10 กลยุทธ์ง่ายๆ ในการลดต้นทุนการโฆษณาของ LinkedIn

พูดตามตรงนะ ไม่ว่าช่องไหน เราทุกคนต่างต้องการจ่ายน้อยลงสำหรับค่าโฆษณาของเรา ท้ายที่สุดใครจะไม่ต้องการได้ผลลัพธ์มากขึ้นในจำนวนเงินเท่ากัน? ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่ฉันรู้! ด้วยเหตุผลนี้ วันนี้เราจะเห็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการ ลดต้นทุนการโฆษณาของ LinkedIn เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของคุณเพื่อผลลัพธ์สูงสุด

ด้วย สมาชิกที่ใช้งานมากกว่า 660 ล้านคน LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียระดับมืออาชีพที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในตลาด นอกจากนี้ยังเป็นเหมืองทองคำสำหรับผู้โฆษณาที่ต้องการเข้าถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่ตรงเป้าหมายสูงซึ่งหาได้ยากบนแพลตฟอร์มอื่น

อย่างไรก็ตาม LinkedIn ไม่ใช่เครือข่ายโฆษณาที่ถูกที่สุด ที่ ไม่ได้บอก ว่าไม่คุ้มเงิน! แน่นอนโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณทำถูกต้อง ด้วยเหตุนี้ ฉันคิดว่าวันนี้เราทุกคนสามารถใช้เคล็ดลับและกลยุทธ์เพื่อลดต้นทุนการโฆษณาของ LinkedIn

และสำหรับผู้ที่อยู่ที่นี่เพื่อตอบคำถามสั้น ๆ นี่คือ:

คุณสามารถลดต้นทุนการโฆษณาของ LinkedIn ได้โดยการตั้งค่ากลยุทธ์การเสนอราคาที่เพียงพอ การทดสอบ A/B แคมเปญและโฆษณาต่างๆ ปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ ทำให้เฉพาะเจาะจงกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ และใช้ประโยชน์จากพลังของแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

1. เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์การเสนอราคาที่เหมาะสม

ก่อนที่เราจะเจาะลึกลงไปในกลยุทธ์ขั้นสูง สิ่งแรกที่เราต้องทำคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราใช้ ประเภทการเสนอราคาที่เหมาะสม

ลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณา LinkedIn: ตั้งค่ากลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ

ฉันได้กล่าวถึงประเภทการเสนอราคาต่างๆ ในบทความก่อนหน้านี้แล้ว ดังนั้นฉันจะไม่อธิบายรายละเอียดเหล่านี้ในที่นี้เพราะว่านี่ไม่ใช่ประเด็นของบทความ และแน่นอน สำหรับวัตถุประสงค์บางอย่าง คุณมีเพียงกลยุทธ์การเสนอราคาบางประเภทเท่านั้น ดังนั้นคุณจึงไม่มีทางเลือกมากเกินไป

อย่างไรก็ตาม สำหรับกรณีส่วนใหญ่ คุณสามารถเลือกระหว่างประเภทการเสนอราคาหลักต่อไปนี้:

• ราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุด (CPC สูงสุด) – ประเภทการเสนอราคานี้ช่วยให้คุณควบคุมการใช้จ่ายได้สูงสุด ช่วยให้คุณเลือกจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียวได้ด้วยตนเอง
• ราคาต่อหนึ่งคลิกที่ปรับปรุงแล้ว (CPC ที่ปรับปรุงแล้ว) – อันนี้คล้ายกับก่อนหน้านี้มาก อย่างไรก็ตาม มีข้อแตกต่างหลักประการหนึ่ง ด้วย CPC ที่ปรับปรุงแล้ว ระบบจะ ปรับราคาเสนอของคุณให้เหมาะสมโดยอัตโนมัติ เพื่อแสดงโฆษณาไปยังผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะมีส่วนร่วม คลิก หรือทำ Conversion มากที่สุด
• ต้นทุนต่อคลิกอัตโนมัติ (CPC อัตโนมัติ) – และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เรามีกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติ ด้วยสิ่งนี้ คุณไม่ได้เลือกจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกด้วยตนเอง แต่ LinkedIn จะเสนอราคาและตัดสินใจแทนคุณ

การเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะกับคุณ

เมื่อกล่าวเช่นนี้แล้ว เคล็ดลับแรกของเราในการลดต้นทุนการโฆษณาของ LinkedIn คือการ ควบคุมต้นทุนต่อคลิกของคุณ ให้สูงขึ้น คุณเห็นไหมว่าผู้โฆษณาจำนวนมากตัดสินใจเลือกใช้การเสนอราคาอัตโนมัติเพราะพวกเขาคิดว่านี่เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

อย่างไรก็ตาม อย่างน้อยจากประสบการณ์ของฉัน อาจทำให้ CPC ของคุณ พุ่งสูงขึ้นได้ เนื่องจากคุณไม่มีขีดจำกัดสำหรับมัน ซึ่งหมายความว่า หากอัลกอริทึมพิจารณาว่าบุคคลหนึ่งมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากกว่า พวกเขาจะเสนอราคาให้สูงที่สุดเพื่อให้คุณชนะราคาเสนอนี้

และปัญหาก็คือ อัลกอริทึมก็อาจผิดพลาดได้เช่นกัน ดังนั้น หากคุณมีงบประมาณจำกัด คุณจะไม่มีส่วนต่างมากพอที่จะ จ่ายสูงถึง 10€ (หรือมากกว่านั้น) สำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียวโดยไม่มี Conversion และน่าเสียดายที่ไม่มีใครรับประกันได้ว่าผู้ใช้จะทำ Conversion

ด้วยเหตุนี้ การไม่ใช้การเสนอราคาอัตโนมัติจึงเป็นทางออกที่ปลอดภัยที่สุดในการควบคุมการใช้จ่ายและต้นทุนที่ต่ำลง วิธีนี้จะทำให้คุณมั่นใจได้ว่าจะไม่ลงน้ำโดยไม่จำเป็น

ระหว่าง CPC สูงสุดและ CPC ที่ปรับปรุงแล้ว ขึ้นอยู่กับคุณว่าจะลองเลือกดู จากประสบการณ์ของฉัน CPC ที่ปรับปรุงแล้ว เป็นวิธีที่ได้ผลดีกว่า สาเหตุเป็นเพราะคุณได้รับการปรับปรุงแคมเปญของคุณในขณะที่ควบคุมค่าใช้จ่ายของคุณ ดังนั้นมันจึงเป็น win-win!

2. ปรับราคาเสนอที่แนะนำ

ลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณา LinkedIn: ปรับการเสนอราคาที่แนะนำของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์ที่สองในการลดต้นทุนการโฆษณาของ LinkedIn คือ การเสนอราคา ที่แนะนำ

เมื่อคุณกำหนดค่าการแบ่งส่วนของคุณ LinkedIn จะแนะนำการเสนอราคาขั้นต่ำตามปัจจัยหลักสองประการ:

• การแข่งขัน – กล่าวคือ สิ่งที่ผู้โฆษณารายอื่นเสนอราคาสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน
• ประเทศ – เกี่ยวข้องกับการแข่งขันอย่างแน่นหนา อย่างไรก็ตาม บางประเทศมักจะถูกกว่าหรือแพงกว่าประเทศอื่นเกือบทุกครั้ง

ผู้เชี่ยวชาญบางคนแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการเสนอราคาที่ต่ำกว่าคำแนะนำของ LinkedIn อย่างไรก็ตาม จากประสบการณ์ของฉัน ฉันไม่คิดว่านี่เป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุด สาเหตุเป็นเพราะการเสนอราคาที่ต่ำกว่าอาจ ทำให้แคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพต่ำ

การมีแคมเปญที่มีประสิทธิภาพต่ำหมายความว่าคุณจะไม่ได้รับการแสดงผลหรือการคลิกมากนัก กล่าวอีกนัยหนึ่ง LinkedIn จะแสดงโฆษณาของคุณต่อสมาชิกเพียงไม่กี่ราย เนื่องจากผู้โฆษณารายอื่นมักจะเสนอราคาสูงกว่าคุณเกือบทุกครั้ง ด้วยเหตุนี้ อัลกอริธึมจึงไม่มีข้อมูลเพียงพอที่ จะเพิ่มประสิทธิภาพและทำงานด้วย

และในฐานะผู้ลงโฆษณา คุณจะไม่ได้รับผลลัพธ์และข้อมูลเพียงพอที่จะเพิ่มประสิทธิภาพได้เช่นกัน ท้ายที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการลดต้นทุนการโฆษณาบน LinkedIn คือการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง หากไม่มีข้อมูลประสิทธิภาพเพียงพอ จะใช้เวลาตลอดไปใน การตัดสินใจอย่างรอบคอบเพื่อการใช้งบประมาณของคุณให้ดียิ่งขึ้น

ด้วยเหตุผลนี้ เราขอแนะนำให้คุณเสนอราคาอย่างน้อยตามคำแนะนำของ LinkedIn

3. กำหนดเป้าหมายเพียงประเทศเดียวในแต่ละครั้ง

ต่อไปในรายการเคล็ดลับของเราในการลดต้นทุนการโฆษณา LinkedIn กำหนดเป้าหมายเพียงประเทศเดียวเท่านั้นในแต่ละครั้ง

ในจุดก่อนหน้านี้ เราได้กล่าวถึงแล้วว่าประเทศที่คุณกำหนดเป้าหมาย จะส่งผลกระทบต่อราคาเสนอของคุณ และทำให้ต้นทุนการโฆษณาของคุณ ในบางประเทศ คุณจะจ่ายต้นทุนต่อคลิกสูงกว่าประเทศอื่นๆ ไม่ว่าคุณจะทำการเปลี่ยนแปลงใดกับการแบ่งกลุ่มของคุณ

เห็นได้ชัดว่าเหตุผลที่ใหญ่ที่สุดที่เกิดขึ้นคือการแข่งขัน ในบางประเทศ มีบริษัทโฆษณาบน LinkedIn มากขึ้น เนื่องจากทุกธุรกิจจะพยายามเสนอราคาให้สูงกว่าธุรกิจอื่นเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ ราคาเสนอจะเพิ่มขึ้นและเพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ตาม อีกปัจจัยที่จะส่งผลกระทบต่อต้นทุนตามประเทศก็คือการรุกของผู้ใช้ หมายถึงเปอร์เซ็นต์ของประชากรของประเทศที่มีบัญชี LinkedIn ตัวอย่างเช่น ดูแผนภูมิข้อมูลที่ยอดเยี่ยมจาก Thinknum:

ลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณา LinkedIn: กำหนดเป้าหมายสถานที่เดียวเท่านั้นในแต่ละครั้ง

อย่างที่คุณเห็น สหรัฐอเมริกามีการเจาะ LinkedIn ที่สูงกว่าอินเดียมาก เมื่อรวมกับจำนวนผู้ใช้ LinkedIn ทั้งหมด หมายความว่าบริษัทต่างๆ จะมี แรงจูงใจในการโฆษณาบนแพลตฟอร์ม มากขึ้น ทำไม เพราะความน่าจะเป็นของพวกเขาในการค้นหากลุ่มเป้าหมายในอุดมคตินั้นใหญ่กว่า

แต่ยังเพราะพวกเขาจะมีผู้ชมที่หลากหลายมากขึ้นในการทำงานด้วย

ตัวอย่างการปฏิบัติ

ประเด็นที่ฉันพยายามจะพูดก็คือทุกประเทศมีความแตกต่างกัน และการแบ่งส่วนเดียวกันอาจ มีค่าใช้จ่าย ในประเทศหนึ่งมากกว่าประเทศอื่น ตัวอย่างเช่น มาดูกลุ่มผู้อาวุโสด้านการเงินที่มีประสบการณ์มากกว่า 10 ปีในสเปน:

ในประเทศสวิตเซอร์แลนด์:

และในสหรัฐอเมริกา:

อย่างที่คุณเห็น ผู้โฆษณาเสนอราคาสูงถึง 5.94€ ในสเปน และสูงถึง 16.18€ ในสหรัฐอเมริกา! ความแตกต่างมีมากกว่า 10 ยูโร ซึ่งสามารถส่งผลอย่างมากต่อต้นทุนการโฆษณาใน LinkedIn ของคุณ

ลองนึกถึงแคมเปญที่มีสเปน สวิตเซอร์แลนด์ และสหรัฐอเมริกาไปพร้อม ๆ กัน หากคุณกำหนดเป้าหมายหลายประเทศพร้อมกัน คุณไม่ทราบแน่ชัดว่าประเทศใดมีราคาถูกและมีราคาแพงกว่า เพราะคุณจะเห็นเพียงราคาเสนอที่แนะนำซึ่งเป็น ค่าเฉลี่ยสำหรับ 3 ประเทศ:

อย่างไรก็ตาม หากคุณสร้างแคมเปญแยกกัน แคมเปญหนึ่งสำหรับสเปน แคมเปญสำหรับสวิตเซอร์แลนด์ และอีกแคมเปญสำหรับสหรัฐอเมริกา คุณจะมีวิสัยทัศน์ที่ดีขึ้น มากว่า คุณจะจ่ายต่อคลิกเท่าใด ซึ่งจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะใช้งบประมาณของคุณอย่างไรอย่างมีประสิทธิภาพ

อย่างไรก็ตาม หากงบประมาณรายวันของคุณคือ 10€ อาจไม่คุ้มค่าที่จะกำหนดเป้าหมายไปยังประเทศที่การคลิกเพียงครั้งเดียวมีค่าใช้จ่าย 10€

4. รับเฉพาะ

ตำนานทั่วไปอีกประการหนึ่งคือผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่เจาะจงมีค่าใช้จ่ายมากกว่าผู้ชมทั่วไป และแม้ว่านี่อาจเป็นจริงในบางกรณี แต่ก็ไม่จำเป็นสำหรับ LinkedIn

ให้ฉันอธิบาย

คุณเห็นไหมว่าทั้งหมดนั้นมาจากจำนวนคนที่แข่งขันกันเพื่อผู้ชมกลุ่มเดียวกันกับคุณ ตัวอย่างเช่น ถ้าทุกคนกำหนดเป้าหมายผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดด้วย Job Functions ก็จะมีราคาแพงกว่าโดยธรรมชาติ เมื่อมีผู้คนเสนอราคามากขึ้น

อย่างไรก็ตาม หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดผ่านกลุ่มสมาชิก แม้ว่าจะเป็นกลุ่มผู้ชมเฉพาะกลุ่มขนาดเล็ก แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะมีราคาแพงกว่า ทั้งหมดนี้จะขึ้นอยู่กับว่าคู่แข่งของคุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มสมาชิกด้วยหรือไม่

ลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณา LinkedIn: เจาะจงกับผู้ชมของคุณ

ฉันไม่ได้บอกว่าผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมาก ๆ จะดีกว่าเสมอไป สิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ และอุตสาหกรรมที่คุณดำเนินการอยู่

สิ่งที่ฉันพยายามจะพูดคือการที่เจาะจงมากขึ้นมักจะหมายความว่าคุณจะมีคู่แข่งน้อยลง เพราะโอกาสที่พวกเขาจะปรับแต่งผู้ชมในแบบเดียวกับคุณ นั้นน้อยกว่า ลองคิดเหมือนคู่แข่งแล้วเปลี่ยนทิศทาง!

5. ใช้แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย

ลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณา LinkedIn: ใช้ประโยชน์จากพลังของแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการลดต้นทุนการโฆษณาของ LinkedIn คือการใช้ แบบฟอร์ม Lead Gen

แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมายคือแบบฟอร์มดั้งเดิมของ LinkedIn ที่คุณสามารถใช้เพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn แทนที่จะนำไปที่หน้า Landing Page ของคุณ กล่าวคือ เมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของคุณ แบบฟอร์มที่คุณกำหนดค่าไว้ก่อนหน้านี้จะปรากฏขึ้น

มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้แบบฟอร์ม Lead Gen มีประสิทธิภาพ:

• พวกเขาดึงข้อมูลของผู้ใช้ออกจากโปรไฟล์ LinkedIn โดยอัตโนมัติ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะไม่ต้องกรอกข้อมูลด้วยตนเอง ประหยัดเวลาและความพยายามไปพร้อมกัน
• ผู้ใช้จะไม่ต้องออกจาก LinkedIn การนำผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page หมายความว่าเขาจะต้องออกจาก LinkedIn เพื่อไปที่เว็บไซต์บุคคลที่สาม อย่างไรก็ตาม สมาชิกที่กำลังเรียกดูบน LinkedIn มักจะไม่ต้องการออกจากแพลตฟอร์ม
• ข้อมูลจะถูกส่งไปยังแพลตฟอร์มที่น่าเชื่อถือ – ขึ้นอยู่กับเว็บไซต์ ผู้ใช้อาจหรือไม่เชื่อถือคุณกับข้อมูลของพวกเขา อย่างไรก็ตาม เนื่องจาก LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่มั่นคงและรู้จักเป็นอย่างดี พวกเขาจึงยินดีที่จะส่งข้อมูลส่วนบุคคลของตนมากขึ้น

ตาม LinkedIn คุณสามารถลดต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายได้มากถึง 3 เท่าด้วย Lead Gen อย่างไรก็ตาม จากประสบการณ์ของฉัน ผลลัพธ์เหล่านี้ดียิ่งขึ้นไปอีก! เรา ลด CPL ลง 5-10 เท่า สำหรับบางแคมเปญ

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแบบฟอร์ม Lead Gen ฉันยังแนะนำบทความเหล่านี้ให้คุณ:

• วิธีสร้าง LinkedIn Lead Ads ใน 5 ขั้นตอนง่ายๆ
• แบบฟอร์ม Lead Gen ของ LinkedIn ใช้งานได้หรือไม่ (ประสบการณ์ของฉัน)

6. ปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ

ต่อไปในรายการกลยุทธ์ของเราในการลดต้นทุนการโฆษณาของ LinkedIn คือการ ปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ คะแนนคุณภาพคือค่าประมาณความเกี่ยวข้องของโฆษณาสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณ และเปรียบเทียบกับผู้โฆษณาที่คล้ายคลึงกัน

แคมเปญที่มีคะแนนคุณภาพดีกว่าจะมี ประสิทธิภาพในการประมูล มากกว่า และจะสามารถเอาชนะคู่แข่งด้วยราคาเสนอที่ต่ำกว่า การลดต้นทุนต่อคลิกหมายความว่าคุณจะสามารถลดต้นทุนการโฆษณาได้เช่นกัน

แม้ว่า LinkedIn จะไม่โปร่งใสในการคำนวณคะแนนคุณภาพเหมือนกับ Google แต่เราทราบดีว่ามีปัจจัยหลักสองประการ:

• จำนวนเงินสูงสุดที่ คุณยินดีจ่ายสำหรับการคลิกเพียงครั้งเดียว
• คะแนนความเกี่ยวข้อง ซึ่งคำนึงถึงการโต้ตอบของผู้ใช้ทั้งหมดกับโฆษณาของคุณ

เราได้พูดคุยกันเกี่ยวกับกลยุทธ์การเสนอราคาและวิธีที่จะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณได้

ในแง่ของคะแนนความเกี่ยวข้อง จะพิจารณาการโต้ตอบบางอย่างต่อไปนี้:

• CTR (อัตราการคลิกผ่าน);
• ความคิดเห็น;
• ชอบ;
• หุ้น;
• ติดตาม;
• อัตราการมีส่วนร่วม

หากต้องการตรวจสอบคะแนนคุณภาพของเนื้อหาที่สนับสนุน ให้เลือกแคมเปญจากบัญชีของคุณ จากนั้น ปรับวันที่ที่คุณต้องการดูคะแนนคุณภาพที่มุมขวาของตัวจัดการแคมเปญ

หลังจากนั้นให้คลิกที่ ส่งออก และเลือกตัวเลือก ประสิทธิภาพของแคมเปญ:

ลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณา LinkedIn: ปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณ

เมื่อคุณส่งออกรายงานประสิทธิภาพแล้ว คุณจะสามารถดูคะแนนคุณภาพของแคมเปญนั้นได้ โปรดทราบว่าไม่มีข้อมูลนี้สำหรับแคมเปญวิดีโอหรือภาพหมุน

เมื่อคุณมีข้อมูลแล้ว คุณสามารถ เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพได้ และเมื่อกล่าวอย่างนี้แล้ว เราก็มาถึงประเด็นต่อไป:

7. ทำการทดสอบ A/B

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า หนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการลดต้นทุนการโฆษณาของ LinkedIn คือ การทดสอบ A/B

ลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของ LinkedIn: ทำการทดสอบ A/B อย่างต่อเนื่อง

การทดสอบ A/B เป็นการสังเกตที่มีการควบคุมและประเมินผลส่วนประกอบต่างๆ เพื่อดูว่าส่วนประกอบใดทำงานได้ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น หน้า Landing Page สองหน้าซึ่งมีความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือคำกระตุ้นการตัดสินใจ เพื่อให้คุณเห็นว่า CTA ใดดึงดูดความสนใจมากกว่า

ใน LinkedIn คุณสามารถทดสอบหลายสิ่งเพื่อดูว่าสิ่งใดทำงานได้ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น:

• การแบ่ง กลุ่ม – ทดสอบเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายที่แตกต่างกันเพื่อค้นหาวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมของคุณ
• ครีเอทีฟโฆษณา – ใช้งานครีเอทีฟโฆษณาหลายชิ้นพร้อมกัน เปลี่ยนการออกแบบ ข้อความหรือ CTA
• สำเนาโฆษณา – คนละฉบับกับสำเนาที่แตกต่างกัน ดังนั้นอย่าลืมลองอย่างน้อย 3 ครั้ง
• พาดหัวโฆษณา – คุณสามารถลองใช้ครีเอทีฟโฆษณาที่มี CTA ในบรรทัดแรก และอีกอันที่ไม่มี
• หน้า Landing Page – คุณสามารถลองสร้างลูกค้าเป้าหมายกับหน้า Landing Page ปกติได้

และอื่นๆ! ประเด็นคือสิ่งที่เราคิดว่าผู้ชมของเราจะชอบไม่ได้หมายความว่าสิ่งนั้นเป็นความจริง ด้วยเหตุนี้ วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาว่าสิ่งใดได้ผลคือให้ผู้ชมของคุณเองตัดสินใจ และบางครั้ง นี่จะหมายถึงการทดสอบสิ่งต่าง ๆ ให้ได้มากที่สุด

อย่าหยุดการทดสอบ! ตรวจสอบผลลัพธ์ของคุณทุกสองสามสัปดาห์ และหยุดแคมเปญ โฆษณา หรือสำเนาที่มีประสิทธิภาพต่ำชั่วคราว จากนั้นเพิ่มรายการใหม่และทำซ้ำขั้นตอน

8. ใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์

การทำความเข้าใจผู้ชมของคุณและใครคือกุญแจสำคัญในการลดต้นทุนการโฆษณาของ LinkedIn ทำไม เนื่องจากอย่างที่เราเพิ่งเห็น ความเกี่ยวข้อง เป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของคะแนนคุณภาพ ยิ่งโฆษณาของคุณเกี่ยวข้องกับผู้ใช้มากเท่าใด พวกเขาจะโต้ตอบกับโฆษณามากขึ้น และคุณจะต้องจ่ายน้อยลงสำหรับการคลิก

ใช้ LinkedIn Analytics เพื่อเข้าถึงข้อมูลประสิทธิภาพและข้อมูลประชากรที่สำคัญ

จากบัญชีของคุณ เลือกแคมเปญที่คุณต้องการดูข้อมูล ที่ด้านบนของตัวจัดการแคมเปญ คุณจะพบปุ่มสีน้ำเงินสองปุ่ม: แผนภูมิประสิทธิภาพ และ ข้อมูลประชากร คลิกที่รายการใดก็ได้เพื่อดูผลลัพธ์สำหรับแคมเปญนั้น:

ใช้เวลาของคุณในการวิเคราะห์ผลลัพธ์และดูว่าแคมเปญใดมีศักยภาพและไม่เป็นเช่นนั้น ใช้ข้อมูลเพื่อดูว่ากลุ่มเป้าหมายใดแปลงได้ดีกว่า ตัวอย่างเช่น คุณอาจสังเกตเห็นว่าหน้าที่งาน ตำแหน่งงาน หรืออุตสาหกรรมของบริษัทบางอย่างเปลี่ยนแปลงมากกว่าส่วนอื่นๆ:

ลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณา LinkedIn: ใช้ประโยชน์สูงสุดจากเครื่องมือวิเคราะห์ของคุณ

เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลเพียงพอแล้ว ให้กลับไปที่แคมเปญและทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณปรับปรุงคะแนนความเกี่ยวข้องและลดต้นทุนต่อคลิก แต่ยังรวมถึงต้นทุนต่อโอกาสในการขายอีกด้วย ซึ่งมันเยี่ยมมาก!

9. ลดขนาดผู้ชม

ต่อไป เคล็ดลับที่ฉันต้องการแชร์จากประสบการณ์ของตัวเองคืออย่าเลือกกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่เกินไป ฉันได้เห็นแคมเปญ 2, 5 และ 10 ล้านคน!

นี้เป็นวิธีที่ใหญ่เกินไปสำหรับงบประมาณใดๆ แทนที่จะเปิดตัวแคมเปญเดียวที่มีผู้คน 2 ล้านคน ให้เปิดตัวแคมเปญที่แตกต่างกันสองสามแคมเปญที่มีขนาดไม่เกิน 100-300,000 คน ซึ่งไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณมีสมาธิกับงบประมาณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณดึงผลลัพธ์ด้านประสิทธิภาพที่ดีขึ้นอีกด้วย

เพราะหากผู้ชมของคุณมีจำนวนมาก งบประมาณของคุณก็จะลดลง และมีข้อมูลมากมายที่คุณจะไม่สามารถสรุปได้อย่างถูกต้อง

ลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาของ LinkedIn: ลดขนาดผู้ชมของคุณเพื่อรับการแบ่งส่วนที่ดียิ่งขึ้น