10 łatwych strategii zmniejszania kosztów reklamy na LinkedIn

Bądźmy szczerzy: bez względu na kanał, wszyscy chcemy płacić mniej, jeśli chodzi o wydatki reklamowe. W końcu kto nie chciałby uzyskać więcej wyników za tę samą kwotę? Nie wiem jak ty, ale wiem! Z tego powodu dzisiaj przyjrzymy się skutecznym strategiom zmniejszania kosztów reklamy na LinkedIn, dzięki czemu możesz zoptymalizować budżet, aby uzyskać maksymalne wyniki.

Z ponad 660 milionami aktywnych członków LinkedIn jest najpopularniejszą profesjonalną platformą mediów społecznościowych na rynku. To także złota kopalnia dla reklamodawców, którzy chcą dotrzeć do ściśle ukierunkowanych, niszowych odbiorców, których trudno znaleźć na innych platformach.

Jednak LinkedIn nie jest dokładnie najtańszą siecią reklamową. Co nie znaczy , że nie jest warte swojej ceny! Zdecydowanie tak, zwłaszcza jeśli robisz to dobrze. Z tego powodu uważam, że dzisiaj wszyscy moglibyśmy skorzystać z kilku wskazówek i strategii, aby obniżyć koszty reklamy na LinkedIn.

A dla tych z Was, którzy są tutaj po krótką odpowiedź, oto ona:

Możesz obniżyć koszty reklamy LinkedIn, konfigurując odpowiednią strategię ustalania stawek, testując A/B różne kampanie i kreacje, poprawiając swój wynik jakości, dopasowując się do grupy docelowej i wykorzystując moc formularzy Lead Gen.

1. Zacznij od właściwej strategii ustalania stawek

Zanim przejdziemy do bardziej zaawansowanych strategii, pierwszą rzeczą, którą musimy zrobić, jest upewnienie się, że stosujemy właściwy rodzaj stawki.

Zmniejsz koszty reklamy na LinkedIn: skonfiguruj strategię licytacji

Omówiłem już różne rodzaje ofert w moim poprzednim artykule, więc nie będę ich tutaj szczegółowo wyjaśniał, ponieważ nie o to chodzi w tym artykule. Oczywiście w przypadku niektórych celów dostępne są tylko określone strategie ustalania stawek, więc nie masz też zbyt dużego wyboru.

Jednak w większości przypadków możesz wybierać między następującymi głównymi rodzajami stawek:

• Maksymalny koszt kliknięcia (maksymalny CPC) — ten rodzaj stawki zapewnia najwyższą kontrolę nad wydatkami. Pozwala ręcznie wybrać maksymalną kwotę, jaką chcesz zapłacić za jedno kliknięcie.
• Enhanced Cost per Click (Enhanced CPC) – ten jest bardzo podobny do poprzedniego. Jest jednak jedna główna różnica. Dzięki Ulepszonemu CPC system automatycznie zoptymalizuje Twoją stawkę , aby wyświetlić reklamę tym, którzy z największym prawdopodobieństwem zaangażują się, klikną lub dokonają konwersji.
• Automatyczny koszt kliknięcia (automatyczny CPC) – i wreszcie, mamy strategię automatycznego określania stawek. W tym przypadku nie wybierasz ręcznie najwyższej kwoty, jaką chcesz zapłacić za kliknięcie. Zamiast tego LinkedIn będzie licytować i decydować za Ciebie.

Wybór strategii, która działa dla Ciebie

To powiedziawszy, naszą pierwszą wskazówką, jak obniżyć koszty reklamy na LinkedIn, jest mieć większą kontrolę nad kosztami za kliknięcie. Widzisz, wielu reklamodawców decyduje się na automatyczne określanie stawek, ponieważ uważają, że będzie to najskuteczniejsza strategia.

Jednak przynajmniej z mojego doświadczenia wynika, że ​​może to spowodować gwałtowny wzrost CPC, ponieważ nie masz na to ustawionego limitu . Oznacza to, że jeśli algorytmy uznają, że dana osoba ma większe szanse na konwersję, zaoferują najwyższą możliwą stawkę, abyś wygrał tę stawkę.

Problem w tym, że algorytmy też mogą się mylić. Tak więc, jeśli masz ograniczony budżet, nie masz dużej marży, aby zapłacić do 10 € (lub więcej!) za pojedyncze kliknięcie bez konwersji. I niestety nikt nie może dać nam gwarancji, że użytkownik dokona konwersji.

Z tego powodu niekorzystanie z automatycznego licytowania jest najbezpieczniejszym sposobem kontrolowania wydatków i obniżania kosztów. W ten sposób upewnisz się, że niepotrzebnie nie przesadzą.

Pomiędzy maksymalnym CPC a Ulepszonym CPC wybór należy do Ciebie. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​ulepszone CPC działa lepiej . Powodem jest to, że optymalizujesz swoją kampanię, jednocześnie kontrolując koszty. Więc jest to korzystne dla obu stron!

2. Dostosuj zalecaną stawkę

Zmniejsz koszty reklamy na LinkedIn: skutecznie dostosuj zalecaną stawkę

Drugą strategią obniżania kosztów reklamy na LinkedIn jest stosowanie zalecanej stawki .

Po skonfigurowaniu segmentacji LinkedIn zaleci minimalną stawkę na podstawie dwóch głównych czynników:

• Konkurencja – innymi słowy, co inni reklamodawcy licytują o podobnej grupie docelowej;
• Kraj – jest to ściśle związane z konkurencją. Jednak niektóre kraje są prawie zawsze tańsze lub droższe niż inne.

Niektórzy eksperci zalecają, aby zacząć od licytacji niższej niż rekomendacje LinkedIn. Z mojego doświadczenia wynika jednak, że nie jest to najbardziej optymalna strategia. Powodem jest to, że niższe stawki mogą obniżyć skuteczność kampanii.

Niewydajna kampania oznacza, że ​​nie będziesz otrzymywać wielu wyświetleń ani kliknięć. Innymi słowy, LinkedIn wyświetli Twoją reklamę tylko kilku członkom, ponieważ inni reklamodawcy prawie zawsze będą Cię przebijać. W konsekwencji algorytmy nie będą miały wystarczającej ilości danych do optymalizacji i pracy.

Ty, jako reklamodawca, również nie otrzymasz wystarczającej liczby wyników i danych do optymalizacji. W końcu najskuteczniejszym sposobem na obniżenie kosztów reklamy na LinkedIn jest ciągła optymalizacja. Bez wystarczającej ilości danych o skuteczności podjęcie trafnych decyzji dotyczących lepszego wykorzystania budżetu zajmie wieki .

Z tego powodu gorąco sugeruję, abyś licytował przynajmniej zgodnie z zaleceniami LinkedIn.

3. Kieruj tylko na jeden kraj na raz

Następna na naszej liście wskazówek, jak obniżyć koszty reklamy na LinkedIn, dotyczy tylko jednego kraju naraz.

W poprzednim punkcie wspomnieliśmy już, że kraj, na który kierujesz reklamy , będzie miał wpływ na Twoje stawki , a tym samym na koszty reklamy. W niektórych krajach płacisz wyższy koszt kliknięcia niż w innych, bez względu na to, jakie zmiany wprowadzisz w segmentacji.

Oczywiście największym powodem, dla którego tak się dzieje, jest konkurencja. W niektórych krajach jest więcej firm reklamujących się na LinkedIn. Ponieważ każda firma będzie próbowała przelicytować drugą, aby przyciągnąć uwagę użytkownika, stawki będą rosły i rosły.

Jednak innym czynnikiem, który będzie miał wpływ na koszty w poszczególnych krajach, jest penetracja użytkowników. Odnosi się to do procentu populacji kraju, który ma konto LinkedIn. Na przykład spójrz na ten super niesamowity wykres danych z Thinknum:

Zmniejsz koszty reklamy na LinkedIn: kierowanie tylko na jedną lokalizację na raz

Jak widać, Stany Zjednoczone mają znacznie wyższą penetrację LinkedIn niż np. Indie. To, w połączeniu z całkowitą liczbą użytkowników LinkedIn, oznacza, że ​​firmy będą miały więcej zachęt do reklamowania się na platformie . Czemu? Ponieważ prawdopodobieństwo znalezienia idealnej grupy docelowej jest większe.

Ale także dlatego, że będą mieli większą różnorodność odbiorców do pracy.

Praktyczny przykład

Chodzi mi o to, że każdy kraj jest inny. A ta sama segmentacja może kosztować więcej w jednym kraju niż w innym. Przyjrzyjmy się na przykład tej grupie seniorów finansów z ponad 10-letnim doświadczeniem w Hiszpanii:

W Szwajcarii:

A w Stanach Zjednoczonych:

Jak widać, reklamodawcy licytują do 5,94 € w Hiszpanii i do 16,18 € w Stanach Zjednoczonych! Różnica wynosi ponad 10 €, co może mieć ogromny wpływ na koszty reklamy na LinkedIn.

A teraz pomyśl o kampanii, która ma jednocześnie Hiszpanię, Szwajcarię i Stany Zjednoczone. Jeśli kierujesz reklamy na wiele krajów jednocześnie, nie wiesz dokładnie, które kraje są tańsze, a które – droższe. Ponieważ wszystko, co zobaczysz, to zalecana stawka, która jest średnią dla 3 krajów:

Jeśli jednak utworzysz oddzielne kampanie, jedną dla Hiszpanii, jedną dla Szwajcarii i jedną dla Stanów Zjednoczonych, będziesz mieć znacznie lepszą wizję tego , ile dokładnie płacisz za kliknięcie. Co pomoże Ci zdecydować, jak efektywnie wykorzystać budżet.

W końcu, jeśli budżet dzienny wynosi 10 €, prawdopodobnie nie warto kierować reklamy na kraj, w którym tylko jedno kliknięcie kosztuje 10 €.

4. Uzyskaj konkretny

Innym powszechnym mitem jest to, że konkretni, niszowi odbiorcy kosztują więcej niż odbiorcy generyczni. I chociaż może to być prawdą w niektórych przypadkach, niekoniecznie dotyczy to LinkedIn.

Pozwól mi wyjaśnić.

Widzisz, wszystko sprowadza się do tego, ile osób konkuruje o tę samą publiczność co ty. Na przykład, jeśli wszyscy kierują się do specjalistów ds. marketingu z funkcją Job Functions, będzie to naturalnie droższe , ponieważ więcej osób licytuje.

Jeśli jednak kierujesz reklamy do specjalistów ds. marketingu za pośrednictwem grup członkowskich, mimo że jest to niewielka, bardzo niszowa grupa odbiorców, nie oznacza to, że będzie to droższe. Wszystko to będzie zależeć od tego, czy twoi konkurenci są również ukierunkowani na grupy członkowskie.

Zredukuj koszty reklamy na LinkedIn: skonkretyzuj się z odbiorcami

Oczywiście nie mówię, że bardzo konkretni odbiorcy są zawsze lepsi. Będzie to zależeć od Twojej firmy, produktów i branży, w której działasz.

Chcę powiedzieć, że bardziej szczegółowe zwykle oznacza, że ​​będziesz miał mniej konkurentów. Ponieważ szanse, że udoskonalają swoją publiczność w taki sam sposób jak Ty, są mniejsze. Staraj się myśleć jak konkurenci i obrać inny kierunek!

5. Użyj formularzy Lead Gen

Zmniejsz koszty reklamy na LinkedIn: wykorzystanie mocy formularzy Lead Generation

Jednym z najlepszych sposobów na zmniejszenie kosztów reklamy LinkedIn jest użycie formularzy Lead Gen.

Formularze Lead Gen to natywne formularze LinkedIn, których można używać do przechwytywania potencjalnych klientów na LinkedIn, zamiast przenosić je na stronę docelową. Innymi słowy, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę, pojawi się skonfigurowany wcześniej formularz.

Istnieje wiele powodów, dla których formularze Lead Gen są tak wydajne:

• Automatycznie wydobywają dane użytkowników z ich profili LinkedIn. Oznacza to, że nie będą musieli ręcznie wypełniać pól, oszczędzając czas i wysiłek po drodze.
• Użytkownicy nie będą musieli opuszczać LinkedIn – przeniesienie użytkownika na landing page oznacza, że ​​będzie musiał opuścić LinkedIn, aby przejść do strony trzeciej. Jednak członkowie przeglądający LinkedIn zwykle nie chcą opuszczać platformy.
• Dane są przekazywane na zaufaną platformę – w zależności od strony internetowej użytkownicy mogą, ale nie muszą ufać Ci swoimi danymi. Ponieważ jednak LinkedIn jest platformą o ugruntowanej pozycji, którą już dobrze znają, będą chętniej podawać swoje dane osobowe.

Według LinkedIn, możesz zredukować koszt na Leada nawet 3 razy dzięki Lead Gen. Jednak z mojego doświadczenia wynika, że ​​wyniki te są jeszcze lepsze! W niektórych kampaniach udało nam się obniżyć liczbę CPL o 5-10 razy .

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o formularzach Lead Gen, polecam również te artykuły:

• Jak stworzyć LinkedIn Lead Ads w 5 prostych krokach
• Czy formularze LinkedIn Lead Gen działają? (Moje doświadczenie)

6. Popraw swój Wynik Jakości

Następna na naszej liście strategii zmniejszania kosztów reklamy LinkedIn jest poprawa Wyniku Jakości . Wynik Jakości to szacunkowa ocena trafności reklamy dla docelowych odbiorców i porównanie jej z podobnymi reklamodawcami.

Kampania o lepszym Wyniku Jakości będzie skuteczniejsza w aukcji i będzie w stanie wygrać z konkurentami niższą stawką. Zmniejszenie kosztu kliknięcia oznacza, że ​​będziesz mógł również obniżyć koszty reklamy.

Chociaż LinkedIn nie jest tak przejrzysty w obliczaniu Wyniku Jakości jak Google, wiemy na pewno, że istnieją dwa główne czynniki:

• Maksymalna kwota , jaką jesteś w stanie zapłacić za jedno kliknięcie;
• Wynik trafności , który uwzględnia wszystkie interakcje użytkownika z Twoją reklamą;

Rozmawialiśmy już o strategiach ustalania stawek i o tym, jak mogą one pomóc zoptymalizować budżet.

Jeśli chodzi o ocenę trafności, uwzględnia ona niektóre z następujących interakcji:

• CTR (współczynnik klikalności);
• Uwagi;
• Lubi;
• Akcje;
• następuje;
• Stopień zaangażowania.

Aby sprawdzić swój wynik jakości sponsorowanych treści, wybierz kampanię ze swojego konta. Następnie dostosuj datę, dla której chcesz wyświetlić Wynik Jakości w prawym rogu Campaign Managera.

Następnie kliknij Eksportuj i wybierz opcję Skuteczność kampanii:

Zmniejsz koszty reklamy na LinkedIn: popraw swój wynik jakości

Po wyeksportowaniu raportu skuteczności będzie można zobaczyć Wynik Jakości dla tej kampanii. Pamiętaj, że te informacje nie są dostępne w przypadku kampanii wideo lub karuzelowych.

Teraz, gdy masz już dane, możesz popracować nad optymalizacją kampanii w celu poprawy skuteczności. Powiedziawszy to, przeszliśmy do następnego punktu:

7. Wykonaj testy A/B

Niewątpliwie jednym z najskuteczniejszych sposobów na zmniejszenie kosztów reklamy LinkedIn jest przeprowadzanie testów A/B.

Zmniejsz koszty reklamy LinkedIn: przeprowadzanie ciągłych testów A/B

Testy A/B to kontrolowana obserwacja i ocena różnych komponentów w celu sprawdzenia, który z nich działa najlepiej. Na przykład dwie strony docelowe, na których jedyną różnicą jest wezwanie do działania, dzięki czemu możesz zobaczyć, które wezwanie do działania bardziej przyciąga uwagę.

Na LinkedIn możesz przetestować wiele rzeczy, aby zobaczyć, które z nich działają najlepiej. Na przykład:

• Segmentacja – przetestuj różne kryteria kierowania, aby znaleźć najlepszy sposób dotarcia do odbiorców;
• Kreacje – uruchamiaj wiele kreacji jednocześnie, zmieniając projekty, teksty lub CTA;
• Kopie reklam – różni ludzie rezonują z różnymi kopiami, więc wypróbuj co najmniej 3;
• Nagłówki reklam – możesz wypróbować kreację z wezwaniem do działania w nagłówku i taką bez;
• Landing page – możesz też wypróbować lead gen na swoim zwykłym landingu.

I tak dalej! Chodzi o to, że to, co naszym zdaniem spodoba się naszym widzom, nie oznacza, że ​​to prawda. Z tego powodu najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, co działa, jest pozostawienie decyzji własnym odbiorcom. Czasami będzie to oznaczać przetestowanie jak największej liczby różnych rzeczy.

Nigdy nie przestawaj testować! Co kilka tygodni sprawdzaj wyniki i wstrzymuj kampanie, kreacje lub kopie o niskiej skuteczności. Następnie dodaj nowe i powtórz proces.

8. Wykorzystaj analitykę

Zrozumienie swoich odbiorców i tego, kim są, ma kluczowe znaczenie dla obniżenia kosztów reklamy LinkedIn. Czemu? Ponieważ, jak właśnie widzieliśmy, trafność jest jednym z kluczowych elementów Wyniku Jakości. Im bardziej trafna jest Twoja reklama dla użytkowników, tym częściej będą z nią wchodzić w interakcje i tym mniej będziesz musiał zapłacić za kliknięcie.

Skorzystaj z LinkedIn Analytics, aby uzyskać dostęp do kluczowych danych dotyczących wydajności i danych demograficznych.

Na swoim koncie wybierz kampanię, której dane chcesz wyświetlić. U góry Campaign Managera znajdziesz dwa niebieskie przyciski: Wykres skuteczności i Dane demograficzne . Kliknij dowolny z nich, aby zobaczyć wyniki dla tej kampanii:

Nie spiesz się, aby przeanalizować wyniki i zobaczyć, które kampanie mają potencjał, a które nie. Wykorzystaj dane, aby zobaczyć, którzy odbiorcy lepiej konwertują. Na przykład możesz zauważyć, że niektóre funkcje, tytuły stanowisk lub branże firmy konwertują więcej niż inne:

Zmniejsz koszty reklamy na LinkedIn: jak najlepiej wykorzystać swoje narzędzia Analytics

Po zgromadzeniu wystarczającej ilości danych wróć do kampanii i wprowadź niezbędne poprawki. Pomoże to nie tylko poprawić wynik trafności i obniżyć koszty kliknięcia, ale także koszty na potencjalnego klienta. Co jest absolutnie wspaniałe!

9. Zmniejsz wielkość widowni

Następnie chciałbym podzielić się wskazówką z własnego doświadczenia, aby nie wybierać zbyt dużej liczby odbiorców. Widziałem kampanie 2, 5, a nawet 10 milionów ludzi!

To za dużo dla każdego budżetu . Zamiast uruchamiać pojedynczą kampanię z 2 milionami osób, uruchom kilka różnych o wielkości maksymalnie 100-300 tys. osób. Pomoże to nie tylko skoncentrować budżet, ale także pomoże uzyskać lepsze wyniki wydajności.

W końcu, jeśli twoja publiczność jest ogromna, twój budżet się rozwadnia, a danych jest tak dużo, że nie będziesz w stanie wyciągnąć właściwych wniosków.

Zmniejsz koszty reklamy na LinkedIn: zmniejsz liczbę odbiorców, aby uzyskać bardziej dopracowaną segmentację