LinkedInの広告費用を削減するための10の簡単な戦略

正直に言うと、チャネルに関係なく、広告費に関しては、私たち全員がより少ない金額で支払いたいと考えています。 結局のところ、同じ金額でより多くの結果を得たくないのは誰ですか？ 私はあなたのことを知りませんが、私は知っています！ このため、本日は、 LinkedInの広告費用を削減して、予算を最適化して最大の結果を得ることができるようにするための効果的な戦略をいくつか紹介します。

6億6000万人以上のアクティブメンバーを擁するLinkedInは、市場で最も人気のあるプロフェッショナルソーシャルメディアプラットフォームです。 また、他のプラットフォームでは見つけるのが難しい、ターゲットを絞ったニッチなオーディエンスにリーチしたい広告主にとっても黄金の鉱山です。

ただし、LinkedInは正確に最も安価な広告ネットワークではありません。 それはお金の価値がないということではありません！ 特にあなたがそれを正しくやっているなら、それは間違いなくそうです。 このため、今日、LinkedInの広告費用を削減するためのヒントや戦略を使用できると思います。

そして、短い答えのためにここにいるあなたのそれらのために、ここにそれがあります：

適切な入札戦略を設定し、さまざまなキャンペーンやクリエイティブをA / Bテストし、品質スコアを向上させ、ターゲットオーディエンスを非常に具体的にし、Lead Genフォームの力を活用することで、LinkedInの広告費用を削減できます。

1.適切な入札戦略から始めます

より高度な戦略に飛び込む前に、最初に行う必要があるのは、正しい入札タイプを使用していることを確認することです。

LinkedInの広告費用を削減する：入札戦略を立てる

前回の記事でさまざまな入札タイプについて説明しましたが、これは記事の目的ではないため、ここでは詳しく説明しません。 そしてもちろん、いくつかの目的のためにあなたは特定の入札戦略しか利用できないので、あなたもあまり多くの選択肢を持っていません。

ただし、ほとんどの場合、次の主な入札タイプから選択できます。

• 最大クリック単価（最大クリック単価） –この入札タイプでは、費用を最大限に管理できます。 これにより、シングルクリックで支払うことができる最大金額を手動で選択できます。
• 強化されたクリック単価（強化されたCPC） –これは前のものと非常に似ています。 ただし、主な違いが1つあります。 拡張CPCを使用すると、システムは入札単価を自動最適化して、エンゲージメント、クリック、またはコンバージョンの可能性が最も高いユーザーに広告を配信します。
• 自動クリック単価（自動CPC） –最後になりましたが、自動入札戦略があります。 これでは、クリックに対して支払う金額の上限を手動で選択する必要はありません。 代わりに、LinkedInが入札して決定します。

自分に合った戦略を選択する

そうは言っても、LinkedInの広告費用を削減するための最初のヒントは、クリック単価をより細かく管理することです。 ご覧のとおり、多くの広告主は、自動入札が最も効率的な戦略であると考えているため、自動入札を採用することを決定しています。

ただし、少なくとも私の経験では、制限が設定されていないため、CPCが急上昇する可能性があります。 つまり、アルゴリズムが人がコンバージョンに至る可能性が高いと判断した場合、この入札に勝つために可能な限り高い入札を行います。

そして問題は、アルゴリズムも間違っている可能性があるということです。 したがって、予算が限られている場合は、コンバージョンなしで1回のクリックで最大10ユーロ（またはそれ以上！）を支払う余裕はありません。 そして、残念ながら、ユーザーが変換することを保証することはできません。

このため、自動入札を使用しないことが、支出を抑えてコストを削減するための最も安全な方法です。 このようにして、彼らが不必要に船外に出ないようにします。

最大CPCと拡張CPCの間で、試して選択するのはあなた次第です。 私の経験から、強化されたCPCがより効果的に機能しています。 その理由は、コストを抑えながらキャンペーンを最適化するためです。 だから、それはウィンウィンです！

2.推奨入札額を調整します

LinkedInの広告費用を削減：推奨入札額を効率的に調整する

LinkedInの広告費用を下げるための2番目の戦略は、推奨入札によるものです。

セグメンテーションを構成するとき、LinkedInは2つの主な要因に基づいて最低入札額を推奨します。

• 競争–言い換えれば、他の広告主が同様のターゲットオーディエンスに入札しているもの。
• 国–これは競争と密接に関連しています。 ただし、一部の国は他の国よりもほとんどの場合安価または高価です。

一部の専門家は、LinkedInの推奨よりも低い入札から始めることを推奨します。 しかし、私の経験から、これが最適な戦略ではないと思います。 入札単価を下げると、キャンペーンの掲載結果が低下する可能性があるためです。

キャンペーンのパフォーマンスが低いということは、多くのインプレッションやクリックを受け取らないことを意味します。 言い換えれば、他の広告主がほとんどの場合あなたを上回っているので、LinkedInはあなたの広告を少数のメンバーだけに表示します。 結果として、アルゴリズムには、最適化して操作するのに十分なデータがありません。

また、広告主として、最適化するのに十分な結果とデータを受け取ることもできません。 結局のところ、LinkedInの広告費用を削減する最も効果的な方法は、絶えず最適化することです。 十分なパフォーマンスデータがないと、予算をより有効に活用するための決定を下すのに永遠に時間がかかります。

このため、少なくともLinkedInの推奨事項に従って入札することを強くお勧めします。

3.一度に1つの国のみをターゲットにします

LinkedInの広告費用を削減するためのヒントの次のリストは、一度に1つの国のみを対象としています。

前のポイントで、ターゲットとする国が入札に影響を与え、したがって広告費用に影響を与えることはすでに述べました。 一部の国では、セグメンテーションにどのような変更を加えても、クリック単価が他の国よりも高くなります。

明らかに、それが起こる最大の理由は競争です。 一部の国では、LinkedInに広告を掲載している企業が増えています。 すべての企業が他の企業を上回ってユーザーの注意を引き付けようとするため、入札はどんどん上がっていきます。

ただし、国別のコストに影響を与えるもう1つの要因は、ユーザーの浸透です。 これは、LinkedInアカウントを持っている国の人口の割合を指します。 たとえば、Thinknumのこの非常にすばらしいデータチャートを見てください。

LinkedInの広告費用を削減：一度に1つの場所のみをターゲットにする

ご覧のとおり、たとえば、米国はインドよりもLinkedInの普及率がはるかに高くなっています。 これは、LinkedInユーザーの総数と相まって、企業がプラットフォーム上で宣伝するためのより多くのインセンティブを持つことを意味します。 なんで？ 彼らが理想的なターゲットオーディエンスを見つける確率が高いからです。

しかしまた、彼らはより多くの種類の聴衆と一緒に働くことになるからです。

実例

私が言いたいのは、国はそれぞれ違うということです。 また、まったく同じセグメンテーションは、ある国では別の国よりもコストがかかる可能性があります。 たとえば、スペインで+10年の経験を持つファイナンスシニアのこの聴衆を見てみましょう。

スイスの：

そして米国では：

ご覧のとおり、広告主はスペインで最大5.94ユーロ、米国で最大16.18ユーロで入札しています。 差額は10ユーロを超えており、LinkedInの広告費用に大きな影響を与える可能性があります。

ここで、スペイン、スイス、および米国を同時に持つキャンペーンについて考えてみましょう。 一度に複数の国をターゲットにしている場合、どの国がより安価で、どの国がより高価であるかを正確に知ることはできません。 表示されるのは、3か国の平均である推奨入札額だけです。

ただし、スペイン用、スイス用、米国用の別々のキャンペーンを作成すると、クリックごとに支払う金額をより正確に把握できます。 これは、予算を効率的に使用する方法を決定するのに役立ちます。

結局のところ、1日の予算が10ユーロの場合、1回のクリックだけで10ユーロかかる国をターゲットにする価値はおそらくありません。

4.具体的にする

もう1つの一般的な神話は、特定のニッチなオーディエンスは一般的なオーディエンスよりもコストがかかるというものです。 これは場合によっては当てはまるかもしれませんが、LinkedInには必ずしも当てはまりません。

説明させてください。

ほら、それはすべてあなたと同じ聴衆のために何人の人々が競争しているかにかかっています。 たとえば、誰もが職務機能を備えたマーケティングプロフェッショナルをターゲットにしている場合、より多くの人が入札するため、当然のことながらコストが高くなります。

ただし、メンバーグループを介してマーケティングの専門家をターゲットにしている場合、それは小規模で非常にニッチなオーディエンスですが、それがより高価になるという意味ではありません。 これはすべて、競合他社がメンバーグループをターゲットにしているかどうかによって異なります。

LinkedInの広告費用を削減する：オーディエンスを具体的にする

今、私は明らかに、非常に具体的なオーディエンスが常に優れていると言っているわけではありません。 これはあなたのビジネス、製品、そしてあなたが事業を行っている業界に依存します。

私が言おうとしているのは、より具体的にすることは、通常、競争相手が少なくなることを意味するということです。 彼らがあなたと同じように彼らの聴衆を洗練している可能性は小さいからです。 競合他社のように考えて、別の方向に進んでください。

5.LeadGenフォームを使用する

LinkedInの広告費用を削減：リードジェネレーションフォームの力を活用

LinkedInの広告費用を削減する最良の方法の1つは、 LeadGenフォームを使用することです。

Lead Genフォームは、LinkedInのネイティブフォームであり、ランディングページに移動する代わりに、LinkedInでリードをキャプチャするために使用できます。 つまり、ユーザーが広告をクリックすると、以前に設定したフォームがポップアップ表示されます。

LeadGenフォームが非常に効率的である理由は複数あります。

• LinkedInプロファイルからユーザーのデータを自動的に抽出します。 これは、フィールドに手動で入力する必要がないことを意味し、途中で時間と労力を節約します。
• ユーザーはLinkedInを離れる必要はありません。ユーザーをランディングページに移動させるということは、サードパーティのWebサイトにアクセスするためにLinkedInを離れる必要があることを意味します。 ただし、LinkedInで閲覧しているメンバーは、通常、プラットフォームを離れたくありません。
• データは信頼できるプラットフォームに提供されます– Webサイトに応じて、ユーザーは自分のデータであなたを信頼する場合としない場合があります。 ただし、LinkedInはすでによく知っている定評のあるプラットフォームであるため、個人情報をより積極的に提出することになります。

LinkedInによると、Lead Genを使用すると、リードあたりのコストを最大3分の1に削減できます。ただし、私の経験では、これらの結果はさらに優れています。 一部のキャンペーンでは、CPLを5〜10倍下げることができました。

Lead Genフォームについて詳しく知りたい場合は、次の記事もお勧めします。

• 5つの簡単なステップでLinkedInのリード広告を作成する方法
• LinkedInの潜在顧客フォームは機能しますか？ （私の経験）

6.品質スコアを向上させる

LinkedInの広告費用を削減するための戦略の次のリストは、品質スコアを改善することです。 品質スコアは、広告がターゲットオーディエンスにどの程度関連しているか、および類似の広告主とどのように比較されるかを推定したものです。

品質スコアの高いキャンペーンはオークションでより効率的になり、より低い入札で競合他社に勝つことができます。 クリック単価を下げるということは、広告費用も下げることができるということです。

LinkedInはGoogleほど品質スコアの計算方法について透明性がありませんが、2つの主な要因があることは確かです。

• シングルクリックで支払うことができる最大金額。
• 関連性スコア。これは、広告に対するすべてのユーザーインタラクションを考慮に入れています。

入札戦略と、それが予算の最適化にどのように役立つかについては、すでに説明しました。

関連性スコアに関する限り、次の相互作用のいくつかが考慮されます。

• CTR（クリック率）;
• コメント;
• 好き;
• 株式;
• フォロー;
• エンゲージメント率。

スポンサーコンテンツの品質スコアを確認するには、アカウントからキャンペーンを選択します。 次に、キャンペーンマネージャーの右隅にある品質スコアを表示する日付を調整します。

その後、[エクスポート]をクリックして、[キャンペーンのパフォーマンス]オプションを選択します。

LinkedInの広告費用を削減：品質スコアを向上させる

パフォーマンスレポートをエクスポートすると、そのキャンペーンの品質スコアを確認できるようになります。 この情報は、ビデオキャンペーンやカルーセルキャンペーンでは利用できないことに注意してください。

データが揃ったので、キャンペーンの最適化に取り組み、パフォーマンスを向上させることができます。 そして、これを言って、私たちは次のポイントに到達しました：

7. A/Bテストを実行します

間違いなく、LinkedInの広告費用を削減する最も効果的な方法の1つは、 A/Bテストを実行することです。

LinkedInの広告費用を削減：継続的なA/Bテストを実行する

A / Bテストは、さまざまなコンポーネントを制御して観察および評価し、どのコンポーネントが最適に機能するかを確認することです。 たとえば、2つのランディングページで、唯一の違いは行動を促すフレーズであるため、どちらのCTAがより注目を集めているかを確認できます。

LinkedInでは、複数のことをテストして、どれが最も効果的かを確認できます。 例えば：

• セグメンテーション–さまざまなターゲティング基準をテストして、オーディエンスに到達するための最良の方法を見つけます。
• クリエイティブ–複数のクリエイティブを同時に実行し、デザイン、テキスト、またはCTAを変更します。
• 広告コピー–さまざまな人がさまざまなコピーに共鳴するため、少なくとも3つ試してください。
• 広告の見出し–見出しにCTAを含むクリエイティブと、含まないクリエイティブを試すことができます。
• ランディングページ–通常のランディングページに対して潜在顧客を試すこともできます。

等々！ 重要なのは、私たちの聴衆が好むと思うことは、それが真実であるという意味ではないということです。 このため、何が効果的かを知る最良の方法は、自分の聴衆に決めさせることです。 そして時には、これは可能な限り多くの異なることをテストすることを意味します。

テストをやめないでください！ 数週間ごとに結果を確認し、パフォーマンスの低いキャンペーン、クリエイティブ、またはコピーを一時停止します。 次に、新しいものを追加して、プロセスを繰り返します。

8.アナリティクスを活用する

LinkedInの広告費用を削減するには、オーディエンスとそのオーディエンスを理解することが重要です。 なんで？ なぜなら、先ほど見たように、関連性は品質スコアの重要な要素の1つだからです。 広告のユーザーとの関連性が高いほど、ユーザーは広告を操作する機会が増え、クリックに対して支払う必要のある広告は少なくなります。

LinkedIn Analyticsを使用して、主要なパフォーマンスおよび人口統計データを活用します。

アカウントから、データを表示するキャンペーンを選択します。 キャンペーンマネージャーの上部には、パフォーマンスチャートと人口統計の2つの青いボタンがあります。 それらのいずれかをクリックして、そのキャンペーンの結果を確認します。

時間をかけて結果を分析し、どのキャンペーンに可能性があり、どのキャンペーンに可能性がないかを確認してください。 データを使用して、どのオーディエンスがより適切にコンバージョンするかを確認します。 たとえば、特定の職務、役職、または会社の業界が他の職種よりも多くのコンバージョンを達成していることに気付くかもしれません。

LinkedInの広告費用を削減：アナリティクスツールを最大限に活用

十分なデータを蓄積したら、キャンペーンに戻って必要な調整を行います。 これは、関連性スコアを改善し、クリックあたりのコストを削減するだけでなく、リードあたりのコストも削減するのに役立ちます。 これは絶対に素晴らしいです！

9.オーディエンスのサイズを縮小します

次に、私自身の経験から共有したいヒントは、大きすぎるオーディエンスサイズに行かないことです。 私は2、5、さらには1000万人のキャンペーンを見てきました！

これはどの予算にも大きすぎます。 200万人で単一のキャンペーンを開始する代わりに、最大で10万から30万人のサイズのいくつかの異なるキャンペーンを開始します。 これは、予算を集中させるだけでなく、より良いパフォーマンス結果を引き出すのにも役立ちます。

結局のところ、オーディエンスが膨大な場合、予算は希薄になり、データが多すぎて正しい結論を出すことができなくなります。

LinkedInの広告費用を削減：オーディエンスのサイズを縮小して、より洗練されたセグメンテーションを取得します