降低LinkedIn广告成本的10个简单策略

老实说：无论渠道如何，我们都希望在广告支出方面少付钱。 毕竟，谁不想用同样的钱获得更多的结果呢？ 我不知道你，但我知道！ 出于这个原因，今天我们将看到一些降低 LinkedIn 广告成本的有效策略，以便您可以优化预算​​以获得最大的结果。

LinkedIn 拥有超过6.6 亿活跃会员，是市场上最受欢迎的专业社交媒体平台。 对于想要接触在其他平台上难以找到的高针对性、小众受众的广告商来说，这也是一个金矿。

然而，LinkedIn 并不是最便宜的广告网络。 这并不是说它不值钱！ 绝对是，特别是如果你做得对的话。 出于这个原因，我认为今天我们都可以使用一些技巧和策略来降低LinkedIn的广告成本。

对于那些在这里寻求简短答案的人，这里是：

您可以通过设置适当的出价策略、A/B 测试不同的广告系列和创意、提高质量得分、非常具体地与目标受众联系以及利用潜在客户表单的力量来降低 LinkedIn 广告成本。

1. 从正确的出价策略开始

在我们深入研究更高级的策略之前，我们需要做的第一件事是确保我们使用正确的出价类型。

降低 LinkedIn 广告成本：设置您的出价策略

我在上一篇文章中已经讨论了不同的出价类型，所以我不会在这里详细解释它们，因为这不是本文的重点。 当然，对于某些目标，您只有特定的出价策略可用，因此您也没有太多选择。

但是，在大多数情况下，您可以在以下主要出价类型之间进行选择：

• 最高每次点击费用（最高每次点击费用） ——这种出价类型让您可以最大程度地控制您的支出。 它允许您手动选择您愿意为单次点击支付的最高金额。
• 增强的每次点击费用（增强的每次点击费用） ——这个与上一个非常相似。 但是，有一个主要区别。 借助智能点击付费，系统将自动优化您的出价，将广告投放给最有可能参与、点击或转化的用户。
• 自动每次点击费用（自动每次点击费用） ——最后但同样重要的是，我们有自动出价策略。 有了这个，您无需手动选择愿意为点击支付的最高金额。 相反，LinkedIn 将为您出价和决定。

选择适合您的策略

话虽如此，我们降低 LinkedIn 广告成本的第一个技巧是更好地控制您的每次点击成本。 您会看到，许多广告商决定使用自动出价，因为他们认为这将是最有效的策略。

但是，至少根据我的经验，它可能会导致您的每次点击费用飙升，因为您没有设置任何限制。 这意味着，如果算法认为一个人更有可能转化，他们会尽可能高的出价让你赢得这个出价。

问题是，算法也可能是错误的。 因此，如果您的预算有限，您没有足够的利润来为没有转化的单次点击支付高达 10 欧元（或更多！）的费用。 而且，不幸的是，没有人可以向我们保证用户会转化。

因此，不使用自动出价是控制支出和降低成本的最安全选择。 这样，您可以确保他们不会不必要地过火。

在最高每次点击费用和智能点击付费之间，您可以自行选择。 根据我的经验，增强型每次点击费用效果更好。 原因是您在控制成本的同时优化了您的广告系列。 所以，这是双赢的！

2.调整推荐出价

降低 LinkedIn 广告成本：有效调整您的推荐出价

降低LinkedIn广告成本的第二种策略是通过推荐出价。

当您配置细分时，LinkedIn 将根据两个主要因素向您推荐最低出价：

• 竞争——换句话说，其他广告商对类似目标受众的竞标；
• 国家——这与竞争密切相关。 然而，有些国家几乎总是比其他国家更便宜或更贵。

一些专家会建议从低于 LinkedIn 建议的出价开始。 但是，根据我的经验，我认为这不是最优化的策略。 原因是出价较低可能会导致您的广告系列表现不佳。

效果不佳的广告系列意味着您不会获得很多展示或点击。 换句话说，LinkedIn 只会向少数成员展示您的广告，因为其他广告商的出价几乎总是高于您。 因此，算法将没有足够的数据来优化和使用。

作为广告商，您也不会收到足够的结果和数据来进行优化。 毕竟，在LinkedIn上降低广告成本最有效的方法就是不断优化。 如果没有足够的绩效数据，就需要永远做出正确的决定以更好地利用您的预算。

出于这个原因，我强烈建议您至少按照 LinkedIn 的建议出价。

3. 一次只针对一个国家

在我们的降低 LinkedIn 广告成本的提示列表中，下一个是一次只针对一个国家/地区。

在上一点中，我们已经提到您所定位的国家/地区会影响您的出价，从而影响您的广告费用。 在某些国家/地区，无论您对细分进行何种更改，您都将比其他国家/地区支付更高的每次点击费用。

显然，发生这种情况的最大原因是竞争。 在一些国家，有更多的公司在 LinkedIn 上做广告。 因为每家企业都会试图出价高于对方以吸引用户的注意力，所以出价最终会越来越高。

然而，另一个影响国家成本的因素是用户渗透率。 这是指一个国家/地区拥有 LinkedIn 帐户的人口百分比。 例如，看一下 Thinknum 的这张超级棒的数据图表：

降低 LinkedIn 广告成本：一次只定位一个位置

如您所见，例如，美国的 LinkedIn 渗透率远高于印度。 这与LinkedIn用户总数相结合，意味着公司将有更多的动力在平台上做广告。 为什么？ 因为他们找到理想目标受众的概率更大。

但也因为他们将有更多种类的观众可以合作。

实际例子

我想说的是，每个国家都是不同的。 完全相同的细分在一个国家/地区可能比在另一个国家/地区花费更多。 例如，让我们看一下在西班牙拥有超过 10 年经验的金融资深人士的观众：

在瑞士：

在美国：

如您所见，广告商在西班牙的出价高达 5.94 欧元，在美国的出价高达 16.18 欧元！ 差价超过 10 欧元，这会对您的 LinkedIn 广告成本产生巨大影响。

现在想想一个同时拥有西班牙、瑞士和美国的竞选活动。 如果您同时针对多个国家/地区，您不知道哪些国家更便宜，哪个国家更贵。 因为您将看到的只是3 个国家/地区的平均推荐出价：

但是，如果您创建单独的广告系列，一个针对西班牙，一个针对瑞士，一个针对美国，您将更好地了解您为每次点击支付了多少费用。 这将帮助您决定如何有效地使用预算。

毕竟，如果您的每日预算为 10 欧元，则可能不值得定位一个仅单击一次费用为 10 欧元的国家/地区。

4. 具体

另一个常见的神话是，特定的利基受众比普通受众成本更高。 尽管在某些情况下这可能是正确的，但对于 LinkedIn 来说并不一定如此。

让我解释。

你看，这一切都取决于有多少人在争夺与你相同的观众。 例如，如果每个人都针对具有工作职能的营销专业人士，那么随着更多人出价，它自然会变得更加昂贵。

但是，如果您通过会员组定位营销专业人士，虽然它是一个小众、非常小众的受众，但这并不意味着它会更贵。 这完全取决于您的竞争对手是否也针对会员群体。

降低LinkedIn的广告成本：与您的受众互动

现在，我显然不是说高度特定的受众总是更好。 这将取决于您的业务、产品和您所在的行业。

我想说的是，变得更具体通常意味着您将拥有更少的竞争对手。 因为他们以与您相同的方式提炼受众的机会较小。 尝试像您的竞争对手一样思考，并采取不同的方向！

5. 使用潜在客户表格

降低 LinkedIn 广告成本：利用潜在客户生成表单的力量

降低 LinkedIn 广告成本的最佳方法之一是使用Lead Gen 表格。

Lead Gen 表单是 LinkedIn 的本地表单，您可以使用它来捕获 LinkedIn 上的潜在客户，而不是将它们带到您的登录页面。 也就是说，当用户点击你的广告时，会弹出你之前配置的表单。

Lead Gen 表单如此高效的原因有很多：

• 他们会自动从他们的 LinkedIn 个人资料中提取用户数据。 这意味着他们不必手动填写字段，从而节省时间和精力。
• 用户不必离开LinkedIn——将用户带到登陆页面意味着他必须离开LinkedIn才能访问第三方网站。 但是，在 LinkedIn 上浏览的会员通常不想离开该平台。
• 数据被提供给一个值得信赖的平台——根据网站的不同，用户可能会也可能不会信任你的数据。 然而，由于LinkedIn是一个他们已经熟悉的成熟平台，他们会更愿意提交他们的个人信息。

根据 LinkedIn 的说法，您可以使用 Lead Gen 将每个潜在客户的成本降低多达 3 倍。但是，根据我的经验，这些结果甚至更好！ 我们设法将某些广告系列的 CPL 降低了 5-10 倍。

如果您想了解有关 Lead Gen 表格的更多信息，我还向您推荐以下文章：

• 如何通过 5 个简单的步骤创建 LinkedIn 潜在客户广告
• LinkedIn Lead Gen Forms 是否有效？ （我的经验）

6. 提高您的质量得分

我们降低 LinkedIn 广告成本的策略列表中的下一个是提高您的质量得分。 质量得分是对您的广告与目标受众的相关程度以及与类似广告商的比较情况的估计值。

质量得分较高的活动在拍卖中将更有效率，并且能够以较低的出价赢得竞争对手。 降低每次点击成本意味着您也可以降低广告成本。

尽管 LinkedIn 在计算质量得分的方式上不如 Google 透明，但我们确信有两个主要因素：

• 您愿意为单次点击支付的最高金额；
• 相关性得分，考虑到所有用户与您的广告的互动；

我们已经讨论了出价策略以及它们如何帮助您优化预算。

就相关性得分而言，它考虑了以下一些交互：

• CTR（点击率）；
• 评论;
• 喜欢;
• 分享;
• 跟随;
• 参与率。

要检查您的赞助内容的质量得分，请从您的帐户中选择一个活动。 然后，在 Campaign Manager 的右上角调整您希望查看质量得分的日期。

之后，单击Export并选择Campaign Performance 选项：

降低 LinkedIn 广告成本：提高您的质量得分

导出效果报告后，您将能够看到该广告系列的质量得分。 请记住，此信息不适用于视频或轮播广告系列。

现在您有了数据，您可以优化您的广告系列以提高效果。 说了这么多，我们来到了下一点：

7. 执行 A/B 测试

毫无疑问，降低 LinkedIn 广告成本的最有效方法之一就是进行 A/B 测试。

降低 LinkedIn 广告成本：执行持续的 A/B 测试

A/B 测试是对不同组件的受控观察和评估，以确定哪个组件效果最好。 例如，两个登陆页面，其中唯一的区别是您的号召性用语，因此您可以看到哪个 CTA 更能引起注意。

在 LinkedIn 中，您可以测试多项内容以查看哪些内容效果最佳。 例如：

• 细分——测试不同的定位标准，以找到接触受众的最佳方式；
• 创意——同时运行多个创意，更改设计、文本或 CTA；
• 广告文案——不同的人会与不同的文案产生共鸣，因此请确保至少尝试 3 个；
• 广告标题——您可以尝试在标题中包含 CTA 的广告素材，也可以不尝试；
• 登陆页面——您也可以针对您的常规登陆页面尝试潜在客户。

等等！ 关键是，我们认为观众会喜欢的并不意味着这是真的。 出于这个原因，找出有效方法的最佳方法是让您自己的听众来决定。 有时，这意味着要测试尽可能多的不同事物。

永远不要停止测试！ 每隔几周检查一次结果，并暂停效果不佳的广告系列、广告素材或副本。 然后，添加新的，并重复该过程。

8. 利用分析

了解您的受众以及他们是谁是降低 LinkedIn 广告成本的关键。 为什么？ 因为，正如我们刚刚看到的，相关性是质量得分的关键组成部分之一。 您的广告与用户的相关性越高，他们与之互动的次数就越多，您为点击支付的费用就越低。

使用 LinkedIn 分析来挖掘关键绩效和人口统计数据。

从您的帐户中，选择您要查看其数据的广告系列。 在 Campaign Manager 的顶部，您会找到两个蓝色按钮： Performance Chart和Demographics 。 单击其中任何一个以查看该活动的结果：

花点时间分析结果，看看哪些活动有潜力，哪些没有。 使用数据查看哪些受众的转化效果更好。 例如，您可能会注意到某些工作职能、职位或公司行业的转化率高于其他：

降低 LinkedIn 广告成本：充分利用您的分析工具

一旦您积累了足够的数据，请返回您的广告系列并进行必要的调整。 这不仅可以帮助您提高相关性得分并降低每次点击成本，还可以降低每个潜在客户的成本。 这绝对很棒！

9. 减少受众规模

接下来，我想根据自己的经验分享一个提示，即不要选择太大的受众。 我看过 2、5 甚至 1000 万人的活动！

这对于任何预算来说都太大了。 与其发起一个有 200 万人的活动，不如发起几个不同的活动，最多 100-30 万人。 这不仅可以帮助您集中预算，还可以帮助您提取更好的性能结果。

毕竟，如果你的受众很大，你的预算就会被稀释，而且数据太多，你将无法得出正确的结论。

降低 LinkedIn 广告成本：减少受众规模以获得更精细的细分