10 إستراتيجيات سهلة لتقليل تكاليف إعلانات LinkedIn

لنكن صادقين: بغض النظر عن القناة ، نريد جميعًا أن ندفع أقل عندما يتعلق الأمر بإنفاقنا على الإعلانات. بعد كل شيء ، من الذي لا يريد الحصول على المزيد من النتائج بنفس المبلغ من المال؟ أنا لا أعرف عنك ، لكني أعرف! لهذا السبب ، سنرى اليوم بعض الاستراتيجيات الفعالة لتقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn حتى تتمكن من تحسين ميزانيتك لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

مع أكثر من 660 مليون عضو نشط ، يعد LinkedIn أكثر منصات التواصل الاجتماعي الاحترافية شهرة في السوق. إنه أيضًا منجم ذهبي للمعلنين الذين يرغبون في الوصول إلى جماهير متخصصة عالية الاستهداف يصعب العثور عليها على منصات أخرى.

ومع ذلك ، فإن LinkedIn ليست بالضبط أرخص شبكة إعلانية. وهو ما لا يعني أنه لا يستحق المال! إنه بالتأكيد كذلك ، خاصة إذا كنت تفعل ذلك بالشكل الصحيح. لهذا السبب ، أعتقد أنه يمكننا جميعًا اليوم استخدام بعض النصائح والاستراتيجيات لتقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn.

ولأولئك الموجودين هنا للحصول على إجابة مختصرة ، ها هو:

يمكنك تقليل تكاليف إعلانات LinkedIn من خلال إعداد إستراتيجية عروض أسعار مناسبة ، واختبار A / B للحملات وتصميمات الإعلانات المختلفة ، وتحسين نقاط الجودة الخاصة بك ، والتحديد للغاية مع جمهورك المستهدف ، والاستفادة من قوة نماذج Lead Gen.

1. ابدأ بإستراتيجية العطاءات الصحيحة

قبل أن نتعمق في استراتيجيات أكثر تقدمًا ، فإن أول شيء يتعين علينا القيام به هو التأكد من أننا نستخدم نوع عرض السعر الصحيح.

تقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn: قم بإعداد إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك

لقد ناقشت بالفعل أنواع العطاءات المختلفة في مقالتي السابقة ، لذلك لن أشرحها بالتفصيل هنا لأن هذا ليس الهدف من المقال. وبالطبع ، بالنسبة لبعض الأهداف ، لا يتوفر لديك سوى إستراتيجيات عروض أسعار معينة ، لذلك ليس لديك الكثير من الخيارات أيضًا.

ومع ذلك ، بالنسبة لمعظم الحالات ، يمكنك الاختيار من بين أنواع عروض التسعير الرئيسية التالية:

• التكلفة القصوى للنقرة (الحد الأقصى للكلفة بالنقرة) - يمنحك نوع عرض التسعير هذا أعلى تحكم في إنفاقك. يتيح لك تحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل نقرة واحدة يدويًا.
• تكلفة النقرة المحسّنة (تكلفة النقرة المحسّنة) - هذه التكلفة مشابهة جدًا للتكلفة السابقة. ومع ذلك ، هناك اختلاف رئيسي واحد. باستخدام تكلفة النقرة المحسّنة ، سيعمل النظام تلقائيًا على تحسين عرض التسعير الخاص بك لتقديم الإعلان إلى أولئك الذين يُرجح أن يتفاعلوا أو ينقروا أو يحولوا.
• تكلفة النقرة المؤتمتة (Automated CPC) - وأخيرًا وليس آخرًا ، لدينا إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية. باستخدام هذا المبلغ ، لا تحدد يدويًا أكبر مبلغ ترغب في دفعه مقابل النقرة. بدلاً من ذلك ، سوف يقوم LinkedIn بالمزايدة واتخاذ القرار نيابةً عنك.

اختيار استراتيجية تناسبك

بعد قولي هذا ، فإن نصيحتنا الأولى لخفض تكاليف الإعلان على LinkedIn هي أن تتمتع بقدر أكبر من التحكم في تكاليف كل نقرة. كما ترى ، قرر العديد من المعلنين استخدام عرض الأسعار التلقائي لأنهم يعتقدون أنها ستكون الإستراتيجية الأكثر فاعلية.

ومع ذلك ، على الأقل من واقع خبرتي ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى ارتفاع كبير في تكلفة النقرة نظرًا لعدم وجود حد معين لها . مما يعني أنه إذا اعتبرت الخوارزميات أنه من المرجح أن يقوم الشخص بالتحويل ، فسوف يقدمون عطاءات بأعلى مستوى ممكن لتجعلك تفوز بهذا العرض.

والمشكلة هي أن الخوارزميات يمكن أن تكون خاطئة أيضًا. لذلك ، إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فلن يكون لديك هامش كبير لدفع ما يصل إلى 10 يورو (أو أكثر!) مقابل نقرة واحدة بدون تحويل. ولسوء الحظ ، لا يمكن لأحد أن يضمن لنا أن المستخدم سوف يقوم بالتحويل.

لهذا السبب ، يعد عدم استخدام عرض التسعير التلقائي هو الرهان الأكثر أمانًا للتحكم في إنفاقك وخفض التكاليف. بهذه الطريقة ، تتأكد من عدم المبالغة في ذلك دون داع.

بين التكلفة القصوى للنقرة وتكلفة النقرة المحسّنة ، الأمر متروك لك للمحاولة والاختيار. من واقع خبرتي ، كانت تكلفة النقرة المحسّنة هي التي تعمل بشكل أفضل . السبب في ذلك هو تحسين حملتك أثناء التحكم في تكاليفك. لذا ، فهو فوز للجميع!

2. تعديل عرض التسعير الموصى به

تقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn: اضبط عرض التسعير الموصى به بكفاءة

الاستراتيجية الثانية لخفض تكاليف الإعلان على LinkedIn هي من خلال عرض التسعير الموصى به .

عندما تقوم بتكوين التجزئة الخاصة بك ، سيوصيك LinkedIn بحد أدنى لعرض التسعير بناءً على عاملين رئيسيين:

• المنافسة - بعبارة أخرى ، ما يقدمه المعلنون الآخرون للجمهور المستهدف المماثل ؛
• البلد - يرتبط هذا ارتباطًا وثيقًا بالمنافسة. ومع ذلك ، فإن بعض البلدان تكون دائمًا أرخص أو أغلى من غيرها.

سيوصي بعض الخبراء بالبدء بتقديم عطاءات أقل من توصيات LinkedIn. ومع ذلك ، من تجربتي ، لا أعتقد أن هذه هي الاستراتيجية المثلى. السبب في ذلك هو أن تقديم عروض أسعار أقل قد يتسبب في ضعف أداء حملتك.

وجود حملة ضعيفة الأداء يعني أنك لن تتلقى الكثير من مرات الظهور أو النقرات. بمعنى آخر ، ستعرض LinkedIn إعلانك على عدد قليل من الأعضاء فقط لأن المعلنين الآخرين سيقدمون لك في الغالب عرضًا أكبر. نتيجة لذلك ، لن تحتوي الخوارزميات على بيانات كافية لتحسينها والعمل معها.

وأنت ، كمعلن ، لن تتلقى نتائج وبيانات كافية لتحسينها أيضًا. بعد كل شيء ، فإن الطريقة الأكثر فاعلية لتقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn هي التحسين باستمرار. بدون بيانات أداء كافية ، سوف يستغرق الأمر إلى الأبد لاتخاذ قرارات مناسبة من أجل استخدام أفضل لميزانيتك.

لهذا السبب ، أقترح بشدة أن تقوم بالمزايدة وفقًا لتوصيات LinkedIn على الأقل.

3. استهداف دولة واحدة فقط في كل مرة

التالي في قائمة النصائح الخاصة بنا لخفض تكاليف الإعلان على LinkedIn يستهدف دولة واحدة فقط في كل مرة.

في النقطة السابقة ، ذكرنا بالفعل أن البلد الذي تستهدفه سيؤثر على عروض التسعير الخاصة بك ، وبالتالي على تكاليف الإعلان الخاصة بك. في بعض البلدان ، ستدفع تكاليف لكل نقرة أعلى من غيرها ، بغض النظر عن التغييرات التي تجريها على التقسيم.

من الواضح أن أكبر سبب لحدوث ذلك هو المنافسة. في بعض البلدان ، هناك المزيد من الشركات التي تعلن على LinkedIn. نظرًا لأن كل شركة ستحاول المزايدة على الآخر لجذب انتباه المستخدم ، فإن العطاءات سترتفع وترتفع.

ومع ذلك ، هناك عامل آخر سيؤثر على التكاليف حسب البلد وهو اختراق المستخدمين. يشير هذا إلى النسبة المئوية لسكان الدولة التي لديها حساب على LinkedIn. على سبيل المثال ، ألق نظرة على مخطط البيانات الرائع للغاية هذا من Thinknum:

تقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn: استهداف موقع واحد فقط في كل مرة

كما ترى ، تتمتع الولايات المتحدة بتغلغل LinkedIn أعلى بكثير من الهند ، على سبيل المثال. هذا ، بالإضافة إلى العدد الإجمالي لمستخدمي LinkedIn ، يعني أن الشركات سيكون لديها المزيد من الحوافز للإعلان على المنصة . لماذا ا؟ لأن احتمالات عثورهم على جمهورهم المستهدف المثالي أكبر.

ولكن أيضًا لأنه سيكون لديهم مجموعة متنوعة أكبر من الجماهير للعمل معهم.

مثال عملي

النقطة التي أحاول توضيحها هي أن كل بلد يختلف عن الآخر. وقد تكلف نفس التجزئة بالضبط في بلد ما أكثر من بلد آخر. على سبيل المثال ، دعنا نلقي نظرة على هذا الجمهور من كبار السن الماليين مع +10 سنوات من الخبرة في إسبانيا:

في سويسرا:

وفي الولايات المتحدة:

كما ترى ، يقدم المعلنون عروض أسعار تصل إلى 5.94 يورو في إسبانيا ، وما يصل إلى 16.18 يورو في الولايات المتحدة! الفرق يتجاوز 10 يورو ، مما قد يكون له تأثير كبير على تكاليف الإعلان على LinkedIn.

فكر الآن في حملة تضم إسبانيا وسويسرا والولايات المتحدة في نفس الوقت. إذا كنت تستهدف عدة بلدان في وقت واحد ، فأنت لا تعرف بالضبط أي البلدان أرخص وأيها أكثر تكلفة. لأن كل ما ستراه هو عرض تسعير موصى به وهو متوسط ​​البلدان الثلاثة:

ومع ذلك ، إذا أنشأت حملات منفصلة ، واحدة لإسبانيا وواحدة لسويسرا وواحدة للولايات المتحدة ، فستكون لديك رؤية أفضل بكثير للمبلغ الذي تدفعه بالضبط مقابل كل نقرة. مما سيساعدك على تحديد كيفية استخدام ميزانيتك بكفاءة.

بعد كل شيء ، إذا كانت ميزانيتك اليومية 10 يورو ، فربما لا يستحق الأمر استهداف بلد تكلف فيه نقرة واحدة فقط 10 يورو.

4. كن محددًا

هناك أسطورة شائعة أخرى وهي أن الجماهير المتخصصة والمحددة تكلف أكثر من الجماهير العامة. وعلى الرغم من أن هذا قد يكون صحيحًا في بعض الحالات ، إلا أن هذا لا ينطبق بالضرورة على LinkedIn.

دعني أوضح.

كما ترى ، يعود الأمر برمته إلى عدد الأشخاص الذين يتنافسون على نفس الجمهور مثلك. على سبيل المثال ، إذا كان الجميع يستهدف محترفي التسويق بوظائف وظيفية ، فسيكون ذلك أكثر تكلفة في الواقع مع تزايد عدد الأشخاص الذين يقدمون عروض أسعار.

ومع ذلك ، إذا كنت تستهدف محترفي التسويق عبر مجموعات الأعضاء ، على الرغم من كونهم جمهورًا صغيرًا ومتخصصًا جدًا ، فهذا لا يعني أنه سيكون أكثر تكلفة. سيعتمد كل هذا على ما إذا كان منافسوك يستهدفون مجموعات الأعضاء أيضًا.

تقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn: كن محددًا مع جمهورك

الآن ، من الواضح أنني لا أقول أن الجماهير المحددة للغاية هي الأفضل دائمًا. سيعتمد هذا على عملك ومنتجاتك والصناعة التي تعمل فيها.

ما أحاول قوله هو أن الحصول على مزيد من التحديد يعني عادة أنه سيكون لديك عدد أقل من المنافسين. لأن فرص قيامهم بتنقية جمهورهم بنفس الطريقة التي تقوم بها تكون أقل. حاول أن تفكر مثل منافسيك ، واتخذ اتجاهًا مختلفًا!

5. استخدام نماذج جنرال الرصاص

تقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn: الاستفادة من قوة نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين

من أفضل الطرق لتقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn استخدام نماذج Lead Gen.

نماذج Lead Gen هي النماذج الأصلية لـ LinkedIn والتي يمكنك استخدامها لالتقاط العملاء المتوقعين على LinkedIn بدلاً من نقلهم إلى صفحتك المقصودة. بمعنى آخر ، عندما ينقر المستخدم على إعلانك ، سيظهر الشكل الذي قمت بتكوينه مسبقًا.

هناك العديد من الأسباب التي تجعل نماذج Lead Gen فعالة للغاية:

• يقومون تلقائيًا باستخراج بيانات المستخدمين من ملفات تعريف LinkedIn الخاصة بهم. هذا يعني أنهم لن يضطروا إلى ملء الحقول يدويًا ، مما يوفر الوقت والجهود على طول الطريق.
• لن يضطر المستخدمون إلى مغادرة LinkedIn - يعني نقل المستخدم إلى صفحة مقصودة أنه سيتعين عليه مغادرة LinkedIn للانتقال إلى موقع ويب تابع لجهة خارجية. ومع ذلك ، فإن الأعضاء الذين يتصفحون LinkedIn لا يريدون عادةً مغادرة المنصة.
• يتم تقديم البيانات إلى نظام أساسي جدير بالثقة - اعتمادًا على موقع الويب ، قد يثق المستخدمون بك أو لا يثقون بك في بياناتهم. ومع ذلك ، نظرًا لأن LinkedIn عبارة عن نظام أساسي راسخ يعرفونه جيدًا بالفعل ، فسيكونون أكثر استعدادًا لإرسال معلوماتهم الشخصية.

وفقًا لـ LinkedIn ، يمكنك تقليل التكاليف لكل عميل محتمل بنسبة تصل إلى 3 مرات مع Lead Gen. ومع ذلك ، من خلال تجربتي ، كانت هذه النتائج أفضل! تمكنا من إسقاط CPL الخاصة بنا من 5 إلى 10 مرات لبعض الحملات.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول نماذج Lead Gen ، فإنني أوصيك أيضًا بهذه المقالات:

• كيفية إنشاء إعلانات LinkedIn الرائدة في 5 خطوات بسيطة
• هل يعمل LinkedIn Lead Gen Forms؟ (تجربتي الخاصة)

6. تحسين نقاط الجودة الخاصة بك

التالي في قائمة الإستراتيجيات الخاصة بنا لتقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn هو تحسين نقاط الجودة الخاصة بك . نقاط الجودة عبارة عن تقدير لمدى ملاءمة إعلانك لجمهورك المستهدف ، ومقارنته بالمعلنين المماثلين.

ستكون الحملة التي تتمتع بنقاط جودة أفضل أكثر فاعلية في المزاد ، وستكون قادرة على الفوز على المنافسين الذين لديهم عرض سعر أقل. يعني تقليل تكاليف النقرة أنك ستتمكن أيضًا من خفض تكاليف الإعلان أيضًا.

على الرغم من أن LinkedIn ليست شفافة في كيفية حساب نقاط الجودة مثل Google ، إلا أننا نعلم على وجه اليقين أن هناك عاملين رئيسيين:

• الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل نقرة واحدة ؛
• درجة الملاءمة ، والتي تأخذ في الاعتبار جميع تفاعلات المستخدم مع إعلانك ؛

لقد تحدثنا بالفعل عن إستراتيجيات عروض الأسعار وكيف يمكنها مساعدتك في تحسين ميزانيتك.

بقدر ما تذهب درجة الملاءمة ، فإنها تأخذ في الاعتبار بعض التفاعلات التالية:

• CTR (نسبة النقر إلى الظهور) ؛
• تعليقات؛
• الإعجابات؛
• تشارك؛
• يتبع؛
• معدل المشاركة.

للتحقق من نقاط جودة المحتوى المدعوم الخاص بك ، حدد حملة من حسابك. بعد ذلك ، اضبط التاريخ الذي ترغب في رؤية نقاط الجودة له في الزاوية اليمنى من مدير الحملة.

بعد ذلك ، انقر فوق " تصدير " وحدد الخيار "أداء الحملة":

تقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn: تحسين نقاط الجودة الخاصة بك

بمجرد تصدير تقرير الأداء ، ستتمكن من رؤية نقاط الجودة لتلك الحملة. ضع في اعتبارك أن هذه المعلومات غير متاحة لحملات الفيديو أو الدوارة.

الآن بعد أن أصبحت لديك البيانات ، يمكنك العمل على تحسين حملتك لتحسين الأداء. وبعد أن قلنا هذا ، ننتقل إلى النقطة التالية:

7. إجراء اختبار A / B

لا شك أن أحد أكثر الطرق فعالية لتقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn هو إجراء اختبار A / B.

تقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn: إجراء اختبار A / B المستمر

اختبار A / B هو المراقبة المراقبة والتقييم للمكونات المختلفة لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل. على سبيل المثال ، صفحتان مقصودتان يكون الاختلاف الوحيد فيهما هو عبارة حث المستخدم على اتخاذ إجراء حتى تتمكن من معرفة الحث على اتخاذ إجراء الذي يلفت الانتباه أكثر.

في LinkedIn ، يمكنك اختبار عدة أشياء لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل. علي سبيل المثال:

• التقسيم - اختبر معايير الاستهداف المختلفة للعثور على أفضل طريقة للوصول إلى جمهورك ؛
• التصميمات - قم بتشغيل تصميمات متعددة في نفس الوقت ، وتغيير التصميمات أو النصوص أو عبارات الحث على اتخاذ إجراء ؛
• نسخ الإعلانات - يتردد صداها مع نسخ مختلفة لدى الأشخاص المختلفين ، لذا تأكد من تجربة 3 نسخ على الأقل ؛
• عناوين الإعلانات - يمكنك تجربة تصميم إبداعي باستخدام CTA في العنوان ، وواحد بدون ؛
• الصفحة المقصودة - يمكنك أيضًا تجربة جنرال الرصاص مقابل صفحتك المقصودة العادية.

وهلم جرا! النقطة المهمة هي أن ما نعتقد أن جمهورنا سيحبه لا يعني أن هذا صحيح. لهذا السبب ، فإن أفضل طريقة لمعرفة ما هو مفيد هو السماح لجمهورك باتخاذ القرار. وفي بعض الأحيان ، يعني هذا اختبار أكبر عدد ممكن من الأشياء المختلفة.

لا تتوقف عن الاختبار! كل أسبوعين ، تحقق من نتائجك ، وأوقف الحملات أو التصميمات أو النسخ ذات الأداء المنخفض مؤقتًا. ثم قم بإضافة أخرى جديدة ، وكرر العملية.

8. الاستفادة من التحليلات

يعد فهم جمهورك ومن هم هو المفتاح لتقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn. لماذا ا؟ لأنه ، كما رأينا للتو ، تعد الملاءمة أحد المكونات الرئيسية لنقاط الجودة. كلما كان إعلانك أكثر ملاءمة للمستخدمين ، سيتفاعلون معه أكثر ، وكلما قل المبلغ الذي ستدفعه مقابل النقر.

استخدم LinkedIn Analytics للاستفادة من بيانات الأداء والتركيبة السكانية الرئيسية.

من حسابك ، حدد الحملة التي تريد عرض بياناتها. في الجزء العلوي من "مدير الحملة" ، ستجد زرين باللون الأزرق: مخطط الأداء والمعلومات السكانية . انقر فوق أي منها لمشاهدة نتائج تلك الحملة:

خذ وقتك في تحليل النتائج ومعرفة أي الحملات لها إمكانات وأيها غير محتملة. استخدم البيانات لمعرفة ما هو الجمهور الذي يتحول بشكل أفضل. على سبيل المثال ، قد تلاحظ أن بعض الوظائف أو المسميات الوظيفية أو صناعات الشركة تحول أكثر من غيرها:

تقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn: تحقيق أقصى استفادة من أدوات التحليلات الخاصة بك

بمجرد تجميع البيانات الكافية ، ارجع إلى حملتك وقم بإجراء التعديلات اللازمة. لن يساعدك هذا فقط على تحسين درجة الملاءمة وتقليل تكاليف النقرة ، ولكن أيضًا التكاليف لكل عميل محتمل. وهو أمر رائع للغاية!

9. تقليل حجم الجمهور

بعد ذلك ، هناك نصيحة أردت مشاركتها من تجربتي الخاصة وهي عدم البحث عن أحجام جمهور كبيرة جدًا. لقد رأيت حملات من 2 و 5 وحتى 10 ملايين شخص!

هذه طريقة كبيرة جدًا بالنسبة لأي ميزانية . بدلاً من إطلاق حملة واحدة تضم 2 مليون شخص ، قم بإطلاق عدد قليل من الحملات المختلفة بحجم 100-300 ألف شخص على الأكثر. لن يساعدك هذا في تركيز ميزانيتك فحسب ، بل سيساعدك أيضًا في الحصول على نتائج أداء أفضل.

بعد كل شيء ، إذا كان جمهورك ضخمًا ، فسيتم تخفيف ميزانيتك ، وهناك الكثير من البيانات التي لن تتمكن من التوصل إلى الاستنتاجات الصحيحة.

تقليل تكاليف الإعلان على LinkedIn: قلل حجم جمهورك للحصول على تقسيم أكثر دقة