10 простых стратегий сокращения расходов на рекламу в LinkedIn

Давайте будем честными: независимо от канала, мы все хотим платить меньше, когда речь идет о наших расходах на рекламу. В конце концов, кто не хотел бы получить больше результатов за ту же сумму денег? Не знаю, как вы, а я знаю! По этой причине сегодня мы увидим несколько эффективных стратегий по сокращению расходов на рекламу в LinkedIn, чтобы вы могли оптимизировать свой бюджет для достижения максимальных результатов.

LinkedIn, насчитывающая более 660 миллионов активных участников , является самой популярной профессиональной платформой социальных сетей на рынке. Это также золотая жила для рекламодателей, которые хотят охватить узконаправленную нишевую аудиторию, которую трудно найти на других платформах.

Однако LinkedIn — не самая дешевая рекламная сеть. Что не говорит о том, что он не стоит своих денег! Это определенно так, особенно если вы делаете это правильно. По этой причине я думаю, что сегодня мы все могли бы использовать некоторые советы и стратегии, чтобы сократить расходы на рекламу в LinkedIn.

И для тех из вас, кто здесь для краткого ответа, вот он:

Вы можете сократить расходы на рекламу в LinkedIn, настроив адекватную стратегию назначения ставок, A/B-тестирование различных кампаний и креативов, улучшив показатель качества, уделив особое внимание своей целевой аудитории и используя возможности форм для привлечения потенциальных клиентов.

1. Начните с правильной стратегии назначения ставок

Прежде чем мы углубимся в более продвинутые стратегии, первое, что нам нужно сделать, это убедиться, что мы используем правильный тип ставки.

Сокращение расходов на рекламу в LinkedIn: настройка стратегии назначения ставок

Я уже обсуждал различные типы ставок в своей предыдущей статье, поэтому я не буду подробно объяснять их здесь, потому что это не является целью статьи. И, конечно же, для некоторых целей у вас есть только определенные стратегии назначения ставок, так что у вас тоже не так много выбора.

Однако в большинстве случаев вы можете выбрать один из следующих основных типов ставок:

• Максимальная цена за клик (Maximum CPC) — этот тип ставки дает вам максимальный контроль над вашими расходами. Он позволяет выбрать вручную максимальную сумму, которую вы готовы платить за один клик.
• Расширенная цена за клик (Enhanced CPC) — очень похожа на предыдущую. Однако есть одно главное отличие. При использовании Оптимизатора цены за конверсию система автоматически оптимизирует вашу ставку , чтобы показывать рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется, нажмет или конвертируется.
• Автоматическая цена за клик (автоматическая цена за клик) — и последнее, но не менее важное: у нас есть стратегия автоматического назначения ставок. С этим вы не выбираете вручную максимальную сумму, которую вы готовы платить за клик. Вместо этого LinkedIn будет делать ставки и принимать решения за вас.

Выбор стратегии, которая работает для вас

Сказав это, наш первый совет по снижению расходов на рекламу в LinkedIn — лучше контролировать свои затраты на клик. Видите ли, многие рекламодатели решают использовать автоматическое назначение ставок, потому что считают, что это будет наиболее эффективной стратегией.

Однако, по крайней мере, исходя из моего опыта, это может привести к резкому увеличению цены за клик, поскольку для него не установлено ограничение . Это означает, что если алгоритмы считают, что человек с большей вероятностью совершит конверсию, они предложат максимально возможную цену, чтобы вы выиграли эту ставку.

И проблема в том, что алгоритмы тоже могут ошибаться. Таким образом, если у вас ограниченный бюджет, у вас не так много маржи, чтобы платить до 10 евро (или больше!) за один клик без конверсии. И, к сожалению, никто не может дать нам гарантию, что пользователь сконвертируется.

По этой причине отказ от использования автоматического назначения ставок — это самый безопасный способ контролировать свои расходы и снизить затраты. Таким образом, вы гарантируете, что они не переусердствуют без необходимости.

Выбор между максимальной ценой за клик и оптимизированной ценой за клик остается за вами. По моему опыту, оптимальная цена за клик работает лучше . Причина в том, что вы оптимизируете свою кампанию, контролируя при этом свои расходы. Итак, это беспроигрышный вариант!

2. Скорректируйте рекомендуемую ставку

Сократите расходы на рекламу в LinkedIn: эффективно скорректируйте рекомендуемую ставку.

Вторая стратегия снижения затрат на рекламу в LinkedIn заключается в использовании рекомендованной ставки .

Когда вы настраиваете сегментацию, LinkedIn будет рекомендовать вам минимальную ставку на основе двух основных факторов:

• Конкуренция — другими словами, какие ставки делают другие рекламодатели для аналогичной целевой аудитории;
• Страна – это тесно связано с конкуренцией. Тем не менее, некоторые страны почти всегда дешевле или дороже, чем другие.

Некоторые эксперты рекомендуют начинать с более низких ставок, чем рекомендовано LinkedIn. Однако, по моему опыту, я не думаю, что это самая оптимальная стратегия. Причина в том, что более низкие ставки могут привести к снижению эффективности вашей кампании.

Неэффективная кампания означает, что вы не получите много показов или кликов. Другими словами, LinkedIn покажет ваше объявление только нескольким участникам, поскольку другие рекламодатели почти всегда будут предлагать вам больше, чем вы. Как следствие, у алгоритмов не будет достаточно данных для оптимизации и работы.

И вы, как рекламодатель, тоже не получите достаточно результатов и данных для оптимизации. В конце концов, самый эффективный способ сократить расходы на рекламу в LinkedIn — это постоянная оптимизация. Без достаточного количества данных о производительности потребуется вечность, чтобы принять адекватные решения для более эффективного использования вашего бюджета.

По этой причине я настоятельно рекомендую вам делать ставки, по крайней мере, в соответствии с рекомендациями LinkedIn.

3. Таргетинг только на одну страну за раз

Следующим в нашем списке советов по снижению затрат на рекламу в LinkedIn является таргетинг только на одну страну за раз.

В предыдущем пункте мы уже упоминали, что страна, на которую вы ориентируетесь , повлияет на ваши ставки и, следовательно, на ваши рекламные расходы. В некоторых странах вы будете платить более высокую цену за клик, чем в других, независимо от того, какие изменения вы внесете в свою сегментацию.

Очевидно, что главная причина, по которой это происходит, — конкуренция. В некоторых странах больше компаний размещают рекламу в LinkedIn. Поскольку каждый бизнес будет пытаться перебить ставку другого, чтобы привлечь внимание пользователя, ставки в конечном итоге будут расти и расти.

Однако еще одним фактором, влияющим на затраты по странам, является проникновение пользователей. Это относится к проценту населения страны, у которого есть учетная запись LinkedIn. Например, взгляните на эту потрясающую диаграмму данных от Thinknum:

Сокращение расходов на рекламу в LinkedIn: таргетинг только на одно местоположение за раз

Как видите, в Соединенных Штатах уровень проникновения LinkedIn гораздо выше, чем, например, в Индии. Это, в сочетании с общим количеством пользователей LinkedIn, означает, что у компаний будет больше стимулов для рекламы на платформе . Почему? Потому что вероятность того, что они найдут свою идеальную целевую аудиторию, выше.

Но также потому, что у них будет более разнообразная аудитория для работы.

Практический пример

Я пытаюсь подчеркнуть, что все страны разные. И точно такая же сегментация может стоить больше в одной стране, чем в другой. Например, давайте взглянем на эту аудиторию пожилых финансовых специалистов с более чем 10-летним опытом работы в Испании:

В Швейцарии:

А в США:

Как видите, рекламодатели предлагают до 5,94 евро в Испании и до 16,18 евро в США! Разница составляет более 10 евро, что может сильно повлиять на ваши расходы на рекламу в LinkedIn.

Теперь подумайте о кампании, в которой одновременно участвуют Испания, Швейцария и США. Если вы таргетируете сразу несколько стран, вы точно не знаете, какие страны дешевле, а какие дороже. Потому что все, что вы увидите, это рекомендуемая ставка, которая является средней для 3 стран:

Однако, если вы создадите отдельные кампании, одну для Испании, одну для Швейцарии и одну для США, у вас будет гораздо лучшее представление о том, сколько именно вы платите за клик. Это поможет вам решить, как эффективно использовать свой бюджет.

В конце концов, если ваш дневной бюджет составляет 10 евро, вероятно, не стоит ориентироваться на страну, в которой только один клик стоит 10 евро.

4. Будьте конкретны

Еще один распространенный миф заключается в том, что специфическая, нишевая аудитория стоит дороже, чем обычная. И хотя в некоторых случаях это может быть правдой, это не обязательно верно для LinkedIn.

Позволь мне объяснить.

Видите ли, все сводится к тому, сколько людей борется за ту же аудиторию, что и вы. Например, если все ориентируются на специалистов по маркетингу с должностными обязанностями, это, естественно, будет дороже , поскольку все больше людей делают ставки.

Однако, если вы ориентируетесь на специалистов по маркетингу через группы участников, хотя это небольшая, очень нишевая аудитория, это не означает, что это будет дороже. Все это будет зависеть от того, нацелены ли ваши конкуренты на группы участников.

Сократите расходы на рекламу в LinkedIn: уделите особое внимание своей аудитории

Я, очевидно, не говорю, что узкоспециализированная аудитория всегда лучше. Это будет зависеть от вашего бизнеса, продуктов и отрасли, в которой вы работаете.

Я пытаюсь сказать, что более конкретная информация обычно означает, что у вас будет меньше конкурентов. Потому что шансы на то, что они улучшают свою аудиторию так же, как и вы , меньше. Попробуйте думать, как ваши конкуренты, и выберите другое направление!

5. Используйте формы лидогенерации

Сокращение расходов на рекламу в LinkedIn: использование возможностей форм генерации лидов

Один из лучших способов сократить расходы на рекламу в LinkedIn — использовать формы Lead Gen.

Формы Lead Gen — это собственные формы LinkedIn, которые вы можете использовать для сбора потенциальных клиентов в LinkedIn вместо того, чтобы направлять их на свою целевую страницу. Другими словами, когда пользователь нажимает на ваше объявление, открывается форма, которую вы настроили ранее.

Есть несколько причин, почему формы лидогенерации настолько эффективны:

• Они автоматически извлекают данные пользователей из их профилей LinkedIn. Это означает, что им не придется заполнять поля вручную, что сэкономит время и силы на этом пути.
• Пользователям не придется покидать LinkedIn — переход пользователя на целевую страницу означает, что ему придется покинуть LinkedIn, чтобы перейти на сторонний веб-сайт. Однако участники, просматривающие LinkedIn, обычно не хотят покидать платформу.
• Данные передаются на надежную платформу — в зависимости от веб-сайта пользователи могут доверять или не доверять вам свои данные. Однако, поскольку LinkedIn является хорошо зарекомендовавшей себя платформой, которую они уже хорошо знают, они будут более охотно предоставлять свою личную информацию.

Согласно LinkedIn, с помощью Lead Gen вы можете снизить свои затраты на лид до 3 раз. Однако, по моему опыту, эти результаты были даже лучше! Нам удалось снизить CPL в 5-10 раз для некоторых кампаний.

Если вы хотите узнать больше о формах Lead Gen, я также рекомендую вам эти статьи:

• Как создать рекламу для лидов в LinkedIn за 5 простых шагов
• Работают ли формы LinkedIn для привлечения лидов? (Мой опыт)

6. Улучшите показатель качества

Следующим в нашем списке стратегий по сокращению расходов на рекламу в LinkedIn является улучшение вашего показателя качества . Показатель качества — это оценка того, насколько ваша реклама актуальна для вашей целевой аудитории, и как она сравнивается с аналогичными рекламодателями.

Кампания с более высоким показателем качества будет более эффективной на аукционе и сможет победить конкурентов с более низкой ставкой. Снижение цены за клик означает, что вы также сможете снизить расходы на рекламу.

Хотя LinkedIn не так прозрачно рассчитывает показатель качества, как Google, мы точно знаем, что есть два основных фактора:

• Максимальная сумма , которую вы готовы платить за один клик;
• показатель релевантности , учитывающий все взаимодействия пользователей с вашим объявлением;

Мы уже говорили о стратегиях назначения ставок и о том, как они могут помочь вам оптимизировать бюджет.

Что касается оценки релевантности, то она учитывает некоторые из следующих взаимодействий:

• CTR (рейтинг кликов);
• Комментарии;
• Нравится;
• Акции;
• Следует;
• Уровень вовлеченности.

Чтобы проверить показатель качества спонсируемого контента, выберите кампанию в своей учетной записи. Затем настройте дату, для которой вы хотите видеть показатель качества, в правом углу Менеджера кампаний.

После этого нажмите « Экспорт » и выберите параметр «Эффективность кампании»:

Сократите расходы на рекламу в LinkedIn: улучшите показатель качества

После экспорта отчета об эффективности вы сможете увидеть показатель качества для этой кампании. Имейте в виду, что эта информация недоступна для видео- и карусельных кампаний.

Теперь, когда у вас есть данные, вы можете оптимизировать свою кампанию , чтобы повысить ее эффективность. И сказав это, мы подошли к следующему пункту:

7. Проведите A/B-тестирование

Несомненно, одним из самых эффективных способов сократить расходы на рекламу в LinkedIn является проведение A/B-тестирования.

Сокращение расходов на рекламу в LinkedIn: проведение непрерывного A/B-тестирования

A/B-тестирование — это контролируемое наблюдение и оценка различных компонентов, чтобы определить, какой из них работает лучше всего. Например, две целевые страницы, в которых единственная разница — ваш призыв к действию, чтобы вы могли видеть, какой призыв к действию привлекает больше внимания.

В LinkedIn вы можете протестировать несколько вещей, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего. Например:

• Сегментация — протестируйте различные критерии таргетинга, чтобы найти лучший способ охватить вашу аудиторию;
• Креативы — запускайте несколько креативов одновременно, меняя дизайн, тексты или призывы к действию;
• Копии рекламы — разные люди резонируют с разными копиями, поэтому обязательно попробуйте как минимум 3;
• Заголовки объявлений — вы можете попробовать креатив с призывом к действию в заголовке и без него;
• Целевая страница — вы также можете попробовать лидогенерацию на своей обычной целевой странице.

И так далее! Дело в том, что то, что мы думаем, понравится нашей аудитории, не означает, что это правда. По этой причине лучший способ узнать, что работает, — это позволить вашей собственной аудитории решить. И иногда это будет означать тестирование как можно большего количества разных вещей.

Никогда не прекращайте тестирование! Каждые пару недель проверяйте свои результаты и приостанавливайте неэффективные кампании, креативы или копии. Затем добавьте новые и повторите процесс.

8. Используйте аналитику

Понимание вашей аудитории и того, кто они, является ключом к сокращению расходов на рекламу в LinkedIn. Почему? Потому что, как мы только что видели, релевантность — один из ключевых компонентов показателя качества. Чем релевантнее ваше объявление для пользователей, тем больше они будут с ним взаимодействовать, и тем меньше вам придется платить за клик.

Используйте LinkedIn Analytics, чтобы получить доступ к ключевым данным о производительности и демографии.

В своем аккаунте выберите кампанию, данные которой вы хотите просмотреть. В верхней части Менеджера кампаний вы найдете две синие кнопки: «Диаграмма эффективности» и « Демография ». Нажмите на любой из них, чтобы увидеть результаты для этой кампании:

Не торопитесь, чтобы проанализировать результаты и посмотреть, какие кампании имеют потенциал, а какие нет. Используйте данные, чтобы увидеть, какая аудитория лучше конвертируется. Например, вы можете заметить, что определенные функции работы, названия должностей или отрасли компании конвертируются больше, чем другие:

Сокращение расходов на рекламу в LinkedIn: максимально эффективное использование инструментов аналитики

Как только вы соберете достаточно данных, вернитесь к своей кампании и внесите необходимые корректировки. Это не только поможет вам улучшить показатель релевантности и снизить стоимость клика, но и стоимость лида. Что абсолютно здорово!

9. Уменьшите размер аудитории

Далее, совет, которым я хотел поделиться из собственного опыта, заключается в том, чтобы не использовать слишком большие размеры аудитории. Я видел кампании на 2, 5 и даже 10 миллионов человек!

Это слишком много для любого бюджета . Вместо того, чтобы запускать одну кампанию с 2 миллионами человек, запустите несколько разных, максимум на 100-300 тысяч человек. Это не только поможет вам сконцентрировать свой бюджет, но и поможет вам добиться более высоких результатов производительности.

Ведь если ваша аудитория огромна, ваш бюджет размывается, а данных так много, что вы не сможете сделать правильные выводы.

Сократите расходы на рекламу в LinkedIn: уменьшите размер аудитории, чтобы получить более точную сегментацию.