digital para sobreviver à recessão

Superar com sucesso os fluxos e refluxos da economia é um desafio para a maioria das empresas, e aqueles que vendem soluções digitais não estão isentos dos efeitos de uma recessão. Os orçamentos são reduzidos, as PMEs podem desaparecer e a concorrência pelos clientes que pagam melhor aumenta. Você poderia revender marketing digital para superar esses desafios?

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Toda recessão apresenta novas oportunidades. A recessão que estamos enfrentando hoje vem logo após uma pandemia que levou muitos setores a reorientar seriamente sua atenção para o sucesso on-line. Isso significa que, se você revender marketing digital, estará em uma posição não apenas para sobreviver à recessão, mas também para prosperar com o crescimento significativo de seus negócios.

Vamos ver os principais motivos pelos quais o marketing digital precisa estar no seu radar como revendedor de software.

o forro de prata

Embora a história não se repita, ela rima: as recessões passadas provaram que as empresas que investem em publicidade durante as crises econômicas superam amplamente aquelas que cortam cautelosamente seus gastos. Isso ocorreu em meados dos anos 70, início dos anos 80 e novamente na recessão de 2008, quando o marketing digital já era um componente importante das estratégias gerais de marketing de muitas empresas.

Quando os concorrentes reduzem seus gastos com publicidade e marketing, eles efetivamente deixam a participação de mercado aberta para as empresas que continuam a se promover. Ao posicionar seus produtos e serviços de marketing digital para os clientes como uma ferramenta poderosa que pode ajudá-los a sobreviver à recessão e sair mais fortes do que a concorrência do outro lado, você pode reformular a recessão como uma oportunidade de marketing digital.

O resultado? Você pode revender serviços de marketing digital para mais clientes, ajudando-o a expandir seus negócios mesmo durante essa crise.

Revenda de marketing digital: a maneira de baixo risco de fornecer serviços de marketing

Você pode vender mais serviços de marketing digital ao entender como enquadrá-los como obrigatórios em uma recessão, mas a entrega desses serviços pode ficar cara se você estiver usando uma equipe interna. A contratação e a integração são demoradas e caras, especialmente porque um ambiente inflacionário pressiona os salários para cima.

É por isso que revender esses serviços é uma abordagem muito melhor e financeiramente mais inteligente. Quando você revende marketing digital, não incorre em nenhum custo para o seu negócio até que tenha realmente garantido uma venda. Somente depois de conseguir um novo cliente de marketing digital, você paga pelo SaaS ou pela equipe de marca branca necessária para fornecer os serviços. Em outras palavras, os custos não são iniciais. Eles só vêm quando você sabe que fez uma venda, então você nunca precisa ficar no vermelho.

Em um ambiente de recessão, optar por revender produtos e serviços de marketing digital em vez de atendê-los internamente é uma abordagem de baixo risco (para não mencionar o baixo estresse).

Amplie seu portfólio de serviços

Mesmo que não houvesse uma recessão com que se preocupar, diversificar o portfólio de serviços disponíveis para seus clientes é uma excelente forma de se diferenciar da concorrência, firmar-se como um parceiro importante para seus clientes e aumentar sua receita.

A concorrência no espaço de soluções digitais não é motivo de escárnio, com novos MSPs, agências digitais e empresas de mídia entrando no setor regularmente. Para construir relacionamentos duradouros com os clientes existentes e conseguir novos com mais facilidade, ter mais serviços para oferecer a eles como um balcão único é cada vez mais importante.

Se você ainda não revende marketing digital, ele deve fazer parte do seu portfólio.

Por que? Porque não importa quem seja sua base de clientes, eles podem se beneficiar do marketing digital. Quer seja uma pequena operação familiar local que poderia usar um impulso de SEO local ou um negócio de comércio eletrônico ambicioso buscando um alcance mais amplo, os serviços de marketing digital desempenharão um papel fundamental para ajudá-los a atingir seus objetivos.

Com serviços adicionais em seu arsenal, você pode alcançar novos públicos e vender mais para seus clientes existentes, aumentando o valor vitalício deles para seus negócios.

Gerar receita recorrente

A única coisa melhor do que uma injeção de receita com a venda de um novo serviço ou a conquista de um novo cliente é garantir receita recorrente para o seu negócio.

Especialmente durante uma recessão, é fundamental prever com precisão uma parte de sua receita. Você pode garantir que pode contar com segurança mês após mês. Isso pode lhe dar tranquilidade durante um período econômico complicado.

Se você revender marketing digital, poderá oferecer serviços que se prestam particularmente bem a receitas recorrentes de longo prazo. Por exemplo, as campanhas de SEO e PPC exigem um investimento constante e de longo prazo para serem o mais bem-sucedidas possível. A revenda dessas soluções de marketing digital pode ajudá-lo a garantir receita recorrente de seus clientes.

Ofereça algo para cada orçamento

Já mencionamos que um dos principais desafios de uma recessão é que os cordões à bolsa tendem a apertar. É natural esperar que, com o aumento da incerteza na economia, as PMEs tendam a ser mais cautelosas com seus gastos.

No entanto, você pode facilmente revender serviços de marketing digital para vários orçamentos, oferecendo soluções para aqueles que desejam ser mais conservadores com seus orçamentos, bem como para aqueles que têm espaço para gastar mais em marketing.

O marketing digital pode abranger uma ampla gama de projetos, desde SEO técnico pontual e criação periódica de conteúdo até grandes campanhas de SEO e PPC. Considere a criação de vários pacotes em diferentes níveis de preços para ter uma oferta para cada orçamento em sua base de clientes.

Soluções de marketing digital que você pode revender

Existem programas de parceiros revendedores para uma variedade de serviços de marketing digital, facilitando a criação de pacotes que atendam às necessidades de seus clientes. Aqui estão alguns programas de revenda a serem considerados:

• Produtos de SEO – revenda de SEO, como criação de links e plataformas de SEO, ou revenda de SEO local, como revisão e gerenciamento de listas.
• Publicidade – De anúncios PPC a vídeos personalizados, você pode fornecer uma variedade de soluções de publicidade como revendedor SaaS.
• Gerenciamento de mídia social – Um componente essencial, mas demorado, do marketing digital, você pode tirar essa tarefa dos pratos de seus clientes com programas de revenda.

Como um revendedor de software de marca branca, você pode realmente colocar a entrega de seus serviços no piloto automático com especialistas confiáveis ​​e experientes trabalhando para seus clientes em seu nome.

Não perca participação de mercado

Se você não revender marketing digital, estará se preparando para um período de recessão mais desafiador. Soluções de marketing são necessárias para seus clientes, independentemente do clima econômico e, durante uma recessão, elas podem realmente fornecer uma proteção importante contra a perda de participação de mercado.

Como revendedor de SaaS, a oferta de serviços de marketing digital pode fornecer a você uma receita recorrente que tornará a navegação na recessão muito menos dolorosa do que precisa ser.