LinkedIn 광고 비용을 줄이는 10가지 쉬운 전략

솔직히 말해서, 채널에 관계없이 우리 모두는 광고 지출에 있어 더 적은 비용을 지불하기를 원합니다. 결국 같은 금액으로 더 많은 결과를 얻고 싶지 않은 사람이 어디 있겠습니까? 나는 당신에 대해 모르지만 알고 있습니다! 이러한 이유로 오늘은 LinkedIn 광고 비용을 줄이는 몇 가지 효과적인 전략을 살펴보고 최대 결과를 위해 예산을 최적화할 수 있습니다.

6억 6천만 명 이상의 활성 회원 을 보유한 LinkedIn은 시장에서 가장 인기 있는 전문 소셜 미디어 플랫폼입니다. 또한 다른 플랫폼에서는 찾기 어려운 타겟이 명확한 틈새 잠재고객에게 도달하려는 광고주를 위한 황금광산이기도 합니다.

그러나 LinkedIn은 정확히 가장 저렴한 광고 네트워크가 아닙니다. 돈이 아깝지 않다는 말 은 아닙니다! 특히 제대로 하고 있다면 더욱 그렇습니다. 이러한 이유로 오늘 우리 모두 LinkedIn 광고 비용을 줄이기 위해 몇 가지 팁과 전략을 사용할 수 있다고 생각합니다.

그리고 짧은 답변을 위해 여기 계신 분들을 위해 여기 있습니다:

적절한 입찰 전략을 설정하고, 다양한 캠페인 및 광고 소재를 A/B 테스트하고, 품질 점수를 개선하고, 대상 고객에 대해 매우 구체적이고, 잠재 고객 생성 양식을 활용하여 LinkedIn 광고 비용을 줄일 수 있습니다.

1. 올바른 입찰 전략으로 시작

고급 전략에 대해 알아보기 전에 가장 먼저 해야 할 일은 올바른 입찰 유형을 사용하고 있는지 확인하는 것입니다.

LinkedIn 광고 비용 절감: 입찰 전략 설정

이전 기사에서 다양한 입찰 유형에 대해 이미 논의했으므로 여기서는 기사의 요점이 아니기 때문에 여기에서 자세히 설명하지 않겠습니다. 물론 일부 목표의 경우 특정 입찰 전략만 사용할 수 있으므로 선택의 폭이 너무 넓지 않습니다.

그러나 대부분의 경우 다음 기본 입찰 유형 중에서 선택할 수 있습니다.

• 최대 클릭당 비용(최대 CPC) – 이 입찰 유형을 사용하면 지출을 가장 잘 제어할 수 있습니다. 한 번의 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액을 수동으로 선택할 수 있습니다.
• 향상된 클릭당 비용(Enhanced CPC) – 이 항목은 이전 항목과 매우 유사합니다. 그러나 한 가지 주요 차이점이 있습니다. 향상된 CPC 입찰기능을 사용하면 시스템이 입찰가를 자동으로 최적화하여 참여, 클릭 또는 전환 가능성이 가장 높은 사용자에게 광고를 게재합니다.
• 자동 클릭당 비용(Automated CPC) – 마지막으로 중요한 것은 자동 입찰 전략입니다. 이 옵션을 사용하면 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 최고 금액을 수동으로 선택하지 않아도 됩니다. 대신 LinkedIn이 입찰하고 결정합니다.

자신에게 맞는 전략 선택

하지만 LinkedIn 광고 비용을 줄이는 첫 번째 팁은 클릭당 비용 을 더 잘 제어하는 ​​것입니다. 많은 광고주가 자동 입찰이 가장 효율적인 전략이라고 생각하기 때문에 자동 입찰을 선택합니다.

그러나 적어도 내 경험에 따르면 제한이 없기 때문에 CPC가 치솟을 수 있습니다. 즉, 알고리즘이 사람이 전환할 가능성이 더 높다고 판단하면 가능한 한 높게 입찰하여 이 입찰가에서 낙찰될 수 있습니다.

문제는 알고리즘도 틀릴 수 있다는 것입니다. 따라서 예산이 제한되어 있는 경우 전환 없이 클릭 한 번 으로 최대 10€(또는 그 이상!)까지 지불할 수 있는 여백이 많지 않습니다. 그리고 불행히도 아무도 사용자가 전환할 것이라는 보장을 줄 수 없습니다.

이러한 이유로 자동 입찰을 사용하지 않는 것이 지출을 통제하고 비용을 낮추는 가장 안전한 방법입니다. 이렇게 하면 불필요하게 과도하게 넘어가지 않도록 할 수 있습니다.

최대 CPC와 향상된 CPC 중에서 선택하는 것은 사용자의 몫입니다. 제 경험에 따르면 향상된 CPC 입찰기능 이 더 효과적 이었습니다. 그 이유는 비용을 관리하면서 캠페인을 최적화하기 때문입니다. 그래서, 그것은 윈-윈입니다!

2. 권장 입찰가 조정

LinkedIn 광고 비용 절감: 권장 입찰가를 효율적으로 조정

LinkedIn 광고 비용을 낮추는 두 번째 전략은 권장 입찰가 입니다.

세분화를 구성할 때 LinkedIn은 두 가지 주요 요소를 기반으로 최소 입찰가를 권장합니다.

• 경쟁 – 다른 광고주가 유사한 타겟 고객에 대해 입찰하는 것입니다.
• 국가 – 이것은 경쟁과 밀접하게 관련되어 있습니다. 그러나 일부 국가는 거의 항상 다른 국가보다 저렴하거나 비쌉니다.

일부 전문가는 LinkedIn의 권장 사항보다 낮은 입찰가로 시작하는 것이 좋습니다. 그러나 내 경험에 따르면 이것이 가장 최적의 전략이라고 생각하지 않습니다. 그 이유는 입찰가를 낮추면 캠페인 실적이 저조할 수 있기 때문입니다.

실적이 저조한 캠페인은 많은 노출이나 클릭이 발생하지 않는다는 것을 의미합니다. 즉, LinkedIn은 다른 광고주가 거의 항상 귀하보다 높은 입찰가를 제시할 것이기 때문에 귀하의 광고를 소수의 회원에게만 표시합니다. 결과적으로 알고리즘은 최적화하고 작업할 데이터가 충분하지 않습니다 .

그리고 광고주로서 최적화하기에 충분한 결과와 데이터를 받지 못할 것입니다. 결국 LinkedIn에서 광고 비용을 줄이는 가장 효과적인 방법은 지속적으로 최적화하는 것입니다. 성능 데이터가 충분하지 않으면 예산을 더 잘 사용하기 위한 적절한 결정을 내리는 데 영원히 걸릴 것 입니다.

이러한 이유로 최소한 LinkedIn의 권장 사항에 따라 입찰하는 것이 좋습니다.

3. 한 번에 한 국가만 타겟팅

LinkedIn 광고 비용을 낮추기 위한 다음 팁 목록은 한 번에 한 국가만 타겟팅하는 것입니다.

이전 요점에서 타겟팅하는 국가가 입찰가에 영향을 미치 므로 광고 비용에 영향을 미칠 것이라고 이미 언급했습니다. 일부 국가에서는 세분화를 변경하더라도 다른 국가보다 더 높은 클릭당 비용을 지불하게 됩니다.

분명히 그것이 일어나는 가장 큰 이유는 경쟁입니다. 일부 국가에서는 LinkedIn에 광고하는 회사가 더 많습니다. 모든 비즈니스가 사용자의 관심을 끌기 위해 다른 비즈니스보다 높은 입찰가를 제시하려고 하기 때문에 입찰가는 오르락내리락하게 될 것입니다.

그러나 국가별 비용에 영향을 미치는 또 다른 요소는 사용자 침투입니다. LinkedIn 계정이 있는 국가의 인구 비율을 나타냅니다. 예를 들어 Thinknum의 멋진 데이터 차트를 살펴보세요.

LinkedIn 광고 비용 절감: 한 번에 한 위치만 타겟팅

보시다시피 미국은 예를 들어 인도보다 LinkedIn 보급률이 훨씬 높습니다. 이는 전체 LinkedIn 사용자 수와 결합하여 회사가 플랫폼에서 광고할 더 많은 인센티브를 갖게 된다는 것을 의미합니다. 왜요? 이상적인 타겟 고객을 찾을 확률이 더 높기 때문입니다.

그러나 또한 그들은 함께 작업할 더 다양한 청중을 갖게 될 것이기 때문입니다.

실제 예

내가 말하려는 요점은 모든 국가가 다르다는 것입니다. 그리고 정확히 동일한 세분화는 한 국가에서 다른 국가보다 비용이 더 많이 들 수 있습니다. 예를 들어, 스페인에서 10년 이상의 경험을 가진 재무 시니어 대상을 살펴보겠습니다.

스위스에서:

그리고 미국에서는:

보시다시피 광고주는 스페인에서 최대 5.94€, 미국에서 최대 16.18€에 입찰하고 있습니다! 그 차이는 10유로 이상으로 LinkedIn 광고 비용에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

이제 스페인, 스위스, 미국을 동시에 포함하는 캠페인을 생각해 보십시오. 한 번에 여러 국가를 타겟팅하는 경우 어느 국가가 더 저렴하고 어느 국가가 더 비싼지 정확히 알 수 없습니다. 3개국의 평균인 권장 입찰가만 표시되기 때문입니다.

그러나 스페인, 스위스, 미국을 위한 별도의 캠페인을 만들면 클릭당 정확히 얼마 를 지불하고 있는지 훨씬 더 잘 알 수 있습니다. 예산을 효율적으로 사용하는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

결국 일일예산이 10유로라면 단 한 번의 클릭으로 10유로가 드는 국가를 타겟팅하는 것은 가치가 없을 것입니다.

4. 구체적으로 알아보기

또 다른 일반적인 신화는 특정 틈새 잠재고객이 일반 잠재고객보다 비용이 더 많이 든다는 것입니다. 어떤 경우에는 이것이 사실일 수도 있지만 LinkedIn의 경우 반드시 그렇지는 않습니다.

설명하겠습니다.

당신과 같은 청중을 위해 얼마나 많은 사람들이 경쟁하느냐에 달려 있습니다. 예를 들어, 모든 사람이 직무 기능으로 마케팅 전문가를 대상으로 하는 경우 더 많은 사람들이 입찰함에 따라 당연히 더 비쌉니다.

그러나 회원 그룹을 통해 마케팅 전문가를 대상으로 하는 경우, 비록 규모가 작고 틈새가 많은 청중이지만 더 비싸다는 의미는 아닙니다. 이는 경쟁업체가 회원 그룹도 타겟팅하는지 여부에 따라 달라집니다.

LinkedIn 광고 비용 절감: 청중과 구체적으로 소통하기

저는 분명히 매우 구체적인 청중이 항상 더 낫다고 말하는 것은 아닙니다. 이것은 귀하의 비즈니스, 제품 및 귀하가 운영하는 산업에 따라 다릅니다.

제가 말하려는 것은 일반적으로 더 구체적이 된다는 것은 경쟁자가 적다는 것을 의미한다는 것입니다. 그들이 당신과 같은 방식으로 청중을 다듬을 가능성이 더 적기 때문 입니다. 경쟁자처럼 생각하고 다른 방향을 잡으십시오!

5. 잠재 고객 생성 양식 사용

LinkedIn 광고 비용 절감: 잠재 고객 생성 양식 활용

LinkedIn 광고 비용을 줄이는 가장 좋은 방법 중 하나는 리드 생성 양식을 사용하는 것입니다.

리드 생성 양식은 방문 페이지로 이동하는 대신 LinkedIn에서 리드를 캡처하는 데 사용할 수 있는 LinkedIn의 기본 양식입니다. 즉, 사용자가 광고를 클릭하면 이전에 구성한 양식이 팝업됩니다.

Lead Gen 양식이 매우 효율적인 데에는 여러 가지 이유가 있습니다.

• LinkedIn 프로필에서 사용자 데이터를 자동으로 추출합니다 . 즉, 필드를 수동으로 채울 필요가 없으므로 시간과 노력이 절약됩니다.
• 사용자는 LinkedIn을 떠날 필요가 없습니다 . 사용자를 방문 페이지로 안내한다는 것은 타사 웹사이트로 이동하기 위해 LinkedIn을 떠나야 한다는 것을 의미합니다. 그러나 LinkedIn에서 검색하는 회원은 일반적으로 플랫폼을 떠나기를 원하지 않습니다.
• 데이터는 신뢰할 수 있는 플랫폼에 제공 됩니다. 웹사이트에 따라 사용자는 데이터를 신뢰할 수도 있고 믿지 않을 수도 있습니다. 그러나 LinkedIn은 이미 잘 알고 있는 잘 정립된 플랫폼이기 때문에 개인 정보를 더 기꺼이 제출할 것입니다.

LinkedIn에 따르면 Lead Gen을 사용하면 리드당 비용을 최대 3배까지 줄일 수 있습니다. 그러나 제 경험으로는 이러한 결과가 훨씬 더 좋습니다! 일부 캠페인에서 CPL을 5-10배까지 낮출 수 있었습니다.

잠재 고객 생성 양식에 대해 자세히 알아보려면 다음 문서도 추천합니다.

• 간단한 5단계로 LinkedIn 리드 광고를 만드는 방법
• LinkedIn 리드 생성 양식이 작동합니까? (내 경험)

6. 품질평가점수 향상

LinkedIn 광고 비용을 줄이기 위한 다음 전략 목록은 품질 평가점수를 높이는 것 입니다. 품질평가점수는 귀하의 광고가 타겟 잠재고객과 얼마나 관련성이 있고 유사한 광고주와 비교하여 어느 정도인지에 대한 추정치입니다.

품질 점수가 더 좋은 캠페인 은 경매에서 더 효율적이고 더 낮은 입찰가로 경쟁자를 이길 수 있습니다. 클릭당 비용을 줄이면 광고 비용도 절감할 수 있습니다.

LinkedIn은 Google만큼 품질 점수를 계산하는 방법에 대해 투명하지 않지만 두 가지 주요 요소가 있다는 것을 알고 있습니다.

• 한 번의 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액
• 광고와의 모든 사용자 상호작용을 고려하는 관련성 점수

우리는 이미 입찰 전략과 이 전략이 예산 최적화에 어떻게 도움이 되는지에 대해 이야기했습니다.

관련성 점수는 다음 상호 작용 중 일부를 고려합니다.

• CTR(클릭률)
• 코멘트;
• 좋아요;
• 주식;
• 따르다;
• 참여율.

스폰서 콘텐츠의 품질 점수를 확인하려면 계정에서 캠페인을 선택하십시오. 그런 다음 Campaign Manager의 오른쪽 모서리에서 품질평가점수를 보고자 하는 날짜를 조정합니다.

그런 다음 내보내기 를 클릭하고 캠페인 실적 옵션을 선택합니다.

LinkedIn 광고 비용 절감: 품질 점수 향상

실적 보고서를 내보내면 해당 캠페인의 품질평가점수를 볼 수 있습니다. 이 정보는 동영상 또는 캐러셀 캠페인에 사용할 수 없습니다.

이제 데이터가 있으므로 캠페인을 최적화하여 실적을 개선할 수 있습니다. 그리고 이것을 말하면서 우리는 다음 요점에 도달했습니다.

7. A/B 테스트 수행

의심할 여지 없이 LinkedIn 광고 비용을 줄이는 가장 효과적인 방법 중 하나는 A/B 테스트를 수행하는 것입니다.

LinkedIn 광고 비용 절감: 지속적인 A/B 테스트 수행

A/B 테스팅은 어떤 것이 가장 잘 작동하는지 보기 위해 여러 구성요소를 통제된 관찰과 평가입니다. 예를 들어, 클릭 유도문안이 유일한 차이점인 두 개의 랜딩 페이지에서는 어떤 CTA가 더 관심을 끄는지 알 수 있습니다.

LinkedIn에서는 여러 항목을 테스트하여 가장 잘 작동하는 항목을 확인할 수 있습니다. 예를 들어:

• 세분화 – 다양한 타겟팅 기준을 테스트하여 청중에게 도달하는 가장 좋은 방법을 찾습니다.
• 크리에이티브 – 동시에 여러 크리에이티브를 실행하여 디자인, 텍스트 또는 CTA를 변경합니다.
• 광고 카피 – 다른 사람들은 다른 카피에 공감하므로 적어도 3개를 시도하십시오.
• 광고 헤드라인 - 헤드라인에 CTA가 있는 광고 소재와 없는 광고 소재를 시도할 수 있습니다.
• 방문 페이지 – 일반 방문 페이지에 대해 리드 생성을 시도할 수도 있습니다.

등등! 요점은 청중이 좋아할 것이라고 생각하는 것이 그것이 사실임을 의미하지는 않는다는 것입니다. 이러한 이유로 무엇이 효과가 있는지 알아내는 가장 좋은 방법은 청중이 결정하도록 하는 것입니다. 그리고 때때로 이것은 가능한 한 많은 다른 것들을 테스트하는 것을 의미할 것입니다.

테스트를 멈추지 마세요! 2주마다 결과를 확인하고 실적이 저조한 캠페인, 광고 소재 또는 사본을 일시 중지합니다. 그런 다음 새 항목을 추가하고 프로세스를 반복합니다.

8. 분석 활용

잠재 고객과 그들이 누구인지 이해하는 것은 LinkedIn 광고 비용을 줄이는 데 중요합니다. 왜요? 방금 보았듯이 관련성 은 품질평가점수의 핵심 구성요소 중 하나이기 때문입니다. 광고가 사용자와 관련성이 높을수록 사용자는 광고와 더 많이 상호작용하게 되며 클릭에 대해 지불해야 하는 비용은 낮아집니다.

LinkedIn Analytics를 사용하여 주요 성과 및 인구 통계 데이터를 활용하십시오.

계정에서 데이터를 보려는 캠페인을 선택합니다. Campaign Manager 상단에는 실적 차트 및 인구통계 라는 두 개의 파란색 버튼이 있습니다. 캠페인에 대한 결과를 보려면 다음 중 하나를 클릭하십시오.

시간을 내어 결과를 분석하고 잠재력이 있는 캠페인과 그렇지 않은 캠페인을 확인하십시오. 데이터를 사용하여 어떤 잠재고객이 더 잘 전환하는지 확인하세요. 예를 들어 특정 직무, 직함 또는 회사 산업이 다른 것보다 더 많이 전환된다는 것을 알 수 있습니다.

LinkedIn 광고 비용 절감: 분석 도구 최대한 활용하기

충분한 데이터를 모았다면 캠페인으로 돌아가 필요한 조정을 하십시오. 이는 관련성 점수를 높이고 클릭당 비용은 물론 리드당 비용도 줄이는 데 도움이 됩니다. 어느 것이 절대적으로 좋습니다!

9. 청중 규모 축소

다음으로, 제 경험에서 공유하고 싶은 팁은 너무 큰 청중 규모를 가지 말라는 것입니다. 저는 2백만, 5백만, 심지어 천만 명의 캠페인을 보았습니다!

예산에 비해 너무 큽니다 . 200만 명으로 단일 캠페인을 시작하는 대신 최대 100-300,000명 규모로 몇 가지 다른 캠페인을 시작하십시오. 이렇게 하면 예산을 집중하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 더 나은 성능 결과를 추출하는 데 도움이 됩니다.

결국 청중이 많으면 예산이 희석되고 데이터가 너무 많아 올바른 결론을 내릴 수 없습니다.

LinkedIn 광고 비용 절감: 청중 규모를 줄여 더욱 세분화된 세분화