Verkaufen Sie digitales Marketing weiter, um die Rezession zu überstehen

Die Ebbe und Flut der Wirtschaft erfolgreich zu überstehen, ist für die meisten Unternehmen eine Herausforderung, und diejenigen, die digitale Lösungen verkaufen, sind von den Auswirkungen eines Abschwungs nicht ausgenommen. Budgets werden gekürzt, KMUs können verschwinden und der Wettbewerb um die bestbezahlten Kunden nimmt zu. Könnten Sie digitales Marketing weiterverkaufen, um diese Herausforderungen zu meistern?

Laden Sie noch heute das White-Label-Reputationsmanagement-Verkaufsleitbuch herunter und erhalten Sie ein umbenennbares Verkaufsdeck, das den Weiterverkauf von Reputationsmanagementdiensten und den Abschluss von mehr Geschäften erleichtert.

Jede Rezession bietet neue Chancen. Die Rezession, die wir heute erleben, folgt unmittelbar auf eine Pandemie, die viele Branchen dazu veranlasste, ihre Aufmerksamkeit ernsthaft wieder auf den Online-Erfolg zu richten. Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie digitales Marketing weiterverkaufen, nicht nur in der Lage sind, die Rezession zu überstehen, sondern auch durch sinnvolles Wachstum Ihres Unternehmens zu gedeihen.

Lassen Sie uns auf die wichtigsten Gründe eingehen, warum digitales Marketing auf Ihrem Radar als Software-Reseller stehen sollte.

Der Silberstreifen

Auch wenn sich die Geschichte nicht wiederholt, reimt sie sich doch: Vergangene Rezessionen haben bewiesen, dass Unternehmen, die während wirtschaftlicher Abschwünge in Werbung investieren, diejenigen, die ihre Ausgaben vorsichtig kürzen, bei weitem übertreffen. Dies spielte sich Mitte der siebziger, Anfang der achtziger Jahre und erneut in der Rezession 2008 ab, als digitales Marketing bereits ein wichtiger Bestandteil der gesamten Marketingstrategien vieler Unternehmen war.

Wenn Wettbewerber ihre Ausgaben für Werbung und Marketing reduzieren, lassen sie Marktanteile effektiv den Unternehmen offen, die weiterhin für sich selbst werben. Indem Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen für digitales Marketing gegenüber Kunden als leistungsstarkes Instrument positionieren, das ihnen helfen kann, die Rezession zu überstehen und am anderen Ende stärker als ihre Konkurrenz daraus hervorzugehen, können Sie die Rezession als Chance für digitales Marketing umgestalten.

Das Ergebnis? Sie können digitale Marketingdienste an mehr Kunden weiterverkaufen und so Ihr Geschäft auch in diesem Abschwung ausbauen.

Digitales Marketing weiterverkaufen: Die risikoarme Art, Marketingdienstleistungen anzubieten

Möglicherweise können Sie mehr digitale Marketingdienste verkaufen, wenn Sie verstehen, wie Sie sie als unverzichtbare Rezession gestalten können, aber die Bereitstellung dieser Dienste kann kostspielig werden, wenn Sie ein internes Team einsetzen. Die Einstellung und Einarbeitung sind sowohl zeitaufwändig als auch teuer, zumal ein inflationäres Umfeld die Löhne nach oben drückt.

Aus diesem Grund ist der Weiterverkauf dieser Dienste ein viel besserer – und finanziell versierterer – Ansatz. Wenn Sie digitales Marketing weiterverkaufen, entstehen Ihrem Unternehmen keine Kosten, bis Sie tatsächlich einen Verkauf abgeschlossen haben. Erst wenn Sie einen neuen Kunden für digitales Marketing gewonnen haben, zahlen Sie für das SaaS- oder White-Label-Team, das für die Bereitstellung der Dienste erforderlich ist. Mit anderen Worten, die Kosten sind nicht im Voraus. Sie kommen nur, wenn Sie wissen, dass Sie einen Verkauf getätigt haben, sodass Sie nie rote Zahlen schreiben müssen.

In einem rezessiven Umfeld ist die Entscheidung, digitale Marketingprodukte und -dienstleistungen weiterzuverkaufen, anstatt sie intern zu erfüllen, ein risikoarmer (ganz zu schweigen von stressarmer) Ansatz.

Erweitern Sie Ihr Leistungsportfolio

Selbst wenn es keine Rezession gab, über die Sie sich Sorgen machen müssten, ist die Diversifizierung Ihres Portfolios an Dienstleistungen, die Ihren Kunden zur Verfügung stehen, eine hervorragende Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben, sich als wichtiger Partner für Ihre Kunden zu etablieren und Ihren Umsatz zu steigern.

Der Wettbewerb im Bereich der digitalen Lösungen ist nicht zu verachten, da regelmäßig neue MSPs, digitale Agenturen und Medienunternehmen in die Branche eintreten. Um dauerhafte Beziehungen zu bestehenden Kunden aufzubauen und leichter neue zu gewinnen, wird es immer wichtiger, ihnen mehr Dienstleistungen aus einer Hand anbieten zu können.

Wenn Sie digitales Marketing noch nicht weiterverkaufen, sollte es unbedingt Teil Ihres Portfolios sein.

Warum? Denn egal wer Ihr Kundenstamm ist, er kann von digitalem Marketing profitieren. Unabhängig davon, ob es sich um ein kleines lokales Tante-Emma-Unternehmen handelt, das einen lokalen SEO-Schub gebrauchen könnte, oder um ein ehrgeiziges E-Commerce-Unternehmen, das eine größere Reichweite anstrebt, digitale Marketingdienste werden eine Schlüsselrolle dabei spielen, ihnen beim Erreichen ihrer Ziele zu helfen.

Mit zusätzlichen Dienstleistungen in Ihrem Arsenal können Sie neue Zielgruppen erreichen und Ihre bestehenden Kunden weiterverkaufen, wodurch ihr lebenslanger Wert für Ihr Unternehmen erhöht wird.

Generieren Sie wiederkehrende Umsätze

Das Einzige, was besser ist als eine Einnahmespritze aus dem Verkauf einer neuen Dienstleistung oder der Gewinnung eines neuen Kunden, ist die Sicherung wiederkehrender Einnahmen für Ihr Unternehmen.

Besonders während einer Rezession ist es entscheidend, einen Teil Ihres Umsatzes genau prognostizieren zu können. So können Sie sicher sein, dass Sie Monat für Monat zuverlässig damit rechnen können. Dies kann Ihnen in einer wirtschaftlich schwierigen Zeit Seelenfrieden geben.

Wenn Sie digitales Marketing weiterverkaufen, können Sie Dienstleistungen anbieten, die sich besonders gut für langfristige, wiederkehrende Einnahmen eignen. Beispielsweise erfordern sowohl SEO- als auch PPC-Kampagnen langfristige, stetige Investitionen, um so erfolgreich wie möglich zu sein. Der Weiterverkauf dieser digitalen Marketinglösungen kann Ihnen helfen, wiederkehrende Einnahmen von Ihren Kunden zu sichern.

Bieten Sie für jedes Budget etwas an

Wir haben bereits erwähnt, dass eine der größten Herausforderungen einer Rezession darin besteht, dass die Geldbeutel tendenziell enger werden. Es ist nur natürlich zu erwarten, dass KMU angesichts der drohenden Unsicherheit in der Wirtschaft tendenziell vorsichtiger mit ihren Ausgaben sein werden.

Sie können digitale Marketingdienste jedoch problemlos für eine Reihe von Budgets weiterverkaufen und Lösungen für diejenigen anbieten, die mit ihren Budgets konservativer umgehen möchten, sowie für diejenigen, die den Spielraum haben, mehr für Marketing auszugeben.

Digitales Marketing kann eine breite Palette von Projekten umfassen, von einmaliger technischer SEO und regelmäßiger Inhaltserstellung bis hin zu großen SEO- und PPC-Kampagnen. Erwägen Sie die Erstellung mehrerer Pakete mit unterschiedlichen Preisstufen, um ein Angebot für jedes Budget in Ihrem Kundenstamm zu haben.

Digitale Marketinglösungen, die Sie weiterverkaufen können

Es gibt Reseller-Partnerprogramme für eine Vielzahl von digitalen Marketingdiensten, sodass Sie ganz einfach Pakete erstellen können, die den Anforderungen Ihrer Kunden entsprechen. Hier sind einige Reseller-Programme, die Sie in Betracht ziehen sollten:

• SEO-Produkte – Verkaufen Sie SEO weiter, wie z. B. Linkaufbau und SEO-Plattformen, oder verkaufen Sie lokales SEO weiter, wie z. B. Bewertungs- und Auflistungsverwaltung.
• Werbung – Von PPC-Anzeigen bis hin zu benutzerdefinierten Videos können Sie als SaaS-Wiederverkäufer eine Vielzahl von Werbelösungen anbieten.
• Social-Media-Management – ​​Ein wesentlicher, aber zeitaufwändiger Bestandteil des digitalen Marketings. Mit Reseller-Programmen können Sie diese Aufgabe Ihren Kunden abnehmen.

Als White-Label-Software-Reseller können Sie die Erbringung Ihrer Dienstleistungen wirklich auf Autopilot stellen, indem Sie zuverlässige, erfahrene Experten in Ihrem Namen für Ihre Kunden einsetzen.

Verlieren Sie keine Marktanteile

Wenn Sie kein digitales Marketing weiterverkaufen, stellen Sie sich auf eine schwierigere Rezessionsphase ein. Marketinglösungen werden von Ihren Kunden unabhängig vom Wirtschaftsklima benötigt, und während einer Rezession können sie tatsächlich eine wichtige Absicherung gegen den Verlust von Marktanteilen bieten.

Als SaaS-Reseller können Sie durch das Anbieten digitaler Marketingdienste wiederkehrende Einnahmen erzielen, die das Navigieren durch die Rezession viel weniger schmerzhaft machen, als es sein muss.