10 stratégies simples pour réduire les coûts de publicité sur LinkedIn

Soyons honnêtes : peu importe le canal, nous voulons tous payer moins pour nos dépenses publicitaires. Après tout, qui ne voudrait pas obtenir plus de résultats pour le même montant d'argent ? Je ne sais pas pour vous, mais moi si! Pour cette raison, nous verrons aujourd'hui quelques stratégies efficaces pour réduire les coûts de publicité LinkedIn afin que vous puissiez optimiser votre budget pour un maximum de résultats.

Avec plus de 660 millions de membres actifs , LinkedIn est la plateforme de médias sociaux professionnels la plus populaire du marché. C'est aussi une mine d'or pour les annonceurs qui souhaitent toucher des audiences de niche très ciblées et difficiles à trouver sur d'autres plateformes.

Cependant, LinkedIn n'est pas précisément le réseau publicitaire le moins cher. Ce qui ne veut pas dire que ça ne vaut pas le coup ! C'est certainement le cas, surtout si vous le faites correctement. Pour cette raison, je pense qu'aujourd'hui, nous pourrions tous utiliser des astuces et des stratégies pour réduire les coûts publicitaires de LinkedIn.

Et pour ceux d'entre vous qui sont ici pour la réponse courte, la voici :

Vous pouvez réduire les coûts publicitaires de LinkedIn en mettant en place une stratégie d'enchères adéquate, en testant A/B différentes campagnes et créations, en améliorant votre score de qualité, en devenant très précis avec votre public cible et en tirant parti de la puissance des formulaires Lead Gen.

1. Commencez par la bonne stratégie d'enchères

Avant de plonger dans des stratégies plus avancées, la première chose que nous devrons faire est de nous assurer que nous utilisons le bon type d'enchère.

Réduire les coûts publicitaires de LinkedIn : mettre en place votre stratégie d'enchères

J'ai déjà abordé les différents types d'enchères dans mon article précédent, je ne vais donc pas les détailler ici car ce n'est pas le sujet de l'article. Et bien sûr, pour certains objectifs, vous n'avez que certaines stratégies d'enchères disponibles, vous n'avez donc pas trop de choix non plus.

Cependant, dans la majorité des cas, vous pouvez choisir entre les principaux types d'enchères suivants :

• Coût par clic maximum (CPC maximum) – ce type d'enchère vous donne le meilleur contrôle sur vos dépenses. Il vous permet de sélectionner manuellement le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un simple clic.
• Coût par clic amélioré (Enhanced CPC) – celui-ci est très similaire au précédent. Cependant, il y a une différence principale. Avec l'Optimiseur de CPC, le système optimisera automatiquement votre enchère pour diffuser l'annonce auprès des personnes les plus susceptibles d'interagir, de cliquer ou de convertir.
• Coût par clic automatisé (CPC automatisé) – et enfin et surtout, nous avons la stratégie d'enchères automatisées. Avec celui-ci, vous ne sélectionnez pas manuellement le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic. Au lieu de cela, LinkedIn enchérira et décidera pour vous.

Choisir une stratégie qui fonctionne pour vous

Cela dit, notre premier conseil pour réduire les coûts publicitaires de LinkedIn est d' avoir un meilleur contrôle sur vos coûts par clic. Vous voyez, de nombreux annonceurs décident d'opter pour l'enchère automatique car ils pensent que ce sera la stratégie la plus efficace.

Cependant, du moins d'après mon expérience, cela peut faire monter en flèche votre CPC car vous n'avez pas de limite fixée pour cela . Ce qui signifie que, si les algorithmes considèrent qu'une personne est plus susceptible de convertir, ils enchériront le plus haut possible pour vous faire remporter cette enchère.

Et le problème est que les algorithmes peuvent aussi être erronés. Ainsi, si vous avez un budget limité, vous n'avez pas beaucoup de marge pour payer jusqu'à 10€ (ou plus !) pour un simple clic sans conversion. Et, malheureusement, personne ne peut nous garantir qu'un utilisateur se convertira.

Pour cette raison, ne pas utiliser l'enchère automatique est le pari le plus sûr pour contrôler vos dépenses et réduire vos coûts. De cette façon, vous vous assurez qu'ils n'en abusent pas inutilement.

Entre CPC maximum et CPC optimisé, à vous d'essayer et de choisir. D'après mon expérience, l'Optimiseur de CPC est celui qui fonctionne le mieux . La raison en est que vous optimisez votre campagne tout en contrôlant vos coûts. Alors, c'est gagnant-gagnant !

2. Ajuster l'enchère recommandée

Réduisez les coûts publicitaires de LinkedIn : ajustez efficacement votre enchère recommandée

La deuxième stratégie pour réduire les coûts publicitaires de LinkedIn consiste à utiliser l'enchère recommandée .

Lorsque vous configurerez votre segmentation, LinkedIn vous recommandera une enchère minimum basée sur deux facteurs principaux :

• Concurrence - en d'autres termes, ce que les autres annonceurs proposent pour un public cible similaire ;
• Pays – ceci est étroitement lié à la concurrence. Cependant, certains pays sont presque toujours moins chers ou plus chers que d'autres.

Certains experts recommanderont de commencer par enchérir plus bas que les recommandations de LinkedIn. Cependant, d'après mon expérience, je ne pense pas que ce soit la stratégie la plus optimale. La raison en est que le fait d'enchérir plus bas peut entraîner une sous-performance de votre campagne.

Avoir une campagne sous-performante signifie que vous ne recevrez pas beaucoup d'impressions ou de clics. En d'autres termes, LinkedIn ne montrera votre annonce qu'à quelques membres, car les autres annonceurs surenchériront presque toujours sur vous. Par conséquent, les algorithmes n'auront pas assez de données pour optimiser et travailler avec.

Et vous, en tant qu'annonceur, ne recevrez pas non plus suffisamment de résultats et de données pour optimiser. Après tout, le moyen le plus efficace de réduire les coûts publicitaires sur LinkedIn est d'optimiser constamment. Sans suffisamment de données sur les performances, il vous faudra une éternité pour prendre des décisions adéquates pour une meilleure utilisation de votre budget.

Pour cette raison, je vous suggère fortement d'enchérir au moins selon les recommandations de LinkedIn.

3. Ciblez un seul pays à la fois

Le prochain sur notre liste de conseils pour réduire les coûts publicitaires de LinkedIn cible un seul pays à la fois.

Au point précédent, nous avons déjà mentionné que le pays que vous ciblez impactera vos enchères , et donc vos frais publicitaires. Dans certains pays, vous paierez des coûts par clic plus élevés que dans d'autres, quels que soient les changements que vous apporterez à votre segmentation.

De toute évidence, la principale raison pour laquelle cela se produit est la concurrence. Dans certains pays, il y a plus d'entreprises qui font de la publicité sur LinkedIn. Parce que chaque entreprise essaiera de surenchérir sur l'autre pour attirer l'attention de l'utilisateur, les enchères finiront par augmenter et augmenter.

Cependant, un autre facteur qui aura un impact sur les coûts par pays est la pénétration des utilisateurs. Il s'agit du pourcentage de la population d'un pays qui possède un compte LinkedIn. Par exemple, jetez un œil à ce tableau de données super génial de Thinknum :

Réduire les coûts publicitaires de LinkedIn : cibler un seul emplacement à la fois

Comme vous pouvez le voir, les États-Unis ont une pénétration de LinkedIn beaucoup plus élevée que l'Inde, par exemple. Ceci, combiné au nombre total d'utilisateurs de LinkedIn, signifie que les entreprises seront davantage incitées à faire de la publicité sur la plateforme . Pourquoi? Parce que les probabilités qu'ils trouvent leur public cible idéal sont plus grandes.

Mais aussi parce qu'ils auront une plus grande variété de publics avec lesquels travailler.

Exemple pratique

Ce que j'essaie de faire valoir, c'est que chaque pays est différent. Et la même segmentation peut coûter plus cher dans un pays qu'un autre. Par exemple, regardons ce public de seniors de la finance avec +10 ans d'expérience en Espagne :

En Suisse:

Et aux États-Unis :

Comme vous pouvez le constater, les annonceurs enchérissent jusqu'à 5,94 € en Espagne et jusqu'à 16,18 € aux États-Unis ! La différence est supérieure à 10 €, ce qui peut avoir un impact énorme sur vos frais de publicité LinkedIn.

Pensez maintenant à une campagne qui a l'Espagne, la Suisse et les États-Unis en même temps. Si vous ciblez plusieurs pays à la fois, vous ne savez pas exactement quels pays sont les moins chers et lesquels - les plus chers. Parce que tout ce que vous verrez est une enchère recommandée qui est moyenne pour les 3 pays :

Cependant, si vous créez des campagnes distinctes, une pour l'Espagne, une pour la Suisse et une pour les États-Unis, vous aurez une bien meilleure vision du montant exact que vous payez par clic. Ce qui vous aidera à décider comment utiliser votre budget efficacement.

Après tout, si votre budget quotidien est de 10€, ce n'est probablement pas la peine de cibler un pays dans lequel un seul clic coûte 10€.

4. Soyez précis

Un autre mythe courant est que les publics de niche spécifiques coûtent plus cher que les publics génériques. Et bien que cela puisse être vrai dans certains cas, ce n'est pas nécessairement vrai pour LinkedIn.

Laisse-moi expliquer.

Vous voyez, tout dépend du nombre de personnes en compétition pour le même public que vous. Par exemple, si tout le monde cible les professionnels du marketing avec des fonctions, cela coûtera naturellement plus cher car plus de personnes enchérissent.

Cependant, si vous ciblez des professionnels du marketing via des groupes de membres, même s'il s'agit d'un public de petite taille et très spécialisé, cela ne signifie pas que cela coûtera plus cher. Tout dépendra si vos concurrents ciblent également les groupes de membres.

Réduisez les coûts publicitaires de LinkedIn : soyez précis avec votre public

Maintenant, je ne dis évidemment pas que les publics très spécifiques sont toujours meilleurs. Cela dépendra de votre entreprise, de vos produits et de l'industrie dans laquelle vous opérez.

Ce que j'essaie de dire, c'est qu'être plus précis signifie généralement que vous aurez moins de concurrents. Parce que les chances qu'ils affinent leur audience de la même manière que vous sont plus faibles. Essayez de penser comme vos concurrents et prenez une direction différente !

5. Utilisez les formulaires Lead Gen

Réduire les coûts publicitaires de LinkedIn : tirer parti de la puissance des formulaires de génération de leads

L'un des meilleurs moyens de réduire les coûts publicitaires de LinkedIn consiste à utiliser les formulaires Lead Gen.

Les formulaires Lead Gen sont les formulaires natifs de LinkedIn que vous pouvez utiliser pour capturer des prospects sur LinkedIn au lieu de les diriger vers votre page de destination. En d'autres termes, lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce, le formulaire que vous avez configuré précédemment apparaît.

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles les formulaires Lead Gen sont si efficaces :

• Ils extraient automatiquement les données des utilisateurs de leurs profils LinkedIn. Cela signifie qu'ils n'auront pas à remplir les champs manuellement, ce qui leur fera gagner du temps et des efforts en cours de route.
• Les utilisateurs n'auront pas à quitter LinkedIn - amener l'utilisateur sur une page de destination signifie qu'il devra quitter LinkedIn pour se rendre sur un site Web tiers. Cependant, les membres qui naviguent sur LinkedIn ne veulent généralement pas quitter la plateforme.
• Les données sont transmises à une plate-forme fiable - selon le site Web, les utilisateurs peuvent ou non vous faire confiance avec leurs données. Cependant, comme LinkedIn est une plateforme bien établie qu'ils connaissent déjà bien, ils seront plus enclins à soumettre leurs informations personnelles.

Selon LinkedIn, vous pouvez réduire vos coûts par lead jusqu'à 3 fois avec Lead Gen. Cependant, d'après mon expérience, ces résultats ont été encore meilleurs ! Nous avons réussi à réduire nos CPL de 5 à 10 fois pour certaines campagnes.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les formulaires Lead Gen, je vous recommande également ces articles :

• Comment créer des publicités à formulaire LinkedIn en 5 étapes simples
• Les formulaires Lead Gen de LinkedIn fonctionnent-ils ? (Mon expérience)

6. Améliorez votre niveau de qualité

Ensuite sur notre liste de stratégies pour réduire les coûts publicitaires LinkedIn est d' améliorer votre niveau de qualité . Le niveau de qualité est une estimation de la pertinence de votre annonce pour votre public cible et de sa comparaison avec des annonceurs similaires.

Une campagne avec un meilleur score de qualité sera plus efficace dans l'enchère et pourra gagner des concurrents avec une offre inférieure. Réduire vos coûts par clic signifie que vous pourrez également réduire vos coûts publicitaires.

Bien que LinkedIn ne soit pas aussi transparent sur la façon dont il calcule le score de qualité que Google, nous savons avec certitude qu'il existe deux facteurs principaux :

• Le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un seul clic ;
• Score de pertinence , qui prend en compte toutes les interactions des utilisateurs avec votre annonce ;

Nous avons déjà parlé des stratégies d'enchères et de la manière dont elles peuvent vous aider à optimiser votre budget.

En ce qui concerne le score de pertinence, il prend en compte certaines des interactions suivantes :

• CTR (taux de clics) ;
• Commentaires;
• Aime;
• Actions;
• suit;
• Taux d'engagement.

Pour vérifier le niveau de qualité de votre contenu sponsorisé, sélectionnez une campagne dans votre compte. Ensuite, ajustez la date pour laquelle vous souhaitez voir le niveau de qualité dans le coin droit du gestionnaire de campagne.

Ensuite, cliquez sur Exporter et sélectionnez l'option Performances de la campagne :

Réduisez les coûts publicitaires LinkedIn : améliorez votre niveau de qualité

Une fois que vous avez exporté le rapport de performances, vous pourrez voir le niveau de qualité de cette campagne. Gardez à l'esprit que ces informations ne sont pas disponibles pour les campagnes vidéo ou carrousel.

Maintenant que vous disposez des données, vous pouvez travailler à l'optimisation de votre campagne pour améliorer les performances. Et ceci dit, nous sommes arrivés au point suivant :

7. Effectuez des tests A/B

Sans aucun doute, l'un des moyens les plus efficaces de réduire les coûts publicitaires de LinkedIn est d' effectuer des tests A/B.

Réduisez les coûts publicitaires de LinkedIn : effectuez des tests A/B en continu

Le test A/B est l'observation et l'évaluation contrôlées de différents composants pour voir lequel fonctionne le mieux. Par exemple, deux pages de destination dans lesquelles la seule différence est votre appel à l'action afin que vous puissiez voir quel CTA attire le plus l'attention.

Dans LinkedIn, vous pouvez tester plusieurs choses pour voir celles qui fonctionnent le mieux. Par example:

• Segmentation – testez différents critères de ciblage pour trouver le meilleur moyen d'atteindre votre public ;
• Créations - exécutez plusieurs créations en même temps, en modifiant les conceptions, les textes ou les CTA ;
• Copies publicitaires - différentes personnes résonnent avec différentes copies, alors assurez-vous d'en essayer au moins 3 ;
• Titres publicitaires : vous pouvez essayer une création avec CTA dans le titre et une autre sans ;
• Page de destination – vous pouvez également essayer la génération de leads par rapport à votre page de destination habituelle.

Etc! Le fait est que ce que nous pensons que notre public aimera ne signifie pas que c'est vrai. Pour cette raison, la meilleure façon de savoir ce qui fonctionne est de laisser votre propre public décider. Et parfois, cela signifie tester autant de choses différentes que possible.

N'arrêtez jamais de tester ! Toutes les deux semaines, vérifiez vos résultats et mettez en pause les campagnes, créations ou copies peu performantes. Ensuite, ajoutez-en de nouveaux et répétez le processus.

8. Tirez parti de l'analyse

Comprendre votre public et qui il est est essentiel pour réduire les coûts publicitaires de LinkedIn. Pourquoi? Car, comme nous venons de le voir, la pertinence est l'un des éléments clés du Quality score. Plus votre annonce est pertinente pour les utilisateurs, plus ils vont interagir avec elle, et moins vous devrez payer pour le clic.

Utilisez LinkedIn Analytics pour exploiter les principales données démographiques et de performance.

Depuis votre compte, sélectionnez la campagne dont vous souhaitez afficher les données. En haut du gestionnaire de campagnes, vous trouverez deux boutons bleus : Graphique de performances et Données démographiques . Cliquez sur l'un d'entre eux pour voir les résultats de cette campagne :

Prenez votre temps pour analyser les résultats et voir quelles campagnes ont du potentiel et lesquelles n'en ont pas. Utilisez les données pour voir quelle audience convertit le mieux. Par exemple, vous remarquerez peut-être que certaines fonctions, intitulés de poste ou secteurs d'activité convertissent plus que d'autres :

Réduisez les coûts publicitaires de LinkedIn : tirez le meilleur parti de vos outils d'analyse

Une fois que vous avez accumulé suffisamment de données, revenez à votre campagne et faites les ajustements nécessaires. Cela vous aidera non seulement à améliorer le score de pertinence et à réduire les coûts par clic, mais également les coûts par prospect. Ce qui est absolument génial !

9. Réduire la taille de l'audience

Ensuite, un conseil que je voulais partager à partir de ma propre expérience est de ne pas opter pour des tailles d'audience trop grandes. J'ai vu des campagnes de 2, 5 et même 10 millions de personnes !

C'est beaucoup trop gros pour n'importe quel budget . Au lieu de lancer une seule campagne avec 2 millions de personnes, lancez-en plusieurs différentes avec une taille de 100 à 300 000 personnes au maximum. Cela vous aidera non seulement à concentrer votre budget, mais vous aidera également à obtenir de meilleurs résultats de performance.

Après tout, si votre audience est énorme, votre budget se dilue et il y a tellement de données que vous ne pourrez pas tirer les bonnes conclusions.

Réduisez les coûts publicitaires LinkedIn : réduisez la taille de votre audience pour obtenir une segmentation plus fine