降低LinkedIn廣告成本的10個簡單策略

老實說：無論渠道如何，我們都希望在廣告支出方面少付錢。 畢竟，誰不想用同樣的錢獲得更多的結果呢？ 我不知道你，但我知道！ 出於這個原因，今天我們將看到一些降低 LinkedIn 廣告成本的有效策略，以便您可以優化預算以獲得最大的結果。

LinkedIn 擁有超過6.6 億活躍會員，是市場上最受歡迎的專業社交媒體平台。 對於想要接觸在其他平台上難以找到的高針對性、小眾受眾的廣告商來說，這也是一個金礦。

然而，LinkedIn 並不是最便宜的廣告網絡。 這並不是說它不值錢！ 絕對是，特別是如果你做得對的話。 出於這個原因，我認為今天我們都可以使用一些技巧和策略來降低LinkedIn的廣告成本。

對於那些在這裡尋求簡短答案的人，這裡是：

您可以通過設置適當的競價策略、A/B 測試不同的活動和創意、提高質量得分、非常具體地與目標受眾進行溝通以及利用潛在客戶表單的力量來降低 LinkedIn 廣告成本。

1. 從正確的出價策略開始

在我們深入研究更高級的策略之前，我們需要做的第一件事是確保我們使用正確的出價類型。

降低 LinkedIn 廣告成本：設置您的出價策略

我在上一篇文章中已經討論了不同的出價類型，所以我不會在這裡詳細解釋它們，因為這不是本文的重點。 當然，對於某些目標，您只有特定的出價策略可用，因此您也沒有太多選擇。

但是，在大多數情況下，您可以在以下主要出價類型之間進行選擇：

• 最高每次點擊費用（最高每次點擊費用） ——這種出價類型讓您可以最大程度地控制您的支出。 它允許您手動選擇您願意為單次點擊支付的最高金額。
• 增強的每次點擊費用（增強的每次點擊費用） ——這個與上一個非常相似。 但是，有一個主要區別。 借助智能點擊付費，系統將自動優化您的出價，將廣告投放給最有可能參與、點擊或轉化的用戶。
• 自動每次點擊費用（自動每次點擊費用） ——最後但同樣重要的是，我們有自動出價策略。 有了這個，您無需手動選擇願意為點擊支付的最高金額。 相反，LinkedIn 將為您出價和決定。

選擇適合您的策略

話雖如此，我們降低 LinkedIn 廣告成本的第一個技巧是更好地控制您的每次點擊成本。 您會看到，許多廣告商決定使用自動出價，因為他們認為這將是最有效的策略。

但是，至少根據我的經驗，它可能會導致您的每次點擊費用飆升，因為您沒有設置任何限制。 這意味著，如果算法認為一個人更有可能轉化，他們會盡可能高的出價讓你贏得這個出價。

問題是，算法也可能是錯誤的。 因此，如果您的預算有限，您沒有足夠的利潤來為沒有轉化的單次點擊支付高達 10 歐元（或更多！）的費用。 而且，不幸的是，沒有人可以向我們保證用戶會轉化。

因此，不使用自動出價是控制支出和降低成本的最安全選擇。 這樣，您可以確保他們不會不必要地過火。

在最高每次點擊費用和智能點擊付費之間，您可以自行選擇。 根據我的經驗，增強型每次點擊費用效果更好。 原因是您在控製成本的同時優化了您的廣告系列。 所以，這是雙贏的！

2.調整推薦出價

降低 LinkedIn 廣告成本：有效調整您的推薦出價

降低LinkedIn廣告成本的第二種策略是通過推薦出價。

當您配置細分時，LinkedIn 將根據兩個主要因素向您推薦最低出價：

• 競爭——換句話說，其他廣告商對類似目標受眾的競標；
• 國家——這與競爭密切相關。 然而，有些國家幾乎總是比其他國家更便宜或更貴。

一些專家會建議從低於 LinkedIn 建議的出價開始。 但是，根據我的經驗，我認為這不是最優化的策略。 原因是出價較低可能會導致您的廣告系列表現不佳。

效果不佳的廣告系列意味著您不會獲得很多展示或點擊。 換句話說，LinkedIn 只會向少數成員展示您的廣告，因為其他廣告商的出價幾乎總是高於您。 因此，算法將沒有足夠的數據來優化和使用。

作為廣告商，您也不會收到足夠的結果和數據來進行優化。 畢竟，在LinkedIn上降低廣告成本最有效的方法就是不斷優化。 如果沒有足夠的績效數據，就需要永遠做出正確的決定以更好地利用您的預算。

出於這個原因，我強烈建議您至少按照 LinkedIn 的建議出價。

3. 一次只針對一個國家

在我們的降低 LinkedIn 廣告成本的提示列表中，下一個是一次只針對一個國家/地區。

在上一點中，我們已經提到您所定位的國家/地區會影響您的出價，從而影響您的廣告費用。 在某些國家/地區，無論您對細分進行何種更改，您都將比其他國家/地區支付更高的每次點擊費用。

顯然，發生這種情況的最大原因是競爭。 在一些國家，有更多的公司在 LinkedIn 上做廣告。 因為每家企業都會試圖出價高於對方以吸引用戶的注意力，所以出價最終會越來越高。

然而，另一個影響國家成本的因素是用戶滲透率。 這是指一個國家/地區擁有 LinkedIn 帳戶的人口百分比。 例如，看一下 Thinknum 的這張超級棒的數據圖表：

降低 LinkedIn 廣告成本：一次只定位一個位置

如您所見，例如，美國的 LinkedIn 滲透率遠高於印度。 這與LinkedIn用戶總數相結合，意味著公司將有更多的動力在平台上做廣告。 為什麼？ 因為他們找到理想目標受眾的概率更大。

但也因為他們將有更多種類的觀眾可以合作。

實際例子

我想說的是，每個國家都是不同的。 完全相同的細分在一個國家/地區可能比在另一個國家/地區花費更多。 例如，讓我們看一下在西班牙擁有超過 10 年經驗的金融資深人士的觀眾：

在瑞士：

在美國：

如您所見，廣告商在西班牙的出價高達 5.94 歐元，在美國的出價高達 16.18 歐元！ 差價超過 10 歐元，這會對您的 LinkedIn 廣告成本產生巨大影響。

現在想想一個同時擁有西班牙、瑞士和美國的競選活動。 如果您同時針對多個國家/地區，您不知道哪些國家更便宜，哪個國家更貴。 因為您將看到的只是3 個國家/地區的平均推薦出價：

但是，如果您創建單獨的廣告系列，一個針對西班牙，一個針對瑞士，一個針對美國，您將更好地了解您為每次點擊支付的確切費用。 這將幫助您決定如何有效地使用預算。

畢竟，如果您的每日預算為 10 歐元，則可能不值得定位一個僅單擊一次費用為 10 歐元的國家/地區。

4. 具體

另一個常見的神話是，特定的利基受眾比普通受眾成本更高。 儘管在某些情況下這可能是正確的，但對於 LinkedIn 來說並不一定如此。

讓我解釋。

你看，這一切都取決於有多少人在爭奪與你相同的觀眾。 例如，如果每個人都針對具有工作職能的營銷專業人士，那麼隨著更多人出價，它自然會變得更加昂貴。

但是，如果您通過會員組定位營銷專業人士，雖然它是一個小眾、非常小眾的受眾，但這並不意味著它會更貴。 這完全取決於您的競爭對手是否也針對會員群體。

降低LinkedIn的廣告成本：與您的受眾互動

現在，我顯然不是說高度特定的受眾總是更好。 這將取決於您的業務、產品和您所在的行業。

我想說的是，變得更具體通常意味著您將擁有更少的競爭對手。 因為他們以與您相同的方式提煉受眾的機會較小。 嘗試像您的競爭對手一樣思考，並採取不同的方向！

5. 使用潛在客戶表格

降低 LinkedIn 廣告成本：利用潛在客戶生成表單的力量

降低 LinkedIn 廣告成本的最佳方法之一是使用Lead Gen 表格。

Lead Gen 表單是 LinkedIn 的本地表單，您可以使用它來捕獲 LinkedIn 上的潛在客戶，而不是將它們帶到您的登錄頁面。 也就是說，當用戶點擊你的廣告時，會彈出你之前配置的表單。

Lead Gen 表單如此高效的原因有很多：

• 他們會自動從他們的 LinkedIn 個人資料中提取用戶數據。 這意味著他們不必手動填寫字段，從而節省時間和精力。
• 用戶不必離開LinkedIn——將用戶帶到登陸頁面意味著他必須離開LinkedIn才能訪問第三方網站。 但是，在 LinkedIn 上瀏覽的會員通常不想離開該平台。
• 數據被提供給一個值得信賴的平台——根據網站的不同，用戶可能會也可能不會信任你的數據。 然而，由於LinkedIn是一個他們已經熟悉的成熟平台，他們會更願意提交他們的個人信息。

根據 LinkedIn 的說法，您可以使用 Lead Gen 將每個潛在客戶的成本降低多達 3 倍。但是，根據我的經驗，這些結果甚至更好！ 我們設法將某些廣告系列的 CPL 降低了 5-10 倍。

如果您想了解有關 Lead Gen 表格的更多信息，我還向您推薦以下文章：

• 如何通過 5 個簡單的步驟創建 LinkedIn 潛在客戶廣告
• LinkedIn Lead Gen Forms 是否有效？ （我的經驗）

6. 提高您的質量得分

我們降低 LinkedIn 廣告成本的策略列表中的下一個是提高您的質量得分。 質量得分是對您的廣告與目標受眾的相關程度以及與類似廣告商的比較情況的估計值。

質量得分較高的活動在拍賣中將更有效率，並且能夠以較低的出價贏得競爭對手。 降低每次點擊成本意味著您也可以降低廣告成本。

儘管 LinkedIn 在計算質量得分的方式上不如 Google 透明，但我們確信有兩個主要因素：

• 您願意為單次點擊支付的最高金額；
• 相關性得分，考慮到所有用戶與您的廣告的互動；

我們已經討論了出價策略以及它們如何幫助您優化預算。

就相關性得分而言，它考慮了以下一些交互：

• CTR（點擊率）；
• 評論;
• 喜歡;
• 分享;
• 跟隨;
• 參與率。

要檢查您的讚助內容的質量得分，請從您的帳戶中選擇一個活動。 然後，在 Campaign Manager 的右上角調整您希望查看質量得分的日期。

之後，單擊Export並選擇Campaign Performance 選項：

降低 LinkedIn 廣告成本：提高您的質量得分

導出效果報告後，您將能夠看到該廣告系列的質量得分。 請記住，此信息不適用於視頻或輪播廣告系列。

現在您有了數據，您可以優化您的廣告系列以提高效果。 說了這麼多，我們來到了下一點：

7. 執行 A/B 測試

毫無疑問，降低 LinkedIn 廣告成本的最有效方法之一就是進行 A/B 測試。

降低 LinkedIn 廣告成本：執行持續的 A/B 測試

A/B 測試是對不同組件的受控觀察和評估，以確定哪個組件效果最好。 例如，兩個登陸頁面，其中唯一的區別是您的號召性用語，因此您可以看到哪個 CTA 更能引起注意。

在 LinkedIn 中，您可以測試多項內容以查看哪些內容效果最佳。 例如：

• 細分——測試不同的定位標準，以找到接觸受眾的最佳方式；
• 創意——同時運行多個創意，更改設計、文本或 CTA；
• 廣告文案——不同的人會與不同的文案產生共鳴，因此請確保至少嘗試 3 個；
• 廣告標題——您可以嘗試在標題中包含 CTA 的廣告素材，也可以不嘗試；
• 登陸頁面——您也可以針對您的常規登陸頁面嘗試潛在客戶。

等等！ 關鍵是，我們認為觀眾會喜歡的並不意味著這是真的。 出於這個原因，找出有效方法的最佳方法是讓您自己的聽眾來決定。 有時，這意味著要測試盡可能多的不同事物。

永遠不要停止測試！ 每隔幾週檢查一次結果，並暫停效果不佳的廣告系列、廣告素材或副本。 然後，添加新的，並重複該過程。

8. 利用分析

了解您的受眾以及他們是誰是降低 LinkedIn 廣告成本的關鍵。 為什麼？ 因為，正如我們剛剛看到的，相關性是質量得分的關鍵組成部分之一。 您的廣告與用戶的相關性越高，他們與之互動的次數就越多，您為點擊支付的費用就越低。

使用 LinkedIn 分析來挖掘關鍵績效和人口統計數據。

從您的帳戶中，選擇您要查看其數據的廣告系列。 在 Campaign Manager 的頂部，您會找到兩個藍色按鈕： Performance Chart和Demographics 。 單擊其中任何一個以查看該活動的結果：

花點時間分析結果，看看哪些活動有潛力，哪些沒有。 使用數據查看哪些受眾的轉化效果更好。 例如，您可能會注意到某些工作職能、職位或公司行業的轉化率高於其他：

降低 LinkedIn 廣告成本：充分利用您的分析工具

一旦您積累了足夠的數據，請返回您的廣告系列並進行必要的調整。 這不僅可以幫助您提高相關性得分並降低每次點擊成本，還可以降低每個潛在客戶的成本。 這絕對很棒！

9. 減少受眾規模

接下來，我想根據自己的經驗分享一個提示，即不要選擇太大的受眾。 我看過 2、5 甚至 1000 萬人的活動！

這對於任何預算來說都太大了。 與其發起一個有 200 萬人的活動，不如發起幾個不同的活動，最多 100-30 萬人。 這不僅可以幫助您集中預算，還可以幫助您提取更好的性能結果。

畢竟，如果你的受眾很大，你的預算就會被稀釋，而且數據太多，你將無法得出正確的結論。

降低 LinkedIn 廣告成本：減少受眾規模以獲得更精細的細分