10 strategii simple pentru a reduce costurile de publicitate pe LinkedIn

Să fim sinceri: indiferent de canal, cu toții dorim să plătim mai puțin atunci când vine vorba de cheltuielile noastre publicitare. La urma urmei, cine nu și-ar dori să obțină mai multe rezultate pentru aceeași sumă de bani? Nu știu despre tine, dar știu! Din acest motiv, astăzi vom vedea câteva strategii eficiente de reducere a costurilor de publicitate pe LinkedIn, astfel încât să vă puteți optimiza bugetul pentru rezultate maxime.

Cu peste 660 de milioane de membri activi , LinkedIn este cea mai populară platformă profesională de social media de pe piață. Este, de asemenea, o mină de aur pentru agenții de publicitate care doresc să ajungă la publicuri de nișă foarte bine vizate, care sunt greu de găsit pe alte platforme.

Cu toate acestea, LinkedIn nu este tocmai cea mai ieftină rețea de publicitate. Ceea ce nu înseamnă că nu merită banii! Cu siguranță este, mai ales dacă o faci corect. Din acest motiv, cred că astăzi am putea folosi cu toții câteva sfaturi și strategii pentru a reduce costurile de publicitate pe LinkedIn.

Și pentru cei dintre voi care sunteți aici pentru răspunsul scurt, iată-l:

Puteți reduce costurile de publicitate pe LinkedIn prin stabilirea unei strategii de licitare adecvate, testând A/B diferite campanii și reclame, îmbunătățindu-vă scorul de calitate, devenind foarte specific cu publicul țintă și valorificând puterea formularelor Lead Gen.

1. Începeți cu strategia de licitare corectă

Înainte de a aborda strategii mai avansate, primul lucru pe care trebuie să-l facem este să ne asigurăm că folosim tipul de sumă licitată potrivit.

Reduceți costurile de publicitate pe LinkedIn: configurați-vă strategia de licitare

Am discutat deja despre diferitele tipuri de sume licitate în articolul meu anterior, așa că nu le voi explica în detaliu aici, deoarece nu acesta este scopul articolului. Și bineînțeles, pentru unele obiective ai la dispoziție doar anumite strategii de licitare, așa că nici nu ai prea multe de ales.

Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, puteți selecta dintre următoarele tipuri principale de sume licitate:

• Costul maxim pe clic (CPC maxim) – acest tip de sumă licitată vă oferă cel mai mare control asupra cheltuielilor dvs. Vă permite să selectați manual suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un singur clic.
• Cost pe clic îmbunătățit (CPC îmbunătățit) – acesta este foarte asemănător cu cel precedent. Cu toate acestea, există o diferență principală. Cu CPC îmbunătățit, sistemul vă va optimiza automat suma licitată pentru a livra anunțul celor care au cel mai mare șans să se implice, să facă clic sau să conversie.
• Cost pe clic automat (CPC automat) – și nu în ultimul rând, avem strategia de licitare automată. Cu acesta, nu selectați manual suma de sus pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un clic. În schimb, LinkedIn va licita și va decide pentru tine.

Alegerea unei strategii care funcționează pentru tine

Acestea fiind spuse, primul nostru sfat pentru a reduce costurile de publicitate pe LinkedIn este să aveți un control mai mare asupra costurilor pe clic. Vedeți, mulți agenți de publicitate decid să opteze pentru licitare automată, deoarece cred că aceasta va fi cea mai eficientă strategie.

Cu toate acestea, cel puțin din experiența mea, poate cauza CPC-ul dvs. să crească vertiginos, deoarece nu aveți nicio limită stabilită pentru aceasta . Ceea ce înseamnă că, dacă algoritmii consideră că o persoană are mai multe șanse să facă conversii, ei vor licita cât mai mult posibil pentru a te face să câștigi această sumă licitată.

Și problema este că algoritmii pot fi greșiți. Deci, dacă aveți un buget limitat, nu aveți prea multă marjă de plătit până la 10€ (sau mai mult!) pentru un singur clic fără conversie. Și, din păcate, nimeni nu ne poate oferi o garanție că un utilizator se va converti.

Din acest motiv, neutilizarea licitației automate este cel mai sigur pariu pentru a vă controla cheltuielile și a reduce costurile. În acest fel, te asiguri că nu trec peste bord în mod inutil.

Între CPC maxim și CPC îmbunătățit, depinde de dvs. să încercați și să alegeți. Din experiența mea, CPC îmbunătățit a fost cea care a funcționat mai bine . Motivul este că îți optimizezi campania în timp ce îți controlezi costurile. Deci, este un câștig-câștig!

2. Ajustați oferta recomandată

Reduceți costurile de publicitate pe LinkedIn: ajustați eficient oferta recomandată

A doua strategie de reducere a costurilor de publicitate pe LinkedIn este prin oferta recomandată .

Când vă configurați segmentarea, LinkedIn vă va recomanda o sumă licitată minimă bazată pe doi factori principali:

• Concurență – cu alte cuvinte, ceea ce alți agenți de publicitate licitează pentru un public țintă similar;
• Țara – aceasta este strâns legată de concurență. Cu toate acestea, unele țări sunt aproape întotdeauna mai ieftine sau mai scumpe decât altele.

Unii experți vă vor recomanda să începeți prin a licita mai puțin decât recomandările LinkedIn. Cu toate acestea, din experiența mea, nu cred că aceasta este cea mai optimă strategie. Motivul este că licitarea mai mică ar putea duce la performanțe slabe ale campaniei.

A avea o campanie slabă înseamnă că nu veți primi multe afișări sau clicuri. Cu alte cuvinte, LinkedIn vă va afișa anunțul doar câtorva membri, deoarece alți agenți de publicitate vă vor depăși aproape întotdeauna. În consecință, algoritmii nu vor avea suficiente date pentru a optimiza și a lucra.

Și nici tu, ca agent de publicitate, nu vei primi suficiente rezultate și date pentru a te optimiza. La urma urmei, cea mai eficientă modalitate de a reduce costurile de publicitate pe LinkedIn este optimizarea constantă. Fără date suficiente de performanță, va dura o veșnicie să luați decizii adecvate pentru o mai bună utilizare a bugetului dvs.

Din acest motiv, vă sugerez să licitați cel puțin conform recomandărilor LinkedIn.

3. Vizați o singură țară odată

Următorul pe lista noastră de sfaturi pentru a reduce costurile de publicitate pe LinkedIn este vizarea unei singure țări odată.

În punctul anterior, am menționat deja că țara pe care o vizați va afecta sumele licitate și, prin urmare, costurile de publicitate. În unele țări, veți plăti costuri pe clic mai mari decât în ​​altele, indiferent de modificările pe care le aduceți segmentării.

Evident, cel mai mare motiv pentru care se întâmplă asta este concurența. În unele țări, există mai multe companii care fac publicitate pe LinkedIn. Deoarece fiecare companie va încerca să o depășească pe cealaltă pentru a atrage atenția utilizatorului, licitațiile vor ajunge să crească și să crească.

Cu toate acestea, un alt factor care va afecta costurile pe țară este penetrarea utilizatorilor. Aceasta se referă la procentul din populația unei țări care are un cont LinkedIn. De exemplu, aruncați o privire la această diagramă de date super minunată de la Thinknum:

Reduceți costurile de publicitate pe LinkedIn: vizați doar o locație odată

După cum puteți vedea, Statele Unite au o penetrare LinkedIn mult mai mare decât India, de exemplu. Acest lucru, combinat cu numărul total de utilizatori LinkedIn, înseamnă că companiile vor avea mai multe stimulente să facă publicitate pe platformă . De ce? Pentru că probabilitățile ca aceștia să-și găsească publicul țintă ideal sunt mai mari.

Dar și pentru că vor avea o varietate mai mare de public cu care să lucreze.

Exemplu practic

Ideea pe care încerc să subliniez este că fiecare țară este diferită. Și exact aceeași segmentare ar putea costa mai mult într-o țară decât în ​​alta. De exemplu, să aruncăm o privire asupra acestui public de seniori din domeniul finanțelor cu +10 ani de experiență în Spania:

In Elvetia:

Și în Statele Unite:

După cum puteți vedea, agenții de publicitate licitează până la 5,94 EUR în Spania și până la 16,18 EUR în Statele Unite! Diferența este de peste 10 EUR, ceea ce poate avea un impact uriaș asupra costurilor de publicitate pe LinkedIn.

Acum gândiți-vă la o campanie care are în același timp Spania, Elveția și Statele Unite. Dacă vizați mai multe țări simultan, nu știți exact care țări sunt mai ieftine și care sunt mai scumpe. Pentru că tot ce veți vedea este o sumă licitată recomandată, care este medie pentru cele 3 țări:

Cu toate acestea, dacă creați campanii separate, una pentru Spania, una pentru Elveția și una pentru Statele Unite, veți avea o viziune mult mai bună despre cât plătiți exact pe clic. Ceea ce vă va ajuta să decideți cum să vă folosiți bugetul în mod eficient.

La urma urmei, dacă bugetul dvs. zilnic este de 10 EUR, probabil că nu merită să vizați o țară în care un singur clic costă 10 EUR.

4. Fii specific

Un alt mit comun este că publicul specific, de nișă, costă mai mult decât cele generice. Și deși acest lucru ar putea fi adevărat în unele cazuri, acest lucru nu este neapărat adevărat pentru LinkedIn.

Lasă-mă să explic.

Vedeți, totul se reduce la câți oameni concurează pentru același public ca și dvs. De exemplu, dacă toată lumea vizează profesioniști de marketing cu funcții de locuri de muncă, va fi în mod natural mai scump pe măsură ce mai mulți oameni licitează.

Cu toate acestea, dacă vizați profesioniștii de marketing prin intermediul grupurilor de membri, deși este un public de dimensiuni mici, foarte de nișă, nu înseamnă că va fi mai scump. Totul va depinde de faptul dacă concurenții dvs. vizează și grupuri de membri.

Reduceți costurile de publicitate pe LinkedIn: deveniți specific cu publicul dvs

Acum, evident că nu spun că publicul foarte specific este întotdeauna mai bun. Acest lucru va depinde de afacerea dvs., de produse și de industria în care lucrați.

Ceea ce încerc să spun este că a deveni mai specific înseamnă de obicei că vei avea mai puțini concurenți. Pentru că șansele ca ei să-și rafineze audiența la fel ca tine sunt mai mici. Încercați să gândiți ca și concurenții dvs. și luați o altă direcție!

5. Folosiți formularele Lead Gen

Reduceți costurile de publicitate LinkedIn: valorificați puterea formularelor de generare de clienți potențiali

Una dintre cele mai bune moduri de a reduce costurile de publicitate LinkedIn este utilizarea formularelor Lead Gen.

Formularele Lead Gen sunt formulare native LinkedIn pe care le puteți folosi pentru a capta clienți potențiali pe LinkedIn, în loc să le duceți la pagina dvs. de destinație. Cu alte cuvinte, atunci când un utilizator face clic pe anunțul dvs., va apărea formularul pe care l-ați configurat anterior.

Există mai multe motive pentru care formularele Lead Gen sunt atât de eficiente:

• Ei extrag automat datele utilizatorilor din profilurile lor LinkedIn. Aceasta înseamnă că nu vor trebui să completeze câmpurile manual, economisind timp și eforturi pe parcurs.
• Utilizatorii nu vor trebui să părăsească LinkedIn – ducând utilizatorul la o pagină de destinație înseamnă că va trebui să părăsească LinkedIn pentru a accesa un site web terță parte. Cu toate acestea, membrii care navighează pe LinkedIn, de obicei, nu doresc să părăsească platforma.
• Datele sunt furnizate către o platformă de încredere – în funcție de site-ul web, utilizatorii ar putea sau nu să vă aibă încredere în datele lor. Cu toate acestea, deoarece LinkedIn este o platformă bine stabilită pe care o cunosc deja bine, vor fi mai dispuși să-și trimită informațiile personale.

Potrivit LinkedIn, puteți reduce costurile pe Lead de până la 3 ori cu Lead Gen. Cu toate acestea, din experiența mea, aceste rezultate au fost și mai bune! Am reușit să ne reducem CPL-urile de 5-10 ori pentru unele campanii.

Dacă doriți să aflați mai multe despre formularele Lead Gen, vă recomand și aceste articole:

• Cum să creezi reclame LinkedIn pentru clienți potențiali în 5 pași simpli
• Formele LinkedIn Lead Gen funcționează? (Experienta mea)

6. Îmbunătățiți-vă Scorul de calitate

Următorul pe lista noastră de strategii pentru a reduce costurile de publicitate pe LinkedIn este să vă îmbunătățiți Scorul de calitate . Scorul de calitate este o estimare a cât de relevant este anunțul dvs. pentru publicul țintă și a modului în care se compară cu agenții de publicitate similari.

O campanie cu un scor de calitate mai bun va fi mai eficientă în licitație și va putea câștiga concurenții cu o sumă licitată mai mică. Reducerea costurilor pe clic înseamnă că veți putea, de asemenea, să reduceți și costurile de publicitate.

Deși LinkedIn nu este la fel de transparent în ceea ce privește modul în care calculează Scorul de calitate precum Google, știm cu siguranță că există doi factori principali:

• Suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un singur clic;
• Scorul de relevanță , care ia în considerare toate interacțiunile utilizatorilor cu anunțul dvs.;

Am vorbit deja despre strategiile de licitare și despre cum acestea vă pot ajuta să vă optimizați bugetul.

În ceea ce privește scorul de relevanță, acesta ia în considerare unele dintre următoarele interacțiuni:

• CTR (rata de clic);
• Comentarii;
• Îi place;
• Acțiuni;
• Urmează;
• Rata de implicare.

Pentru a verifica scorul de calitate al Conținutului dvs. sponsorizat, selectați o campanie din contul dvs. Apoi, ajustați data pentru care doriți să vedeți scorul de calitate în colțul din dreapta al Campaign Manager.

După aceea, faceți clic pe Export și selectați opțiunea Performanța campaniei:

Reduceți costurile de publicitate pe LinkedIn: îmbunătățiți-vă scorul de calitate

După ce ați exportat raportul de performanță, veți putea vedea Scorul de calitate pentru campania respectivă. Rețineți că aceste informații nu sunt disponibile pentru campaniile video sau carusel.

Acum că aveți datele, puteți lucra la optimizarea campaniei pentru a îmbunătăți performanța. Și spunând acestea, am ajuns la următorul punct:

7. Efectuați testarea A/B

Fără îndoială, una dintre cele mai eficiente modalități de a reduce costurile de publicitate LinkedIn este efectuarea de teste A/B.

Reduceți costurile de publicitate LinkedIn: efectuați teste A/B continue

Testarea A/B este observarea controlată și evaluarea diferitelor componente pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine. De exemplu, două pagini de destinație în care singura diferență este îndemnul tău la acțiune, astfel încât să poți vedea ce CTA atrage mai mult atenția.

În LinkedIn, puteți testa mai multe lucruri pentru a vedea care funcționează cel mai bine. De exemplu:

• Segmentare – testați diferite criterii de direcționare pentru a găsi cea mai bună modalitate de a ajunge la publicul dvs.;
• Reclame – rulați mai multe reclame în același timp, schimbând design-uri, texte sau CTA;
• Copii de reclame – persoane diferite rezonează cu copii diferite, așa că asigurați-vă că încercați cel puțin 3;
• Titluri de anunțuri – ați putea încerca o reclamă cu CTA în titlu și una fără;
• Pagina de destinație – puteți încerca, de asemenea, generarea de lead-uri împotriva paginii de destinație obișnuite.

Si asa mai departe! Ideea este că ceea ce credem că va plăcea publicului nostru nu înseamnă că este adevărat. Din acest motiv, cel mai bun mod de a afla ce funcționează este să lași propriul public să decidă. Și uneori, acest lucru va însemna să testați cât mai multe lucruri diferite posibil.

Nu te opri niciodată din testare! La fiecare două săptămâni, verificați rezultatele și întrerupeți campaniile, reclamele sau copiile cu performanță scăzută. Apoi, adăugați altele noi și repetați procesul.

8. Folosiți Analytics

Înțelegerea audienței dvs. și cine sunt acestea este cheia pentru reducerea costurilor de publicitate pe LinkedIn. De ce? Pentru că, așa cum tocmai am văzut, relevanța este una dintre componentele cheie ale Scorului de calitate. Cu cât anunțul dvs. este mai relevant pentru utilizatori, ei vor interacționa mai mult cu el și cu atât va trebui să plătiți mai puțin pentru clic.

Utilizați LinkedIn Analytics pentru a accesa datele cheie privind performanța și datele demografice.

Din contul dvs., selectați campania pentru care doriți să vizualizați datele. În partea de sus a Campaign Manager, veți găsi două butoane albastre: Diagramă de performanță și Date demografice . Faceți clic pe oricare dintre ele pentru a vedea rezultatele pentru campania respectivă:

Fă-ți timp pentru a analiza rezultatele și a vedea ce campanii au potențial și care nu. Folosiți datele pentru a vedea ce public efectuează o conversie mai bună. De exemplu, s-ar putea să observați că anumite funcții de muncă, titluri de post sau industrii ale companiei convertesc mai mult decât altele:

Reduceți costurile de publicitate LinkedIn: profitați la maximum de instrumentele dvs. de analiză

După ce ați acumulat suficiente date, reveniți la campania dvs. și faceți ajustările necesare. Acest lucru vă va ajuta nu numai să îmbunătățiți scorul de relevanță și să reduceți costurile pe clic, ci și costurile pe client potențial. Ceea ce este absolut grozav!

9. Reduceți dimensiunea publicului

În continuare, un sfat pe care am vrut să-l împărtășesc din propria mea experiență este să nu apelezi la dimensiuni prea mari ale publicului. Am văzut campanii de 2, 5 și chiar 10 milioane de oameni!

Acesta este mult prea mare pentru orice buget . În loc să lansați o singură campanie cu 2 milioane de oameni, lansați câteva diferite cu dimensiunea de cel mult 100-300 de mii de persoane. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să vă concentrați bugetul, dar vă va ajuta și să obțineți rezultate mai bune de performanță.

La urma urmei, dacă audiența ta este uriașă, bugetul tău se diluează și există atât de multe date încât nu vei putea trage concluziile corecte.

Reduceți costurile de publicitate pe LinkedIn: reduceți dimensiunea publicului pentru a obține o segmentare mai rafinată