转售数字营销以度过经济衰退

已发表: 2023-01-18

成功度过经济起起落落对大多数企业来说都是一项挑战，而那些销售数字解决方案的企业也不能幸免于经济低迷的影响。预算收紧，中小型企业可能消失，争夺最高收入客户的竞争加剧。您能否转售数字营销来克服这些挑战？

每一次经济衰退都会带来新的机遇。我们今天正在经历的经济衰退紧随一场流行病之后而来，这场流行病导致许多行业认真地将注意力重新集中在在线成功上。这意味着，如果您转售数字营销，您不仅可以在经济衰退中幸存下来，还可以通过有意义地发展您的业务来蓬勃发展。

让我们来探讨一下为什么数字营销需要成为软件经销商的关键原因。

一线希望

虽然历史可能不会重演，但它确实押韵：过去的经济衰退证明，在经济低迷时期投资广告的企业远远优于那些谨慎削减开支的企业。这在 70 年代中期、80 年代初期以及 2008 年的经济衰退中再次出现，此时数字营销已经成为许多企业整体营销策略的重要组成部分。

当竞争对手减少广告和营销支出时，他们实际上将市场份额留给了继续推销自己的企业。通过将您的数字营销产品和服务定位为客户的强大工具，可以帮助他们度过经济衰退并在另一端比竞争对手更强大，您可以将经济衰退重新定义为数字营销机会。

结果？您可以将数字营销服务转售给更多客户，即使在经济低迷时期也能帮助您发展业务。

通过了解如何将数字营销服务定义为经济衰退的必备品，您或许能够销售更多数字营销服务，但如果您使用内部团队，提供这些服务的成本可能会很高。招聘和入职既费时又费钱，尤其是在通货膨胀环境给工资带来上行压力的情况下。

这就是为什么转售这些服务是一种更好且更经济的方法。当您转售数字营销时，在您真正获得销售之前，您不会为您的业务承担任何费用。只有在您获得新的数字营销客户后，您才需要为交付服务所需的 SaaS 或白标团队付费。换句话说，成本不是预付的。他们只会在您知道自己已经完成销售后才会出现，因此您永远不必亏损。

在经济衰退的环境中，选择转售数字营销产品和服务而不是在内部完成它们是一种低风险（更不用说低压力）的方法。

即使没有经济衰退可担心，使您的客户可用服务组合多样化也是让您在竞争中脱颖而出、巩固自己作为客户重要合作伙伴并增加收入的绝佳方式。

数字解决方案领域的竞争不容小觑，新的 MSP、数字机构和媒体公司定期进入该行业。为了与现有客户建立持久的关系，并更轻松地获得新客户，提供更多服务作为一站式服务变得越来越重要。

如果您还没有转售数字营销，它绝对应该成为您投资组合的一部分。

为什么？因为无论您的客户群是谁，他们都可以从数字营销中受益。无论他们是可以使用本地 SEO 提升的小型本地夫妻店，还是希望扩大覆盖面的雄心勃勃的电子商务企业，数字营销服务都将在帮助他们实现目标方面发挥关键作用。

借助您的武器库中的其他服务，您可以接触新的受众并追加销售现有客户，从而增加他们对您的业务的生命周期价值。

唯一比通过销售新服务或吸引新客户来注入收入更好的方法是为您的企业确保经常性收入。

尤其是在经济衰退期间，能够准确预测您的部分收入至关重要。您可以确保您可以可靠地指望它会逐月到来。这可以让您安心度过艰难的经济时期。

如果你转售数字营销，你可以提供特别适合长期、经常性收入的服务。例如，SEO 和 PPC 活动都需要长期、稳定的投资才能尽可能取得成功。转售这些数字营销解决方案可以帮助您从客户那里获得经常性收入。

我们已经提到，经济衰退的主要挑战之一是钱包趋于收紧。很自然地可以预期，随着经济中出现不确定性，中小型企业将倾向于更加谨慎地支出。

但是，您可以轻松地转售各种预算的数字营销服务，为那些希望在预算方面更加保守的人以及那些有空间在营销上花费更多的人提供解决方案。

数字营销可以涵盖范围广泛的项目，从一次性技术搜索引擎优化和定期内容创建到主要的搜索引擎优化和 PPC 活动。考虑在不同的定价层创建多个包，以便为您的客户群中的每个预算提供产品。

有针对各种数字营销服务的经销商合作伙伴计划，可以轻松创建满足客户需求的套餐。以下是一些需要考虑的经销商计划：

作为白标软件经销商，您可以真正让可靠、经验丰富的专家代表您为您的客户工作，让您的服务交付自动进行。

如果您不转售数字营销，那么您将面临更具挑战性的衰退期。无论经济环境如何，您的客户都需要营销解决方案，在经济衰退期间，它们实际上可以提供重要的对冲以防止失去市场份额。

作为 SaaS 经销商，提供数字营销服务可以为您提供经常性收入，这将使渡过经济衰退的痛苦大大减轻。