10 estrategias fáciles para reducir los costos de publicidad en LinkedIn

Seamos honestos: no importa el canal, todos queremos pagar menos cuando se trata de nuestra inversión publicitaria. Después de todo, ¿quién no querría obtener más resultados por la misma cantidad de dinero? No sé ustedes, ¡pero yo sí! Por esta razón, hoy veremos algunas estrategias efectivas para reducir los costos de publicidad de LinkedIn para que pueda optimizar su presupuesto para obtener los máximos resultados.

Con más de 660 millones de miembros activos , LinkedIn es la plataforma de redes sociales profesionales más popular del mercado. También es una mina de oro para los anunciantes que desean llegar a audiencias de nicho muy específicas que son difíciles de encontrar en otras plataformas.

Sin embargo, LinkedIn no es precisamente la red publicitaria más barata. ¡Lo que no quiere decir que no valga la pena el dinero! Definitivamente lo es, especialmente si lo estás haciendo bien. Por eso, creo que hoy en día a todos nos vendrían bien algunos consejos y estrategias para reducir los costes publicitarios en LinkedIn.

Y para aquellos de ustedes que están aquí por la respuesta corta, aquí está:

Puede reducir los costos de publicidad de LinkedIn configurando una estrategia de oferta adecuada, pruebas A/B de diferentes campañas y creatividades, mejorando su puntaje de calidad, siendo muy específico con su público objetivo y aprovechando el poder de los formularios de generación de contactos.

1. Comience con la estrategia de oferta adecuada

Antes de sumergirnos en estrategias más avanzadas, lo primero que debemos hacer es asegurarnos de que estamos utilizando el tipo de oferta correcto.

Reduce los costes publicitarios de LinkedIn: configura tu estrategia de puja

Ya discutí los diferentes tipos de ofertas en mi artículo anterior, por lo que no los explicaré en detalle aquí porque ese no es el punto del artículo. Y, por supuesto, para algunos objetivos solo tiene ciertas estrategias de oferta disponibles, por lo que tampoco tiene demasiadas opciones.

Sin embargo, para la mayoría de los casos, puede seleccionar entre los siguientes tipos de ofertas principales:

• Costo máximo por clic (CPC máximo) : este tipo de oferta le brinda el mayor control sobre sus gastos. Te permite seleccionar manualmente la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por un solo clic.
• Costo por clic mejorado (CPC mejorado) : este es muy similar al anterior. Sin embargo, hay una diferencia principal. Con el CPC mejorado, el sistema optimizará automáticamente su oferta para entregar el anuncio a aquellos que tienen más probabilidades de participar, hacer clic o convertir.
• Costo por clic automatizado (CPC automatizado) y, por último, pero no menos importante, tenemos la estrategia de oferta automática. Con este, no selecciona manualmente la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un clic. En cambio, LinkedIn ofertará y decidirá por usted.

Elegir una estrategia que funcione para usted

Dicho esto, nuestro primer consejo para reducir los costos publicitarios de LinkedIn es tener un mayor control sobre sus costos por clic. Verá, muchos anunciantes deciden optar por la oferta automática porque creen que será la estrategia más eficiente.

Sin embargo, al menos desde mi experiencia, puede hacer que su CPC se dispare, ya que no tiene un límite establecido . Lo que significa que, si los algoritmos consideran que una persona tiene más probabilidades de convertirse, ofertarán lo más alto posible para que ganes esta oferta.

Y el problema es que los algoritmos también pueden estar equivocados. Entonces, si tienes un presupuesto limitado, no tienes mucho margen para pagar hasta 10 € (¡o más!) por un solo clic sin conversión. Y, desafortunadamente, nadie puede darnos una garantía de que un usuario se convertirá.

Por este motivo, no utilizar la puja automática es la apuesta más segura para controlar tus gastos y reducir costes. De esta manera, te aseguras de que no se excedan innecesariamente.

Entre el CPC máximo y el CPC mejorado, depende de usted probar y elegir. Según mi experiencia, el CPC mejorado ha sido el que mejor ha funcionado . La razón es porque optimiza su campaña mientras controla sus costos. Entonces, ¡es un ganar-ganar!

2. Ajustar la oferta recomendada

Reduzca los costos publicitarios de LinkedIn: ajuste su oferta recomendada de manera eficiente

La segunda estrategia para reducir los costos de publicidad en LinkedIn es a través de la oferta recomendada .

Cuando configures tu segmentación, LinkedIn te recomendará una oferta mínima en función de dos factores principales:

• Competencia : en otras palabras, lo que otros anunciantes están ofertando para un público objetivo similar;
• País : esto está estrechamente relacionado con la competencia. Sin embargo, algunos países son casi siempre más baratos o más caros que otros.

Algunos expertos recomendarán comenzar por ofertar por debajo de las recomendaciones de LinkedIn. Sin embargo, desde mi experiencia, no creo que esta sea la estrategia más óptima. El motivo es que pujar más bajo puede hacer que su campaña tenga un rendimiento inferior al esperado.

Tener una campaña de bajo rendimiento significa que no recibirá muchas impresiones o clics. En otras palabras, LinkedIn mostrará su anuncio solo a unos pocos miembros, ya que otros anunciantes casi siempre le superarán la oferta. Como consecuencia, los algoritmos no tendrán suficientes datos para optimizar y trabajar.

Y tú, como anunciante, tampoco recibirás suficientes resultados y datos para optimizar. Después de todo, la forma más efectiva de reducir los costos de publicidad en LinkedIn es optimizar constantemente. Sin suficientes datos de rendimiento, tomará una eternidad tomar decisiones adecuadas para el mejor uso de su presupuesto.

Por esta razón, le sugiero encarecidamente que haga una oferta al menos de acuerdo con las recomendaciones de LinkedIn.

3. Apunte solo a un país a la vez

El siguiente en nuestra lista de consejos para reducir los costos publicitarios de LinkedIn es apuntar solo a un país a la vez.

En el punto anterior, ya mencionamos que el país al que se dirige afectará sus ofertas y, por lo tanto, sus costos publicitarios. En algunos países, pagará costos por clic más altos que en otros, sin importar los cambios que realice en su segmentación.

Obviamente, la principal razón por la que eso sucede es la competencia. En algunos países, hay más empresas que anuncian en LinkedIn. Debido a que cada empresa intentará superar a la otra para captar la atención del usuario, las ofertas terminarán subiendo y subiendo.

Sin embargo, otro factor que afectará los costos por país es la penetración de usuarios. Esto se refiere al porcentaje de la población de un país que tiene una cuenta de LinkedIn. Por ejemplo, eche un vistazo a este cuadro de datos súper impresionante de Thinknum:

Reduzca los costos publicitarios de LinkedIn: apunte solo a una ubicación a la vez

Como puede ver, Estados Unidos tiene una penetración de LinkedIn mucho más alta que India, por ejemplo. Esto, combinado con el número total de usuarios de LinkedIn, significa que las empresas tendrán más incentivos para anunciarse en la plataforma . ¿Por qué? Porque las probabilidades de que encuentren su público objetivo ideal son mayores.

Pero también porque tendrán una mayor variedad de audiencias con las que trabajar.

Ejemplo práctico

El punto que estoy tratando de hacer es que cada país es diferente. Y exactamente la misma segmentación puede costar más en un país que en otro. Por ejemplo, echemos un vistazo a esta audiencia de Finanzas Seniors con +10 años de experiencia en España:

En Suiza:

Y en Estados Unidos:

Como puedes ver, los anunciantes están pujando hasta 5,94€ en España, ¡y hasta 16,18€ en Estados Unidos! La diferencia es de más de 10 €, lo que puede tener un gran impacto en los costes publicitarios de LinkedIn.

Ahora piense en una campaña que tenga a España, Suiza y Estados Unidos al mismo tiempo. Si se dirige a varios países a la vez, no sabe exactamente qué países son más baratos y cuáles, más caros. Porque todo lo que verá es una oferta recomendada que es promedio para los 3 países:

Sin embargo, si crea campañas separadas, una para España, otra para Suiza y otra para Estados Unidos, tendrá una visión mucho mejor de cuánto está pagando exactamente por clic. Lo que le ayudará a decidir cómo utilizar su presupuesto de manera eficiente.

Después de todo, si tu presupuesto diario es de 10€, probablemente no valga la pena apuntar a un país en el que un solo clic cuesta 10€.

4. Sé específico

Otro mito común es que las audiencias de nicho específicas cuestan más que las genéricas. Y aunque esto puede ser cierto en algunos casos, no es necesariamente cierto para LinkedIn.

Dejame explicar.

Verás, todo se reduce a cuántas personas compiten por la misma audiencia que tú. Por ejemplo, si todo el mundo se dirige a profesionales de marketing con funciones laborales, naturalmente será más caro a medida que más personas hagan ofertas.

Sin embargo, si te diriges a profesionales de marketing a través de grupos de miembros, aunque se trata de un público pequeño y muy especializado, no significa que vaya a ser más caro. Todo esto dependerá de si sus competidores también se dirigen a grupos de miembros.

Reduzca los costos publicitarios de LinkedIn: sea específico con su audiencia

Ahora, obviamente no estoy diciendo que las audiencias altamente específicas sean siempre mejores. Esto dependerá de su negocio, productos y la industria en la que opera.

Lo que estoy tratando de decir es que ser más específico generalmente significa que tendrá menos competidores. Porque las posibilidades de que estén refinando su audiencia de la misma manera que tú son menores. ¡Intenta pensar como tus competidores y toma una dirección diferente!

5. Utilice formularios de generación de contactos

Reduzca los costos publicitarios de LinkedIn: aproveche el poder de los formularios de generación de prospectos

Una de las mejores formas de reducir los costos publicitarios de LinkedIn es usar formularios de generación de contactos.

Los formularios de generación de clientes potenciales son formularios nativos de LinkedIn que puede usar para capturar clientes potenciales en LinkedIn en lugar de llevarlos a su página de destino. Es decir, cuando un usuario haga clic en tu anuncio, aparecerá el formulario que hayas configurado previamente.

Existen múltiples razones por las que los formularios de generación de contactos son tan eficientes:

• Extraen automáticamente los datos de los usuarios de sus perfiles de LinkedIn. Esto significa que no tendrán que completar los campos manualmente, ahorrando tiempo y esfuerzos en el camino.
• Los usuarios no tendrán que salir de LinkedIn : llevar al usuario a una página de destino significa que tendrá que salir de LinkedIn para ir al sitio web de un tercero. Sin embargo, los miembros que navegan en LinkedIn generalmente no quieren abandonar la plataforma.
• Los datos se entregan a una plataforma confiable : según el sitio web, los usuarios pueden o no confiarle sus datos. Sin embargo, debido a que LinkedIn es una plataforma bien establecida que ya conocen bien, estarán más dispuestos a enviar su información personal.

Según LinkedIn, puedes reducir tus Costos por Lead hasta 3 veces con Lead Gen. Sin embargo, en mi experiencia, ¡estos resultados han sido aún mejores! Conseguimos reducir nuestros CPL entre 5 y 10 veces en algunas campañas.

Si quieres saber más sobre los formularios de Lead Gen, también te recomiendo estos artículos:

• Cómo crear anuncios para clientes potenciales en LinkedIn en 5 sencillos pasos
• ¿Funcionan los formularios de generación de contactos de LinkedIn? (Mi experiencia)

6. Mejore su nivel de calidad

Lo siguiente en nuestra lista de estrategias para reducir los costos publicitarios de LinkedIn es mejorar su nivel de calidad . El Nivel de calidad es una estimación de cuán relevante es su anuncio para su público objetivo y cómo se compara con anunciantes similares.

Una campaña con un mejor nivel de calidad será más eficiente en la subasta y podrá ganarse a los competidores con una oferta más baja. Reducir sus costos por clic significa que también podrá reducir sus costos de publicidad.

Aunque LinkedIn no es tan transparente con la forma en que calcula el nivel de calidad como Google, sabemos con certeza que hay dos factores principales:

• La cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un solo clic;
• Puntuación de relevancia , que tiene en cuenta todas las interacciones de los usuarios con su anuncio;

Ya hablamos sobre las estrategias de puja y cómo pueden ayudarte a optimizar tu presupuesto.

En cuanto a la puntuación de relevancia, tiene en cuenta algunas de las siguientes interacciones:

• CTR (tasa de clics);
• Comentarios;
• Gustos;
• Comparte;
• sigue;
• Tasa de participación.

Para verificar el puntaje de calidad de su contenido patrocinado, seleccione una campaña de su cuenta. Luego, ajuste la fecha en la que desea ver el puntaje de calidad en la esquina derecha del Administrador de campañas.

Después de eso, haz clic en Exportar y selecciona la opción Rendimiento de la campaña:

Reduzca los costes publicitarios de LinkedIn: mejore su nivel de calidad

Una vez que haya exportado el informe de rendimiento, podrá ver el nivel de calidad de esa campaña. Tenga en cuenta que esta información no está disponible para campañas de video o carrusel.

Ahora que tiene los datos, puede trabajar en la optimización de su campaña para mejorar el rendimiento. Y dicho esto, hemos llegado al siguiente punto:

7. Realiza pruebas A/B

Sin duda, una de las formas más efectivas de reducir los costes publicitarios de LinkedIn es realizar pruebas A/B.

Reducir los costes publicitarios de LinkedIn: realizando pruebas A/B continuas

Las pruebas A/B son la observación y evaluación controladas de diferentes componentes para ver cuál funciona mejor. Por ejemplo, dos landing pages en las que la única diferencia es tu Call to Action para que puedas ver qué CTA llama más la atención.

En LinkedIn, puede probar varias cosas para ver cuáles funcionan mejor. Por ejemplo:

• Segmentación : pruebe diferentes criterios de orientación para encontrar la mejor manera de llegar a su audiencia;
• Creatividades : ejecute múltiples creatividades al mismo tiempo, cambiando diseños, textos o CTA;
• Copias de anuncios : diferentes personas resuenan con diferentes copias, así que asegúrese de probar al menos 3;
• Títulos de anuncios : puede probar una creatividad con CTA en el título y otra sin ella;
• Página de destino: también puede probar la generación de leads en su página de destino habitual.

¡Y así! El punto es que lo que creemos que le gustará a nuestra audiencia no significa que sea cierto. Por esta razón, la mejor manera de averiguar qué funciona es dejar que tu propia audiencia decida. Y a veces, esto significará probar tantas cosas diferentes como sea posible.

¡No dejes nunca de probar! Cada dos semanas, verifique sus resultados y detenga las campañas, creatividades o copias de bajo rendimiento. Luego, agregue otros nuevos y repita el proceso.

8. Aproveche los análisis

Comprender a tu audiencia y quiénes son es clave para reducir los costos publicitarios de LinkedIn. ¿Por qué? Porque, como acabamos de ver, la relevancia es uno de los componentes clave del nivel de calidad. Cuanto más relevante sea su anuncio para los usuarios, más interactuarán con él y menos tendrá que pagar por hacer clic.

Utilice LinkedIn Analytics para aprovechar los datos demográficos y de rendimiento clave.

Desde su cuenta, seleccione la campaña de la que desea ver los datos. En la parte superior del Administrador de campañas, encontrará dos botones azules: Gráfico de rendimiento y Datos demográficos . Haga clic en cualquiera de ellos para ver los resultados de esa campaña:

Tómese su tiempo para analizar los resultados y ver qué campañas tienen potencial y cuáles no. Usa los datos para ver qué audiencia convierte mejor. Por ejemplo, puede notar que ciertas funciones de trabajo, títulos de trabajo o industrias de la empresa convierten más que otras:

Reduce los costes publicitarios de LinkedIn: saca el máximo partido a tus herramientas de Analytics

Una vez que haya acumulado suficientes datos, vuelva a su campaña y realice los ajustes necesarios. Esto no solo lo ayudará a mejorar el puntaje de relevancia y reducir los costos por clic, sino también los costos por cliente potencial. ¡Lo cual es absolutamente genial!

9. Reducir el tamaño de la audiencia

A continuación, un consejo que quería compartir desde mi propia experiencia es no buscar tamaños de audiencia que sean demasiado grandes. ¡He visto campañas de 2, 5 y hasta 10 millones de personas!

Esto es demasiado grande para cualquier presupuesto . En lugar de lanzar una sola campaña con 2 millones de personas, lanza algunas diferentes con un tamaño de 100 a 300 mil personas como máximo. Esto no solo lo ayudará a concentrar su presupuesto, sino que también lo ayudará a obtener mejores resultados de rendimiento.

Después de todo, si su audiencia es enorme, su presupuesto se diluye y hay tantos datos que no podrá sacar las conclusiones correctas.

Reduce los costes publicitarios de LinkedIn: reduce el tamaño de tu audiencia para conseguir una segmentación más refinada